بناء الصفحات المقصودة التي تدفع التحويلات وتحسن نقاط الجودة PPC

في عام 2019 ، حققت Google أرباحًا بقيمة 134.8 مليار دولار من نظامها الإعلاني ، إعلانات Google. يمثل هذا الرقم 84٪ من إجمالي أرباحهم ، مما يجعلهم بعيدًا وبعيدًا أكبر منصة إعلانية عبر الإنترنت في العالم.

نظرًا لأن إعلانات Google هو النظام الأساسي للإعلان المفضل لمعظم الشركات في الولايات المتحدة وحول العالم ، فإن معظم المسوقين يقبلون أن الاستفادة من تبادل الإعلانات هو جزء من تكلفة ممارسة الأعمال التجارية. ومع ذلك ، ما يجب ألا نقبله هو الاعتقاد الخاطئ بأنه يتعين علينا إنفاق الكثير من الأموال على إعلانات Google لمعرفة أي عائد استثمار ملموس.

بدلاً من إنفاق أموال جيدة على أداء ضعيف ، استمر في القراءة لتتعلم كيف يمكنك إنشاء صفحات مقصودة أفضل تؤدي إلى مزيد من التحويلات ، وبالتالي تحسين نقاط جودة الدفع لكل نقرة (PPC) مع تقليل إنفاق إعلانك الرقمي بشكل خطير.

ما هي نقاط الجودة PPC؟

نقاط جودة الدفع بالنقرة هي القيمة العددية (1-10) التي تخصصها Google لكل كلمة رئيسية فردية. تحدد هذه النتيجة تصنيف إعلانك والمبلغ المالي الذي يجب أن تنفقه لتحقيق المركز المطلوب في صفحة نتائج محرك البحث (SERP). من قبيل الصدفة ، إنه أيضًا مقياس حملات البحث المدفوعة الأكثر إغفالًا والتقليل من قيمته بعيدًا وبعيدًا.

تستند نقاط جودة الدفع لكل نقرة (PPC) إلى عدة عناصر تم وضعها في الاعتبار في خوارزمية إعلانات Google ، بما في ذلك:

• أداء الحساب السابق
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
• مدى صلة الكلمات الرئيسية بالمجموعة الإعلانية
• نسخة الإعلان ذات الصلة ضمن مجموعة إعلانية
• جودة وملاءمة صفحاتك المقصودة

لاحظ الاتجاه؟

تعد الملاءمة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق درجات جودة أعلى في قدرة شرائية (PPC). وعندما تكون نقاط الجودة الخاصة بك أعلى ، فإنك ملزم باستقطاب المزيد من الزيارات. عندما يحدث ذلك ، فأنت تريد التأكد تمامًا من تحسين صفحات PPC المقصودة لتوليد أكبر عدد ممكن من التحويلات.

إليكم السبب.

لماذا تعتبر تحويلات الصفحة المقصودة PPC مهمة جدًا

السبب الأول والأكثر وضوحًا لكون تحويلات الصفحة المقصودة PPC مهمة جدًا هو أنها تدخل جهات اتصال جديدة في مسار تحويل المبيعات الخاص بك. يبدأ هذا رحلة العميل ويمكّنك من تقديم محتوى وحملات مخصصة لرعايتها طوال التجربة بأكملها. يساعدك تتبع اهتماماتهم وفهم دوافعهم على تلبية احتياجاتهم الفريدة ويخلق فرصًا لبناء خط أنابيب لمؤسستك.

هناك سبب آخر أقل وضوحًا لكون هذه التحويلات أمرًا حيويًا للغاية: فهي تعمل على تحسين نقاط جودة الدفع لكل نقرة (PPC). في حين أن معظم منصات الإعلانات (بما في ذلك إعلانات Google) تحافظ على خوارزمياتها تحت القفل والمفتاح ، فإننا نعلم أن المشاركة تلعب دورًا رئيسيًا في الحفاظ على نقاط الجودة عالية وتكلفة النقرة منخفضة. لذلك ، إذا كنت قادرًا على إنشاء صفحات مقصودة تجذب حركة المرور والتحويلات ، فستحصل على المزيد من الإعلانات الرقمية بأقل إنفاق وأقصى أداء.

تحسين صفحاتك المقصودة ؛ تحسين نقاط الجودة الخاصة بك

نعلم من التجربة أنه إذا اتبعت النصائح أدناه لإنشاء صفحات مقصودة أفضل ، فسوف:

• تحسين نقاط الجودة PPC الخاصة بك
• توليد المزيد من التحويلات
• زيادة كفاءات التسويق المدفوعة

تؤثر كل هذه العوامل على مساهمة التسويق في نمو مؤسستك ، لذا اقرأ النصائح أدناه عن كثب وتواصل إذا كان لديك أي أسئلة.

استخدم كلمات رئيسية متسقة طوال التجربة

في وقت سابق ، تحدثنا قليلاً عن أهمية الملاءمة عبر سلسلة البحث المدفوعة ، ولكن هذا الموضوع يستحق مزيدًا من التفاصيل. في الواقع ، تعد الملاءمة جزءًا أساسيًا من الإعلانات الرقمية المدفوعة الناجحة لدرجة أن بعض الأنظمة الأساسية للإعلانات تشير في الواقع إلى نقاط الجودة على أنها "ملاءمة الإعلان". إذا ما هو؟

ببساطة ، مدى صلة الإعلان هو درجة الاتساق في حملاتك الإعلانية - بدءًا من الكلمات الرئيسية وحتى التحويل. هذا يعني أن كل مرحلة تقدمية من هذه الحملات يجب أن تستخدم رسائل مماثلة في جميع أنحاء البرنامج بأكمله لضمان الحصول على نقاط جودة عالية.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة التحويلات المتعلقة بـ "التخطيط المالي" ، فستحتاج إلى تضمين هذه العبارة في قائمة كلماتك الرئيسية ، وفي إعلانك ، وفي صفحتك المقصودة ، وحتى في صفحة "شكرًا لك" التي تليها تقديم نموذج. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إضافة كلمات رئيسية متشابهة إلى كل مجموعة إعلانية وكذلك استخدام هذه المصطلحات في إعلانك وفي صفحتك المقصودة.

في هذه الحالة ، يمكنك التفكير في عبارات مثل:

• تخطيط إدارة الثروات
• استشارات الاستثمار المالي
• إدارة المخاطر المالية
• إدارة الأصول الاستثمارية

لاحظ كيف ترتبط كل عبارة مفتاح ارتباطًا وثيقًا بالكلمة الرئيسية الأساسية ("الجذر") ، "التخطيط المالي". ستساعدك إضافة هذه المصطلحات الإضافية في نشر شبكة أوسع مع الحفاظ على صلة وثيقة بجماهيرك المستهدفة.

بمجرد كتابة هؤلاء العملاء المحتملين بحثهم عن "التخطيط المالي" ، سوف يتوقعون رؤية ذلك والعبارات الأخرى ذات الصلة في الإعلانات التي ترحب بهم في الجزء العلوي من SERP. وينطبق الشيء نفسه على بمجرد النقر فوق الإعلان للوصول إلى الصفحة المقصودة ، حيث يمكنك التعمق قليلاً في تثقيف وإعلام جمهورك بمحتوى إثراء.

أضف محتوى لإثراء الصفحة المقصودة

الآن بعد أن اخترت كلماتك الرئيسية وكرست نفسك لتجربة متسقة خلال رحلة الإعلان الرقمي لكل مجموعة إعلانية ، فقد حان الوقت لتعزيز محتوى صفحتك (صفحاتك) المقصودة. سيساعدك القيام بذلك على توسيع نطاق ما تروج له - إنشاء تجربة أكثر شمولاً للمستخدم ، وقيادة المزيد من خطوط الأنابيب عبر التحويلات ، وزيادة نقاط الجودة بشكل كبير (وبالتالي تحسين ترتيب الإعلان وخفض الإنفاق الإعلاني).

قبل أن تشرع في كتابة الرواية الأمريكية العظيمة على صفحتك المقصودة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، خذ خطوة للوراء. الهدف ليس تضخيم عدد الكلمات والكلمات الرئيسية ؛ الهدف هو إثراء المحتوى على الصفحة لجعله ملائمًا بقدر الإمكان لعملائك المحتملين.

ومع ذلك ، يجب أن تحتفظ بالرسائل الأكثر صلة بالموضوع في الجزء المرئي من الصفحة ، بما في ذلك:

• العنوان الأساسي ، والذي يجب أن يتضمن كلمتك الرئيسية الأساسية
• عنوان فرعي و / أو مقدمة موجزة. نسخة تتضمن كلماتك الرئيسية الأساسية أو الثانوية
• قائمة بالنقاط مع نسخة ذات صلة بعرضك
• مقطع فيديو أو صورة الأصل أو المنتج أو الخدمة التي تروج لها
• نموذج موجز مع نسخة توضيحية موجزة فوق الحقول و CTA بارزة تحتها

يُعد وضع هذه العناصر في الجزء المرئي من الصفحة أمرًا بالغ الأهمية لأن معظم المستخدمين لديهم فترات اهتمام قصيرة ويبحثون فقط عن المحتوى الأكثر أهمية لتشجيعهم على إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم.

ولكن لزيادة تحسين تجربة المستخدم والترويج بشكل أفضل لعرضك المسور ، تحتاج إلى إضافة محتوى إضافي أسفل الجزء المرئي من صفحتك المقصودة. باستخدام العبارات الرئيسية الأساسية والثانوية في مجموعات الإضافة الخاصة بك ، اكتب نسخة توضح جوانب معينة من العرض المسور الخاص بك. لا يؤدي هذا فقط إلى تحسين فهم المستخدمين لما سيحصلون عليه مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم ، ولكنه يمنحك أيضًا فرصة ذهبية لوضع كلمات رئيسية ذات صلة عالية بسلاسة في جميع أنحاء موقعك ، مما سيعزز نقاط الجودة الخاصة بك.

من الأساليب الأخرى التي أثبتت جدواها إضافة روابط إرساء في النقاط الموجودة في الجزء المرئي من الصفحة والتي تنقل المستخدمين إلى أسفل الصفحة إلى كتلة المحتوى ذات الصلة عند النقر فوقها. يؤدي ذلك إلى إنشاء تجربة مستخدم سهلة وبديهية للغاية تجعل العملاء المحتملين المحتملين في المكان الذي يريدون أن يكونوا فيه تمامًا دون إلهاء أو متاعب. كما أنه يعزز العلاقة بين الكلمات الرئيسية في النقاط النقطية والكلمات الرئيسية المقابلة في كتل المحتوى الموجودة في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة.

القضاء على التنقل وتبسيط عملية التحويل

من المثير للدهشة أنه لا يزال هناك بعض الجدل حول ما إذا كان يجب عليك تضمين عناصر التنقل في صفحتك المقصودة بنظام الدفع بالنقرة أم لا ، لذلك دعنا نضع هذا جانباً. بخلاف الظروف شديدة التحديد والندرة للغاية ، لا يجب تضمين عناصر التنقل في صفحات PPC المقصودة.

المنطق بسيط جدًا:

• الهدف من الصفحة المقصودة PPC هو إنشاء تحويل
• تؤدي إضافة عناصر التنقل إلى تشجيع الزائرين على الابتعاد عن الصفحة
• يعد استخدام ميزانية الإعلانات المدفوعة لجذب النقرات إلى موقع الويب الخاص بك (بدلاً من التحويلات) إهدارًا هائلاً للمال

يعد تضمين ارتباط إلى صفحتك الرئيسية في شعارك في الجزء المرئي من الصفحة أمرًا جيدًا لتجنب جعل زوارك يشعرون بأنهم محاصرون في صفحتك المقصودة. ولكن تضمين عناصر التنقل التقليدية سيؤدي إلى إلغاء الغرض من الصفحة - والحملة بأكملها - وهو تنمية قوائم التسويق الخاصة بك عبر عمليات إرسال النماذج.

عند الحديث عن ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى الاحتفاظ بنماذج الويب الخاصة بك موجزة ومباشرة. استخدم أقل عدد ممكن من حقول النموذج حسب الضرورة. في معظم الحالات ، يجب أن يكون الاسم الأول وعنوان البريد الإلكتروني كافيين لبدء حملتك الترويجية اللاحقة. إذا كنت على استعداد لتداول الحجم مقابل القيمة ، فيمكنك تضمين حقول إضافية لمعرفة المزيد حول جهات الاتصال هذه - مثل رقم الهاتف أو الصناعة أو الدخل أو أي شيء تراه مفيدًا أو ذا صلة.

ملاحظة أخرى حول حقول النموذج: يمكن ربط عدد الحقول التي تستخدمها بشكل مباشر بمرحلة مسار التحويل التي تستهدفها. على سبيل المثال ، بالنسبة لأعلى العملاء المتوقعين في مسار التحويل ، يجب أن تحاول استخدام عدد أقل من الحقول. ومع ذلك ، مع الجزء السفلي من العملاء المتوقعين في مسار التحويل ، يمكنك استخدام حقول إضافية للمساعدة في تأهيل العملاء المتوقعين وتزويد المبيعات بالآفاق المحتملين المستعدين للشراء.

أنشئ صفحات مقصودة أفضل مع تفعيل

الآن بعد أن فهمنا سبب أهمية الصفحات المقصودة وكيفية تحسينها للتحويلات ونقاط جودة أفضل ، تحتاج إلى تحديد النظام الأساسي الذي تريد استخدامه لإضفاء الحيوية على هذه الأصول.

كجزء لا يتجزأ من منصة أتمتة التسويق الأفضل في فئتها ، يساعد مؤلف الصفحة المقصودة Act-On's Landing Page Composer المسوقين من جميع مجموعات المهارات ومستويات الخبرة في تصميم وبناء واختبار وإطلاق صفحات مقصودة جذابة بسرعة وسهولة. وتشمل الميزات:

• العشرات من قوالب المخزون
• خيارات تصميم HTML بسيطة
• سحب وإفلات كتل المحتوى
• تخزين الأصول ذات العلامات التجارية لاستخدامها لاحقًا
• أشرطة التنقل الثابتة
• تحسين الهاتف مع تصميم سريع الاستجابة

استخدم هذه الصفحات المقصودة لإنشاء تحويلات إعلانية مدفوعة ، والترويج لمنتجك وخدماتك ومحتوياتك على موقع الويب الخاص بك ، أو حتى إنشاء استبيانات للعملاء للحصول على تعليقات رائعة مباشرة من المصدر.

لمعرفة المزيد حول Act-On Landing Page Composer ، يرجى النقر هنا لجدولة العرض التوضيحي المجاني. إذا لم تكن مستعدًا للتحدث مع أحد خبراء أتمتة التسويق لدينا حتى الآن ، فاتبع هذا الرابط لأخذ جولة تفاعلية في منصتنا والتحكم في رحلتك نحو نجاح التسويق الرقمي.