Creați pagini de destinație care generează conversii și îmbunătățesc scorurile de calitate PPC

În 2019, Google a realizat venituri de 134,8 miliarde de dolari din platforma sa de publicitate, Google Ads. Această cifră reprezintă 84% din câștigurile lor totale, făcându-i de departe cea mai mare platformă de publicitate online din lume.

Deoarece Google Ads este platforma de publicitate preferată pentru majoritatea companiilor din Statele Unite și din întreaga lume, majoritatea agenților de marketing acceptă că valorificarea schimbului de anunțuri este o parte din costul de a face afaceri. Ceea ce nu ar trebui să acceptăm, totuși, este credința greșită că trebuie să cheltuim o mulțime de bani pe Google Ads pentru a vedea orice rentabilitate tangibilă a investiției.

În loc să aruncați bani buni la performanță slabă, continuați să citiți pentru a afla cum puteți construi pagini de destinație mai bune, care să genereze mai multe conversii, îmbunătățind astfel scorurile de calitate PPC, reducând în același timp în mod serios cheltuielile publicitare digitale.

Care sunt scorurile de calitate PPC?

Scorul de calitate plata-pe-clic este valoarea numerică (1-10) pe care Google o atribuie fiecărui cuvânt cheie individual. Acest scor determină clasarea anunțului dvs. și suma de bani pe care trebuie să o cheltuiți pentru a vă atinge poziția dorită pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Întâmplător, este, de asemenea, de departe cea mai trecută cu vederea și cea mai subestimată valoare pentru campania de căutare plătită.

Scorurile de calitate PPC se bazează pe mai multe elemente care sunt luate în considerare în algoritmul Google Ads, inclusiv:

• Performanța anterioară a contului
• Rata de clic (CTR)
• Relevanța cuvintelor cheie în cadrul unui grup de anunțuri
• Relevanța conținutului publicitar într-un grup de anunțuri
• Calitatea și relevanța paginilor dvs. de destinație

Observați o tendință?

Relevanța este esențială pentru obținerea unor scoruri de calitate PPC mai ridicate. Și atunci când scorurile tale de calitate sunt mai mari, cu siguranță vei genera mai mult trafic. Când se întâmplă acest lucru, doriți să vă asigurați absolut că paginile dvs. de destinație PPC sunt optimizate pentru a genera cât mai multe conversii.

Iata de ce.

De ce sunt atât de importante conversiile paginii de destinație PPC

Primul și cel mai evident motiv pentru care conversiile paginii de destinație PPC sunt atât de importante este că introduc noi contacte în canalul dvs. de vânzări. Acest lucru începe călătoria clienților și vă dă putere să oferiți conținut și campanii personalizate pentru a-i hrăni pe parcursul întregii experiențe. Urmărirea intereselor lor și înțelegerea motivațiilor lor vă ajută să faceți față nevoilor lor unice și creează oportunități care construiesc pipeline pentru organizația dvs.

Există un alt motiv, mai puțin evident, pentru care aceste conversii sunt atât de vitale: vă îmbunătățesc scorurile de calitate PPC. În timp ce majoritatea platformelor de publicitate (inclusiv Google Ads) își păstrează algoritmii sub cheie, știm că implicarea joacă un rol major în menținerea scorurilor de calitate ridicate și a cost-pe-clic scăzut. Așadar, dacă puteți crea pagini de destinație care generează trafic și conversii, veți obține mai mult din publicitatea digitală cu mai puține cheltuieli și performanță maximă.

Îmbunătățiți-vă paginile de destinație; Îmbunătățiți-vă scorurile de calitate

Știm din experiență că, dacă urmați sfaturile de mai jos pentru a crea pagini de destinație mai bune, veți:

• Îmbunătățiți-vă scorurile de calitate PPC
• Generați mai multe conversii
• Creșteți eficiența marketingului plătit

Toți acești factori influențează contribuția Marketingului la creșterea organizației dvs., așa că citiți cu atenție sfaturile de mai jos și contactați-vă dacă aveți întrebări.

Utilizați cuvinte cheie consecvente de-a lungul experienței

Mai devreme, am vorbit puțin despre importanța relevanței de-a lungul continuumului căutării plătite, dar acest subiect merită mai multe detalii. De fapt, relevanța este o parte atât de esențială a reclamei digitale plătite de succes, încât anumite platforme publicitare se referă de fapt la scorul de calitate „Relevanța anunțului”. Deci ce este?

Pe scurt, relevanța anunțurilor este gradul de coerență al campaniilor dvs. publicitare - de la cuvânt cheie până la conversie. Aceasta înseamnă că fiecare etapă progresivă a acestor campanii trebuie să folosească mesaje similare pe tot parcursul programului pentru a asigura un scor de calitate ridicat.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să generați conversii legate de „Planificare financiară”, veți dori să includeți acea expresie în lista de cuvinte cheie, în reclamă, pe pagina de destinație și chiar pe pagina de „Mulțumesc” care urmează. un formular de depunere. În plus, ar trebui să adăugați cuvinte cheie similare fiecărui grup de anunțuri și, de asemenea, să utilizați acești termeni în anunț și pe pagina de destinație.

În acest caz, ați putea lua în considerare expresii precum:

• Planificarea managementului averii
• Sfaturi pentru investiții financiare
• Managementul riscului financiar
• Gestionarea activelor de investiții

Observați cum fiecare expresie cheie este strâns legată de cuvântul cheie principal („Rădăcină”), „Planificare financiară”. Adăugarea acestor termeni suplimentari vă va ajuta să creați o rețea mai largă, rămânând în același timp foarte relevant pentru publicul țintă.

Odată ce acești potențiali potențiali tastează căutarea „Planificare financiară”, se vor aștepta să vadă aceasta și alte expresii înrudite în anunțurile care îi întâmpină în partea de sus a SERP. Și același lucru este valabil și pentru odată ce fac clic pe anunț către pagina de destinație, unde puteți merge puțin mai departe în profunzime pentru a educa și informa publicul cu conținut îmbogățitor.

Adăugați conținut pentru a îmbogăți pagina de destinație

Acum că v-ați ales cuvintele cheie și v-ați dedicat unei experiențe consistente pe parcursul călătoriei de publicitate digitală a fiecărui grup de anunțuri, este timpul să îmbunătățiți conținutul paginilor dvs. de destinație. Procedând astfel, vă va ajuta să vă extindeți ceea ce promovați — creând o experiență mai detaliată pentru utilizator, generând mai multă canalizare prin conversii și crește semnificativ scorul de calitate (îmbunătățind astfel clasarea anunțurilor și scăzând cheltuielile publicitare).

Înainte de a scrie marele roman american pe pagina dvs. de destinație PPC, faceți un pas înapoi. Scopul nu este să vă măriți numărul de cuvinte și să umpleți cuvintele cheie; scopul este de a îmbogăți conținutul paginii pentru a-l face cât mai relevant pentru potențialii tăi clienți.

Acestea fiind spuse, ar trebui să păstrați cele mai pertinente mesaje deasupra pliului, inclusiv:

• Antetul principal, care ar trebui să includă cuvântul cheie principal
• Subtitlu și/sau scurtă introducere. copie care include fie cuvintele cheie primare, fie secundare
• O listă de puncte cu o copie relevantă pentru oferta dvs
• Un videoclip sau o imagine a activului, produsului sau serviciului pe care îl promovați
• Un formular concis cu o scurtă copie explicativă deasupra câmpurilor și un CTA proeminent sub ele

Plasarea acestor elemente deasupra pliului este esențială, deoarece majoritatea utilizatorilor au o durată scurtă de atenție și caută doar conținutul cel mai important pentru a-i încuraja să-și trimită informațiile de contact.

Dar pentru a îmbunătăți și mai mult experiența utilizatorului și pentru a promova mai bine oferta dvs. închisă, trebuie să adăugați conținut suplimentar sub pliul paginii dvs. de destinație. Folosind expresiile cheie primare și secundare din grupurile de adăugări respective, scrieți o copie care detaliază aspectele specifice ale ofertei dvs. limitate. Acest lucru nu numai că îmbunătățește înțelegerea de către utilizatori a ceea ce vor primi în schimbul informațiilor lor de contact, dar vă oferă și o oportunitate de aur de a plasa fără probleme cuvinte cheie foarte relevante pe site-ul dvs., ceea ce vă va crește scorul de calitate.

O altă tactică dovedită este să adăugați link-uri de ancorare în punctele de mai sus, care mută utilizatorii în jos pe pagină la blocul de conținut relevant atunci când fac clic. Acest lucru creează o experiență de utilizator super convenabilă și intuitivă, care vă aduce potențialele clienți potențiali exact acolo unde doresc să fie, fără distragere a atenției sau bătăi de cap. De asemenea, consolidează și mai mult relația dintre cuvintele cheie din punctele tale și cuvintele cheie corespunzătoare din blocurile de conținut de mai jos.

Eliminați navigarea și simplificați procesul de conversie

În mod surprinzător, există încă o dezbatere despre dacă ar trebui să includeți sau nu elemente de navigare în pagina dvs. de destinație PPC, așa că haideți să lăsăm asta. În afară de circumstanțe extrem de specifice, extrem de rare, nu ar trebui să includeți elemente de navigare pe paginile de destinație PPC.

Raționamentul este destul de simplu:

• Scopul unei pagini de destinație PPC este de a genera o conversie
• Adăugarea de elemente de navigare încurajează vizitatorii să se îndepărteze de pagină
• Folosirea bugetului de publicitate plătit pentru a genera clicuri către site-ul dvs. (mai degrabă decât conversii) este o risipă colosală de bani

Includerea unui link către pagina dvs. de pornire în logo-ul dvs. deasupra pliului este bine pentru a evita ca vizitatorii să se simtă prinși în pagina dvs. de destinație. Dar includerea elementelor tradiționale de navigare va învinge scopul paginii - și al întregii campanii - care este de a vă crește listele de marketing prin trimiteri de formulare.

Vorbind despre asta, veți dori, de asemenea, să vă păstrați formularele web scurte și directe. Folosiți cât mai puține câmpuri de formular. În cele mai multe cazuri, un prenume și o adresă de e-mail ar trebui să fie suficiente pentru a pune mingea în mișcare cu campaniile dvs. de nutriție ulterioare. Dacă sunteți dispus să tranzacționați volumul pentru valoare, puteți include câmpuri suplimentare pentru a afla mai multe despre aceste contacte - cum ar fi numărul de telefon, industria, venitul sau orice altceva considerați mai util sau relevant.

Încă o notă despre câmpurile de formular: numărul de câmpuri pe care le utilizați poate fi asociat direct cu etapa canalului pe care o vizați. De exemplu, pentru clienții potențiali din partea de sus a pâlniei, ar trebui să încercați să utilizați mai puține câmpuri. Cu toate acestea, cu clienții potențiali din partea de jos a pâlniei, puteți utiliza câmpuri suplimentare pentru a ajuta la calificarea clienților potențiali și pentru a oferi vânzărilor potențiali care sunt pregătiți să cumpere.

Creați pagini de destinație mai bune cu Act-On

Acum că înțelegem de ce paginile de destinație sunt atât de importante și cum să le optimizăm pentru conversii și scoruri de calitate mai bune, trebuie să decideți ce platformă doriți să utilizați pentru a aduce aceste active la viață.

Ca parte integrantă a platformei noastre de automatizare a marketingului pentru creștere, cea mai bună din clasă, Landing Page Composer de la Act-On îi ajută pe marketerii de toate seturile de abilități și niveluri de experiență să proiecteze, să construiască, să testeze și să lanseze pagini de destinație captivante rapid și ușor. Caracteristicile includ:

• Zeci de șabloane stoc
• Opțiuni de design HTML simple
• Glisați și plasați blocuri de conținut
• Stocarea activelor de marcă pentru utilizare ulterioară
• Bare de navigare lipicioase
• Optimizare mobilă cu design responsive

Utilizați aceste pagini de destinație pentru a genera conversii de publicitate plătită, pentru a vă promova produsul, serviciile și conținutul pe site-ul dvs. web sau chiar pentru a crea sondaje pentru clienți pentru a obține feedback excelent direct de la sursă.

Pentru a afla mai multe despre Act-On Landing Page Composer, vă rugăm să faceți clic aici pentru a vă programa demonstrația gratuită. Dacă încă nu sunteți pregătit să vorbiți cu unul dintre experții noștri în automatizare de marketing, urmați acest link pentru a face un tur interactiv al platformei noastre și a prelua controlul asupra călătoriei dvs. către succesul în marketingul digital.