콘텐츠를 재활용하는 8가지 천재적인 방법

게시 됨: 2016-08-11

B2B 마케터들은 Content Marketing Institute 연구에서 올해에만 51%의 예산 증가를 보고하면서 콘텐츠 생산을 늘리고 있습니다. 그러나 이러한 지출 증가에도 불구하고 그들의 노력이 효과적이라고 말하는 비율은 30%에 불과합니다. 더 높은 효율성(및 결과)으로 청중에게 다가가야 하지만 어디서부터 시작해야 할까요?

마케팅 인사이더 그룹의 마이클 브레너 대표는 “콘텐츠 마케팅은 브랜드가 생산하는 것과 소비자가 실제로 원하는 것 사이의 간극을 의미한다”고 말했다.

모든 사람은 콘텐츠 형식에 다르게 반응합니다. 어떤 사람들은 시각 학습자이고 인포그래픽에 긍정적으로 반응하는 반면, 청각 학습자는 팟캐스트를 선호할 수 있습니다. 콘텐츠를 용도 변경하면 전체 범위를 확장하면서 선호하는 형식으로 청중을 만날 수 있습니다.

시작하는 데 도움이 필요하십니까?

지금 콘텐츠를 재활용하는 8가지 방법

1. 웨비나를 비디오 자습서로 전환

성공적인 웨비나를 만드는 데는 시간이 많이 걸립니다. 올바른 주제를 선택하고, 콘텐츠를 만들고, 웨비나를 홍보하여 관심과 관심을 최대한 끌어내야 합니다. 이벤트가 끝나면 많은 브랜드가 온디맨드 웨비나로 진행하고 홍보합니다(아마도 아닐 수도 있습니다). 하지만 거기서 멈출 필요는 없습니다. 일부 웨비나, 특히 새로운 기능 소개 및 사용 방법을 통해 웨비나 콘텐츠를 비디오 자습서로 용도 변경하여 투자 수익을 계속 얻을 수 있습니다. 다음은 시작하기 위한 몇 가지 도움말입니다.

비디오 자습서를 짧게 유지하십시오. 연구에 따르면 최적의 길이는 약 45~90초입니다. 콘텐츠를 짧고 간결하게 유지하십시오.
시리즈를 만드세요. 여러 비디오 클립에 대해 충분한 콘텐츠가 있을 수 있습니다. 그렇다면 시리즈를 만들고 시청자가 구독하도록 유도하여 지속적인 참여를 유도하세요. 예를 들어, Social Triggers의 Derek Halpern은 "무료 비디오 시리즈: 무엇이든 판매하는 방법(판매욕 없이)"을 제작하여 장기간에 걸쳐 청중을 육성하고 참여시켰습니다.
미친 듯이 튜토리얼을 홍보하십시오. 이메일 구독자 목록이 있는 경우 동영상을 적절한 대상 시장, 심지어는 고객에게 홍보하는 이메일 폭발을 보내십시오. 또한 온라인 소셜 네트워킹 사이트(Twitter, Facebook 등)의 기능을 활용하십시오. 다가오는 시리즈에 대한 블로그 게시물을 작성하고 웹 사이트에 게시하십시오.
웨비나를 SlideShare로 전환하십시오. 이미 데크가 있습니다. 왜 안 돼? 데크가 독립적으로 사용할 수 있도록 일부 슬라이드를 잘라내고 텍스트를 추가해야 할 수도 있습니다. SlideShare에 대해 말하자면:

2. SlideShare를 인포그래픽으로 변환

SlideShare는 마케터를 위한 강력한 도구로 매달 7천만 명의 고유 방문자의 관심을 끌고 있습니다. 실제로 세계에서 가장 많이 방문한 100개의 웹사이트 중 하나입니다. 따라서 마케팅 담당자가 이 도구를 사용하여 범위를 확장하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 정말 놀라운 SlideShare를 만든 후에는 핵심 포인트와 통계를 추출하여 인포그래픽을 생성할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

간단하게 유지하십시오. SlideShare는 정말 놀라운 데이터로 가득 차 있을 수 있지만 단일 테마에 집중하십시오. 예를 들어, PC Magazine은 Mac 사용자의 모범 사례와 최악 사례에만 초점을 맞춘 "백업의 현재 상태"를 발행했습니다.
블로그 게시물에 인포그래픽을 삽입하세요. 이것은 당신에게 두 배의 힘과 범위를 제공합니다. 블로그 게시물과 인포그래픽을 따로 홍보하여 가시성을 높일 수 있습니다.
데이터보다 더 확장하십시오. 대부분의 사람들은 인포그래픽에 데이터 포인트만 포함되어 있다고 생각합니다. 그러나 실제로 가장 많이 공유되는 인포그래픽의 53%는 실제로 데이터 시각화를 포함 하지 않습니다 . 데이터가 아닌 팁에 기반한 남성용 드레스 코드 "안내 방법"을 확인하십시오.
이러한 유형의 용도 변경을 되돌릴 수도 있습니다. 예를 들어 인포그래픽으로 시작하여 SlideShare로 구축합니다. 중요한 것은 콘텐츠에서 최대한의 마일리지를 얻고 있다는 것입니다.

3. 팟캐스트를 블로그 게시물로 전환

팟캐스트는 콘텐츠 용도 변경을 위한 훌륭한 리소스입니다. 블로그 게시물과 같은 다양한 형식으로 활용할 수 있는 정보로 가득 차 있습니다. 예를 들어 Convince 및 Convert는 이 작업을 자주 수행합니다. 최근 그들은 "올해의 소셜 미디어 트렌드를 앞서가는 방법"을 썼습니다. 팟캐스트 상단에는 오디오 재생 링크와 함께 "이 블로그 게시물을 팟캐스트로 들어보세요"라고 적혀 있습니다. 인구의 30%만이 청각 학습자이기 때문에 이것은 훌륭합니다. 다른 학습 스타일을 가진 사람들은 정보를 처리하기 위해 정보를 읽거나 시각적으로 보는 것을 선호합니다. 다음은 팟캐스트를 블로그 게시물로 변환하기 위한 몇 가지 팁입니다.

성적표를 받으세요. 팟캐스트를 스크립트로 작성한 다음 스크립트를 블로그 게시물 형식으로 빠르게 편집하십시오. 많은 시간을 절약하고(오디오를 다시 듣지 않음) 신속하게 준비된 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다.
풀아웃 따옴표를 선택합니다. 당신이 인터뷰한 사람이 정말 대단한 말을 했나요? 그렇다면 블로그 게시물에서 이를 알리고 "클릭하여 트윗하기" 링크를 추가하여 소셜 공유를 촉진하십시오.
도달 범위를 극대화합니다. 블로그 게시물을 게시하면 인터뷰에 응했거나 팟캐스트 에피소드에 포함된 모든 사람과 공유하세요. 청중이 많으면 도달 범위가 크게 확장됩니다.

4. 블로그 게시물을 eBook으로 변환

블로그를 사용하는 B2B 마케터는 블로그를 사용하지 않는 마케터보다 67% 더 많은 리드를 받습니다. 그러나 각 게시물에서 노력을 만들고 공유하고 극대화하면 해당 콘텐츠가 계속 생성되기를 원합니다. Joel Fridlander는 이 CopyBlogger 게시물에서 자신의 블로그 아카이브를 전자책으로 전환한 방법을 자세히 설명합니다.

그는 자신의 웹 사이트 아카이브를 정리하고 인기 게시물을 선택하고 서론과 결론을 작성하고 내용을 업데이트하여 "자기 출판인의 동반자"를 출판했습니다. 시작하기 위한 몇 가지 도움말은 다음과 같습니다.

숨겨진 보석을 찾으십시오. 가장 실적이 좋은 블로그 게시물은 무엇입니까? 다른 장으로 묶을 수 있는 주제나 유사한 주제를 찾으십시오.
콘텐츠를 업데이트합니다. 콘텐츠를 수집한 후 업데이트해야 하는 콘텐츠가 있습니까? 통계 업데이트가 필요하거나 특정 섹션에 더 많은 콘텐츠가 필요할 수 있습니다. 추가 주의가 필요한 부분을 연마합니다.
인플루언서에게 견적을 요청하세요. 인용문은 eBook에 생명을 불어넣고 독자의 참여를 유지합니다. 또한 홍보를 위한 훌륭한 도구입니다. 예를 들어 eBook이 대상 청중의 특정 문제에 관한 것이라고 가정해 보겠습니다. 인플루언서에게 연락하여 해당 주제에 대한 통찰력을 요청하십시오. 때때로 빠른 대화에서 인용문을 얻을 수 있거나 누군가 이메일을 통해 질문에 답할 것입니다. 책을 출판한 후 인용문을 제공한 모든 사람과 책을 공유하십시오(아마도 책을 홍보할 것입니다).

용도 변경을 위한 4가지 추가 콘텐츠 유형

콘텐츠 마케팅 활동에 소요되는 시간을 최대화하고 싶다는 점을 명심하십시오. 도달 범위를 넓히기 위해 용도를 변경하는 몇 가지 유용한 방법이 있습니다.

Q&A를 블로그 게시물로 변환합니다. 고객이 일반적으로 동일한 질문을 하거나 동일한 문제점을 표현합니까? 그렇다면 웹사이트에 대한 Q&A를 작성했을 가능성이 큽니다. 이 정보를 각 챌린지에 대해 더 깊이 파고드는 일련의 블로그 게시물로 변환하십시오.

백서를 블로그 게시물에 연결합니다. 백서를 만든 후 콘텐츠를 블로그 시리즈로 가져오고 백서를 홍보하는 클릭 유도 문안을 만듭니다. 백서에 제한이 있는 경우(잠재 고객이 액세스하려면 이메일을 제공해야 함) 리드 생성에 사용할 수 있습니다.

eBook으로 후속 이벤트를 진행합니다. 회사에 중요한 행사가 있습니까? 그렇다면 참석자의 통찰력을 캡처한 다음 eBook으로 변환하십시오.
사례 연구를 동영상으로 전송합니다. 올해 사례 연구를 만들 계획이 있습니까? 그렇다면 콘텐츠를 기반으로 짧은 동영상을 만들고 고객과의 인터뷰를 포함하여 이야기에 생명을 불어넣고 생생한 증언으로 만들어 도달 범위를 넓히십시오.

더 큰 영향을 미치며 앞으로 나아가다

콘텐츠를 만들 때마다 "이걸 또 어떻게 사용할 수 있을까?"라고 묻는 것이 중요합니다. 다른 페르소나에 맞게 각 부분을 조정하는 방법을 고려할 수도 있습니다. 결과적으로 콘텐츠를 일회성 투자로 생각하는 대신 시간이 지남에 따라 계속해서 보상을 받는 연금처럼 생각하게 됩니다.

사전 작업을 "재실행"하지 않고도 다양한 형식으로 다양한 청중에게 접근하기 시작하므로 계획 단계에서 엄청난 시간이 절약됩니다. 하지만 무엇보다도 의미 있고 진정성 있는 참여를 유도하기 위해 다양한 형식을 테스트함으로써 청중이 어떤 유형의 콘텐츠를 선호하는지 알 수 있습니다.