L'entonnoir de conversion B2B : comment Leadfeeder aide

En réalité, les prospects s'échappent de l'entonnoir à toutes les étapes.

Vous ne vous souciez pas de certaines de ces fuites, bien sûr. Si vous vendez des logiciels à des entreprises B2B, vous ne vous souciez pas vraiment des entreprises B2C qui ne reviennent pas sur votre site.

Mais beaucoup de ces fuites sont des pistes de bonne qualité qui auraient pu devenir des clients fidèles. Et prospects perdus = revenus perdus.

Êtes-vous prêt à colmater ces fuites ?

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Nous pouvons aider. Voici comment Leadfeeder peut optimiser votre entonnoir de conversion B2B à chaque étape.

5 façons d'améliorer chaque étape de votre entonnoir de conversion B2B avec Leadfeeder

Leadfeeder suit les entreprises qui visitent votre site Web et ce qu'elles font lorsqu'elles y arrivent. Ces informations peuvent vous aider à affiner votre entonnoir de conversion, à suivre les prospects et bien plus encore.

Prêt à dire adieu à votre entonnoir de conversion qui fuit ?

1. Mieux comprendre qui est votre public

Savez-vous qui est vraiment votre public ?

Tu ne devrais pas. Si votre entonnoir de conversion cible (ou filtre) le mauvais public, vous risquez de perdre du temps et de l'argent.

Commencez par revoir votre buyer persona . Correspond-il à vos objectifs actuels ?

Si ce n'est pas le cas, il est temps de le rafraîchir.

Ensuite, comparez votre buyer persona aux leads que vous voyez dans Leadfeeder. Une fois que vous avez installé notre code de suivi , vous pourrez voir quelles entreprises visitent votre site Web et d'autres informations, telles que :

• Revenu

• Emplacement

• Langue

• Industrie

• Site Web d'entreprise

• Visites du site Web

Comparez les leads qui arrivent sur votre site à votre buyer persona. Sont-ils compatibles ? Sinon, vos campagnes marketing pourraient attirer les mauvais prospects vers votre entonnoir de conversion.

2. Capturez les informations de contact sans bloquer le contenu

Le contenu fermé était autrefois la référence en matière de collecte de prospects B2B, mais la pratique est en train de disparaître.

C'est parce qu'il n'est plus aussi efficace qu'avant.

Au lieu de cela, de nombreuses entreprises (dont la nôtre !) se tournent vers des stratégies de génération de la demande , qui se concentrent davantage sur l'éducation des prospects et le contenu déplaisant.

Alors, comment capturer les informations de contact sans obliger votre public à remplir des formulaires ?

C'est là que Leadfeeder entre en jeu.

Nous ne nous contentons pas de suivre quelles entreprises visitent votre site Web ; nous suivons également les pages qu'ils visitent et recherchons le contact le plus pertinent dans cette entreprise.

Vous voyez ce menu "contact" ? C'est là que vous trouverez toutes les informations dont vous avez besoin pour nous contacter, sans restriction de contenu.

Conseil de pro : Si vous intégrez notre plateforme à LinkedIn, vous pouvez également recibler les visiteurs du site sur LinkedIn .

3. Suivez le contenu le plus efficace sur votre site afin d'en faire plus

La plupart des stratégies d'optimisation de l'entonnoir de conversion se concentrent sur le déplacement des prospects du haut de l'entonnoir vers le bas. Pour trouver le contenu le plus efficace sur votre site, vous devrez en fait travailler en arrière.

Remarque : Vous aurez besoin d'un peu de données historiques pour cette stratégie.

Une fois que vous avez exécuté Leadfeeder pendant un certain temps, créez un filtre de flux d'objectifs et configurez-le pour suivre un contenu spécifique.

En fonction de vos efforts, il peut s'agir d'un téléchargement de livre blanc, d'une visite de votre page de tarification ou même d'une page de destination spécifique.

Voici les différents types d'objectifs que vous pouvez suivre :

Supposons que vous souhaitiez suivre les personnes qui lisent un article de blog spécifique, par exemple les entonnoirs de conversion B2B !

Une fois le filtre d'objectif configuré, vous verrez combien de prospects lisent votre message.

Combien de ces prospects ont converti ? Lequel a le LTV le plus élevé ? Et, enfin, quelles autres pages ces clients à LTV élevés ont-ils visités ?

(Une autre méthode consiste à dresser une liste des transactions conclues avec une LTV élevée, puis à utiliser Leadfeeder pour voir les pages qu'ils ont consultées. Cependant, vous devrez intégrer votre CRM à Leadfeeder pour ce faire.)

Une fois que vous avez une liste de contenus que vos clients les plus importants apprécient, comparez-les. Sont-ils sur un sujet précis ? S'agit-il de guides pratiques ou de listes, ou se concentrent-ils davantage sur l'actualité de l'industrie ?

Utilisez ces informations pour vous guider dans la création de votre contenu.

Lorsque vous fournissez davantage de contenu à vos prospects, ils sont plus susceptibles de rester dans votre entonnoir et, espérons-le, de se convertir.

4. Réduisez la friction de l'entonnoir en tendant la main au bon moment

Le frottement de l'entonnoir est l'un des moyens les plus rapides d'obtenir des taux de conversion de réservoir.

Les utilisateurs ont plus d'options que jamais, donc lorsqu'une page ou un outil ne fonctionne pas comme ils l'attendent, ils sont susceptibles d'aller ailleurs.

Les filtres Leadfeeder peuvent vous aider à repérer quand les prospects atteignent un stade spécifique de l'entonnoir, puis abandonnent afin que vous puissiez effectuer un suivi.

Supposons qu'un client visite votre page de démonstration mais ne s'inscrit pas. En utilisant Leadfeeder, vous pouvez créer un filtre de suivi des prospects qui visitent votre page de démonstration mais ne remplissent pas votre formulaire. Cela permet aux ventes de les atteindre et de les ramener dans l'entonnoir.

Peut-être qu'il n'y avait pas de bon moment disponible, peut-être que votre démo est enregistrée et qu'ils veulent une version live. Il n'y a qu'une seule façon de savoir - et c'est de demander.

Par exemple, vous pouvez créer des flux pour savoir quand les utilisateurs :

• Visitez une page de destination, mais ne remplissez pas le formulaire

• Visitez votre page de tarification, mais ne convertissez pas

• Regarder une vidéo spécifique

• Visitez votre page de tarification

• Visitez une page de grande valeur (par exemple, votre page de services) et votre page de tarification

Les filtres peuvent être empilés, ce qui vous permet d'être vraiment précis.

Remarque : Voici comment créer des flux personnalisés .

5. Utilisez l'automatisation pour détecter les fuites plus rapidement

Supposons que vous souhaitiez savoir quand les visiteurs lisent deux blogs, regardent une vidéo spécifique, visitent votre page de tarification et vivent dans votre zone de service.

Vous créez un filtre de flux et vous vous connectez pour le vérifier tous les jours. Maintenant, vous repérez les prospects qui sont prêts pour la sensibilisation et les prospects qui tentent de sortir de l'entonnoir.

Agréable.

Mais tu es aussi occupé. S'enregistrer tous les jours est un peu fastidieux, et certaines pistes doivent être entretenues maintenant, pas dans 16 heures.

Rien qu'un peu d'automatisation ne puisse réparer.

Une fois que vous avez créé votre filtre de flux, assurez-vous de configurer vos notifications de flux .

Les nouveaux prospects peuvent être envoyés par e-mail à une personne spécifique ou publiés sur un canal Slack. Si vous intégrez votre CRM, nous pouvons créer un nouveau lead et l'affecter à la bonne équipe commerciale.

Utiliser Salesforce ? Téléchargez automatiquement des prospects , créez et attribuez même une nouvelle tâche. Vous ne manquerez plus jamais une piste.

Vous avez un entonnoir de conversion B2B qui fuit ? Leadfeeder peut vous aider.

Les entonnoirs de conversion B2B qui fuient vous dépriment ? Notre outil de suivi de site Web aide les entreprises B2B à voir qui visite leur site Web et quelles actions elles entreprennent.

Si votre entreprise souhaite améliorer les conversions et les ventes, vous avez besoin de plus de données. Leadfeeder fournit les informations dont vous avez besoin pour suivre les prospects, colmater les fuites d'entonnoir et tendre la main au bon moment. Remarque : Inscrivez-vous pour un essai gratuit et découvrez comment Leadfeeder peut augmenter les conversions.