สร้างแลนดิ้งเพจที่ขับเคลื่อนการแปลงและปรับปรุงคะแนนคุณภาพ PPC

ในปี 2019 Google สร้างรายได้ 134.8 พันล้านดอลลาร์จากแพลตฟอร์มโฆษณา Google Ads ตัวเลขนี้คิดเป็น 84% ของรายได้ทั้งหมด ทำให้พวกเขากลายเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก

เนื่องจาก Google Ads เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ต้องการสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก นักการตลาดส่วนใหญ่ยอมรับว่าการใช้ประโยชน์จากการแลกเปลี่ยนโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนในการทำธุรกิจ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เราไม่ควรยอมรับคือความเชื่อที่เข้าใจผิดว่าเราต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากกับ Google Ads เพื่อดู ROI ที่จับต้องได้

แทนที่จะทุ่มเงินดีๆ ไปกับประสิทธิภาพที่แย่ โปรดอ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้วิธีสร้างหน้า Landing Page ที่ดีขึ้นซึ่งสร้าง Conversion มากขึ้น ซึ่งจะช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพ PPC ของคุณในขณะที่ลดค่าโฆษณาดิจิทัลของคุณลงอย่างจริงจัง

คะแนนคุณภาพ PPC คืออะไร?

คะแนนคุณภาพแบบจ่ายต่อคลิก คือค่าตัวเลข (1-10) ที่ Google กำหนดให้กับคำหลักแต่ละคำ คะแนนนี้กำหนดอันดับโฆษณาของคุณ และ จำนวนเงินที่คุณต้องใช้เพื่อให้ได้ตำแหน่งที่คุณต้องการในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) บังเอิญยังเป็นตัวชี้วัดแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ถูกมองข้ามและถูกมองข้ามมากที่สุดอีกด้วย

คะแนนคุณภาพ PPC พิจารณาจากองค์ประกอบหลายอย่างที่รวมอยู่ในอัลกอริทึมของ Google Ads ได้แก่:

• ประสิทธิภาพของบัญชีก่อนหน้า
• อัตราการคลิกผ่าน (CTR)
• ความเกี่ยวข้อง ของคำหลักภายในกลุ่มโฆษณา
• ความเกี่ยวข้อง ของข้อความโฆษณาภายในกลุ่มโฆษณา
• คุณภาพและ ความเกี่ยวข้อง ของหน้า Landing Page ของคุณ

สังเกตเห็นแนวโน้ม?

ความเกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญในการบรรลุคะแนนคุณภาพ PPC ที่สูงขึ้น และเมื่อคะแนนคุณภาพของคุณสูงขึ้น คุณจะต้องเพิ่มปริมาณการเข้าชม เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น คุณต้องแน่ใจว่าหน้า Landing Page PPC ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อสร้าง Conversion ให้ได้มากที่สุด

นี่คือเหตุผล

เหตุใดการแปลงหน้า Landing Page ของ PPC จึงมีความสำคัญ

เหตุผลแรกและชัดเจนที่สุดที่การแปลงหน้า Landing Page ของ PPC มีความสำคัญมากคือการที่พวกเขาป้อนผู้ติดต่อใหม่ลงในช่องทางการขายของคุณ สิ่งนี้จะเริ่มต้นเส้นทางของลูกค้าและให้อำนาจคุณในการนำเสนอเนื้อหาและแคมเปญที่เป็นส่วนตัวเพื่อดูแลพวกเขาตลอดประสบการณ์ทั้งหมด การติดตามความสนใจและความเข้าใจในแรงจูงใจของพวกเขา ช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา และสร้างโอกาสที่สร้างไปป์ไลน์สำหรับองค์กรของคุณ

มีเหตุผลอื่นที่ชัดเจนน้อยกว่าที่ Conversion เหล่านี้มีความสำคัญ: ช่วยเพิ่มคะแนนคุณภาพ PPC ของคุณ แม้ว่าแพลตฟอร์มโฆษณาส่วนใหญ่ (รวมถึง Google Ads) จะเก็บอัลกอริทึมไว้ภายใต้การล็อกและคีย์ แต่เรารู้ว่าการมีส่วนร่วมมีบทบาทสำคัญในการรักษาคะแนนคุณภาพให้สูงและต้นทุนต่อคลิกต่ำ ดังนั้น หากคุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ที่ขับเคลื่อนการเข้าชมและ Conversion ได้ คุณก็จะได้รับประโยชน์จากการโฆษณาดิจิทัลมากขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายที่น้อยลงและประสิทธิภาพสูงสุด

ปรับปรุงแลนดิ้งเพจของคุณ ปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

เราทราบจากประสบการณ์ว่าหากคุณทำตามคำแนะนำด้านล่างเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่ดีขึ้น คุณจะ:

• ปรับปรุงคะแนนคุณภาพ PPC ของคุณ
• สร้าง Conversion มากขึ้น
• เพิ่มประสิทธิภาพการตลาดแบบชำระเงิน

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ส่งผลต่อการมีส่วนร่วมของ Marketing ต่อการเติบโตขององค์กรของคุณ ดังนั้น โปรดอ่านเคล็ดลับด้านล่างอย่างใกล้ชิดและติดต่อเราหากคุณมีคำถามใดๆ

ใช้คำหลักที่สอดคล้องกันตลอดประสบการณ์

ก่อนหน้านี้ เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับความสำคัญของความเกี่ยวข้องตลอดทั้งความต่อเนื่องของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แต่หัวข้อนี้สมควรได้รับรายละเอียดมากกว่านี้ อันที่จริง ความเกี่ยวข้องเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในการโฆษณาดิจิทัล โดยที่แพลตฟอร์มโฆษณาบางแห่งอ้างถึงคะแนนคุณภาพว่าเป็น "ความเกี่ยวข้องของโฆษณา" ดังนั้นมันคืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ ความเกี่ยวข้องของโฆษณาคือระดับความสอดคล้องในแคมเปญโฆษณาของคุณ ตั้งแต่คำหลักไปจนถึงการแปลง ซึ่งหมายความว่าทุกขั้นตอนที่ก้าวหน้าของแคมเปญเหล่านี้ต้องใช้ข้อความที่คล้ายคลึงกันตลอดทั้งโปรแกรมเพื่อให้แน่ใจว่าคะแนนคุณภาพสูง

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่ม Conversion ที่เกี่ยวข้องกับ "การวางแผนทางการเงิน" คุณจะต้องรวมวลีนั้นในรายการคำหลัก ในโฆษณา บนหน้า Landing Page และแม้แต่ในหน้า "ขอบคุณ" ที่ตามมา การส่งแบบฟอร์ม นอกจากนี้ คุณควรเพิ่มคำหลักที่คล้ายกันในกลุ่มการโฆษณาแต่ละกลุ่ม และใช้คำเหล่านั้นในโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณด้วย

ในกรณีนี้ คุณอาจพิจารณาวลีเช่น:

• การวางแผนบริหารความมั่งคั่ง
• คำแนะนำการลงทุนทางการเงิน
• การบริหารความเสี่ยงทางการเงิน
• การจัดการสินทรัพย์การลงทุน

สังเกตว่าแต่ละคีย์เวิร์ดมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับคีย์เวิร์ดหลัก ("ราก") "การวางแผนทางการเงิน" การเพิ่มข้อกำหนดเพิ่มเติมเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้นในขณะที่ยังคงมีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพิมพ์การค้นหา "การวางแผนทางการเงิน" พวกเขาจะคาดหวังว่าจะเห็นสิ่งนั้นและวลีที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในโฆษณาที่ทักทายพวกเขาที่ด้านบนสุดของ SERP และเช่นเดียวกันเมื่อพวกเขาคลิกผ่านโฆษณาไปยังหน้า Landing Page ซึ่งคุณสามารถเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยเพื่อให้ความรู้และแจ้งผู้ชมของคุณด้วยเนื้อหาที่สมบูรณ์

เพิ่มเนื้อหาเพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับหน้า Landing Page

เมื่อคุณได้เลือกคีย์เวิร์ดและทุ่มเทให้กับประสบการณ์ที่สอดคล้องกันตลอดเส้นทางการโฆษณาดิจิทัลของกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มแล้ว ก็ถึงเวลาเพิ่มเนื้อหาในหน้า Landing Page ของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณขยายขอบเขตในสิ่งที่คุณกำลังโปรโมต — สร้างประสบการณ์ที่ละเอียดยิ่งขึ้นสำหรับผู้ใช้ ขับเคลื่อนไปป์ไลน์ผ่าน Conversion มากขึ้น และเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณอย่างมาก (ซึ่งจะช่วยปรับปรุงอันดับโฆษณาและลดค่าโฆษณา)

ก่อนที่คุณจะไปเขียนนวนิยายอเมริกันที่ยิ่งใหญ่บนหน้า Landing Page ของ PPC ให้ถอยกลับไป เป้าหมายไม่ใช่เพื่อขยายจำนวนคำและคำหลักของคุณ เป้าหมายคือการเพิ่มเนื้อหาบนหน้าเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ที่กล่าวมา คุณควรเก็บข้อความที่เกี่ยวข้องมากที่สุดไว้ครึ่งหน้าบน ซึ่งรวมถึง:

• ส่วนหัวหลัก ซึ่งควรมีคำหลักของคุณ
• หัวข้อย่อยและ/หรือบทนำสั้นๆ สำเนาที่มีทั้งคำหลักหรือคำหลักรองของคุณ
• รายการหัวข้อย่อยพร้อมสำเนาที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ
• วิดีโอหรือรูปภาพของสินทรัพย์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมต
• แบบฟอร์มที่กระชับพร้อมคำอธิบายสั้น ๆ เหนือฟิลด์และ CTA ที่โดดเด่นด้านล่าง

การวางองค์ประกอบเหล่านี้ในครึ่งหน้าบนเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่มีช่วงความสนใจสั้น และกำลังมองหาเฉพาะเนื้อหาที่สำคัญที่สุดเพื่อส่งเสริมให้ส่งข้อมูลติดต่อของตน

แต่หากต้องการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ให้ดียิ่งขึ้นและส่งเสริมข้อเสนอ gated ของคุณให้ดีขึ้น คุณต้องเพิ่มเนื้อหาเพิ่มเติมในครึ่งหน้าล่างของหน้า Landing Page ใช้วลีคีย์หลักและรองในกลุ่มเพิ่มของคุณ เขียนสำเนาที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอ gated ของคุณโดยเฉพาะ สิ่งนี้ไม่เพียงปรับปรุงความเข้าใจของผู้ใช้เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ แต่ยังให้โอกาสทองแก่คุณในการวางคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงทั่วทั้งไซต์ของคุณอย่างราบรื่น ซึ่งจะช่วยเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณ

กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วอีกประการหนึ่งคือการเพิ่มลิงก์ Anchor ในหัวข้อย่อยครึ่งหน้าบนซึ่งจะย้ายผู้ใช้ลงเพจไปยังบล็อกเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเมื่อพวกเขาคลิก สิ่งนี้สร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่สะดวกและใช้งานง่ายสุด ๆ ซึ่งจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ในที่ที่พวกเขาต้องการโดยปราศจากความฟุ้งซ่านหรือความยุ่งยาก นอกจากนี้ยังช่วยกระชับความสัมพันธ์ระหว่างคำหลักในหัวข้อย่อยของคุณกับคำหลักที่เกี่ยวข้องในบล็อกเนื้อหาครึ่งหน้าล่างของคุณ

ขจัดการนำทางและทำให้กระบวนการแปลงง่ายขึ้น

น่าแปลกที่ยังมีการถกเถียงกันอยู่บ้างว่าคุณควรรวมองค์ประกอบการนำทางในหน้า Landing Page ของ PPC หรือไม่ ดังนั้นเรามาพักกันก่อน นอกเหนือจากสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงและหายากมากแล้ว คุณไม่ควรรวมองค์ประกอบการนำทางในหน้า Landing Page ของ PPC

การให้เหตุผลนั้นค่อนข้างง่าย:

• เป้าหมายของหน้า Landing Page PPC คือการสร้าง Conversion
• การเพิ่มองค์ประกอบการนำทางช่วยกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมย้ายออกจากเพจ
• การใช้งบประมาณโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อเพิ่มจำนวนการคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ (แทนที่จะเป็น Conversion) เป็นการเสียเงินมหาศาล

การรวมลิงก์ไปยังหน้าแรกของคุณในโลโก้ของคุณครึ่งหน้าบนนั้นดีเพื่อหลีกเลี่ยงการทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณรู้สึกว่าติดอยู่ที่หน้า Landing Page ของคุณ แต่การรวมองค์ประกอบการนำทางแบบดั้งเดิมจะทำให้วัตถุประสงค์ของเพจเสียไป และทั้งแคมเปญ ซึ่งก็คือการเพิ่มรายชื่อเพื่อทำการตลาดของคุณผ่านการส่งแบบฟอร์ม

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ คุณจะต้องทำให้เว็บฟอร์มของคุณกระชับและตรงไปตรงมา ใช้ฟิลด์แบบฟอร์มเพียงเล็กน้อยเท่าที่จำเป็น ในกรณีส่วนใหญ่ ชื่อและที่อยู่อีเมลควรจะเพียงพอสำหรับแคมเปญการเลี้ยงดูที่ตามมาของคุณ หากคุณต้องการแลกเปลี่ยนปริมาณเพื่อมูลค่า คุณสามารถใส่ฟิลด์เพิ่มเติมเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ติดต่อเหล่านี้ — เช่น หมายเลขโทรศัพท์ อุตสาหกรรม รายได้ หรืออะไรก็ตามที่คุณเห็นว่ามีประโยชน์หรือเกี่ยวข้องมากที่สุด

หมายเหตุเพิ่มเติมเกี่ยวกับฟิลด์ของฟอร์ม: จำนวนฟิลด์ที่คุณใช้สามารถเชื่อมโยงโดยตรงกับขั้นตอนของช่องทางที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมายได้ ตัวอย่างเช่น สำหรับด้านบนของช่องทาง คุณควรพยายามใช้ฟิลด์น้อยลง อย่างไรก็ตาม ด้วยด้านล่างของลีดของช่องทาง คุณสามารถใช้ฟิลด์เพิ่มเติมเพื่อช่วยคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายและจัดหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้กับฝ่ายขายที่พร้อมจะซื้อ

สร้างแลนดิ้งเพจที่ดีขึ้นด้วย Act-On

ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่าเหตุใดหน้า Landing Page จึงมีความสำคัญและจะเพิ่มประสิทธิภาพให้กับ Conversion และคะแนนคุณภาพที่ดีขึ้นได้อย่างไร คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการใช้แพลตฟอร์มใดเพื่อทำให้เนื้อหาเหล่านี้มีชีวิต

ในฐานะที่เป็นส่วนสำคัญของแพลตฟอร์มอัตโนมัติด้านการตลาดเพื่อการเติบโตที่ดีที่สุดของเรา Act-On's Landing Page Composer ช่วยนักการตลาดของชุดทักษะและระดับประสบการณ์ทั้งหมดในการออกแบบ สร้าง ทดสอบ และเปิดใช้แลนดิ้งเพจที่เกี่ยวข้องอย่างรวดเร็วและง่ายดาย คุณสมบัติรวมถึง:

• เทมเพลตสต็อกมากมาย
• ตัวเลือกการออกแบบ HTML อย่างง่าย
• บล็อกเนื้อหาแบบลากและวาง
• การจัดเก็บทรัพย์สินของแบรนด์เพื่อใช้ในภายหลัง
• แถบนำทางติดหนึบ
• การเพิ่มประสิทธิภาพมือถือด้วยการออกแบบที่ตอบสนอง

ใช้หน้า Landing Page เหล่านี้เพื่อสร้างคอนเวอร์ชั่นโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย โปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ และเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ หรือแม้แต่สร้างแบบสำรวจลูกค้าเพื่อรับคำติชมที่ดีโดยตรงจากแหล่งที่มา

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Act-On Landing Page Composer โปรดคลิกที่นี่เพื่อกำหนดเวลาการสาธิตฟรีของคุณ หากคุณยังไม่พร้อมที่จะพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบอัตโนมัติ ให้ไปที่ลิงก์นี้เพื่อชมการทัวร์เชิงโต้ตอบของแพลตฟอร์มของเราและควบคุมเส้นทางสู่ความสำเร็จด้านการตลาดดิจิทัลของคุณ