8 гениальных способов перепрофилировать контент

Опубликовано: 2016-08-11

Маркетологи B2B наращивают производство контента, сообщая об увеличении бюджета на 51% только в этом году в исследовании Института контент-маркетинга. Но даже при таком увеличении расходов только 30% говорят, что их усилия эффективны. Они должны достигать своей аудитории с большей эффективностью (и результатами), но с чего им начать?

Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group, сказал: «Контент-маркетинг представляет собой разрыв между тем, что производят бренды, и тем, чего на самом деле хотят потребители».

Все по-разному реагируют на форматы контента. Некоторые люди учатся визуально и положительно реагируют на инфографику, в то время как аудиалы могут предпочесть подкаст. Перепрофилируя контент, вы встречаете аудиторию в форматах, которые они предпочитают, и расширяете общий охват.

Нужна помощь, чтобы начать?

8 различных способов перепрофилировать контент прямо сейчас

1. Превратите вебинары в видеоуроки

Создание успешных вебинаров требует много времени. Вы должны выбрать правильную тему, создать контент и продвигать вебинар, чтобы привлечь максимальный интерес и внимание. После того, как мероприятие закончилось, многие бренды переходят к его парковке в качестве вебинара по запросу и (может быть, а может и нет) к его продвижению. Но вы не должны останавливаться на достигнутом. С некоторыми вебинарами, особенно с введением новых функций и практическими рекомендациями, вы можете продолжать получать отдачу от своих инвестиций, перепрофилируя контент вебинара в видеоуроки. Вот несколько советов для начала.

Держите видеоуроки короткими. Исследования показывают, что оптимальная продолжительность составляет от 45 до 90 секунд. Держите ваш контент кратким и прямолинейным.
Создайте серию. У вас может быть достаточно контента для нескольких видеоклипов. Если это так, создайте серию и побудите зрителей подписаться, чтобы обеспечить постоянное взаимодействие. Например, Дерек Халперн из Social Triggers создал «Бесплатную серию видео: как продавать что угодно (без продажи)», где он воспитывал и вовлекал аудиторию в течение длительного периода времени.
Продвигайте свои уроки как сумасшедшие. Если у вас есть список подписчиков по электронной почте, отправьте рассылку по электронной почте, продвигающую видео на соответствующий целевой рынок, возможно, даже на ваших клиентов. Также воспользуйтесь возможностями онлайновых социальных сетей — Twitter, Facebook и других. Напишите сообщение в блоге о предстоящей серии и опубликуйте его на своем веб-сайте.
Превратите свой вебинар в SlideShare. У вас уже есть колода; почему нет? Возможно, вам придется вырезать некоторые слайды и добавить текст, чтобы колода могла стоять отдельно. Говоря о SlideShare:

2. Превратите слайд-шоу в инфографику

SlideShare — это мощный инструмент для маркетологов, привлекающий внимание 70 миллионов уникальных посетителей каждый месяц. Фактически, это один из 100 самых посещаемых веб-сайтов в мире. Поэтому неудивительно, что маркетологи используют этот инструмент для расширения своего охвата. Но как только вы создали действительно потрясающий SlideShare, вы можете извлечь ключевые моменты и статистику для создания инфографики. Вот несколько советов:

Будь проще. Ваш SlideShare может быть заполнен действительно удивительными данными, но сосредоточьтесь на одной теме. Например, журнал PC Magazine опубликовал «Текущее состояние резервного копирования», в котором он сосредоточился исключительно на лучших и худших практиках пользователей Mac.
Вставьте свою инфографику в запись блога. Это дает вам двойную мощность и досягаемость. Вы можете продвигать пост в блоге и инфографику отдельно, чтобы увеличить видимость.
Расширение дальше, чем данные. Большинство людей думают, что инфографика содержит только точки данных. Но, на самом деле, 53 процента самой распространенной инфографики на самом деле не содержат визуализации данных. Ознакомьтесь с этим «Как руководствоваться» мужским дресс-кодом, который основан на советах, а не на данных:
Вы также можете отменить этот тип перепрофилирования. Например, начните с инфографики и встройте ее в SlideShare. Важно то, что вы получаете максимальную отдачу от своего контента.

3. Превратите подкасты в посты в блогах

Подкасты — отличный ресурс для перепрофилирования контента. Они заполнены информацией, которую вы можете использовать в различных форматах, например, в сообщениях блога. Например, Convince and Convert делает это часто. Недавно они написали: «Как опередить тенденции социальных сетей этого года». В верхней части подкаста написано: «Прослушайте этот пост в блоге как подкаст» со ссылкой для воспроизведения звука. Это здорово, потому что только 30 процентов населения учатся на слух. Люди с другим стилем обучения предпочитают читать или визуально видеть информацию для ее обработки. Вот несколько советов, как превратить ваши подкасты в посты в блоге:

Получите стенограммы. Получите расшифровку ваших подкастов, а затем быстро отредактируйте расшифровку в формате публикации в блоге. Вы сэкономите массу времени (не переслушивая аудио) и быстро получите готовый пост в блоге.
Выберите выпадающие цитаты. Сказал ли человек, у которого вы брали интервью, что-то действительно замечательное? Если это так, назовите это в сообщении блога и добавьте ссылку «Нажмите, чтобы твитнуть», чтобы продвигать обмен в социальных сетях.
Максимальный охват. После того, как вы опубликуете сообщение в блоге, поделитесь им со всеми, кто был опрошен или включен в выпуск подкаста. Если у них большая аудитория, это значительно расширит ваш охват.

4. Конвертируйте сообщения блога в электронные книги

Маркетологи B2B, использующие блоги, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, кто не ведет блоги. Но как только вы создаете, делитесь и максимизируете свои усилия с каждым постом, вы хотите, чтобы этот контент продолжал производиться. Джоэл Фридландер подробно описывает, как он превратил свой архив блога в электронную книгу, в этом сообщении CopyBlogger.

Он просмотрел архив своего веб-сайта, выбрал популярные посты, написал введение и заключение, обновил содержание и опубликовал «Компаньон для самостоятельных издателей». Вот несколько советов для начала:

Найдите спрятанные драгоценные камни. Какие посты в блоге показали лучшие результаты? Ищите темы или похожие темы, которые вы можете объединить в разные главы.
Обновите содержимое. После того, как вы соберете контент, нужно ли его обновлять? Возможно, нужно обновить статистику или некоторые разделы нуждаются в большем количестве контента. Отполируйте любые области, требующие дополнительного внимания.
Запросите цитаты от инфлюенсеров. Цитаты оживляют электронную книгу и вовлекают читателей. Кроме того, они являются отличным инструментом для продвижения. Например, предположим, что ваша электронная книга посвящена определенной проблеме вашей целевой аудитории. Обратитесь к влиятельным лицам и спросите их мнение по теме. Иногда вы можете получить цитату в быстром разговоре, или кто-то ответит на вопрос по электронной почте. После того, как вы опубликуете книгу, поделитесь ею со всеми, кто предоставил цитаты (они, скорее всего, будут продвигать ее).

Еще 4 типа контента для перепрофилирования

Имейте в виду, что вы хотите максимизировать каждый час, потраченный на усилия по контент-маркетингу. Вот еще несколько полезных способов перепрофилирования для большего охвата.

Преобразование вопросов и ответов в сообщения блога. Часто ли ваши клиенты задают одни и те же вопросы или высказывают одни и те же болевые точки? Если это так, вы, вероятно, написали вопросы и ответы для своего веб-сайта. Превратите эту информацию в серию сообщений в блогах, в которых более подробно рассматривается каждая задача.

Свяжите официальные документы с сообщениями в блоге. После создания официального документа выложите его содержимое в серию блогов и создайте призыв к действию, продвигающий официальный документ. Если технический документ закрыт (потенциальные клиенты должны предоставить свою электронную почту для доступа), вы можете использовать его для лидогенерации.

Следите за событиями с помощью электронных книг. В вашей компании намечается важное событие? Если это так, запишите мнения участников, а затем превратите их в электронную книгу.
Перенесите кейсы в видео. Планируете ли вы создать тематические исследования в этом году? Если это так, расширьте охват, создав короткие видеоролики на основе контента и включив в них интервью с вашим клиентом, чтобы оживить историю и сделать ее более живым отзывом.

Движение вперед с большим эффектом

С каждым элементом контента, который вы создаете, важно задаться вопросом: «Как еще мы можем это использовать?» Вы также можете подумать о том, как настроить каждую часть для разных персонажей. В результате вы перестанете думать о контенте как о единовременной инвестиции, а будете рассматривать его как ренту, которая продолжает окупаться с течением времени.

На этапе планирования экономится огромное количество времени, поскольку вы начинаете охватывать разные аудитории в самых разных форматах, не «переделывая» работу, которую вы сделали заранее. Но лучше всего то, что вы узнаете, какие типы контента предпочитает ваша аудитория, тестируя различные форматы, чтобы создать более значимое и подлинное взаимодействие.