B2Bコンバージョンファネル：Leadfeederがどのように役立つか

実際には、リードはすべての段階でじょうごから漏れ出します。

もちろん、これらのリークのいくつかは気にしません。 ソフトウェアをB2B企業に販売する場合、サイトに戻ってこないB2C企業についてはあまり気にしません。

しかし、これらのリークの多くは、忠実な顧客になる可能性のある高品質のリードです。 そして、失われたリード=失われた収益。

それらのリークを塞ぐ準備はできていますか？

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お手伝いします。 LeadfeederがB2Bコンバージョンファネルを各ステップで最適化する方法は次のとおりです。

Leadfeederを使用してB2B変換ファネルのすべてのステップを改善する5つの方法

Leadfeederは、どの企業がWebサイトにアクセスし、そこに到達したときに何をするかを追跡します。 その情報は、コンバージョンファネルの改善、リードの追跡などに役立ちます。

リークの多いコンバージョンファネルに別れを告げる準備はできていますか？

1.あなたの聴衆が誰であるかをよりよく理解する

あなたはあなたの聴衆が本当に誰であるか知っていますか？

あなたはそうではないかもしれません。 コンバージョンファネルが間違ったオーディエンスをターゲットにしている（または除外している）場合は、時間とお金を浪費している可能性があります。

購入者のペルソナを確認することから始めます。 それはあなたの現在の目標と一致していますか？

そうでない場合は、それを更新する時が来ました。

次に、購入者のペルソナをLeadfeederに表示されるリードと比較します。 トラッキングコードをインストールすると、どの企業がWebサイトにアクセスしたか、および次のようなその他の情報を確認できます。

• 収益

• 位置

• 言語

• 業界

• 会社のウェブサイト

• ウェブサイトへの訪問

あなたのサイトに来るリードをあなたのバイヤーペルソナと比較してください。 それらは一致しますか？ そうでない場合、マーケティングキャンペーンは、コンバージョンプロセスに間違った見込み客を引き付けている可能性があります。

2.コンテンツをゲーティングせずに連絡先情報をキャプチャする

ゲーテッドコンテンツは、以前はB2Bリードを収集するためのゴールドスタンダードでしたが、その慣習は終わりを告げています。

それは、以前ほど効果的ではなかったためです。

代わりに、多くの企業（私たちを含む！）は、見込み客の教育とコンテンツの排除に重点を置く需要生成戦略に移行しています。

では、オーディエンスにフォームに記入させずに、どのようにして連絡先情報を取得しますか？

そこでLeadfeederが登場します。

どの企業があなたのウェブサイトにアクセスしたかを追跡するだけではありません。 また、訪問したページを追跡し、その会社で最も関連性の高い連絡先を探します。

その「連絡先」メニューを見ますか？ ここで、連絡する必要のあるすべての情報を見つけることができます。コンテンツのゲーティングは必要ありません。

プロのヒント：私たちのプラットフォームをLinkedInと統合すると、LinkedInでサイト訪問者をリターゲットすることもできます。

3.サイトで最も効果的なコンテンツを追跡して、より多くのコンテンツを作成できるようにします

ほとんどのコンバージョンファネル最適化戦略は、ファネルの上部から下部に見込み客を移動することに焦点を当てています。 あなたのサイトで最も効果的なコンテンツを見つけるために、あなたは実際に逆行したいと思うでしょう。

注：この戦略には、少しの履歴データが必要です。

Leadfeederをしばらく実行した後、目標フィードフィルターを作成し、特定のコンテンツを追跡するように設定します。

あなたの努力に応じて、これはホワイトペーパーのダウンロード、価格設定ページへのアクセス、または特定のランディングページへのアクセスである可能性があります。

追跡できるさまざまなタイプの目標は次のとおりです。

特定のブログ投稿を読んだ人を追跡したいとします。たとえば、B2Bコンバージョンファネルについてです。

目標フィルターを設定すると、投稿を読んだ見込み客の数がわかります。

それらのリードのうち何個が変換されましたか？ LTVが最も高いのはどれですか？ そして、最後に、LTVの高い顧客が他にどのようなページにアクセスしたのでしょうか。

（別の方法は、高LTVで成約した取引のリストを作成し、Leadfeederを使用して、表示されたページを確認することです。ただし、これを行うには、CRMをLeadfeederと統合する必要があります。）

最も価値の高い顧客が愛するコンテンツのリストができたら、それらを比較します。 彼らは特定のトピックについてですか？ 彼らはハウツーガイド、またはリスティクルですか、それとも業界ニュースに焦点を当てていますか？

その情報を使用して、コンテンツの作成をガイドします。

見込み客が望むコンテンツをより多く提供すると、見込み客は目標到達プロセスにとどまる可能性が高くなり、うまくいけばコンバージョンにつながります。

4.適切なタイミングで手を伸ばすことにより、じょうごの摩擦を減らします

じょうごの摩擦は、タンクのコンバージョン率を上げる最も速い方法の1つです。

ユーザーにはこれまで以上に多くのオプションがあるため、ページやツールが期待どおりに機能しない場合、他の場所に移動する可能性があります。

リードフィーダーフィルターは、見込み客が目標到達プロセスの特定の段階に到達したときにそれを見つけて、フォローアップできるようにドロップアウトするのに役立ちます。

顧客がデモページにアクセスしたが、サインアップしなかったとします。 Leadfeederを使用すると、デモページにアクセスしてもフォームに入力しないリードを追跡するフィルターを作成できます。 これにより、営業担当者が連絡を取り、目標到達プロセスに引き戻すことができます。

たぶん、利用できる良い時間がなかったかもしれません、たぶんあなたのデモが録音されていて、彼らはライブバージョンを望んでいます。 知る方法は1つだけです—そしてそれは尋ねることです。

たとえば、ユーザーがいつユーザーを追跡するかを追跡するフィードを作成できます。

• ランディングページにアクセスしますが、フォームに記入しないでください

• 価格ページにアクセスしますが、変換しないでください

• 特定のビデオを見る

• 価格ページにアクセス

• 価値の高いページ（たとえば、サービスページ）と価格設定ページにアクセスします

フィルタは積み重ねることができるので、非常にきめ細かくすることができます。

注：カスタムフィードを作成する方法は次のとおりです。

5.自動化を使用して、リークをより迅速にキャッチします

訪問者が2つのブログを読んだり、特定のビデオを視聴したり、価格設定ページにアクセスしたり、サービスエリアに住んだりするタイミングを知りたいとします。

フィードフィルターを作成し、ログインして毎日チェックします。 今、あなたはアウトリーチの準備ができている見込み客を見つけて、目標到達プロセスを抜けようとしているリードを捕まえています。

良い。

しかし、あなたも忙しいです。 毎日チェックインするのは少し面倒です。さらに、一部のリードは16時間ではなく、今すぐ育成する必要があります。

少しの自動化で修正できないものはありません。

フィードフィルターを作成したら、必ずフィード通知を設定してください。

新しいリードは、特定の人に電子メールで送信するか、Slackチャネルに投稿することができます。 CRMを統合すると、新しいリードを作成して適切な営業チームに割り当てることができます。

Salesforceを使用しますか？ リードを自動的にアップロードし、新しいタスクを作成して割り当てます。 二度とリードを逃すことはありません。

リークのあるB2Bコンバージョンファネルを手に入れましたか？ Leadfeederが役立ちます。

リークのあるB2Bコンバージョンファネルはあなたを失望させましたか？ 当社のWebサイト追跡ツールは、B2B企業がWebサイトにアクセスしたユーザーと実行したアクションを確認するのに役立ちます。

ビジネスでコンバージョンと売上を改善したい場合は、より多くのデータが必要です。 Leadfeederは、リードを追跡し、漏斗の漏れを塞ぎ、適切なタイミングで連絡を取るために必要な情報を提供します。 注：無料トライアルに登録して、 Leadfeederがどのようにコンバージョンを増やすことができるかを確認してください。