构建可推动转化并提高 PPC 质量得分的着陆页

2019 年，谷歌通过其广告平台 Google Ads 获得了 1348 亿美元的收入。 这个数字占他们总收入的 84%，使他们成为世界上最大的在线广告平台。

由于 Google Ads 是美国和全球大多数公司的首选广告平台，因此大多数营销人员都认为利用广告交易是开展业务成本的一部分。 但是，我们不应该接受的错误观念是，我们必须在 Google Ads 上花费大量资金才能看到任何切实的投资回报率。

与其在糟糕的性能上投入大量资金，不如继续阅读以了解如何构建更好的目标网页，从而产生更多转化，从而提高 PPC 质量得分，同时严重降低数字广告支出。

什么是 PPC 质量分数？

每次点击付费质量得分是 Google 分配给每个单独关键字的数值 (1-10)。 该分数决定了您的广告排名以及您必须花费的金额才能在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得所需的位置。 巧合的是，它也是最容易被忽视和低估的付费搜索活动指标。

PPC 质量得分基于 Google Ads 算法中考虑的几个要素，包括：

• 以前的帐户表现
• 点击率 (CTR)
• 广告组中的关键字相关性
• 广告组中的广告文案相关性
• 着陆页的质量和相关性

注意到趋势了吗？

相关性对于获得更高的 PPC 质量分数至关重要。 当你的质量得分更高时，你一定会带来更多的流量。 发生这种情况时，您要绝对确保您的 PPC 登录页面经过优化，以产生尽可能多的转化。

这就是为什么。

为什么 PPC 着陆页转换如此重要

PPC 登陆页面转换如此重要的第一个也是最明显的原因是它们将新联系人输入到您的销售渠道中。 这开始了客户旅程，并使您能够提供个性化的内容和活动，以在整个体验中培养他们。 跟踪他们的兴趣并了解他们的动机有助于您满足他们的独特需求，并创造机会为您的组织构建管道。

这些转化如此重要还有另一个不太明显的原因：它们提高了您的 PPC 质量分数。 虽然大多数广告平台（包括 Google Ads）都对其算法进行了严格保密，但我们知道，参与度在保持高质量得分和低每次点击成本方面发挥着重要作用。 因此，如果您能够创建可推动流量和转化的目标网页，您将能够以更少的支出和最高的性能从数字广告中获得更多收益。

改善您的着陆页； 提高您的质量得分

我们从经验中知道，如果您按照以下提示创建更好的目标网页，您将：

• 提高您的 PPC 质量分数
• 产生更多转化
• 提高付费营销效率

所有这些因素都会影响营销对组织发展的贡献，因此请仔细阅读以下提示，如有任何问题，请与我们联系。

在整个体验中使用一致的关键字

早些时候，我们谈到了在整个付费搜索连续体中相关性的重要性，但这个主题值得更多细节。 事实上，相关性是成功的付费数字广告的重要组成部分，以至于某些广告平台实际上将质量得分称为“广告相关性”。 那么，它是什么？

简而言之，广告相关性是您的广告活动的一致性程度——从关键字到转化。 这意味着这些活动的每个渐进阶段都必须在整个计划中使用类似的消息传递，以确保获得高质量的分数。

例如，如果您的目标是推动与“财务规划”相关的转化，则您需要将该词组包含在关键字列表、广告、目标网页甚至是“谢谢”页面中表单提交。 此外，您应该为每个广告组添加相似的关键字，并在您的广告和着陆页中使用这些字词。

在这种情况下，您可能会考虑以下短语：

• 财富管理规划
• 金融投资建议
• 金融风险管理
• 管理投资资产

请注意每个关键短语如何与主要（“根”）关键字“财务规划”密切相关。 添加这些附加条款将帮助您投放更广泛的网络，同时仍与您的目标受众保持高度相关。

一旦这些潜在的潜在客户键入他们的搜索“财务规划”，他们就会期望在 SERP 顶部的广告中看到这个词和其他相关短语。 当他们点击广告进入着陆页时也是如此，您可以在此更深入地通过丰富的内容来教育和告知您的受众。

添加内容以丰富登录页面

既然您已经选择了关键字并致力于在每个广告组的数字广告旅程中提供一致的体验，那么是时候加强您的目标网页的内容了。 这样做将帮助您扩展您所宣传的内容——为用户创造更全面的体验，通过转化推动更多渠道，并显着提高您的质量得分（从而提高广告排名并减少广告支出）。

在您在 PPC 登录页面上撰写伟大的美国小说之前，请退后一步。 目标不是增加字数和填充关键字； 目标是丰富页面上的内容，使其尽可能与您的潜在客户相关。

也就是说，您应该将最相关的信息放在首位，包括：

• 主要标题，应包含您的主要关键字
• 副标题和/或简介。 包含您的主要或次要关键字的副本
• 与您的产品相关的带有副本的项目符号列表
• 您宣传的资产、产品或服务的视频或图片
• 简洁的表格，字段上方有简短的解释性副本，下方有显眼的 CTA

将这些元素放在首位是至关重要的，因为大多数用户的注意力持续时间很短，并且只寻找最重要的内容来鼓励他们提交联系信息。

但是，为了进一步改善用户体验并更好地宣传您的封闭式优惠，您需要在着陆页首屏下方添加其他内容。 使用您各自添加组中的主要和次要关键字短语，编写详细说明您的门控报价特定方面的副本。 这不仅可以提高您的用户对他们将收到的联系信息的交换的理解，而且还为您提供了一个绝佳的机会，可以在整个网站中无缝放置高度相关的关键字，这将提高您的质量得分。

另一个经过验证的策略是在首屏项目符号中添加锚链接，当用户点击时，这些链接会将用户向下移动到相关内容块。 这创造了一种超级方便和直观的用户体验，让您的潜在潜在客户准确无误地到达他们想要的位置，而不会分心或麻烦。 它还进一步巩固了项目符号中的关键字与首屏内容块中的相应关键字之间的关系。

消除导航并简化转换过程

令人惊讶的是，关于是否应该在 PPC 登录页面中包含导航元素仍然存在一些争论，所以让我们把它放在一边。 除了高度具体、极其罕见的情况外，您不应在 PPC 登录页面上包含导航元素。

原因很简单：

• PPC 着陆页的目标是产生转化
• 添加导航元素鼓励访问者离开页面
• 使用付费广告预算来增加对您网站的点击（而不是转化）是一种巨大的金钱浪费

在首屏的徽标中包含指向您主页的链接可以避免让访问者感到被困在您的目标网页上。 但是包含传统的导航元素会破坏页面的目的——以及整个活动——即通过表单提交来增加你的营销列表。

说到这一点，您还需要让您的网络表单保持简洁和直接。 根据需要使用尽可能少的表单域。 在大多数情况下，名字和电子邮件地址应该足以让您的后续培养活动顺利进行。 如果您愿意以交易量换取价值，您可以添加其他字段以了解有关这些联系人的更多信息——例如电话号码、行业、收入或您认为最有用或最相关的任何内容。

关于表单字段的另一个注意事项：您使用的字段数量可以直接与您定位的漏斗阶段相关联。 例如，对于漏斗顶部的潜在客户，您应该尝试使用更少的字段。 但是，对于漏斗底部的潜在客户，您可以使用其他字段来帮助确定潜在客户的资格，并为销售人员提供准备购买的潜在客户。

使用 Act-On 创建更好的登录页面

既然我们了解了着陆页为何如此重要以及如何优化它们以提高转化率和质量得分，那么您需要决定要使用哪个平台来使这些资产栩栩如生。

作为我们一流的增长营销自动化平台不可或缺的一部分，Act-On 的登陆页面编辑器可帮助所有技能和经验水平的营销人员快速轻松地设计、构建、测试和启动引人入胜的登陆页面。 特点包括：

• 数十种库存模板
• 简单的 HTML 设计选项
• 拖放内容块
• 品牌资产存储供以后使用
• 粘性导航栏
• 响应式设计的移动优化

使用这些登陆页面来产生付费广告转化，在您的网站上推广您的产品、服务和内容，甚至创建客户调查以直接从源头获得很好的反馈。

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