B2B 轉換漏斗：Leadfeeder 如何提供幫助

實際上，線索在所有階段都從漏斗中洩漏出來。

當然，您並不關心其中的一些洩漏。 如果您向 B2B 公司銷售軟件，那麼您並不真正關心不返回您網站的 B2C 公司。

但其中很多洩漏都是優質的潛在客戶，可能會成為忠實的客戶。 失去的潛在客戶=失去的收入。

你準備好堵住這些漏洞了嗎？

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我們可以提供幫助。 以下是 Leadfeeder 如何優化您的 B2B 轉化漏斗的每一步。

使用 Leadfeeder 改善 B2B 轉化漏斗每一步的 5 種方法

Leadfeeder 跟踪哪些公司訪問了您的網站，以及他們到達那里後做了什麼。 這些信息可以幫助優化您的轉化渠道、跟踪潛在客戶等等。

準備好告別洩漏的轉化漏斗了嗎？

1. 更好地了解你的受眾是誰

你知道你的聽眾到底是誰嗎？

你可能不會。 如果您的轉化漏斗定位（或過濾）錯誤的受眾，您可能會浪費時間和金錢。

首先查看您的買家角色。 它是否符合您當前的目標？

如果沒有，是時候刷新它了。

然後，將您的買家角色與您在 Leadfeeder 中看到的潛在客戶進行比較。 安裝我們的跟踪代碼後，您將能夠查看哪些公司訪問了您的網站以及其他信息，例如：

• 收入

• 地點

• 語

• 行業

• 公司網站

• 網站訪問

將進入您網站的潛在客戶與您的買家角色進行比較。 他們匹配嗎？ 如果沒有，您的營銷活動可能會吸引錯誤的潛在客戶進入您的轉化渠道。

2. 獲取聯繫人信息，不設門控內容

封閉式內容曾經是收集 B2B 潛在客戶的黃金標準，但這種做法正在逐漸消失。

那是因為它不像以前那樣有效。

取而代之的是，許多公司（包括我們的公司！）正在轉向需求生成策略，這些策略更多地關注於教育潛在客戶和取消內容。

那麼，如何在不讓受眾填寫表格的情況下獲取聯繫信息呢？

這就是 Leadfeeder 的用武之地。

我們不只是跟踪哪些公司訪問了您的網站； 我們還會跟踪他們訪問的頁面，並在該公司尋找最相關的聯繫人。

看到那個“聯繫人”菜單了嗎？ 在那裡您可以找到您需要聯繫的所有信息——無需內容限制。

專業提示：如果您將我們的平台與 LinkedIn 集成，您還可以在 LinkedIn 上重新定位網站訪問者。

3. 跟踪您網站上最有效的內容——這樣您就可以製作更多

大多數轉化漏斗優化策略都側重於將潛在客戶從漏斗頂部移動到底部。 要在您的網站上找到最有效的內容，您實際上需要向後工作。

注意：您需要一些歷史數據來執行此策略。

讓 Leadfeeder 運行一段時間後，創建一個目標提要過濾器並將其設置為跟踪特定內容。

根據您的努力，這可能是下載白皮書、訪問您的定價頁面，甚至點擊特定的登錄頁面。

以下是您可以跟踪的不同類型的目標：

假設您想跟踪閱讀特定博客文章的人——比如 B2B 轉換渠道！

設置目標過濾器後，您將看到有多少潛在客戶閱讀了您的帖子。

這些潛在客戶中有多少轉化了？ 哪個 LTV 最高？ 最後，那些高 LTV 客戶還訪問了哪些其他頁面？

（另一種方法是列出具有高 LTV 的已完成交易，然後使用 Leadfeeder 查看他們查看了哪些頁面。但是，您需要將 CRM 與 Leadfeeder 集成才能執行此操作。）

獲得最高價值客戶喜愛的內容列表後，請進行比較。 他們是針對特定主題的嗎？ 它們是操作指南或列表，還是更關注行業新聞？

使用該信息來幫助指導您的內容創建。

當您提供更多潛在客戶想要的內容時，他們更有可能留在您的漏斗中，並有望實現轉化。

4. 在正確的時間伸出援手，減少漏斗摩擦

漏斗摩擦是提高轉化率的最快方法之一。

用戶擁有比以往更多的選擇，因此當頁面或工具無法按他們預期的方式運行時，他們可能會轉向其他地方。

Leadfeeder 過濾器可以幫助您發現潛在客戶何時到達漏斗中的特定階段然後退出，以便您進行跟進。

假設客戶訪問了您的演示頁面但沒有註冊。 使用 Leadfeeder，您可以創建過濾器跟踪訪問您的演示頁面但未填寫表單的潛在客戶。 這允許銷售人員伸出援手並將他們拉回漏斗。

也許沒有一個好的時間，也許你的演示被錄製了，他們想要一個現場版本。 只有一種方法可以知道——那就是問。

例如，您可以創建提要來跟踪用戶何時：

• 訪問登錄頁面，但不填寫表單

• 訪問您的定價頁面，但不要轉換

• 觀看特定視頻

• 訪問您的定價頁面

• 訪問高價值頁面（例如，您的服務頁面）和定價頁面

過濾器可以堆疊，讓您獲得真正的粒度。

注意：以下是創建自定義提要的方法。

5. 使用自動化更快地發現洩漏

假設您想知道訪問者何時閱讀兩個博客、觀看特定視頻、訪問您的定價頁面以及住在您的服務區域。

您創建一個提要過濾器並登錄以每天檢查它。 現在，您可以發現準備好進行外展的潛在客戶，並抓住試圖退出渠道的潛在客戶。

好的。

但你也很忙。 每天簽到有點乏味，而且一些潛在客戶現在需要培養，而不是在 16 小時內。

沒有什麼是自動化解決不了的。

創建提要過濾器後，請確保設置提要通知。

新的潛在客戶可以通過電子郵件發送給特定的人或發佈在 Slack 頻道中。 如果您集成了您的 CRM，我們可以創建新的潛在客戶並將其分配給正確的銷售團隊。

使用 Salesforce？ 自動上傳線索，甚至創建和分配新任務。 您將永遠不會再錯過任何領先優勢。

有洩漏的 B2B 轉換漏斗？ Leadfeeder 可以提供幫助。

漏洞百出的 B2B 轉換漏斗讓您失望了？ 我們的網站跟踪工具可幫助 B2B 公司查看誰訪問了他們的網站以及他們採取了哪些行動。

如果您的企業想要提高轉化率和銷售額，您需要更多數據。 Leadfeeder 提供您需要的信息來跟踪潛在客戶、堵塞漏斗洩漏並在正確的時間伸出援手。 注意：註冊免費試用，看看 Leadfeeder 如何提高轉化率。