El embudo de conversión B2B: cómo ayuda Leadfeeder

En realidad, los clientes potenciales se escapan del embudo en todas las etapas.

Por supuesto, no te importan algunas de esas filtraciones. Si vende software a empresas B2B, realmente no le importan las empresas B2C que no vuelven a su sitio.

Pero muchas de esas filtraciones son clientes potenciales de buena calidad que podrían haberse convertido en clientes leales. Y clientes potenciales perdidos = ingresos perdidos.

¿Estás listo para tapar esas fugas?

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Podemos ayudar. Así es como Leadfeeder puede optimizar su embudo de conversión B2B en cada paso del camino.

5 formas de mejorar cada paso de tu embudo de conversión B2B con Leadfeeder

Leadfeeder rastrea qué empresas visitan su sitio web y qué hacen cuando llegan allí. Esa información puede ayudar a refinar su embudo de conversión, rastrear clientes potenciales y mucho más.

¿Listo para decir adiós a su embudo de conversión con fugas?

1. Entiende mejor quién es tu audiencia

¿Sabes quién es realmente tu audiencia?

Puede que no. Si su embudo de conversión se dirige (o filtra) a la audiencia equivocada, podría estar perdiendo tiempo y dinero.

Comience por revisar su personalidad de comprador . ¿Coincide con sus objetivos actuales?

Si no, es hora de actualizarlo.

Luego, compare su personalidad de comprador con los clientes potenciales que ve en Leadfeeder. Una vez que haya instalado nuestro código de seguimiento , podrá ver qué empresas visitan su sitio web y otra información, como:

• Ingresos

• Ubicación

• Idioma

• Industria

• Página Web de la compañía

• Visitas al sitio web

Compare los clientes potenciales que llegan a su sitio con su persona compradora. ¿Se complementan? De lo contrario, sus campañas de marketing podrían estar atrayendo a los prospectos equivocados a su embudo de conversión.

2. Capture información de contacto sin seleccionar contenido

El contenido cerrado solía ser el estándar de oro para recopilar clientes potenciales B2B, pero la práctica está desapareciendo.

Eso es porque no es tan efectivo como solía ser.

En cambio, muchas empresas (¡incluida la nuestra!) están cambiando a estrategias de generación de demanda , que se enfocan más en educar a los prospectos y liberar contenido.

Entonces, ¿cómo capturas la información de contacto sin que tu audiencia complete formularios?

Ahí es donde entra Leadfeeder.

No solo rastreamos qué empresas visitan su sitio web; también hacemos un seguimiento de las páginas que visitan y buscamos el contacto más relevante en esa empresa.

¿Ves ese menú de "contacto"? Ahí es donde encontrará toda la información que necesita para comunicarse, sin necesidad de seleccionar contenido.

Consejo profesional: si integra nuestra plataforma con LinkedIn, también puede redirigir a los visitantes del sitio en LinkedIn .

3. Rastree el contenido más efectivo en su sitio, para que pueda hacer más

La mayoría de las estrategias de optimización del embudo de conversión se centran en mover prospectos desde la parte superior del embudo hasta el final. Para encontrar el contenido más efectivo en su sitio, en realidad querrá trabajar hacia atrás.

Nota : necesitará un poco de datos históricos para esta estrategia.

Una vez que haya tenido Leadfeeder funcionando durante un tiempo, cree un filtro de feed de objetivos y configúrelo para realizar un seguimiento de contenido específico.

Dependiendo de sus esfuerzos, esto podría ser la descarga de un libro blanco, visitar su página de precios o incluso acceder a una página de destino específica.

Estos son los diferentes tipos de objetivos que puede rastrear:

Supongamos que desea realizar un seguimiento de las personas que leen una publicación de blog específica, ¡por ejemplo, sobre los embudos de conversión B2B!

Una vez que el filtro de objetivos esté configurado, verá cuántos prospectos leen su publicación.

¿Cuántos de esos clientes potenciales se convirtieron? ¿Cuál tiene el LTV más alto? Y, finalmente, ¿qué otras páginas visitaron esos clientes de alto LTV?

(Otro método es hacer una lista de tratos cerrados con alto LTV y luego usar Leadfeeder para ver qué páginas vieron. Sin embargo, deberá integrar su CRM con Leadfeeder para hacer esto).

Una vez que tenga una lista de contenido que les encanta a sus clientes de mayor valor, compárelos. ¿Son sobre un tema específico? ¿Son guías prácticas o listas, o se centran más en las noticias de la industria?

Use esa información para ayudar a guiar su creación de contenido.

Cuando proporciona más del contenido que desean sus prospectos, es más probable que permanezcan en su embudo y, con suerte, se conviertan.

4. Reduzca la fricción del embudo extendiendo la mano en el momento adecuado

La fricción del embudo es una de las formas más rápidas de aumentar las tasas de conversión.

Los usuarios tienen más opciones que nunca, por lo que cuando una página o herramienta no funciona como esperan, es probable que se vayan a otra parte.

Los filtros de Leadfeeder pueden ayudarlo a detectar cuándo los prospectos alcanzan una etapa específica en el embudo y luego abandonan para que pueda realizar un seguimiento.

Supongamos que un cliente visita su página de demostración pero no se registra. Con Leadfeeder, puede crear un filtro de seguimiento de clientes potenciales que visitan su página de demostración pero no completan su formulario. Esto permite que las ventas se acerquen y las lleven de regreso al embudo.

Tal vez no hubo un buen tiempo disponible, tal vez tu demo está grabado y quieren una versión en vivo. Solo hay una forma de saberlo, y es preguntando.

Por ejemplo, puede crear fuentes para realizar un seguimiento cuando los usuarios:

• Visite una página de destino, pero no complete el formulario

• Visite su página de precios, pero no convierta

• Ver un video específico

• Visite su página de precios

• Visite una página de alto valor (digamos, su página de servicios) y su página de precios

Los filtros se pueden apilar, lo que le permite ser realmente granular.

Nota: aquí se explica cómo crear fuentes personalizadas .

5. Use la automatización para detectar fugas más rápido

Supongamos que desea saber cuándo los visitantes leen dos blogs, ven un video específico, visitan su página de precios y viven en su área de servicio.

Usted crea un filtro de alimentación e inicia sesión para verificarlo todos los días. Ahora está detectando prospectos que están listos para el alcance y captando clientes potenciales que intentan salir del embudo.

Agradable.

Pero también estás ocupado. Registrarse todos los días es un poco tedioso, además, algunos clientes potenciales necesitan ser nutridos ahora, no en 16 horas.

Nada que un poco de automatización no pueda solucionar.

Una vez que haya creado su filtro de alimentación, asegúrese de configurar sus notificaciones de alimentación .

Los nuevos clientes potenciales pueden enviarse por correo electrónico a una persona específica o publicarse en un canal de Slack. Si integra su CRM, podemos crear un nuevo cliente potencial y asignarlo al equipo de ventas adecuado.

¿Usar Salesforce? Cargue clientes potenciales automáticamente, incluso cree y asigne una nueva tarea. Nunca volverás a perder una pista.

¿Tienes un embudo de conversión B2B con fugas? Leadfeeder puede ayudar.

¿Los embudos de conversión B2B con fugas te deprimieron? Nuestra herramienta de seguimiento de sitios web ayuda a las empresas B2B a ver quién visita su sitio web y qué acciones realizan.

Si su empresa quiere mejorar las conversiones y las ventas, necesita más datos. Leadfeeder proporciona la información que necesita para rastrear clientes potenciales, tapar fugas de embudo y comunicarse en el momento justo. Nota: Regístrese para una prueba gratuita y vea cómo Leadfeeder puede aumentar las conversiones.