B2B 转换漏斗：Leadfeeder 如何提供帮助

实际上，线索在所有阶段都从漏斗中泄漏出来。

当然，您并不关心其中的一些泄漏。 如果您向 B2B 公司销售软件，那么您并不真正关心不返回您网站的 B2C 公司。

但其中很多泄漏都是优质的潜在客户，可能会成为忠实的客户。 失去的潜在客户=失去的收入。

你准备好堵住这些漏洞了吗？

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我们可以提供帮助。 以下是 Leadfeeder 如何优化您的 B2B 转化漏斗的每一步。

使用 Leadfeeder 改善 B2B 转化漏斗每一步的 5 种方法

Leadfeeder 跟踪哪些公司访问了您的网站，以及他们到达那里后做了什么。 这些信息可以帮助优化您的转化渠道、跟踪潜在客户等等。

准备好告别泄漏的转化漏斗了吗？

1. 更好地了解你的受众是谁

你知道你的听众到底是谁吗？

你可能不会。 如果您的转化漏斗定位（或过滤）错误的受众，您可能会浪费时间和金钱。

首先查看您的买家角色。 它是否符合您当前的目标？

如果没有，是时候刷新它了。

然后，将您的买家角色与您在 Leadfeeder 中看到的潜在客户进行比较。 安装我们的跟踪代码后，您将能够查看哪些公司访问了您的网站以及其他信息，例如：

• 收入

• 地点

• 语

• 行业

• 公司网站

• 网站访问

将进入您网站的潜在客户与您的买家角色进行比较。 他们匹配吗？ 如果没有，您的营销活动可能会吸引错误的潜在客户进入您的转化渠道。

2. 获取联系人信息，不设门控内容

封闭式内容曾经是收集 B2B 潜在客户的黄金标准，但这种做法正在逐渐消失。

那是因为它不像以前那样有效。

取而代之的是，许多公司（包括我们的公司！）正在转向需求生成策略，这些策略更多地关注于教育潜在客户和取消内容。

那么，如何在不让受众填写表格的情况下获取联系信息呢？

这就是 Leadfeeder 的用武之地。

我们不只是跟踪哪些公司访问了您的网站； 我们还会跟踪他们访问的页面，并在该公司寻找最相关的联系人。

看到那个“联系人”菜单了吗？ 在那里您可以找到您需要联系的所有信息——无需内容限制。

专业提示：如果您将我们的平台与 LinkedIn 集成，您还可以在 LinkedIn 上重新定位网站访问者。

3. 跟踪您网站上最有效的内容——这样您就可以制作更多

大多数转化漏斗优化策略都侧重于将潜在客户从漏斗顶部移动到底部。 要在您的网站上找到最有效的内容，您实际上需要向后工作。

注意：您需要一些历史数据来执行此策略。

让 Leadfeeder 运行一段时间后，创建一个目标提要过滤器并将其设置为跟踪特定内容。

根据您的努力，这可能是下载白皮书、访问您的定价页面，甚至点击特定的登录页面。

以下是您可以跟踪的不同类型的目标：

假设您想跟踪阅读特定博客文章的人——比如 B2B 转换渠道！

设置目标过滤器后，您将看到有多少潜在客户阅读了您的帖子。

这些潜在客户中有多少转化了？ 哪个 LTV 最高？ 最后，那些高 LTV 客户还访问了哪些其他页面？

（另一种方法是列出具有高 LTV 的已完成交易，然后使用 Leadfeeder 查看他们查看了哪些页面。但是，您需要将 CRM 与 Leadfeeder 集成才能执行此操作。）

获得最高价值客户喜爱的内容列表后，请进行比较。 他们是针对特定主题的吗？ 它们是操作指南或列表，还是更关注行业新闻？

使用该信息来帮助指导您的内容创建。

当您提供更多潜在客户想要的内容时，他们更有可能留在您的漏斗中，并有望实现转化。

4. 在正确的时间伸出援手，减少漏斗摩擦

漏斗摩擦是提高转化率的最快方法之一。

用户拥有比以往更多的选择，因此当页面或工具无法按他们预期的方式运行时，他们可能会转向其他地方。

Leadfeeder 过滤器可以帮助您发现潜在客户何时到达漏斗中的特定阶段然后退出，以便您进行跟进。

假设客户访问了您的演示页面但没有注册。 使用 Leadfeeder，您可以创建过滤器跟踪访问您的演示页面但未填写表单的潜在客户。 这允许销售人员伸出援手并将他们拉回漏斗。

也许没有一个好的时间，也许你的演示被录制了，他们想要一个现场版本。 只有一种方法可以知道——那就是问。

例如，您可以创建提要来跟踪用户何时：

• 访问登录页面，但不填写表单

• 访问您的定价页面，但不要转换

• 观看特定视频

• 访问您的定价页面

• 访问高价值页面（例如，您的服务页面）和定价页面

过滤器可以堆叠，让您获得真正的粒度。

注意：以下是创建自定义提要的方法。

5. 使用自动化更快地发现泄漏

假设您想知道访问者何时阅读两个博客、观看特定视频、访问您的定价页面以及住在您的服务区域。

您创建一个提要过滤器并登录以每天检查它。 现在，您可以发现准备好进行外展的潜在客户，并抓住试图退出渠道的潜在客户。

好的。

但你也很忙。 每天签到有点乏味，而且一些潜在客户现在需要培养，而不是在 16 小时内。

没有什么是自动化解决不了的。

创建提要过滤器后，请确保设置提要通知。

新的潜在客户可以通过电子邮件发送给特定的人或发布在 Slack 频道中。 如果您集成了您的 CRM，我们可以创建新的潜在客户并将其分配给正确的销售团队。

使用 Salesforce？ 自动上传线索，甚至创建和分配新任务。 您将永远不会再错过任何领先优势。

有泄漏的 B2B 转换漏斗？ Leadfeeder 可以提供帮助。

漏洞百出的 B2B 转换漏斗让您失望了？ 我们的网站跟踪工具可帮助 B2B 公司查看谁访问了他们的网站以及他们采取了哪些行动。

如果您的企业想要提高转化率和销售额，您需要更多数据。 Leadfeeder 提供您需要的信息来跟踪潜在客户、堵塞漏斗泄漏并在正确的时间伸出援手。 注意：注册免费试用，看看 Leadfeeder 如何提高转化率。