Воронка конверсии B2B: как помогает Leadfeeder

На самом деле лиды утекают из воронки на всех этапах.

Вас, конечно, не волнуют некоторые из этих утечек. Если вы продаете программное обеспечение B2B-компаниям, вам нет дела до B2C-компаний, которые не возвращаются на ваш сайт.

Но многие из этих утечек — это качественные лиды, которые могли бы стать постоянными клиентами. А потерянные лиды = потерянный доход.

Вы готовы устранить эти утечки?

 <div style= "width:100%;height:0;padding-bottom:67%;position:relative;" ><iframe src= "https://giphy.com/embed/lVBtp4SRW6rvDHf1b6" width= "100%" height= "100%" style= "position:absolute" frameBorder= "0" class= "giphy-embed" allowFullScreen ></iframe></div><p><a href= "https://giphy.com/gifs/lVBtp4SRW6rvDHf1b6" > via GIPHY </a></p>

Мы можем помочь. Вот как Leadfeeder может оптимизировать воронку конверсии B2B на каждом этапе пути.

5 способов улучшить каждый шаг воронки конверсии B2B с помощью Leadfeeder

Leadfeeder отслеживает, какие компании посещают ваш сайт и что они там делают. Эта информация может помочь улучшить вашу воронку конверсии, отслеживать потенциальных клиентов и многое другое.

Готовы попрощаться с дырявой воронкой конверсии?

1. Лучше понять, кто ваша аудитория

Знаете ли вы, кто ваша аудитория на самом деле ?

Вы не могли бы. Если ваша воронка конверсии нацелена (или отфильтровывает) не на ту аудиторию, вы можете напрасно тратить время и деньги.

Начните с просмотра портрета покупателя . Соответствует ли это вашим текущим целям?

Если нет, пришло время обновить его.

Затем сравните своего покупателя с лидами, которые вы видите в Leadfeeder. Установив наш код отслеживания , вы сможете видеть, какие компании посещают ваш веб-сайт, и другую информацию, например:

• Доход

• Расположение

• Язык

• Промышленность

• Вебсайт компании

• Посещения веб-сайта

Сравните потенциальных клиентов, приходящих на ваш сайт, с вашим покупателем. Они совпадают? В противном случае ваши маркетинговые кампании могут привлечь не тех потенциальных клиентов в воронку конверсии.

2. Захват контактной информации без блокировки контента

Раньше закрытый контент был золотым стандартом для сбора потенциальных клиентов B2B, но эта практика отмирает.

Это потому, что он не так эффективен, как раньше.

Вместо этого многие компании (включая нашу!) переходят на стратегии формирования спроса , которые больше сосредоточены на обучении потенциальных клиентов и отказе от контента.

Итак, как вы собираете контактную информацию, не заставляя вашу аудиторию заполнять формы?

Вот тут-то и появляется Ледфидер.

Мы не просто отслеживаем, какие компании посещают ваш сайт; мы также отслеживаем, какие страницы они посещают, и ищем наиболее релевантные контакты в этой компании.

Видите это меню «Контакты»? Здесь вы найдете всю необходимую информацию, чтобы связаться с ней — блокировка контента не требуется.

Совет для профессионалов: если вы интегрируете нашу платформу с LinkedIn, вы также сможете перенаправлять посетителей сайта на LinkedIn .

3. Отслеживайте наиболее эффективный контент на своем сайте, чтобы зарабатывать больше

Большинство стратегий оптимизации воронки конверсии сосредоточены на перемещении потенциальных клиентов из верхней части воронки в нижнюю. Чтобы найти наиболее эффективный контент на вашем сайте, вы действительно захотите работать в обратном направлении.

Примечание . Для этой стратегии вам понадобится немного исторических данных.

После того, как вы какое-то время запустили Leadfeeder, создайте фильтр ленты целей и настройте его на отслеживание определенного контента.

В зависимости от ваших усилий, это может быть загрузка официального документа, посещение страницы с ценами или даже переход на определенную целевую страницу.

Вот различные типы целей, которые вы можете отслеживать:

Допустим, вы хотите отслеживать людей, которые читают определенный пост в блоге — скажем, о воронках конверсии B2B!

После настройки фильтра целей вы увидите, сколько потенциальных клиентов прочитает ваш пост.

Сколько из этих потенциальных клиентов конвертируются? У кого самый высокий LTV? И, наконец, какие еще страницы посещали эти клиенты с высоким LTV?

(Другой метод — составить список закрытых сделок с высоким LTV, а затем использовать Leadfeeder, чтобы увидеть, какие страницы они просматривали. Однако для этого вам потребуется интегрировать CRM с Leadfeeder.)

Когда у вас есть список контента, который нравится вашим самым ценным клиентам, сравните их. Они посвящены определенной теме? Являются ли они практическими руководствами или списками, или они больше сосредоточены на отраслевых новостях?

Используйте эту информацию, чтобы помочь в создании контента.

Когда вы предоставляете больше контента, который нужен вашим потенциальным клиентам, они с большей вероятностью останутся в вашей воронке — и, надеюсь, конвертируются.

4. Уменьшите трение воронки, обращаясь в нужное время

Трение воронки — один из самых быстрых способов повысить конверсию бака.

У пользователей больше вариантов, чем когда-либо, поэтому, когда страница или инструмент не работает так, как они ожидают, они, скорее всего, пойдут в другое место.

Фильтры Leadfeeder могут помочь вам определить, когда потенциальные клиенты достигают определенного этапа воронки, а затем выпадают, чтобы вы могли следить за ними.

Допустим, клиент посещает вашу демо-страницу, но не регистрируется. Используя Leadfeeder, вы можете создать фильтр для отслеживания потенциальных клиентов, которые посещают вашу демонстрационную страницу, но не заполняют вашу форму. Это позволяет продажам достучаться и вернуть их обратно в воронку продаж.

Может быть, не было подходящего времени, может быть, ваше демо уже записано, и они хотят живую версию. Есть только один способ узнать — спросить.

Например, вы можете создавать фиды, чтобы отслеживать, когда пользователи:

• Посетите целевую страницу, но не заполняйте форму

• Посетите страницу с ценами, но не конвертируйте

• Посмотреть конкретное видео

• Посетите страницу с ценами

• Посетите страницу с высокой ценностью (например, страницу ваших услуг) и страницу с ценами.

Фильтры можно накладывать друг на друга, что позволяет получить по-настоящему детализированную информацию.

Примечание. Ниже описано, как создавать собственные фиды .

5. Используйте автоматизацию, чтобы быстрее обнаруживать утечки

Допустим, вы хотите знать, когда посетители читают два блога, смотрят определенное видео, посещают вашу страницу с ценами и живут в вашей зоне обслуживания.

Вы создаете фильтр фида и входите в систему, чтобы проверять его каждый день. Теперь вы выявляете потенциальных клиентов, готовых к работе, и ловите потенциальных клиентов, пытающихся выйти из воронки.

Хороший.

Но ты тоже занят. Ежедневная проверка немного утомительна, к тому же некоторые лиды нужно развивать сейчас, а не через 16 часов.

Нет ничего, что не могла бы исправить небольшая автоматизация.

Создав фильтр фидов, обязательно настройте уведомления о фидах .

Новые лиды могут быть отправлены по электронной почте конкретному человеку или опубликованы в канале Slack. Если вы интегрируете свою CRM, мы можем создать нового лида и назначить его нужному отделу продаж.

Использовать Salesforce? Автоматически загружайте потенциальных клиентов , даже создавайте и назначайте новые задачи. Вы больше никогда не упустите лид.

У вас дырявая воронка конверсии B2B? Лидфидер может помочь.

Ненадежные воронки конверсии B2B подвели вас? Наш инструмент отслеживания веб-сайтов помогает компаниям B2B видеть, кто посещает их веб-сайт и какие действия они предпринимают.

Если ваш бизнес хочет улучшить конверсию и продажи, вам нужно больше данных. Leadfeeder предоставляет информацию, необходимую для отслеживания лидов, устранения утечек воронки и обращения в нужное время. Примечание. Подпишитесь на бесплатную пробную версию и посмотрите, как Leadfeeder может увеличить количество конверсий.