Twórz strony docelowe, które generują konwersje i poprawiają Wyniki Jakości PPC

W 2019 r. Google zarobił 134,8 mld USD przychodów ze swojej platformy reklamowej Google Ads. Liczba ta stanowi 84% ich całkowitych zarobków, co czyni z nich zdecydowanie największą internetową platformę reklamową na świecie.

Ponieważ Google Ads jest preferowaną platformą reklamową dla większości firm w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie, większość marketerów akceptuje fakt, że korzystanie z wymiany reklam jest częścią kosztów prowadzenia działalności. Nie powinniśmy jednak akceptować błędnego przekonania, że ​​musimy wydać mnóstwo pieniędzy na Google Ads, aby zobaczyć jakikolwiek namacalny zwrot z inwestycji.

Zamiast wydawać dobre pieniądze na słabą wydajność, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak tworzyć lepsze strony docelowe, które generują więcej konwersji, poprawiając w ten sposób wyniki jakości PPC i jednocześnie poważnie zmniejszając wydatki na reklamę cyfrową.

Jakie są wyniki jakości PPC?

Wynik Jakości płatności za kliknięcie to wartość liczbowa (1-10), którą Google przypisuje każdemu słowu kluczowemu. Ten wynik określa pozycję Twojej reklamy i ilość pieniędzy, którą musisz wydać, aby osiągnąć pożądaną pozycję na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Nawiasem mówiąc, jest to również zdecydowanie najbardziej pomijany i niedoceniany wskaźnik kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania.

Wyniki jakości PPC są oparte na kilku elementach, które są uwzględniane w algorytmie Google Ads, w tym:

• Wyniki poprzedniego konta
• Współczynnik klikalności (CTR)
• Trafność słowa kluczowego w grupie reklam
• Trafność tekstu reklamy w grupie reklam
• Jakość i trafność Twoich stron docelowych

Zauważasz trend?

Trafność ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia wyższych wyników jakości PPC. A gdy Twoje Wyniki Jakości są wyższe, z pewnością przyciągniesz większy ruch. Kiedy tak się dzieje, chcesz mieć absolutną pewność, że Twoje strony docelowe PPC są zoptymalizowane pod kątem generowania jak największej liczby konwersji.

Dlatego.

Dlaczego konwersje stron docelowych PPC są tak ważne

Pierwszym i najbardziej oczywistym powodem, dla którego konwersje stron docelowych PPC są tak ważne, jest to, że wprowadzają one nowe kontakty do lejka sprzedaży. Rozpoczyna to podróż klienta i umożliwia dostarczanie spersonalizowanych treści i kampanii, aby pielęgnować je przez całe doświadczenie. Śledzenie ich zainteresowań i zrozumienie ich motywacji pomaga sprostać ich unikalnym potrzebom i tworzy możliwości, które budują potok dla Twojej organizacji.

Jest jeszcze inny, mniej oczywisty powód, dla którego te konwersje są tak ważne: poprawiają wyniki jakości PPC. Chociaż większość platform reklamowych (w tym Google Ads) trzyma swoje algorytmy pod kluczem, wiemy, że zaangażowanie odgrywa główną rolę w utrzymaniu wysokich wyników jakości i niskiego kosztu kliknięcia. Jeśli więc możesz tworzyć strony docelowe generujące ruch i konwersje, zyskasz więcej z reklamy cyfrowej przy mniejszych wydatkach i maksymalnej skuteczności.

Popraw swoje strony docelowe; Popraw swoje Wyniki Jakości

Z doświadczenia wiemy, że jeśli zastosujesz się do poniższych wskazówek, aby tworzyć lepsze strony docelowe, to:

• Popraw swoje wyniki jakości PPC
• Generuj więcej konwersji
• Zwiększ skuteczność płatnego marketingu

Wszystkie te czynniki mają wpływ na wkład marketingu w rozwój Twojej organizacji, dlatego uważnie przeczytaj poniższe wskazówki i skontaktuj się z nami, jeśli masz jakiekolwiek pytania.

Używaj spójnych słów kluczowych w całym doświadczeniu

Wcześniej rozmawialiśmy trochę o znaczeniu trafności w kontinuum płatnych wyszukiwań, ale ten temat zasługuje na więcej szczegółów. Trafność jest tak istotną częścią udanej płatnej reklamy cyfrowej, że niektóre platformy reklamowe określają wynik jakości jako „Trafność reklamy”. Więc co to jest?

Mówiąc prościej, trafność reklamy to stopień spójności kampanii reklamowych — od słowa kluczowego po konwersję. Oznacza to, że każdy kolejny etap tych kampanii musi wykorzystywać podobne komunikaty w całym programie, aby zapewnić wysoki Wynik Jakości.

Na przykład, jeśli Twoim celem jest generowanie konwersji związanych z „Planowaniem finansowym”, warto umieścić to wyrażenie na liście słów kluczowych, w reklamie, na stronie docelowej, a nawet na stronie „Dziękuję”. przesłanie formularza. Ponadto należy dodać podobne słowa kluczowe do każdej grupy reklam, a także używać tych terminów w reklamie i na stronie docelowej.

W takim przypadku możesz rozważyć wyrażenia takie jak:

• Planowanie zarządzania majątkiem
• Doradztwo w zakresie inwestycji finansowych
• Zarządzanie ryzykiem finansowym
• Zarządzanie aktywami inwestycyjnymi

Zwróć uwagę, że każda fraza kluczowa jest ściśle powiązana z głównym („Korzeń”) słowem kluczowym „Planowanie finansowe”. Dodanie tych dodatkowych terminów pomoże Ci zarzucić szerszą sieć, a jednocześnie pozostanie bardzo trafne dla docelowych odbiorców.

Gdy potencjalni potencjalni klienci wpiszą zapytanie „Planowanie finansowe”, będą oczekiwać, że zobaczą to i inne powiązane frazy w reklamach, które witają ich na górze SERP. To samo dotyczy sytuacji, gdy klikną reklamę na stronę docelową, na której możesz przejść nieco dalej, aby edukować i informować odbiorców o wzbogacających treściach.

Dodaj treść, aby wzbogacić stronę docelową

Teraz, gdy już wybrałeś słowa kluczowe i poświęciłeś się spójnym doświadczeniom podczas całej podróży reklamowej w każdej grupie reklam, nadszedł czas, aby ulepszyć treść swoich stron docelowych. Pomoże Ci to rozwinąć to, co promujesz – stworzyć dokładniejsze wrażenia dla użytkownika, zwiększyć liczbę konwersji za pośrednictwem konwersji i znacznie podnieść Wynik Jakości (a tym samym poprawić ranking reklamy i zmniejszyć wydatki na reklamę).

Zanim zaczniesz pisać wspaniałą amerykańską powieść na swojej stronie docelowej PPC, cofnij się o krok. Celem nie jest zwiększanie liczby słów i wprowadzanie słów kluczowych; celem jest wzbogacenie treści na stronie, aby była jak najbardziej adekwatna dla Twoich potencjalnych klientów.

To powiedziawszy, powinieneś trzymać najistotniejsze wiadomości w górnej części ekranu, w tym:

• Główny nagłówek, który powinien zawierać Twoje główne słowo kluczowe
• Podtytuł i/lub krótkie wprowadzenie. kopia zawierająca podstawowe lub drugorzędne słowa kluczowe
• Lista wypunktowań z kopią odpowiadającą Twojej ofercie
• Film lub obraz promowanego zasobu, produktu lub usługi
• Zwięzły formularz z krótkim objaśnieniem nad polami i wyraźnym CTA pod nimi

Umieszczenie tych elementów w części strony widocznej na ekranie ma kluczowe znaczenie, ponieważ większość użytkowników ma krótki czas uwagi i szuka tylko najważniejszych treści, aby zachęcić ich do przesłania swoich danych kontaktowych.

Aby jednak jeszcze bardziej poprawić wrażenia użytkownika i lepiej promować swoją ofertę bramkowaną, musisz dodać dodatkową treść w części pofałdowanej strony docelowej. Używając podstawowych i drugorzędnych fraz kluczowych w odpowiednich grupach dodawania, napisz kopię, która zawiera szczegółowe informacje o konkretnych aspektach Twojej oferty bramkowanej. Nie tylko poprawia to zrozumienie przez użytkowników tego, co otrzymają w zamian za informacje kontaktowe, ale także daje doskonałą okazję do bezproblemowego umieszczania bardzo trafnych słów kluczowych w witrynie, co podniesie Twój Wynik Jakości.

Inną sprawdzoną taktyką jest dodawanie linków zakotwiczonych w wypunktowaniach w górnej części strony, które po kliknięciu przenoszą użytkowników w dół strony do odpowiedniego bloku treści. Stwarza to super wygodne i intuicyjne środowisko użytkownika, dzięki któremu potencjalni potencjalni klienci trafiają dokładnie tam, gdzie chcą, bez rozpraszania uwagi i kłopotów. Umacnia również związek między słowami kluczowymi w wypunktowaniach a odpowiadającymi im słowami kluczowymi w blokach treści w części strony widocznej na ekranie.

Wyeliminuj nawigację i uprość proces konwersji

Co zaskakujące, wciąż trwa debata na temat tego, czy należy uwzględnić elementy nawigacyjne na stronie docelowej PPC, więc odłóżmy to na bok. Poza bardzo specyficznymi, niezwykle rzadkimi okolicznościami, nie należy umieszczać elementów nawigacyjnych na stronach docelowych PPC.

Rozumowanie jest dość proste:

• Celem strony docelowej PPC jest wygenerowanie konwersji
• Dodanie elementów nawigacyjnych zachęca odwiedzających do odchodzenia od strony
• Korzystanie z płatnego budżetu reklamowego do generowania kliknięć w witrynie (a nie konwersji) to kolosalna strata pieniędzy

Umieszczenie linku do strony głównej w logo w górnej części strony jest w porządku, aby nie sprawić, by odwiedzający poczuli się uwięzieni na stronie docelowej. Jednak uwzględnienie tradycyjnych elementów nawigacyjnych pokona cel strony — i całej kampanii — polegający na powiększaniu list marketingowych poprzez przesyłanie formularzy.

Skoro o tym mowa, warto również, aby formularze internetowe były krótkie i bezpośrednie. Użyj tylu pól formularza, ile to konieczne. W większości przypadków imię i adres e-mail powinny wystarczyć do rozpoczęcia kolejnych kampanii pielęgnacyjnych. Jeśli chcesz wymienić wolumen na wartość, możesz dodać dodatkowe pola, aby dowiedzieć się więcej o tych kontaktach — takie jak numer telefonu, branża, dochód lub cokolwiek, co uznasz za najbardziej przydatne lub istotne.

Jeszcze jedna uwaga na temat pól formularza: liczba używanych pól może być bezpośrednio powiązana z docelowym etapem ścieżki. Na przykład w przypadku potencjalnych klientów na początku lejka staraj się używać mniejszej liczby pól. Jednak w przypadku potencjalnych klientów na dole ścieżki możesz użyć dodatkowych pól, aby pomóc w kwalifikacji potencjalnych klientów i zapewnić sprzedaży potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu.

Twórz lepsze strony docelowe dzięki Act-On

Teraz, gdy rozumiemy, dlaczego strony docelowe są tak ważne i jak je zoptymalizować pod kątem konwersji i lepszych wyników jakości, musisz zdecydować, której platformy chcesz użyć, aby ożywić te zasoby.

Jako integralna część naszej najlepszej w swojej klasie platformy automatyzacji marketingu wzrostu, narzędzie Landing Page Composer firmy Act-On pomaga marketerom o różnym poziomie umiejętności i doświadczenia w szybkim i łatwym projektowaniu, tworzeniu, testowaniu i uruchamianiu atrakcyjnych stron docelowych. Dodatki zawarte:

• Dziesiątki szablonów stockowych
• Proste opcje projektowania HTML
• Bloki treści typu „przeciągnij i upuść”
• Przechowywanie markowych aktywów do późniejszego wykorzystania
• Lepkie paski nawigacyjne
• Optymalizacja mobilna z responsywnym designem

Użyj tych stron docelowych, aby generować płatne konwersje reklamowe, promować swój produkt, usługi i treści w swojej witrynie, a nawet tworzyć ankiety dla klientów, aby uzyskać świetne opinie bezpośrednio ze źródła.

Aby dowiedzieć się więcej o narzędziu Act-On Landing Page Composer, kliknij tutaj, aby zaplanować bezpłatne demo. Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy na rozmowę z jednym z naszych ekspertów ds. automatyzacji marketingu, skorzystaj z tego linku, aby wybrać się na interaktywną prezentację naszej platformy i przejąć kontrolę nad swoją podróżą do sukcesu w marketingu cyfrowym.