O funil de conversão B2B: como o Leadfeeder ajuda

Na realidade, os leads vazam do funil em todos os estágios.

Você não se importa com alguns desses vazamentos, é claro. Se você vende software para empresas B2B, você realmente não se importa com as empresas B2C que não retornam ao seu site.

Mas muitos desses vazamentos são leads de boa qualidade que poderiam se tornar clientes fiéis. E leads perdidos = receita perdida.

Você está pronto para tapar esses vazamentos?

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Nós podemos ajudar. Veja como o Leadfeeder pode otimizar seu funil de conversão B2B em cada etapa do caminho.

5 maneiras de melhorar cada etapa do seu funil de conversão B2B com o Leadfeeder

O Leadfeeder rastreia quais empresas visitam seu site e o que elas fazem quando chegam lá. Essas informações podem ajudar a refinar seu funil de conversão, rastrear leads e muito mais.

Pronto para dizer adeus ao seu funil de conversão com vazamento?

1. Entenda melhor quem é seu público

Você sabe quem é realmente o seu público?

Você pode não. Se o seu funil de conversão estiver segmentando (ou filtrando) o público errado, você pode estar perdendo tempo e dinheiro.

Comece analisando sua persona de comprador . Corresponde aos seus objetivos atuais?

Se não, é hora de atualizá-lo.

Em seguida, compare sua persona de comprador com os leads que você vê no Leadfeeder. Depois de instalar nosso código de acompanhamento , você poderá ver quais empresas visitam seu site e outras informações, como:

• receita

• Localização

• Linguagem

• Indústria

• Site da companhia

• Visitas ao site

Compare os leads que chegam ao seu site com a sua persona do comprador. Eles combinam? Caso contrário, suas campanhas de marketing podem estar atraindo os clientes potenciais errados para o seu funil de conversão.

2. Capture informações de contato sem fechar conteúdo

O conteúdo fechado costumava ser o padrão-ouro para reunir leads B2B, mas a prática está desaparecendo.

Isso porque não é tão eficaz como costumava ser.

Em vez disso, muitas empresas (incluindo a nossa!) estão mudando para estratégias de geração de demanda , que se concentram mais na educação de clientes em potencial e na remoção de conteúdo.

Então, como você captura informações de contato sem fazer seu público preencher formulários?

É aí que entra o Leadfeeder.

Não rastreamos apenas quais empresas visitam seu site; também rastreamos quais páginas eles visitam e procuramos o contato mais relevante nessa empresa.

Está vendo aquele menu "contato"? É aí que você encontrará todas as informações de que precisa para entrar em contato, sem necessidade de bloqueio de conteúdo.

Dica profissional: se você integrar nossa plataforma ao LinkedIn, também poderá redirecionar os visitantes do site no LinkedIn .

3. Acompanhe o conteúdo mais eficaz em seu site, para que você possa fazer mais

A maioria das estratégias de otimização do funil de conversão se concentra em mover os clientes em potencial do topo do funil para o fundo. Para encontrar o conteúdo mais eficaz em seu site, você deve trabalhar de trás para frente.

Observação : você precisará de alguns dados históricos para essa estratégia.

Depois de ter o Leadfeeder em execução por um tempo, crie um filtro de feed de meta e configure-o para rastrear conteúdo específico.

Dependendo de seus esforços, isso pode ser um download de white paper, visitar sua página de preços ou até mesmo acessar uma página de destino específica.

Aqui estão os diferentes tipos de metas que você pode acompanhar:

Digamos que você queira rastrear pessoas que leem uma postagem de blog específica - digamos sobre os funis de conversão B2B!

Depois que o filtro de meta estiver configurado, você verá quantos clientes em potencial leram sua postagem.

Quantos desses leads foram convertidos? Qual tem o maior LTV? E – finalmente – que outras páginas esses clientes de alto LTV visitaram?

(Outro método é fazer uma lista de negócios fechados com alto LTV e, em seguida, usar o Leadfeeder para ver quais páginas eles visualizaram. No entanto, você precisará integrar seu CRM ao Leadfeeder para fazer isso.)

Depois de ter uma lista de conteúdo que seus clientes de maior valor adoram, compare-os. Eles estão em um tópico específico? Eles são guias de instruções, ou listas, ou se concentram mais nas notícias do setor?

Use essas informações para ajudar a orientar sua criação de conteúdo.

Quando você fornece mais conteúdo que seus clientes em potencial desejam, é mais provável que eles permaneçam no seu funil e, com sorte, convertam.

4. Reduza o atrito do funil entrando em contato no momento certo

A fricção do funil é uma das maneiras mais rápidas de aumentar as taxas de conversão.

Os usuários têm mais opções do que nunca, então, quando uma página ou ferramenta não funciona da maneira que eles esperavam, eles provavelmente irão para outro lugar.

Os filtros do Leadfeeder podem ajudá-lo a identificar quando os clientes em potencial atingem um estágio específico no funil e depois desistem para que você possa acompanhar.

Digamos que um cliente visite sua página de demonstração, mas não se inscreva. Usando o Leadfeeder, você pode criar um filtro de rastreamento de leads que visitam sua página de demonstração, mas não preenchem seu formulário. Isso permite que as vendas alcancem e as tragam de volta ao funil.

Talvez não tenha havido um bom tempo disponível, talvez sua demo esteja gravada e eles queiram uma versão ao vivo. Só há uma maneira de saber – e é perguntando.

Por exemplo, você pode criar feeds para rastrear quando os usuários:

• Visite uma página de destino, mas não preencha o formulário

• Visite sua página de preços, mas não converta

• Assistir a um vídeo específico

• Visite sua página de preços

• Visite uma página de alto valor (digamos, sua página de serviços) e sua página de preços

Os filtros podem ser empilhados, permitindo que você fique realmente granular.

Observação: veja como criar feeds personalizados .

5. Use a automação para detectar vazamentos mais rapidamente

Digamos que você queira saber quando os visitantes lêem dois blogs, assistem a um vídeo específico, visitam sua página de preços e moram em sua área de serviço.

Você cria um filtro de feed e faz login para verificá-lo todos os dias. Agora você está identificando clientes em potencial que estão prontos para divulgação e capturando leads tentando sair do funil.

Agradável.

Mas você também está ocupado. Fazer check-in todos os dias é um pouco tedioso, e alguns leads precisam ser nutridos agora, não em 16 horas.

Nada que um pouco de automação não resolva.

Depois de criar seu filtro de feed, configure suas notificações de feed .

Novos leads podem ser enviados por e-mail para uma pessoa específica ou postados em um canal do Slack. Se você integrar seu CRM, podemos criar um novo lead e atribuí-lo à equipe de vendas certa.

Usar Salesforce? Carregue leads automaticamente e até crie e atribua uma nova tarefa. Você nunca mais perderá uma pista.

Tem um funil de conversão B2B com vazamento? O Leadfeeder pode ajudar.

Os funis de conversão B2B com vazamento deixaram você para baixo? Nossa ferramenta de rastreamento de sites ajuda as empresas B2B a ver quem visita seu site e quais ações elas realizam.

Se sua empresa deseja melhorar as conversões e as vendas, você precisa de mais dados. O Leadfeeder fornece as informações necessárias para rastrear leads, conectar vazamentos de funil e entrar em contato no momento certo. Nota: Inscreva-se para uma avaliação gratuita e veja como o Leadfeeder pode aumentar as conversões.