Der B2B Conversion Funnel: Wie Leadfeeder hilft

In Wirklichkeit treten in allen Phasen Leads aus dem Trichter aus .

Einige dieser Leaks interessieren Sie natürlich nicht. Wenn Sie Software an B2B-Unternehmen verkaufen, kümmern Sie sich nicht wirklich um die B2C-Unternehmen, die nicht auf Ihre Website zurückkehren.

Aber viele dieser Lecks sind qualitativ hochwertige Leads, die zu treuen Kunden hätten werden können. Und verlorene Leads = entgangene Einnahmen.

Sind Sie bereit, diese Lecks zu stopfen?

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Wir können helfen. So kann Leadfeeder Ihren B2B-Conversion-Funnel bei jedem Schritt optimieren.

5 Möglichkeiten, jeden Schritt Ihres B2B-Conversion-Funnels mit Leadfeeder zu verbessern

Leadfeeder verfolgt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und was sie dort tun. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, Ihren Konversionstrichter zu verfeinern, Leads zu verfolgen und vieles mehr.

Sind Sie bereit, sich von Ihrem undichten Conversion-Trichter zu verabschieden?

1. Verstehen Sie besser, wer Ihr Publikum ist

Wissen Sie, wer Ihr Publikum wirklich ist?

Vielleicht nicht. Wenn Ihr Conversion-Trichter auf die falsche Zielgruppe abzielt (oder sie herausfiltert), könnten Sie Zeit und Geld verschwenden.

Beginnen Sie damit, Ihre Buyer Persona zu überprüfen. Passt es zu Ihren aktuellen Zielen?

Wenn nicht, ist es Zeit, es aufzufrischen.

Vergleichen Sie dann Ihre Käuferpersönlichkeit mit den Leads, die Sie in Leadfeeder sehen. Sobald Sie unseren Tracking-Code installiert haben , können Sie sehen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und andere Informationen, wie z.

• Einnahmen

• Ort

• Sprache

• Industrie

• Unternehmenswebseite

• Website-Besuche

Vergleichen Sie die Leads, die auf Ihre Website kommen, mit Ihrer Buyer Persona. Passen sie zusammen? Wenn nicht, ziehen Ihre Marketingkampagnen möglicherweise die falschen Interessenten in Ihren Konversionstrichter.

2. Erfassen Sie Kontaktinformationen ohne Gating-Inhalte

Gated Content war früher der Goldstandard für das Sammeln von B2B-Leads – aber die Praxis stirbt aus.

Das liegt daran, dass es nicht mehr so ​​effektiv ist wie früher.

Stattdessen wechseln viele Unternehmen (einschließlich unseres!) zu Strategien zur Nachfragegenerierung , die sich mehr auf die Aufklärung potenzieller Kunden und die Nichtfreigabe von Inhalten konzentrieren.

Wie erfassen Sie also Kontaktinformationen, ohne dass Ihr Publikum Formulare ausfüllen muss?

Hier kommt Leadfeeder ins Spiel.

Wir verfolgen nicht nur, welche Unternehmen Ihre Website besuchen; Wir verfolgen auch, welche Seiten sie besuchen, und suchen nach dem relevantesten Kontakt bei diesem Unternehmen.

Sehen Sie das "Kontakt"-Menü? Dort finden Sie alle Informationen, die Sie benötigen, um Kontakt aufzunehmen – kein Content-Gating erforderlich.

Profi-Tipp: Wenn Sie unsere Plattform mit LinkedIn integrieren, können Sie Website-Besucher auch auf LinkedIn erneut ansprechen .

3. Verfolgen Sie die effektivsten Inhalte auf Ihrer Website – damit Sie mehr verdienen können

Die meisten Strategien zur Optimierung des Conversion-Trichters konzentrieren sich darauf, potenzielle Kunden von der Spitze des Trichters nach unten zu bewegen. Um die effektivsten Inhalte auf Ihrer Website zu finden, sollten Sie eigentlich rückwärts arbeiten.

Hinweis : Für diese Strategie benötigen Sie einige historische Daten.

Sobald Leadfeeder eine Weile läuft, erstellen Sie einen Ziel-Feed-Filter und stellen Sie ihn so ein, dass er bestimmte Inhalte verfolgt.

Abhängig von Ihren Bemühungen kann dies ein Whitepaper-Download, der Besuch Ihrer Preisseite oder sogar das Aufrufen einer bestimmten Zielseite sein.

Hier sind die verschiedenen Arten von Zielen, die Sie verfolgen können:

Nehmen wir an, Sie möchten Personen nachverfolgen, die einen bestimmten Blog-Beitrag lesen – sagen wir über B2B-Conversion-Funnels!

Sobald der Zielfilter eingerichtet ist, sehen Sie, wie viele potenzielle Kunden Ihren Beitrag lesen.

Wie viele dieser Leads konvertierten? Welches hat den höchsten LTV? Und schließlich – welche anderen Seiten haben diese Kunden mit hohem LTV besucht?

(Eine andere Methode besteht darin, eine Liste abgeschlossener Geschäfte mit hohem LTV zu erstellen und dann Leadfeeder zu verwenden, um zu sehen, welche Seiten sie angesehen haben. Dazu müssen Sie jedoch Ihr CRM mit Leadfeeder integrieren.)

Sobald Sie eine Liste mit Inhalten haben, die Ihre wertvollsten Kunden lieben, vergleichen Sie sie. Sind sie zu einem bestimmten Thema? Handelt es sich um Anleitungen oder Listen, oder konzentrieren sie sich mehr auf Branchennachrichten?

Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Inhaltserstellung zu leiten.

Wenn Sie mehr von den Inhalten bereitstellen, die Ihre potenziellen Kunden wünschen, bleiben sie eher in Ihrem Trichter – und konvertieren hoffentlich.

4. Reduzieren Sie die Trichterreibung, indem Sie zum richtigen Zeitpunkt die Hand ausstrecken

Trichterreibung ist einer der schnellsten Wege zu Tankumwandlungsraten.

Benutzer haben mehr Optionen als je zuvor. Wenn eine Seite oder ein Tool nicht so funktioniert, wie sie es erwarten, werden sie wahrscheinlich woanders hingehen.

Leadfeeder-Filter können Ihnen helfen, zu erkennen, wann potenzielle Kunden eine bestimmte Stufe im Trichter erreichen und dann aussteigen, damit Sie nachfassen können.

Angenommen, ein Kunde besucht Ihre Demoseite, meldet sich aber nicht an. Mit Leadfeeder können Sie einen Filter erstellen , der Leads verfolgt, die Ihre Demoseite besuchen, aber Ihr Formular nicht ausfüllen. Dies ermöglicht es dem Vertrieb, Kontakt aufzunehmen und sie zurück in den Trichter zu ziehen.

Vielleicht war keine gute Zeit verfügbar, vielleicht ist Ihre Demo aufgenommen und sie wollen eine Live-Version. Es gibt nur einen Weg, das herauszufinden – und das ist zu fragen.

Beispielsweise könnten Sie Feeds erstellen, um zu verfolgen, wann Benutzer:

• Besuchen Sie eine Zielseite, aber füllen Sie das Formular nicht aus

• Besuchen Sie Ihre Preisseite, aber konvertieren Sie nicht

• Sehen Sie sich ein bestimmtes Video an

• Besuchen Sie Ihre Preisseite

• Besuchen Sie eine hochwertige Seite (z. B. Ihre Serviceseite) und Ihre Preisseite

Filter können gestapelt werden, sodass Sie wirklich granular arbeiten können.

Hinweis: So erstellen Sie benutzerdefinierte Feeds .

5. Verwenden Sie die Automatisierung, um Lecks schneller zu finden

Angenommen, Sie möchten wissen, wann Besucher zwei Blogs lesen, ein bestimmtes Video ansehen, Ihre Preisseite besuchen und in Ihrem Einzugsgebiet wohnen.

Sie erstellen einen Feedfilter und melden sich an, um ihn jeden Tag zu überprüfen. Jetzt entdecken Sie potenzielle Kunden, die bereit sind, Kontakte zu knüpfen, und fangen Leads ein, die versuchen, den Trichter zu verlassen.

Nett.

Aber du bist auch beschäftigt. Das tägliche Einchecken ist etwas mühsam, und einige Leads müssen jetzt gepflegt werden, nicht in 16 Stunden.

Nichts, was ein bisschen Automatisierung nicht reparieren kann.

Stellen Sie nach dem Erstellen Ihres Feedfilters sicher, dass Sie Ihre Feedbenachrichtigungen einrichten .

Neue Leads können per E-Mail an eine bestimmte Person gesendet oder in einem Slack-Kanal gepostet werden. Wenn Sie Ihr CRM integrieren, können wir einen neuen Lead erstellen und ihn dem richtigen Vertriebsteam zuweisen.

Verwenden Sie Salesforce? Leads automatisch hochladen , sogar neue Aufgaben erstellen und zuweisen. Sie werden nie wieder eine Spur verpassen.

Haben Sie einen undichten B2B-Conversion-Funnel? Leadfeeder kann helfen.

Undichte B2B-Conversion-Trichter haben Sie im Stich gelassen? Unser Website-Tracking-Tool hilft B2B-Unternehmen zu sehen, wer ihre Website besucht und welche Aktionen sie ausführen.

Wenn Ihr Unternehmen Conversions – und Verkäufe – verbessern möchte, benötigen Sie mehr Daten. Leadfeeder bietet die Informationen, die Sie benötigen, um Leads zu verfolgen, Trichterlecks zu schließen und genau zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufzunehmen. Hinweis: Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an und sehen Sie, wie Leadfeeder die Conversions steigern kann.