Пять маркетинговых стратегий, которые сделают ваш продукт успешным

Создание фантастического продукта — это только первый шаг к построению успешного бизнеса и получению дохода. Чтобы добиться успеха, нужны стратегии. Успех продукта требует эффективных методов маркетинга продукта.

Это означает, что вы должны убедиться, что товары удовлетворяют потребности клиентов, правильно разместить их на рынке и разработать стратегию распространения информации о них.

Убедиться, что все в вашей компании настроены одинаково, и получить информацию о вашей аудитории — это простые действия, которые могут помочь вам успешно запустить новый продукт.

Что такое продуктовый маркетинг?

Продуктовый маркетинг — это продвижение продукта или услуги от идеи к потребителю. Это также помогает вам в определении потребностей рынка, соответствующей разработке вашего продукта и доведении ценности вашего предложения до конечного пользователя в дороге.

Управление продуктом, продажи и традиционный маркетинг объединяются на пересечении маркетинга продукта. Давайте погрузимся в основные маркетинговые стратегии продукта, которые делают хороший продукт великим!

1. Продуктовый маркетинг начинается с самого продукта

Наиболее важным аспектом маркетинга продукта является обеспечение того, чтобы ваш продукт был превосходным и служил цели для вашего целевого рынка. Ничто другое в вашей маркетинговой стратегии не будет иметь значения, если у вас нет сильного продукта.

Проведите исследование рынка, чтобы понять, чего хотят потенциальные клиенты, и посмотрите, заполняет ли идея вашего продукта этот пробел. Создание персонажей покупателя также может помочь вам узнать, что потенциальные клиенты ищут в продукте.

2. Создайте структуру маркетинга продукта

Структура маркетинга продукта является ключом к успеху, потому что она дает каждому в вашей компании руководство, которому нужно следовать при маркетинге вашего продукта. Стратегии маркетинга продукта должны включать в себя 4P маркетинга:

1. Продукт  

Продукт — это то, что вы продаете, и он включает в себя функции, преимущества и пользовательский опыт.

2. Цена  

Цена - это то, сколько вы берете за продукт.

3. Место  

Место, где клиент покупает продукт, будь то в Интернете или в магазинах.

4. Продвижение  

Продвижение включает в себя все тактики, которые вы используете для продвижения продукта, такие как реклама, связи с общественностью, социальные сети и мероприятия.

3. Создайте план запуска продукта

Запуск нового продукта может быть захватывающим, но крайне важно иметь план, чтобы не пропустить ни одного важного шага.

План запуска продукта включает в себя все действия, которые необходимо выполнить до даты запуска, например:

• создание маркетингового обеспечения
• разработка веб-сайта
• обучение продавцов работе с продуктом

а. Знайте свой целевой рынок внутри  

Если вы создали фирму, основной целью которой является продажа определенного продукта, вы, несомненно, потратили много времени на размышления о своем целевом рынке.

Знание вашей клиентской базы имеет решающее значение при разработке маркетинговой стратегии продукта. Помимо технологий, маркетинг выводит процесс цифровой трансформации за рамки бизнеса, ставя клиента в центр роста вашей компании.

При определении ваших целевых потребителей вы должны быть как можно более конкретными, учитывая такие аспекты, как

1. Пол
2. возраст
3. их интересы
4. покупательские привычки
5. рынок

Включение их только улучшит вашу маркетинговую стратегию.

б. Следите за своими конкурентами  

Знание своего продукта и целевого рынка имеет решающее значение, но также важно понимать своих конкурентов. Подумайте, что ваши потребители могли бы купить или как бы они обходились без вашего продукта.

Потратьте время на изучение таких вещей, как

• целевые рынки ваших конкурентов

• маркетинговые кампании
• партнерские отношения
• оборот

Это исследование поможет вам обнаружить любые недостатки или возможности, которыми вы можете воспользоваться, а также тематические исследования, которые вы можете адаптировать и использовать для себя.

4. Разработайте стратегию выхода на рынок

Разместите обзоры продуктов на каналах выхода на рынок и вставьте их на свой веб-сайт, чтобы повысить конверсию.

• целевой рынок
• позиционирование
• каналы
• обмен сообщениями

Первым шагом в разработке стратегии GTM является сегментация целевого рынка, чтобы вы могли создавать индивидуальные сообщения для каждой группы.

Затем было бы полезно, если бы вы решили, как позиционировать свой продукт на рынке.

После того, как вы определили свой целевой рынок и позиционирование, вам нужно решить, какие каналы вы будете использовать для их достижения.

Каналы могут включать социальные сети, платную рекламу, электронный маркетинг или PR.

Как только вы узнаете свои каналы, вы сможете разработать сообщения, которые найдут отклик у вашего целевого рынка и мотивируют их покупать ваш продукт.

5. Маркетинг продукта требует постоянных усилий

Полезность маркетингового плана зависит от степени его соблюдения. Вы должны продолжать продвижение и внедрение даже после того, как вы запустили свой продукт. Было бы полезно, если бы вы также искали способы улучшить свой продукт и убедиться, что он соответствует ожиданиям клиентов. Инструменты автоматизации продаж также могут помочь во входящем маркетинге, воспитании лидов, отслеживании и достижении целей маркетинга продукта.

Следование этим пяти методам маркетинга продукта может помочь вам запустить успешный продукт. Маркетинг продукта имеет решающее значение для успеха любой компании, поэтому убедитесь, что вы приложили столь необходимые усилия для создания отличной компании.

Лучшие примеры товарного маркетинга

Вот некоторые из лучших примеров продуктового маркетинга от самых значимых компаний.

1. Apple. Компания продает больше, чем просто продукты. Он продает опыт. Он создал премиальный бренд, который является синонимом качества и стиля.

2. Nike. Nike построила свой бренд на вдохновении и инновациях. Его маркетинговые кампании всегда направлены на то, чтобы расширить возможности спортсменов и помочь им реализовать свой потенциал.

3. Samsung. Samsung позиционирует себя как законодатель моды и новатор в мире технологий. Ее маркетинг заключается в том, чтобы показать потребителям, как ее продукция может улучшить их жизнь.

4. Amazon. Акцент Amazon на удовлетворении потребностей клиентов сделал его одним из самых любимых брендов в мире. Его маркетинг направлен на то, чтобы подчеркнуть удобство и простоту использования своих продуктов.

5. Google. Маркетинг Google направлен на то, чтобы сделать его продукты и услуги незаменимыми в нашей жизни. Он хочет, чтобы мы поверили, что не можем жить без них.

Заключительные мысли: маркетинг продукта важен, как и его стратегия.

Интересный факт: Листерин, одно из самых известных средств для полоскания рта, изначально позиционировался как хирургический антисептик.

Стоматологи использовали его для очистки своего оборудования в 1881 году, но к 1920-м годам люди покупали его для лечения неприятного запаха изо рта.

Что изменилось? Не состав продукта, а маркетинговая стратегия.

После того, как вы реализовали свою стратегию продвижения и ваш продукт вышел на рынок, следите за вещами и слушайте, чтобы увидеть, насколько вы эффективны. Чтобы измерить ряд важных показателей, сосредоточьтесь на нескольких ключевых показателях, таких как

• клики по электронной почте
• отправка форм на сайте
• достигать
• доля голоса
• конверсии

Посмотрите, что получилось хорошо, а где вы ошиблись. Если возможно, корректируйте свою стратегию по ходу дела, используя извлеченные уроки, чтобы направлять свои маркетинговые стратегии в будущем.

Продуктовый маркетинг необходим компаниям любого размера во всех отраслях. Это может помочь вам запустить новый продукт, увеличить продажи существующего и даже выйти на новые рынки.

Если вы не знаете, с чего начать, рассмотрите возможность использования опроса о соответствии продукта рынку, как это сделал HubSpot. Это поможет вам оценить, есть ли потребность в вашем продукте и готовы ли люди платить за него.

Они начали с изучения своего целевого рынка, чтобы выяснить, есть ли потребность в продукте, который они собирались создать.

Затем они задавали вопросы, чтобы оценить, насколько хорошо их продукт решит проблему и будут ли люди готовы платить за него.

Изучив свой целевой рынок, HubSpot решила реализовать идею своего продукта и создала успешный продукт.

После того, как вы подтвердили свою идею продукта, вы можете разработать маркетинговую стратегию продукта. Помните, что маркетинг продукта требует постоянных усилий, и вы всегда должны искать способы улучшить свою стратегию.

Мы надеемся, что эта статья смогла пролить свет на планирование маркетинговой стратегии продукта для вашего бизнеса.

Биография автора:

Прит Доши — специалист по маркетингу, имеющий опыт написания статей о технологиях и тренингах. Он разбирается в SEO и помогает брендам лучше ранжироваться с помощью контента. Вы можете связаться с ним на Linkedin. В настоящее время он работает в Rapidops Inc, компании, занимающейся цифровыми преобразованиями, которая превращает ваши идеи в цифровые продукты.