Отслеживание посетителей веб-сайта: как отслеживать IP посетителей веб-сайта

IP-адрес — это уникальный список номеров, которые интернет-провайдеры присваивают каждому дому или компании, а не каждому устройству. IP-адреса могут меняться со временем, но обычно остаются неизменными в течение нескольких месяцев.

Все, кто работает в офисах Microsoft в Редмонде, штат Вашингтон, используют один и тот же IP-адрес. (Ну, скорее всего. Возможно, их несколько, если это большой офис.)

Таким образом Leadfeeder отслеживает, какие компании посещают ваш веб-сайт, а также используется большинством платформ таргетинга рекламы.

Теперь мы не передаем IP-адреса, но используем эти данные для раскрытия названий компаний — и мы передаем эти имена вам.

Крутая история, но что вы можете сделать с этими данными?

4 практических применения для отслеживания IP-адресов посетителей веб-сайтов [названия компаний]

Подождите, разве это не немного жутко? Может быть, даже немного незаконно?

Это не. Имейте в виду: мы не отслеживаем Джейн Смит и не сообщаем вам, где она живет, что заказывала на ужин и как зовут ее кошек.

Вы никогда не увидите их IP-адреса, только названия компаний, но они все равно могут быть невероятно ценными.

Давайте рассмотрим четыре способа использования названий компаний, посещающих веб-сайт:

Таргетируйте свою рекламу (и работайте с окончанием сторонних файлов cookie)

Слышали ли вы о прекращении использования сторонних файлов cookie ? Пока он еще не в полной силе, он приближается. И это своего рода облом для таргетинга рекламы.

В настоящее время около 36 процентов всех веб-сайтов используют файлы cookie. Довольно скоро они не смогут использовать сторонние файлы cookie.

Рекламным платформам будет гораздо сложнее отслеживать действия пользователей в сети. Это усложняет создание детального таргетинга для формирования спроса и стратегий ABM.

В настоящее время Google работает над заменой ( называемой песочницей ), но пока неясно, как она будет работать. Но Leadfeeder может использовать IP-адрес, чтобы сообщить вам, какая компания посещает ваш сайт, а это значит, что вам не нужны сторонние файлы cookie.

У вас есть собственные данные прямо на панели инструментов.

Усовершенствуйте свою стратегию ПРО

Отслеживание IP-адресов посетителей веб-сайта означает, что вы можете тщательно отслеживать влияние маркетинга на основе учетных записей . Это потому, что в Leadfeeder мы используем IP-адреса, чтобы узнать, сколько людей из конкретной компании посетили ваш сайт и что они просмотрели.

Допустим, вы создали кампанию с таргетингом на компанию D, расположенную в Германии. Вы провели небольшое исследование, создали собственный контент и теперь хотите проверить, работает ли он.

Зайдите на Leadfeeder, и вы увидите, что компания D заходила на ваш сайт несколько раз за последнюю неделю:

На самом деле, ваш сайт посетили как минимум четыре разных посетителя из этой компании (что мы можем сказать из-за их уникальных устройств и ассоциаций с ближайшим офисом идентифицированной компании — похоже, у этой компании несколько офисов).

Один посетитель просмотрел 44 разные страницы вашего сайта!

Это может означать, что пришло время для продаж.

Вы также можете использовать настраиваемые фильтры, чтобы найти компании, которые посещают определенные страницы или проводят определенное количество времени на вашем сайте.

Вот несколько идей для пользовательских фильтров фидов:

• Компании, которые прочитали 14+ страниц на вашем сайте и просмотрели страницу с ценами.

• Компании, которые провели на вашем сайте более 4 минут, посетили демо-страницу, но не зарегистрировались.

• Компании, которые перешли по ссылке электронной почты, прочитали не менее двух сообщений в блоге и подписались на демоверсию, но не совершили конверсию (для этого вам нужно будет подключить свою CRM).

Помните, что Leadfeeder не передает IP-адреса посетителей вашего сайта. Но мы можем помочь вам использовать эти данные для отслеживания и улучшения ABM.

Персонализируйте свои маркетинговые усилия

Не уверены, подходит ли персонализация для вашего бренда? По данным Instapage, 79% организаций , перевыполнивших цели по доходам, имеют задокументированную стратегию персонализации.

Это означает, что персонализация должна быть на вашем радаре .

Хотя вы не можете использовать стратегии персонализации B2C в B2B, персонализация компании может дать невероятные результаты.

Как только вы узнаете IP-адрес (и, следовательно, название компании), вы можете использовать персонализацию для:

• Создавайте объявления, чтобы направлять компании на персонализированные целевые страницы.

• Ориентируйтесь на посетителей компании с помощью персонализированных лид-магнитов в зависимости от их местоположения или отрасли.

• Используйте персонализированные видеоролики для повышения продаж.

• Добавьте названия компаний на свою домашнюю страницу, как это сделал Optimizely для Adidas :

Как только Leadfeeder предоставит вам названия компаний, используйте такие инструменты, как Unless , Google Optimize или Personyze , для создания персонализированных кампаний.

Улучшите данные о намерениях

Если вы любите данные так же сильно, как мы, есть большая вероятность, что вы также любите данные о намерениях. Данные о намерениях похожи на хрустальный шар, который точно сообщает вам, когда лид готов нажать кнопку «купить сейчас».

Существует два основных типа данных о намерениях — первой и второй стороны. Поскольку Leadfeeder отслеживает IP-адреса и действия на вашем веб-сайте, мы предоставляем вам доступ к этим интересным данным о намерениях первой стороны .

Например, вы можете видеть, что кто-то из XYZ Contracting посетил вашу страницу с услугами, затем прочитал два блога, а затем посетил вашу страницу с ценами — это довольно хороший показатель того, что они готовы к конвертации.

Бам, у вас есть продажи, они делают свое дело, и у вас есть новый клиент. Все благодаря отслеживанию IP.

Отслеживание IP-адресов посетителей сайта — ваше секретное оружие

Продажи и маркетинг становятся более конкурентоспособными. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно преимущество — и отслеживание IP-адреса посетителя веб-сайта — идеальное решение.

Когда вы видите, какие компании посещают ваш сайт, вы можете создавать более эффективные кампании, отслеживать эффективность своих усилий и создавать гипер-персонализированную рекламу, которая увеличивает количество конверсий.

Примечание. Лучшая часть? Вы можете попробовать нас бесплатно. Никаких скрытых комиссий, никаких назойливых продаж.