B2B 전환 유입경로: Leadfeeder가 지원하는 방법

실제로 리드는 모든 단계에서 퍼널에서 누출됩니다 .

물론 당신은 그 누출 중 일부에 대해 신경 쓰지 않습니다. B2B 회사에 소프트웨어를 판매하는 경우 귀하의 사이트로 돌아오지 않는 B2C 회사에 대해서는 별로 개의치 ​​않습니다.

그러나 이러한 누출 중 상당수는 충성도가 높은 고객이 될 수 있는 양질의 리드입니다. 리드 손실 = 수익 손실.

누출을 막을 준비가 되셨습니까?

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우리가 도울 수있어. Leadfeeder가 각 단계에서 B2B 전환 유입경로를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

Leadfeeder로 B2B 전환 퍼널의 모든 단계를 개선하는 5가지 방법

Leadfeeder는 어떤 회사가 귀하의 웹사이트를 방문하고 웹사이트에 도착했을 때 무엇을 하는지 추적합니다. 이 정보는 전환 유입경로를 개선하고 리드를 추적하는 등의 작업을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

새는 전환 유입경로와 작별할 준비가 되셨습니까?

1. 청중이 누구인지 더 잘 이해하십시오.

당신의 청중 이 누구인지 아십니까?

그렇지 않을 수도 있습니다. 전환 유입경로가 잘못된 잠재고객을 타겟팅(또는 필터링)하는 경우 시간과 비용을 낭비할 수 있습니다.

구매자 페르소나 를 검토하는 것으로 시작하십시오. 현재 목표와 일치합니까?

그렇지 않은 경우 새로 고칠 때입니다.

그런 다음 구매자 페르소나를 Leadfeeder에 표시되는 리드와 비교하십시오. 추적 코드를 설치 하면 웹사이트를 방문하는 회사와 다음과 같은 기타 정보를 볼 수 있습니다.

• 수익

• 위치

• 언어

• 산업

• 회사 웹 사이트

• 웹사이트 방문

귀하의 사이트에 오는 리드를 구매자 페르소나와 비교하십시오. 그들은 일치합니까? 그렇지 않은 경우 마케팅 캠페인이 잘못된 잠재 고객을 전환 유입경로로 끌어들일 수 있습니다.

2. 콘텐츠 차단 없이 연락처 정보 캡처

과거에는 B2B 리드를 수집하기 위한 표준이 통제된 콘텐츠였지만 그 관행은 점점 사라져 가고 있습니다.

예전만큼 효과적이지 못하기 때문입니다.

그 대신 많은 기업(당사 포함!)이 수요 창출 전략 으로 전환하고 있습니다. 이 전략은 잠재 고객을 교육하고 콘텐츠를 공개하는 데 더 중점을 둡니다.

그렇다면 청중이 양식을 작성하지 않고 연락처 정보를 캡처하는 방법은 무엇입니까?

그것이 Leadfeeder가 들어오는 곳입니다.

우리는 어떤 회사가 귀하의 웹사이트를 방문하는지 추적하지 않습니다. 또한 그들이 방문하는 페이지를 추적하고 해당 회사에서 가장 관련성이 높은 연락처를 찾습니다.

"연락처" 메뉴가 보이시나요? 여기에서 연락하는 데 필요한 모든 정보를 찾을 수 있습니다. 콘텐츠 게이팅이 필요하지 않습니다.

전문가 팁: 당사 플랫폼을 LinkedIn과 통합하면 LinkedIn에서 사이트 방문자를 재타겟팅 할 수도 있습니다.

3. 사이트에서 가장 효과적인 콘텐츠를 추적하여 더 많은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

대부분의 전환 유입경로 최적화 전략은 잠재고객을 유입경로의 상단에서 하단으로 이동시키는 데 중점을 둡니다. 사이트에서 가장 효과적인 콘텐츠를 찾으려면 실제로는 거꾸로 작업해야 합니다.

참고 : 이 전략에는 약간의 과거 데이터가 필요합니다.

한동안 Leadfeeder를 실행했다면 목표 피드 필터 를 만들고 특정 콘텐츠를 추적하도록 설정하십시오.

노력에 따라 백서 다운로드, 가격 페이지 방문 또는 특정 방문 페이지 방문이 될 수 있습니다.

추적할 수 있는 다양한 목표 유형은 다음과 같습니다.

특정 블로그 게시물을 읽은 사람들을 추적하고 싶다고 가정해 봅시다.

목표 필터가 설정되면 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 게시물을 읽었는지 확인할 수 있습니다.

전환된 리드는 몇 개입니까? LTV가 가장 높은 것은? 그리고 마지막으로 높은 LTV 고객이 방문한 다른 페이지는 무엇입니까?

(또 다른 방법은 높은 LTV로 마감된 거래 목록을 만든 다음 Leadfeeder를 사용하여 그들이 본 페이지를 확인하는 것입니다. 그러나 이렇게 하려면 CRM을 Leadfeeder와 통합해야 합니다.)

가치가 가장 높은 고객이 좋아하는 콘텐츠 목록이 있으면 비교하세요. 그들은 특정 주제에 있습니까? 방법 가이드 또는 목록입니까, 아니면 업계 뉴스에 더 중점을 둡니다.

해당 정보를 사용하여 콘텐츠 제작에 도움이 됩니다.

잠재 고객이 원하는 콘텐츠를 더 많이 제공하면 잠재 고객이 유입경로에 머물고 전환할 가능성이 높아집니다.

4. 적시에 연락하여 깔때기 마찰을 줄입니다.

깔때기 마찰은 전환율을 높이는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

사용자는 그 어느 때보 다 더 많은 옵션을 가지고 있으므로 페이지 또는 도구가 예상대로 작동하지 않으면 다른 곳으로 이동할 가능성이 큽니다.

리드피더 필터를 사용하면 잠재 고객이 유입경로의 특정 단계에 도달한 후 이탈하여 후속 조치를 취할 수 있는 시점을 파악하는 데 도움이 됩니다.

고객이 데모 페이지를 방문했지만 가입하지 않았다고 가정해 보겠습니다. Leadfeeder를 사용하면 데모 페이지를 방문하지만 양식을 작성하지 않는 잠재 고객을 추적 하는 필터를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 영업팀이 손을 내밀어 퍼널로 다시 끌어들일 수 있습니다.

시간이 없었거나 데모가 녹음되어 라이브 버전을 원했을 수도 있습니다. 알 수 있는 방법은 한 가지뿐입니다. 바로 물어보는 것입니다.

예를 들어 사용자가 다음을 수행할 때 추적할 피드를 만들 수 있습니다.

• 방문 페이지를 방문하되 양식을 작성하지 마십시오.

• 가격 페이지를 방문하되 전환하지 마십시오.

• 특정 동영상 보기

• 가격 페이지 방문

• 가치가 높은 페이지(예: 서비스 페이지) 및 가격 페이지 방문

필터를 쌓을 수 있어 매우 세분화할 수 있습니다.

참고: 맞춤 피드를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

5. 자동화를 사용하여 누출을 더 빠르게 포착

방문자가 두 개의 블로그를 읽고, 특정 비디오를 보고, 가격 페이지를 방문 하고 , 서비스 지역에 거주하는 시간을 알고 싶다고 가정해 보겠습니다.

피드 필터를 만들고 로그인하여 매일 확인합니다. 이제 당신은 홍보할 준비가 된 잠재 고객을 발견하고 퍼널을 종료하려는 리드를 포착하고 있습니다.

멋진.

하지만 당신도 바쁩니다. 매일 체크인하는 것은 다소 지루하며 일부 리드는 16시간이 아니라 지금 육성해야 합니다.

약간의 자동화로는 해결할 수 없습니다.

피드 필터를 만든 후에는 피드 알림 을 설정해야 합니다.

새로운 리드는 특정 사람에게 이메일로 보내거나 Slack 채널에 게시할 수 있습니다. CRM을 통합하면 새로운 리드를 생성하여 적합한 영업 팀에 할당할 수 있습니다.

Salesforce를 사용하시겠습니까? 리드를 자동으로 업로드 하고 새 작업을 만들고 할당할 수도 있습니다. 다시는 리드를 놓치지 않을 것입니다.

누출된 B2B 전환 유입경로가 있습니까? 리드피더가 도와드리겠습니다.

누출된 B2B 전환 유입경로가 당신을 실망시켰습니까? 당사의 웹사이트 추적 도구는 B2B 기업이 누가 웹사이트를 방문하고 어떤 조치를 취하는지 알 수 있도록 도와줍니다.

비즈니스에서 전환 및 판매를 개선하려면 더 많은 데이터가 필요합니다. Leadfeeder는 리드를 추적하고 깔때기 누출을 막고 적시에 연락하는 데 필요한 정보를 제공합니다. 참고: 무료 평가판 에 가입하고 Leadfeeder가 어떻게 전환율을 높일 수 있는지 확인하십시오.