Как использовать всплывающие окна с намерением выхода для лидогенерации

Опубликовано: 2022-06-12

Интернет имеет отношения любви-ненависти с популярной тактикой маркетинга роста, всплывающими окнами с намерением выйти. Некоторым они нравятся, в то время как другие считают, что их следует оставить в конце 90-х вместе с блестящими шрифтами и музыкой с автоматическим воспроизведением.

Это потому, что когда всплывающие окна были впервые представлены, они раздражали. Они были навязчивыми, занимали всю страницу, и их невозможно было закрыть. Хромой.

К счастью, времена изменились, как и наши всплывающие окна.

Во-первых, Google расправился с всплывающими окнами, которые мешают работе пользователя. Кроме того, маркетологи поняли, что использование триггеров всплывающих окон гораздо эффективнее, чем показывать каждому посетителю одно и то же всплывающее окно одновременно.

В Leadfeeder одним из наших любимых триггеров является намерение выхода. Мы добились большого успеха в преобразовании посетителей в потенциальных клиентов с помощью этой стратегии.

Если вы все еще ненавидите всплывающие окна или не уверены, что они будут работать для вашего бизнеса B2B, пришло время дать им второй шанс. Вот что вам нужно знать.

  1. Что такое всплывающее окно с намерением выйти?

  2. Работают ли всплывающие окна с намерением выхода для маркетинга B2B?

  3. Примеры всплывающих окон с намерением выйти из B2B

  4. Самые эффективные всплывающие окна с намерением выйти (и почему они работают!)

Примечание. Подпишитесь на бесплатную пробную версию и посмотрите, кто ползает на вашем сайте.

Что такое всплывающее окно с намерением выйти?

Всплывающие окна с намерением выйти — это активируемые оверлеи, которые отображаются, когда пользователи покидают веб-сайт. В большинстве случаев они запускаются, когда пользователь наводит указатель мыши на строку URL или кнопку выхода в своем браузере.

Их цель — дать пользователям повод остаться на вашем сайте или предложить им поделиться контактной информацией, чтобы вы могли связаться с ними позже.

И, согласно Wisepops, всплывающие окна с намерением выйти конвертируются на 5 процентов лучше, чем традиционные всплывающие окна, что делает их достойными тестирования.

Работают ли всплывающие окна с намерением выхода для маркетинга B2B?

Абсолютно. Хотя существует множество стратегий их использования в B2C (например, восстановление брошенной корзины или стимулирование продаж), они могут быть невероятно эффективными и в маркетинге B2B.

Вот почему процесс продаж B2B становится все длиннее, что затрудняет поддержание связи с потенциальными клиентами и продвижение их по воронке продаж. Кроме того, стандартные стратегии лидогенерации уже не так эффективны, как раньше.

Использование всплывающих окон с намерением выйти может повысить квалификацию потенциальных клиентов и помочь компаниям B2B привлечь больше потенциальных клиентов.

Примеры всплывающих окон с намерением выйти из B2B

Давайте посмотрим, как они выглядят в действии, не так ли?

Это первое из OptinMonster, популярного инструмента всплывающих окон (поймите!):

Пример всплывающего окна с намерением выхода Optin Monster

Есть несколько вещей, которые работают с этим всплывающим окном.

Во-первых, он использует цвет и жирный текст, чтобы привлечь ваше внимание к наиболее важному контенту. Они также включают в себя немного социального доказательства, упоминая, что они являются всплывающим инструментом №1.

Он также фокусируется на том, насколько легко настроить инструмент — это, вероятно, проблема, о которой упоминали клиенты.

Обратите внимание на эту полосу вверху? Это показывает, что вы уже на полпути. Они также упоминают, что это легко настроить.

CTA немного дерзкий, что может раздражать некоторых пользователей, но это часть их бренда, поэтому он работает хорошо.

Это всплывающее окно выхода из Zendesk предназначено для конвертации активных посетителей, отображая, когда вы выходите из их страницы с ценами:

Пример всплывающего окна с намерением выйти из Zendesk

Вместо того, чтобы предлагать пользователям загрузить инструмент или подписаться на список рассылки, это всплывающее окно протягивает пользователей через воронку, побуждая их посмотреть демонстрацию.

Посетитель уже посетил их страницу с ценами, поэтому он предполагает (правильно), что посетитель близок к конверсии.

Дизайн всплывающего окна прост, но показывает панель инструментов, чтобы побудить пользователей попробовать.

Вот еще одно всплывающее окно с намерением выйти с сайта Holdonstranger:

Пример всплывающего окна с намерением выхода от Holdonstranger

Этот намного проще. Они используют цвет, чтобы привлечь ваше внимание к кнопке CTA, но нет социального доказательства, и она не пытается конвертировать пользователей напрямую.

Скорее, он спрашивает, есть ли у посетителя вопрос, и предлагает ему отправить электронное письмо. Они собирают электронные письма, чтобы позже привлекать клиентов с высокими намерениями.

Самые эффективные всплывающие окна с намерением выйти (и почему они работают!)

Мы тестировали всплывающие окна с намерением выйти здесь, в Leadfeeder, и мы хотим поделиться нашими результатами, включая то, что работает, а что нет. Давайте взглянем на наши четыре наиболее популярных всплывающих окна выхода.

1. Всплывающее окно с намерением выйти «Контрольный список ABM»

Маркетинг на основе учетных записей приносит нам массу трафика. Мы создали довольно много контента для этого термина, включая руководства и видео.

Этот контрольный список представляет собой четкое руководство по успешной ПРО:

Пример всплывающего окна с намерением выхода из лидфидера 1

Подробнее: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/

Почему это работает хорошо:

  • Короткий контент . Большинство компаний сосредотачиваются на более длинном контенте, полагая, что пользователи находят более длинный контент более ценным. Мы обнаружили обратное — короткий, лаконичный контент, который разбивает сложную задачу, работает очень хорошо.

  • Полезно: это не длинное руководство или «все, что вам нужно знать». Это потому, что мы ориентируемся на пользователей, которые находятся немного дальше по воронке — они уже используют ABM или уже знают, что хотят этого, и нуждаются в небольшой дополнительной помощи. Это лаконично и действенно.

  • Релевантно: предложение связано с темой статьи, но немного более конкретно и сужено за счет ориентации как на B2B, так и на ABM.

2. Всплывающее окно с намерением выйти «Cost-Per-Lead»

Наш калькулятор стоимости лида помогает продавцам рассчитать свой CPL. Это основная проблема для многих продавцов, поэтому это решение довольно хорошо принято.

Всплывающее окно отображается на страницах, связанных с продажами, и имеет довольно впечатляющий коэффициент конверсии в 3 процента.

Пример 2 всплывающего окна с намерением выхода из лидфидера

Подробнее: https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/

Почему он работает хорошо :

  • Полезно : это инструмент, который решает проблему нашей аудитории.

  • Хороший объем поиска → хороший трафик: он используется на страницах с высоким объемом поиска, поэтому достигает большого числа наших посетителей.

  • Релевантно: название инструмента напрямую соответствует названию статьи.

Мы получили те же результаты с нашим шаблоном плана продаж , коэффициент конверсии которого составляет 6 процентов. В целом, мы обнаружили, что шаблоны и инструменты работают очень хорошо!

3. Всплывающее окно с намерением выйти «Руководство по лидогенерации B2B».

Наше руководство по лидогенерации B2B — одна из самых популярных загрузок. Поэтому мы решили превратить его в всплывающее окно.

Вот как это выглядит на нашем сайте:

Пример всплывающего окна с намерением выхода из лидфидера 3

Подробнее: https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/

Почему он работает хорошо :

  • Вечнозеленая тема. Эта тема неизменно пользуется успехом, и люди постоянно ищут этот тип контента.

  • Тщательно : руководство охватывает множество тем по лидогенерации. Не все стратегии актуальны для каждой компании, поэтому предложение большего количества вариантов делает их полезными для более широкой аудитории.

4. Всплывающее окно с намерением выйти «Зарегистрироваться в Leadfeeder».

Последний протестированный нами пример — это всплывающее окно, побуждающее посетителей блога зарегистрироваться в Leadfeeder. Это подталкивает к прямому преобразованию, но оно используется только для контента, который показывает какое-то намерение.

Пример всплывающего окна с намерением выхода из лидфидера

Подробнее: https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/

Почему он работает хорошо :

  • Сосредоточено на преимуществах: это всплывающее окно фокусируется на ценности, которую оно предоставляет, используя сильный, прямой язык. Пользователи знают, чего ожидать; все, что им нужно сделать, это нажать.

  • Используется только на страницах продуктов или транзакций . Помимо использования триггеров выхода, это всплывающее окно отображается только на страницах с высоким намерением. Мы не пытаемся конвертировать пользователей, прочитавших одну статью; вместо этого мы хотим, чтобы пользователи продвигались дальше по воронке.

Когда всплывающие окна с намерением выйти не работают, обратитесь к Leadfeeder

Всплывающие окна с намерением выйти помогают вернуть посетителей сайта до того, как они покинут ваш сайт. Но, несмотря на то, что средний коэффициент конверсии выражается однозначными числами, многие люди покидают ваш сайт, несмотря на все ваши усилия.

Вот тут-то и появляется Лидфидер! Используя основанную на данных стратегию формирования спроса на информацию об IP и местоположении, мы помогаем определить, какие компании посещают ваш веб-сайт. Мы даже покажем вам, какие страницы они посещают и как часто возвращаются.

Примечание. Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Leadfeeder.