L'imbuto di conversione B2B: come aiuta Leadfeeder

In realtà, i lead fuoriescono dalla canalizzazione in tutte le fasi.

Non ti interessano alcune di quelle fughe di notizie, ovviamente. Se vendi software ad aziende B2B, non ti interessano davvero le aziende B2C che non tornano sul tuo sito.

Ma molte di queste perdite sono lead di buona qualità che avrebbero potuto diventare clienti fedeli. E lead persi = entrate perse.

Sei pronto a tappare quelle perdite?

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Possiamo aiutare. Ecco come Leadfeeder può ottimizzare la tua canalizzazione di conversione B2B in ogni fase del processo.

5 modi per migliorare ogni fase del tuo funnel di conversione B2B con Leadfeeder

Leadfeeder tiene traccia delle aziende che visitano il tuo sito Web e cosa fanno quando ci arrivano. Tali informazioni possono aiutare a perfezionare la canalizzazione di conversione, tenere traccia dei lead e molto altro ancora.

Pronto a dire addio alla tua canalizzazione di conversione che perde?

1. Capire meglio chi è il tuo pubblico

Sai chi è veramente il tuo pubblico?

Potresti no. Se la tua canalizzazione di conversione mira (o filtra) al pubblico sbagliato, potresti perdere tempo e denaro.

Inizia esaminando il tuo personaggio acquirente . Corrisponde ai tuoi obiettivi attuali?

In caso contrario, è il momento di rinfrescarlo.

Quindi, confronta la tua persona acquirente con i lead che vedi in Leadfeeder. Dopo aver installato il nostro codice di monitoraggio , sarai in grado di vedere quali aziende visitano il tuo sito web e altre informazioni, come ad esempio:

• Reddito

• Posizione

• Lingua

• Industria

• Sito web aziendale

• Visite al sito web

Confronta i lead che arrivano al tuo sito con il tuo personaggio acquirente. Corrispondono? In caso contrario, le tue campagne di marketing potrebbero attirare potenziali clienti sbagliati nella tua canalizzazione di conversione.

2. Acquisisci le informazioni di contatto senza gating del contenuto

I contenuti recintati erano il gold standard per la raccolta di contatti B2B, ma la pratica sta morendo.

Questo perché non è efficace come una volta.

Invece, molte aziende (compresa la nostra!) stanno passando a strategie di generazione della domanda , che si concentrano maggiormente sull'educazione dei potenziali clienti e sull'eliminazione dei contenuti.

Quindi, come acquisisci le informazioni di contatto senza che il tuo pubblico compili moduli?

È qui che entra in gioco Leadfeeder.

Non ci limitiamo a monitorare quali aziende visitano il tuo sito web; monitoriamo anche quali pagine visitano e cerchiamo il contatto più rilevante in quella società.

Vedi quel menu "contatti"? È qui che troverai tutte le informazioni di cui hai bisogno per metterti in contatto, senza necessità di gating dei contenuti.

Suggerimento per professionisti: se integri la nostra piattaforma con LinkedIn, puoi anche reindirizzare i visitatori del sito su LinkedIn .

3. Tieni traccia dei contenuti più efficaci sul tuo sito, così puoi fare di più

La maggior parte delle strategie di ottimizzazione della canalizzazione di conversione si concentra sullo spostamento dei potenziali clienti dalla parte superiore della canalizzazione verso il basso. Per trovare i contenuti più efficaci sul tuo sito, dovrai effettivamente lavorare a ritroso.

Nota : avrai bisogno di un po' di dati storici per questa strategia.

Dopo che Leadfeeder è in esecuzione per un po', crea un filtro feed obiettivo e impostalo per tenere traccia di contenuti specifici.

A seconda dei tuoi sforzi, questo potrebbe essere un download di white paper, visitare la pagina dei prezzi o persino raggiungere una pagina di destinazione specifica.

Ecco i diversi tipi di obiettivi che puoi monitorare:

Supponiamo che tu voglia monitorare le persone che leggono un post specifico del blog, ad esempio sulle canalizzazioni di conversione B2B!

Una volta impostato il filtro obiettivo, vedrai quanti potenziali clienti leggono il tuo post.

Quanti di questi contatti sono stati convertiti? Quale ha il LTV più alto? E, infine, quali altre pagine hanno visitato quei clienti con un LTV elevato?

(Un altro metodo consiste nel creare un elenco di accordi chiusi con LTV elevato e quindi utilizzare Leadfeeder per vedere quali pagine hanno visualizzato. Tuttavia, per farlo dovrai integrare il tuo CRM con Leadfeeder.)

Una volta che hai un elenco di contenuti che piacciono ai tuoi clienti di valore più alto, confrontali. Sono su un argomento specifico? Sono guide pratiche, elenchi o si concentrano maggiormente sulle notizie del settore?

Usa queste informazioni per guidare la creazione dei tuoi contenuti.

Quando fornisci più contenuti desiderati dai tuoi potenziali clienti, è più probabile che rimangano nella tua canalizzazione e, si spera, si convertano.

4. Riduci l'attrito dell'imbuto allungando la mano al momento giusto

L'attrito dell'imbuto è uno dei modi più rapidi per accumulare tassi di conversione.

Gli utenti hanno più opzioni che mai, quindi quando una pagina o uno strumento non funziona come si aspettano, è probabile che vadano altrove.

I filtri Leadfeeder possono aiutarti a individuare quando i potenziali clienti raggiungono una fase specifica della canalizzazione e poi abbandonano in modo da poter continuare.

Supponiamo che un cliente visiti la tua pagina demo ma non si iscriva. Utilizzando Leadfeeder, puoi creare un filtro per monitorare i lead che visitano la tua pagina demo ma non compilano il modulo. Ciò consente alle vendite di raggiungerle e riportarle nella canalizzazione.

Forse non c'era un buon momento a disposizione, forse la tua demo è registrata e vogliono una versione live. C'è solo un modo per saperlo — ed è chiedere.

Ad esempio, potresti creare feed per monitorare quando gli utenti:

• Visita una pagina di destinazione, ma non compila il modulo

• Visita la pagina dei prezzi, ma non convertire

• Guarda un video specifico

• Visita la tua pagina dei prezzi

• Visita una pagina di alto valore (ad esempio, la pagina dei servizi) e la pagina dei prezzi

I filtri possono essere impilati, permettendoti di ottenere risultati davvero granulari.

Nota: ecco come creare feed personalizzati .

5. Usa l'automazione per catturare le perdite più velocemente

Supponi di voler sapere quando i visitatori leggono due blog, guardano un video specifico, visitano la pagina dei prezzi e vivono nella tua area coperta dal servizio.

Crei un filtro feed e accedi per controllarlo ogni giorno. Ora stai individuando potenziali clienti pronti per la sensibilizzazione e catturando lead che cercano di uscire dalla canalizzazione.

Bello.

Ma sei anche impegnato. Il check-in ogni giorno è un po' noioso, inoltre alcuni contatti devono essere alimentati ora, non tra 16 ore.

Niente che un po' di automazione non possa risolvere.

Dopo aver creato il filtro del feed, assicurati di impostare le notifiche del feed .

I nuovi contatti possono essere inviati via email a una persona specifica o pubblicati in un canale Slack. Se integri il tuo CRM, possiamo creare un nuovo lead e assegnarlo al team di vendita giusto.

Utilizzare Salesforce? Carica automaticamente i lead , persino crea e assegna una nuova attività. Non perderai mai più un vantaggio.

Hai un funnel di conversione B2B che perde? Leadfeeder può aiutare.

I funnel di conversione B2B che perdono ti hanno abbattuto? Il nostro strumento di monitoraggio del sito Web aiuta le aziende B2B a vedere chi visita il loro sito Web e quali azioni intraprendono.

Se la tua azienda vuole migliorare le conversioni e le vendite, hai bisogno di più dati. Leadfeeder fornisce le informazioni necessarie per tenere traccia dei lead, tappare le perdite nell'imbuto e contattarti al momento giusto. Nota: registrati per una prova gratuita e scopri come Leadfeeder può aumentare le conversioni.