전환을 유도하고 PPC 품질 평가점수를 높이는 랜딩 페이지 구축

2019년 Google은 광고 플랫폼인 Google Ads에서 1,348억 달러의 수익을 올렸습니다. 이 수치는 총 수입의 84%를 차지하며 세계에서 가장 큰 온라인 광고 플랫폼이 되었습니다.

Google Ads는 미국 및 전 세계 대부분의 회사에서 선호하는 광고 플랫폼이므로 대부분의 마케터는 Ad Exchange 활용이 비즈니스 비용의 일부라는 사실을 인정합니다. 그러나 우리가 받아들여서는 안 되는 것은 실질적인 ROI를 보려면 Google Ads에 막대한 비용을 지출해야 한다는 잘못된 믿음입니다.

낮은 성능에 좋은 비용을 투자하는 대신 계속 읽어서 더 많은 전환을 생성하는 더 나은 방문 페이지를 구축하여 디지털 광고 지출을 심각하게 줄이는 동시에 PPC 품질 점수를 향상시킬 수 있는 방법을 배우십시오.

PPC 품질 점수란 무엇입니까?

클릭당 지불 품질 점수는 Google이 각 개별 키워드에 할당하는 숫자 값(1-10)입니다. 이 점수는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 원하는 위치를 달성하기 위해 광고 순위 와 지출해야 하는 금액을 결정합니다. 공교롭게도 이는 가장 간과되고 과소평가된 유료 검색 캠페인 지표이기도 합니다.

PPC 품질 점수는 다음을 포함하여 Google Ads 알고리즘에 반영되는 여러 요소를 기반으로 합니다.

• 이전 계정 실적
• 클릭률(CTR)
• 광고그룹 내 키워드 관련성
• 광고그룹 내 광고 문구 관련성
• 방문 페이지의 품질 및 관련성

트렌드를 눈치채셨나요?

관련성은 더 높은 PPC 품질 점수를 달성하는 데 중요합니다. 품질 점수가 높을수록 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이 경우 PPC 방문 페이지가 최대한 많은 전환을 생성하도록 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.

여기 이유가 있습니다.

PPC 방문 페이지 전환이 중요한 이유

PPC 방문 페이지 전환이 매우 중요한 첫 번째이자 가장 분명한 이유는 판매 유입경로에 새로운 연락처를 입력하기 때문입니다. 이것은 고객 여정을 시작하고 전체 경험을 통해 그들을 육성하기 위해 개인화된 콘텐츠와 캠페인을 제공할 수 있는 권한을 부여합니다. 그들의 관심사를 추적하고 그들의 동기를 이해하면 그들의 고유한 요구에 부응하고 조직을 위한 파이프라인을 구축하는 기회를 만드는 데 도움이 됩니다.

이러한 전환이 매우 중요한 또 다른 덜 분명한 이유가 있습니다. 바로 PPC 품질 점수를 향상시키는 것입니다. 대부분의 광고 플랫폼(Google Ads 포함)은 알고리즘을 잠금 상태로 유지하지만 품질 점수는 높이고 CPC는 낮게 유지하는 데 참여가 중요한 역할을 한다는 것을 알고 있습니다. 따라서 트래픽과 전환을 유도하는 랜딩 페이지를 만들 수 있다면 적은 비용과 최대의 실적으로 디지털 광고에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

랜딩 페이지를 개선하십시오. 품질평가점수 향상

더 나은 방문 페이지를 만들기 위해 아래 팁을 따르면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• PPC 품질 점수 향상
• 더 많은 전환 생성
• 유료 마케팅 효율성 향상

이러한 모든 요소는 조직의 성장에 대한 마케팅의 기여도에 영향을 미치므로 아래 팁을 자세히 읽고 질문이 있는 경우 연락하십시오.

경험 전반에 걸쳐 일관된 키워드 사용

이전에 유료 검색 연속체 전체에서 관련성의 중요성에 대해 약간 이야기했지만 이 주제는 더 자세히 설명할 가치가 있습니다. 실제로 관련성은 성공적인 유료 디지털 광고의 필수적인 부분으로 특정 광고 플랫폼에서는 실제로 품질 점수를 "광고 관련성"이라고 부릅니다. 그래서, 그것은 무엇입니까?

간단히 말해서 광고 관련성은 키워드에서 전환에 이르기까지 광고 캠페인의 일관성 정도입니다. 즉, 이러한 캠페인의 모든 진행 단계는 높은 품질 점수를 보장하기 위해 전체 프로그램에서 유사한 메시지를 사용해야 합니다.

예를 들어, 목표가 "재무 계획"과 관련된 전환을 유도하는 것이라면 키워드 목록, 광고, 방문 페이지, 심지어 다음의 "감사합니다" 페이지에도 해당 문구를 포함할 수 있습니다. 양식 제출. 또한 각 광고 그룹에 유사한 키워드를 추가하고 광고 및 방문 페이지에서도 해당 용어를 사용해야 합니다.

이 경우 다음과 같은 문구를 고려할 수 있습니다.

• 자산 관리 계획
• 금융 투자 조언
• 재무 위험 관리
• 투자 자산 관리

각 키프레이즈가 기본("루트") 키워드인 "재무 계획"과 어떻게 밀접하게 관련되어 있는지 주목하십시오. 이러한 추가 용어를 추가하면 타겟 잠재고객과의 관련성이 높은 상태를 유지하면서 더 넓은 범위의 네트워크를 구축하는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객이 "재무 계획"에 대한 검색을 입력하면 SERP 상단에서 광고에서 해당 문구 및 기타 관련 문구를 보게 될 것입니다. 광고를 클릭하여 방문 페이지로 이동하는 경우에도 마찬가지입니다. 방문 페이지에서 좀 더 심층적으로 이동하여 풍부한 콘텐츠로 청중을 교육하고 알릴 수 있습니다.

랜딩 페이지를 풍성하게 하는 콘텐츠 추가

키워드를 선택하고 각 광고그룹의 디지털 광고 여정 전반에 걸쳐 일관된 경험을 제공하기 위해 최선을 다했으므로 이제 방문 페이지의 콘텐츠를 강화해야 합니다. 이렇게 하면 홍보 대상을 확장하는 데 도움이 됩니다. 사용자에게 보다 철저한 경험을 제공하고, 전환을 통해 더 많은 파이프라인을 유도하고, 품질 점수를 크게 높여(따라서 광고 순위를 높이고 광고 지출을 줄입니다).

PPC 랜딩 페이지에 위대한 미국 소설을 쓰기 전에 한 발 물러나십시오. 목표는 단어 수를 늘리고 키워드를 채우는 것이 아닙니다. 목표는 페이지의 콘텐츠를 풍부하게 하여 잠재 고객과 최대한 관련이 있게 만드는 것입니다.

즉, 다음을 포함하여 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 가장 적절한 메시지를 유지해야 합니다.

• 기본 키워드를 포함해야 하는 기본 헤더
• 부제목 및/또는 간단한 소개. 기본 또는 보조 키워드가 포함된 사본
• 귀하의 오퍼링과 관련된 사본이 있는 글머리 기호 목록
• 홍보하는 자산, 제품 또는 서비스의 비디오 또는 이미지
• 필드 위에 간단한 설명 문구가 있고 필드 아래에 눈에 띄는 CTA가 있는 간결한 양식

대부분의 사용자는 주의 집중 시간이 짧고 연락처 정보를 제출하도록 권장하는 가장 중요한 콘텐츠만 찾고 있기 때문에 이러한 요소를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치하는 것이 가장 중요합니다.

그러나 사용자 경험을 더욱 개선하고 게이트 오퍼를 더 잘 홍보하려면 방문 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에 추가 콘텐츠를 추가해야 합니다. 각 추가 그룹의 기본 및 보조 핵심 문구를 사용하여 게이트 제안의 특정 측면을 자세히 설명하는 사본을 작성하십시오. 이렇게 하면 연락처 정보와 교환하여 받게 될 정보에 대한 사용자의 이해도가 향상될 뿐만 아니라 사이트 전체에 관련성이 높은 키워드를 원활하게 배치할 수 있는 절호의 기회를 제공하여 품질 점수를 높일 수 있습니다.

입증된 또 다른 전술은 사용자가 클릭할 때 페이지 아래로 관련 콘텐츠 블록으로 이동하는 스크롤 없이 볼 수 있는 글머리 기호에 앵커 링크를 추가하는 것입니다. 이것은 주의를 산만하게 하거나 번거로움 없이 원하는 위치에 정확히 잠재 고객을 확보할 수 있는 매우 편리하고 직관적인 사용자 경험을 제공합니다. 또한 글머리 기호의 키워드와 스크롤 없이 볼 수 있는 콘텐츠 블록의 해당 키워드 간의 관계를 더욱 강화합니다.

탐색 제거 및 변환 프로세스 간소화

놀랍게도, PPC 랜딩 페이지에 탐색 요소를 포함해야 하는지 여부에 대해 여전히 약간의 논쟁이 있으므로 그만 두도록 하겠습니다. 매우 구체적이고 극히 드문 경우를 제외하고는 PPC 랜딩 페이지에 탐색 요소를 포함해서는 안 됩니다.

추론은 매우 간단합니다.

• PPC 방문 페이지의 목표는 전환을 생성하는 것입니다.
• 탐색 요소를 추가하면 방문자가 페이지에서 멀어지게 합니다.
• 유료 광고 예산을 사용하여 전환이 아닌 웹사이트로의 클릭을 유도하는 것은 막대한 비용 낭비입니다.

방문자가 방문 페이지에 갇혀 있다는 느낌을 받지 않도록 스크롤 없이 볼 수 있는 위의 로고에 홈페이지 링크를 포함하는 것이 좋습니다. 그러나 기존 탐색 요소를 포함하면 양식 제출을 통해 마케팅 목록을 늘리려는 페이지 및 전체 캠페인의 목적을 달성할 수 없습니다.

말하자면 웹 양식을 간단하고 직접적으로 유지하고 싶을 것입니다. 필요에 따라 적은 수의 양식 필드를 사용하십시오. 대부분의 경우 이름과 이메일 주소는 차후의 육성 캠페인을 진행하기에 충분해야 합니다. 가치를 위해 거래량을 교환할 의향이 있다면 전화번호, 산업, 소득 또는 가장 도움이 되거나 관련이 있다고 생각되는 모든 것과 같이 이러한 연락처에 대해 자세히 알아보기 위해 추가 필드를 포함할 수 있습니다.

양식 필드에 대한 한 가지 추가 사항: 사용하는 필드의 수는 타겟팅하는 유입경로 단계와 직접 연관될 수 있습니다. 예를 들어 최상위 유입경로 리드의 경우 더 적은 수의 필드를 사용해야 합니다. 그러나 퍼널 리드의 하단을 사용하면 추가 필드를 사용하여 리드를 검증하고 구매 준비가 된 잠재 고객에게 영업팀을 제공할 수 있습니다.

Act-On으로 더 나은 랜딩 페이지 만들기

랜딩 페이지가 왜 중요한지, 전환 및 더 나은 품질 점수를 위해 최적화하는 방법을 이해했으므로 이제 이러한 자산에 생명을 불어넣는 데 사용할 플랫폼을 결정해야 합니다.

동급 최고의 성장 마케팅 자동화 플랫폼의 필수적인 부분인 Act-On의 랜딩 페이지 작성기는 모든 기술과 경험 수준의 마케터가 매력적인 랜딩 페이지를 빠르고 쉽게 디자인, 구축, 테스트 및 실행할 수 있도록 도와줍니다. 기능은 다음과 같습니다.

• 수십 개의 스톡 템플릿
• 간단한 HTML 디자인 옵션
• 끌어서 놓기 콘텐츠 블록
• 나중에 사용할 수 있는 브랜드 자산 스토리지
• 고정 탐색 모음
• 반응형 디자인으로 모바일 최적화

이 방문 페이지를 사용하여 유료 광고 전환을 생성하고 웹사이트에서 제품, 서비스 및 콘텐츠를 홍보하거나 고객 설문조사를 만들어 소스에서 직접 훌륭한 피드백을 얻으십시오.

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