Corong Konversi B2B: Bagaimana Leadfeeder Membantu

Pada kenyataannya, lead bocor keluar dari corong di semua tahap.

Anda tidak peduli dengan beberapa kebocoran itu, tentu saja. Jika Anda menjual perangkat lunak ke perusahaan B2B, Anda tidak terlalu peduli dengan perusahaan B2C yang tidak kembali ke situs Anda.

Tetapi banyak dari kebocoran itu adalah prospek berkualitas baik yang bisa menjadi pelanggan setia. Dan prospek yang hilang = pendapatan yang hilang.

Apakah Anda siap untuk menutup kebocoran itu?

 <div style= "width:100%;height:0;padding-bottom:67%;position:relative;" ><iframe src= "https://giphy.com/embed/lVBtp4SRW6rvDHf1b6" width= "100%" height= "100%" style= "position:absolute" frameBorder= "0" class= "giphy-embed" allowFullScreen ></iframe></div><p><a href= "https://giphy.com/gifs/lVBtp4SRW6rvDHf1b6" > via GIPHY </a></p>

Kami dapat membantu. Inilah cara Leadfeeder mengoptimalkan corong konversi B2B Anda di setiap langkah.

5 cara untuk meningkatkan setiap langkah corong konversi B2B Anda dengan Leadfeeder

Leadfeeder melacak perusahaan mana yang mengunjungi situs web Anda dan apa yang mereka lakukan ketika mereka sampai di sana. Informasi tersebut dapat membantu menyempurnakan corong konversi, melacak prospek, dan banyak lagi.

Siap mengucapkan selamat tinggal pada corong konversi Anda yang bocor?

1. Lebih memahami siapa audiens Anda

Apakah Anda tahu siapa audiens Anda sebenarnya ?

Anda mungkin tidak. Jika corong konversi Anda menargetkan (atau memfilter) audiens yang salah, Anda bisa membuang waktu dan uang.

Mulailah dengan meninjau persona pembeli Anda. Apakah itu sesuai dengan tujuan Anda saat ini?

Jika tidak, saatnya untuk menyegarkannya.

Kemudian, bandingkan persona pembeli Anda dengan prospek yang Anda lihat di Leadfeeder. Setelah Anda memasang kode pelacakan kami , Anda akan dapat melihat perusahaan apa yang mengunjungi situs web Anda dan informasi lainnya, seperti:

• Pendapatan

• Lokasi

• Bahasa

• Industri

• Situs Perusahaan

• Kunjungan situs web

Bandingkan prospek yang datang ke situs Anda dengan persona pembeli Anda. Apakah mereka cocok? Jika tidak, kampanye pemasaran Anda mungkin menarik prospek yang salah ke corong konversi Anda.

2. Tangkap informasi kontak tanpa membuka konten

Konten terjaga keamanannya dulunya merupakan standar emas untuk mengumpulkan prospek B2B—tetapi praktiknya sedang sekarat.

Itu karena tidak seefektif dulu.

Sebaliknya, banyak perusahaan (termasuk milik kami!) beralih ke strategi pembangkitan permintaan , yang lebih fokus pada mendidik prospek dan meningkatkan konten.

Jadi, bagaimana Anda menangkap informasi kontak tanpa membuat audiens Anda mengisi formulir?

Di situlah Leadfeeder masuk.

Kami tidak hanya melacak perusahaan mana yang mengunjungi situs web Anda; kami juga melacak halaman apa yang mereka kunjungi dan mencari kontak paling relevan di perusahaan itu.

Lihat menu "kontak" itu? Di situlah Anda akan menemukan semua info yang perlu Anda jangkau—tidak perlu gerbang konten.

Kiat pro: Jika Anda mengintegrasikan platform kami dengan LinkedIn, Anda juga dapat menargetkan ulang pengunjung situs di LinkedIn .

3. Lacak konten paling efektif di situs Anda—sehingga Anda dapat menghasilkan lebih banyak

Sebagian besar strategi pengoptimalan corong konversi berfokus pada memindahkan prospek dari atas corong ke bawah. Untuk menemukan konten yang paling efektif di situs Anda, Anda sebenarnya ingin bekerja mundur.

Catatan : Anda memerlukan sedikit data historis untuk strategi ini.

Setelah Anda menjalankan Leadfeeder untuk sementara waktu, buat filter umpan sasaran dan atur untuk melacak konten tertentu.

Bergantung pada upaya Anda, ini mungkin unduhan kertas putih, mengunjungi halaman harga Anda, atau bahkan mencapai halaman arahan tertentu.

Berikut adalah berbagai jenis sasaran yang dapat Anda lacak:

Katakanlah Anda ingin melacak orang yang membaca posting blog tertentu—misalnya tentang corong konversi B2B!

Setelah filter sasaran disiapkan, Anda akan melihat berapa banyak prospek yang membaca posting Anda.

Berapa banyak dari prospek tersebut yang dikonversi? Manakah yang memiliki LTV tertinggi? Dan—akhirnya—halaman lain apa yang dikunjungi pelanggan LTV tinggi itu?

(Metode lain adalah membuat daftar transaksi tertutup dengan LTV tinggi dan kemudian menggunakan Leadfeeder untuk melihat halaman apa yang mereka lihat. Namun, Anda harus mengintegrasikan CRM Anda dengan Leadfeeder untuk melakukan ini.)

Setelah Anda memiliki daftar konten yang disukai pelanggan dengan nilai tertinggi, bandingkan mereka. Apakah mereka pada topik tertentu? Apakah mereka panduan cara, atau daftar, atau apakah mereka lebih fokus pada berita industri?

Gunakan informasi itu untuk membantu memandu pembuatan konten Anda.

Ketika Anda memberikan lebih banyak konten yang diinginkan prospek Anda, kemungkinan besar mereka akan tetap berada di corong Anda—dan mudah-mudahan berkonversi.

4. Kurangi gesekan corong dengan menjangkau pada waktu yang tepat

Gesekan corong adalah salah satu cara tercepat untuk menurunkan tingkat konversi tangki.

Pengguna memiliki lebih banyak opsi daripada sebelumnya, jadi ketika halaman atau alat tidak berfungsi seperti yang mereka harapkan, mereka cenderung pergi ke tempat lain.

Filter leadfeeder dapat membantu Anda mengetahui saat prospek mencapai tahap tertentu di corong dan kemudian keluar sehingga Anda dapat menindaklanjutinya.

Katakanlah seorang pelanggan mengunjungi halaman demo Anda tetapi tidak mendaftar. Menggunakan Leadfeeder, Anda dapat membuat filter pelacakan prospek yang mengunjungi halaman demo Anda tetapi tidak mengisi formulir Anda. Ini memungkinkan penjualan menjangkau dan menarik mereka kembali ke dalam corong.

Mungkin tidak ada waktu yang tepat, mungkin demo Anda direkam dan mereka menginginkan versi live. Hanya ada satu cara untuk mengetahui - dan itu adalah bertanya.

Misalnya, Anda dapat membuat umpan untuk dilacak saat pengguna:

• Kunjungi halaman arahan, tetapi jangan mengisi formulir

• Kunjungi halaman harga Anda, tetapi jangan mengonversi

• Tonton video tertentu

• Kunjungi halaman harga Anda

• Kunjungi halaman bernilai tinggi (misalnya, halaman layanan Anda) dan halaman harga Anda

Filter dapat ditumpuk, memungkinkan Anda untuk menjadi sangat terperinci.

Catatan: Berikut cara membuat umpan khusus .

5. Gunakan otomatisasi untuk menangkap kebocoran lebih cepat

Katakanlah Anda ingin tahu kapan pengunjung membaca dua blog, menonton video tertentu, mengunjungi halaman harga Anda, dan tinggal di area layanan Anda.

Anda membuat filter umpan dan login untuk memeriksanya setiap hari. Sekarang Anda melihat prospek yang siap untuk menjangkau dan menangkap prospek yang mencoba keluar dari corong.

Bagus.

Tapi kamu juga sibuk. Check-in setiap hari agak membosankan, ditambah beberapa prospek perlu dirawat sekarang, bukan dalam 16 jam.

Tidak ada yang tidak bisa diperbaiki oleh otomatisasi kecil.

Setelah Anda membuat filter umpan, pastikan untuk menyiapkan pemberitahuan umpan Anda .

Prospek baru dapat dikirim melalui email ke orang tertentu atau diposting di saluran Slack. Jika Anda mengintegrasikan CRM Anda, kami dapat membuat prospek baru dan menugaskannya ke tim penjualan yang tepat.

Gunakan Tenaga Penjualan? Unggah prospek secara otomatis, bahkan buat dan tetapkan tugas baru. Anda tidak akan pernah melewatkan petunjuk lagi.

Punya saluran konversi B2B yang bocor? Leadfeeder dapat membantu.

Corong konversi B2B yang bocor membuat Anda kecewa? Alat pelacak situs web kami membantu perusahaan B2B melihat siapa yang mengunjungi situs web mereka dan tindakan apa yang mereka ambil.

Jika bisnis Anda ingin meningkatkan konversi—dan penjualan—Anda memerlukan lebih banyak data. Leadfeeder memberikan informasi yang Anda butuhkan untuk melacak prospek, memasang kebocoran corong, dan menjangkau pada waktu yang tepat. Catatan: Daftar untuk uji coba gratis dan lihat bagaimana Leadfeeder dapat meningkatkan konversi.