8 formas geniales de reutilizar el contenido

Publicado: 2016-08-11

Los especialistas en marketing B2B están aumentando su producción de contenido, informando un aumento del presupuesto del 51 por ciento solo para este año en un estudio del Content Marketing Institute. Pero incluso con este mayor gasto, solo el 30 por ciento dice que sus esfuerzos son efectivos. Deben llegar a su audiencia con mayor eficiencia (y resultados), pero ¿por dónde deben empezar?

Michael Brenner, CEO de Marketing Insider Group, dijo: “El marketing de contenidos representa la brecha entre lo que producen las marcas y lo que los consumidores realmente quieren”.

Todo el mundo responde de manera diferente a los formatos de contenido. Algunas personas son aprendices visuales y responden positivamente a las infografías, mientras que los aprendices auditivos pueden preferir un podcast. Al reutilizar el contenido, te encuentras con las audiencias en los formatos que prefieren y, al mismo tiempo, amplías tu alcance general.

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8 formas diferentes de reutilizar el contenido ahora mismo

1. Convierta los seminarios web en videos tutoriales

Crear seminarios web exitosos lleva mucho tiempo. Debe elegir el tema correcto, crear el contenido y promocionar el seminario web para captar el máximo interés y atención. Una vez que finaliza un evento, muchas marcas pasan a estacionarlo como un seminario web a pedido y (tal vez, tal vez no) lo promocionan. Pero no tienes que detenerte allí. Con algunos seminarios web, especialmente las introducciones de nuevas funciones y los procedimientos, puede continuar obteniendo un retorno de su inversión al reutilizar el contenido del seminario web en tutoriales en video. Aquí hay algunos consejos para empezar.

Mantenga los videos tutoriales cortos. La investigación muestra que la duración óptima es de aproximadamente 45 a 90 segundos. Mantenga su contenido corto y directo al grano.
Crea una serie. Es posible que tenga suficiente contenido para varios videoclips. Si es así, cree una serie y atraiga a los espectadores a suscribirse para generar un compromiso continuo. Por ejemplo, Derek Halpern de Social Triggers creó "Serie de videos gratis: cómo vender cualquier cosa (sin ser un vendedor)", donde nutrió e involucró a la audiencia durante un período prolongado de tiempo.
Promociona tus tutoriales como loco. Si tiene una lista de suscriptores de correo electrónico, envíe una ráfaga de correo electrónico promocionando los videos al mercado objetivo apropiado, tal vez incluso a sus clientes. Además, aproveche las capacidades de los sitios de redes sociales en línea: Twitter, Facebook y otros. Escriba una publicación de blog sobre la próxima serie y publíquela en su sitio web.
Convierta su seminario web en un SlideShare. Ya tienes la baraja; ¿por qué no? Es posible que deba cortar algunas diapositivas y agregar texto para que la plataforma pueda ser independiente. Hablando de SlideShare:

2. Transforme SlideShares en infografías

SlideShare es una poderosa herramienta para los especialistas en marketing, que capta la atención de 70 millones de visitantes únicos cada mes. De hecho, es uno de los 100 sitios web más visitados del mundo. Por lo tanto, no sorprende que los especialistas en marketing utilicen esta herramienta para ampliar su alcance. Pero una vez que haya creado un SlideShare realmente increíble, puede extraer puntos clave y estadísticas para generar una infografía. Aquí hay algunos consejos:

Mantenlo simple. Tu SlideShare puede estar repleto de datos realmente sorprendentes, pero mantente enfocado en un solo tema. Por ejemplo, PC Magazine publicó "El estado actual de las copias de seguridad", donde se centró únicamente en las mejores y peores prácticas de los usuarios de Mac.
Incruste su infografía en una publicación de blog. Esto le da el doble de potencia y alcance. Puede promocionar la publicación del blog y la infografía por separado para aumentar la visibilidad.
Extender más allá de los datos. La mayoría de la gente piensa que las infografías solo contienen puntos de datos. Pero, de hecho, el 53 por ciento de las infografías más compartidas en realidad no contienen visualización de datos. Consulte esta "Guía práctica" de códigos de vestimenta para hombres, que se basa en consejos, en lugar de datos:
También puede revertir este tipo de reutilización. Por ejemplo, comience con una infografía y constrúyala en un SlideShare. Lo importante es que está sacando el máximo provecho de su contenido.

3. Convierta los podcasts en publicaciones de blog

Los podcasts son un gran recurso para la reutilización de contenido. Están repletos de información que puede aprovechar en una variedad de formatos, como publicaciones de blog. Por ejemplo, Convence and Convert hace esto con frecuencia. Recientemente escribieron, “Cómo adelantarse a las tendencias de las redes sociales de este año”. En la parte superior del podcast, dicen: "Escuche esta publicación de blog como un podcast", con un enlace para reproducir el audio. Esto es genial, porque solo el 30 por ciento de la población son aprendices auditivos. Aquellos con otros estilos de aprendizaje prefieren leer o ver visualmente la información para procesarla. Aquí hay algunos consejos para transformar sus podcasts en publicaciones de blog:

Obtener transcripciones. Transcriba sus podcasts, luego edite rápidamente la transcripción en formato de publicación de blog. Ahorrará mucho tiempo (no volverá a escuchar el audio) y tendrá una publicación de blog rápida y lista para usar.
Seleccione citas extraídas. ¿La persona que entrevistó dijo algo realmente bueno? Si es así, indíquelo en la publicación del blog y agregue el enlace "Haga clic para twittear" para promover el intercambio social.
Maximiza el alcance. Una vez que publique la publicación del blog, compártala con todos los que fueron entrevistados o incluidos en el episodio del podcast. Si tienen una gran audiencia, esto ampliará enormemente su alcance.

4. Convierta publicaciones de blog en libros electrónicos

Los especialistas en marketing B2B que usan blogs reciben un 67 por ciento más de clientes potenciales que los que no tienen blogs. Pero una vez que creas, compartes y maximizas tus esfuerzos de cada publicación, deseas que ese contenido siga produciéndose. Joel Fridlander detalla cómo convirtió el archivo de su blog en un libro electrónico en esta publicación de CopyBlogger.

Revisó el archivo de su sitio web, seleccionó publicaciones populares, escribió una introducción y una conclusión, actualizó el contenido y publicó "A Self-Publisher's Companion". Aquí hay algunos consejos para comenzar:

Encuentra las gemas ocultas. ¿Qué publicaciones de blog funcionaron mejor? Busque temas o temas similares que pueda unir en diferentes capítulos.
Actualice el contenido. Una vez que reúnes el contenido, ¿es necesario actualizarlo? Tal vez las estadísticas necesiten actualizarse o ciertas secciones necesiten más contenido. Pule cualquier área que necesite atención adicional.
Solicita cotizaciones de influencers. Las citas dan vida al libro electrónico y mantienen a los lectores interesados. Además, son una gran herramienta para la promoción. Por ejemplo, supongamos que su libro electrónico trata sobre un punto de dolor específico de su público objetivo. Comuníquese con personas influyentes y solicite sus opiniones sobre el tema. A veces, puede obtener una cotización en una conversación rápida, o alguien responderá una pregunta por correo electrónico. Después de publicar el libro, compártalo con todos los que proporcionaron citas (probablemente lo promocionarán).

4 tipos más de contenido para reutilizar

Tenga en cuenta que desea maximizar cada hora que dedica a los esfuerzos de marketing de contenido. Aquí hay algunas formas más útiles de reutilizar para un mayor alcance.

Convierte preguntas y respuestas en publicaciones de blog. ¿Tus clientes comúnmente hacen las mismas preguntas o expresan los mismos puntos débiles? Si es así, es probable que haya escrito una sesión de preguntas y respuestas para su sitio web. Transforme esta información en una serie de publicaciones de blog que profundicen en cada desafío.

Conecte documentos técnicos con publicaciones de blog. Después de crear un libro blanco, incluya el contenido en una serie de blogs y cree una llamada a la acción para promocionar el libro blanco. Si el libro blanco está cerrado (los clientes potenciales deben proporcionar su correo electrónico para acceder), puede usarlo para la generación de clientes potenciales.

Seguimiento de eventos con libros electrónicos. ¿Tu empresa tiene un evento importante por venir? Si es así, capture las ideas de los asistentes y luego conviértalo en un libro electrónico.
Transferir estudios de casos a videos. ¿Está planeando crear estudios de casos este año? Si es así, amplíe su alcance creando videos cortos basados en el contenido e incluyendo entrevistas con su cliente, para darle vida a la historia y convertirla en un testimonio más animado.

Avanzando con mayor impacto

Con cada pieza de contenido que cree, es importante preguntarse: "¿De qué otra manera podemos usar esto?" También puede considerar cómo modificar cada pieza para diferentes personajes. Como resultado, dejará de pensar en el contenido como una inversión única y, en cambio, como una anualidad que continúa pagando con el tiempo.

Se ahorra una gran cantidad de tiempo durante la etapa de planificación a medida que comienza a llegar a diferentes audiencias en muchos formatos diferentes, sin "rehacer" el trabajo que hizo por adelantado. Pero lo mejor de todo es que aprenderá qué tipos de contenido prefiere su audiencia probando diferentes formatos para crear un compromiso más significativo y auténtico.