8 maneiras geniais de reaproveitar o conteúdo

Publicados: 2016-08-11

Os profissionais de marketing B2B estão aumentando sua produção de conteúdo, relatando um aumento de orçamento de 51% apenas neste ano em um estudo do Content Marketing Institute. Mas mesmo com esse aumento de gastos, apenas 30% dizem que seus esforços são eficazes. Eles devem atingir seu público com maior eficiência (e resultados), mas por onde devem começar?

Michael Brenner, CEO do Marketing Insider Group, disse: “O marketing de conteúdo representa a lacuna entre o que as marcas produzem e o que os consumidores realmente desejam”.

Todo mundo responde de maneira diferente aos formatos de conteúdo. Algumas pessoas são aprendizes visuais e respondem positivamente a infográficos, enquanto aprendizes auditivos podem preferir um podcast. Ao reaproveitar o conteúdo, você atende o público nos formatos que ele prefere, ao mesmo tempo em que amplia seu alcance geral.

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8 maneiras diferentes de redirecionar o conteúdo agora mesmo

1. Transforme webinars em tutoriais em vídeo

A criação de webinars bem-sucedidos é demorada. Você deve escolher o tópico certo, criar o conteúdo e promover o webinar para capturar o máximo de interesse e atenção. Após o término de um evento, muitas marcas passam a estacioná-lo como um webinar sob demanda e (talvez, talvez não) promovê-lo. Mas você não precisa parar por aí. Com alguns webinars, especialmente introduções de novos recursos e instruções, você pode continuar obtendo um retorno sobre seu investimento reaproveitando o conteúdo do webinar em tutoriais em vídeo. Aqui estão algumas dicas para começar.

Mantenha os tutoriais em vídeo curtos. Pesquisas mostram que a duração ideal é de cerca de 45 a 90 segundos. Mantenha seu conteúdo curto e direto ao ponto.
Crie uma série. Você pode ter conteúdo suficiente para vários videoclipes. Nesse caso, crie uma série e incentive os espectadores a se inscreverem para criar um envolvimento contínuo. Por exemplo, Derek Halpern, da Social Triggers, criou “Série de vídeos gratuitos: como vender qualquer coisa (sem ser vendedor)”, onde ele nutriu e envolveu o público por um longo período de tempo.
Promova seus tutoriais como um louco. Se você tiver uma lista de assinantes de e-mail, envie um e-mail promovendo os vídeos para o mercado-alvo apropriado, talvez até mesmo para seus clientes. Além disso, aproveite os recursos dos sites de rede social online — Twitter, Facebook e outros. Escreva uma postagem no blog sobre a próxima série e publique-a em seu site.
Transforme seu webinar em um SlideShare. Você já tem o baralho; por que não? Pode ser necessário cortar alguns slides e adicionar texto para que a apresentação fique independente. Falando em SlideShare:

2. Transforme SlideShares em Infográficos

O SlideShare é uma ferramenta poderosa para profissionais de marketing, atraindo a atenção de 70 milhões de visitantes únicos por mês. Na verdade, é um dos 100 sites mais visitados do mundo. Portanto, não é surpresa que os profissionais de marketing estejam usando essa ferramenta para expandir seu alcance. Mas depois de criar um SlideShare realmente incrível, você pode extrair pontos-chave e estatísticas para gerar um infográfico. Aqui estão algumas dicas:

Mantenha simples. Seu SlideShare pode conter dados realmente incríveis, mas mantenha o foco em um único tema. Por exemplo, a PC Magazine publicou “The Current State of Backup”, onde se concentrou apenas nas melhores e piores práticas dos usuários de Mac.
Incorpore seu infográfico em uma postagem de blog. Isso lhe dá o dobro de potência e alcance. Você pode promover a postagem do blog e o infográfico separadamente para aumentar a visibilidade.
Estenda além dos dados. A maioria das pessoas pensa que os infográficos contêm apenas pontos de dados. Mas, na verdade, 53% dos infográficos mais compartilhados não contêm visualização de dados. Confira este “guia prático” de códigos de vestimenta masculinos, que se baseia em dicas, e não em dados:
Você também pode reverter esse tipo de reaproveitamento. Por exemplo, comece com um infográfico e transforme-o em um SlideShare. O importante é que você esteja aproveitando ao máximo seu conteúdo.

3. Transforme podcasts em postagens de blog

Podcasts são um ótimo recurso para reaproveitamento de conteúdo. Eles estão repletos de informações que você pode aproveitar em vários formatos, como postagens de blog. Por exemplo, Convencer e Converter faz isso com frequência. Recentemente, eles escreveram: “Como se antecipar às tendências de mídia social deste ano”. Na parte superior do podcast, eles dizem: “Ouça esta postagem do blog como um podcast”, com um link para reproduzir o áudio. Isso é ótimo, porque apenas 30% da população são aprendizes auditivos. Aqueles com outros estilos de aprendizagem preferem ler ou visualizar informações para processá-las. Aqui estão algumas dicas para transformar seus podcasts em postagens de blog:

Obtenha transcrições. Transcreva seus podcasts e edite rapidamente a transcrição no formato de postagem de blog. Você economizará muito tempo (sem ouvir novamente o áudio) e terá uma postagem de blog rápida e pronta.
Selecione cotações de pullout. A pessoa que você entrevistou disse algo realmente bom? Em caso afirmativo, mencione isso na postagem do blog e adicione o link “Clique para Tweetar” para promover o compartilhamento social.
Maximize o alcance. Depois de publicar a postagem no blog, compartilhe-a com todos que foram entrevistados ou incluídos no episódio do podcast. Se eles tiverem um grande público, isso expandirá muito seu alcance

4. Converta postagens de blog em e-books

Os profissionais de marketing B2B que usam blogs recebem 67% mais leads do que aqueles que não usam blogs. Mas depois de criar, compartilhar e maximizar seus esforços em cada postagem, você deseja que esse conteúdo continue produzindo. Joel Fridlander detalha como transformou seu arquivo de blog em um e-book nesta postagem do CopyBlogger.

Ele vasculhou o arquivo de seu site, selecionou postagens populares, escreveu uma introdução e uma conclusão, atualizou o conteúdo e publicou “A Self-Publisher's Companion”. Aqui estão algumas dicas para começar:

Encontre as joias escondidas. Quais postagens de blog tiveram melhor desempenho? Procure temas ou tópicos semelhantes que você possa agrupar em diferentes capítulos.
Atualize o conteúdo. Depois de reunir o conteúdo, algo precisa ser atualizado? Talvez as estatísticas precisem ser atualizadas ou certas seções precisem de mais conteúdo. Polir todas as áreas que precisam de atenção adicional.
Solicite orçamentos de influenciadores. As citações dão vida ao eBook e mantêm os leitores envolvidos. Além disso, eles são uma ótima ferramenta de promoção. Por exemplo, digamos que seu eBook seja sobre um ponto problemático específico de seu público-alvo. Entre em contato com influenciadores e peça suas ideias sobre o assunto. Às vezes, você pode obter uma cotação em uma conversa rápida ou alguém responderá a uma pergunta por e-mail. Depois de publicar o livro, compartilhe-o com todos que forneceram citações (eles provavelmente irão promovê-lo).

Mais 4 tipos de conteúdo para reaproveitar

Lembre-se de que você deseja maximizar cada hora gasta em esforços de marketing de conteúdo. Aqui estão algumas maneiras mais úteis de reaproveitar para maior alcance.

Converta perguntas e respostas em postagens de blog. Seus clientes costumam fazer as mesmas perguntas ou expressar os mesmos pontos problemáticos? Em caso afirmativo, você provavelmente escreveu uma sessão de perguntas e respostas para o seu site. Transforme essas informações em uma série de postagens de blog, mergulhando mais fundo em cada desafio.

Conecte white papers a postagens de blog. Depois de criar um white paper, coloque o conteúdo em uma série de blog e crie uma frase de chamariz para promover o white paper. Se o white paper for bloqueado (os clientes em potencial devem fornecer seu e-mail para acessar), você pode usá-lo para geração de leads.

Acompanhamento de eventos com eBooks. Sua empresa tem um evento importante chegando? Nesse caso, capture os insights dos participantes e transforme-os em um eBook.
Transfira estudos de caso para vídeos. Você está planejando criar estudos de caso este ano? Nesse caso, expanda seu alcance criando vídeos curtos com base no conteúdo e incluindo entrevistas com seu cliente, para dar vida à história e torná-la um depoimento mais vivo.

Avançando com maior impacto

Com cada parte do conteúdo que você cria, é importante perguntar: “De que outra forma podemos usar isso?” Você também pode considerar como ajustar cada peça para diferentes personas. Como resultado, você deixará de pensar no conteúdo como um investimento único e, em vez disso, como uma anuidade que continua a render ao longo do tempo.

Grandes quantidades de tempo são economizadas durante o estágio de planejamento quando você começa a alcançar diferentes públicos em muitos formatos diferentes, sem “refazer” o trabalho que você fez antecipadamente. Mas o melhor de tudo é que você aprenderá quais tipos de conteúdo seu público prefere testando diferentes formatos para criar um envolvimento mais significativo e autêntico.