Лучшие советы по выбору правильного KOL для вашего бизнеса в Китае

После многих лет развития маркетинг KOL расширяется. В то же время многим брендам, работающим с агентствами или многоканальными сетями в Китае, предоставляется большой список влиятельных лиц на выбор. Иногда это может стать ошеломляющим, так как есть много вариантов.

Брендам часто трудно понять, с кем лучше всего работать для достижения конкретной цели. Как выбрать правильные KOLs и привлечь внимание пользователей , стало сложной задачей в маркетинге.

Выберите KOL из разных категорий, чтобы охватить больше потребителей

Раньше бренд часто обращался к вертикальным KOL для сотрудничества. В этом контексте бренды предпочитают вертикальный KOL из-за его более глубокого профессионализма и утонченного качества поклонников. В настоящее время популярные KOL — особенно KOL в вертикальной области — являются «экспертами» по продуктам, поскольку они накопили определенный профессиональный авторитет в своих областях.

Однако растущее число брендов больше не ограничивается вертикальным типом KOL, а с большей вероятностью будет иметь комплексную стратегию, и в этом случае они будут работать как с вертикальными, так и с невертикальными KOL.

Аудитория бренда должна чувствовать связь с продаваемыми товарами. Обладая как силой продукта, так и силой бренда, мы можем обеспечить широкое влияние, повысить узнаваемость и увеличить продажи .

Когда потребители чувствуют ценность, которую бренд предоставляет через свои продукты, легче стимулировать их покупательское поведение. Поэтому необходимо приложить много усилий к маркетинговому контенту. Необходимо найти KOL в разных областях, чтобы создать релевантный контент, который достигает потребителей с разными целями и потребностями. Типы контента включают те, которые являются вертикальными по отношению к категории бренда, и те, которые являются ситуативными.

Многоплатформенное покрытие — используйте преимущества разных платформ

Когда бренд занимается маркетингом в Интернете, было бы полезно, если бы основные платформы социальных сетей, такие как Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou и Douyin (китайская версия Tiktok), освещались одновременно. Это делается для того, чтобы аудитория могла быть полностью охвачена дифференцированными характеристиками каждой платформы.

Каждая платформа имеет свое уникальное позиционирование, идентификацию и основные моменты. Например, хотя Weibo, Douyin и Kuaishou являются платформами для развлекательного контента; Weibo больше концентрируется на знаменитостях и новостях, а Douyin привлекает группы всех возрастов развлекательными видео. Знаменитости на Weibo составляют 23,6%, видеоигры на Bilibili — 23,1%, красота на Xiaohongshu — 20,0%, а общедоступные аккаунты Wechat сосредоточены на новостях и обмене знаниями.

В соответствии с характеристиками каждой социальной платформы бренды могут специально искать вертикальное или невертикальное создание KOL или контент, связанный с имплантатами, в продуктах бренда. Узнайте больше о кампаниях KOL в Китае здесь

Окончательный словарь для кампаний KOL в Китае

Читать статью

Как косметические бренды расширяют свою аудиторию, выбирая KOL из разных категорий

Возьмем, к примеру, косметические бренды. Вообще говоря, первое, что приходит на ум, это бьюти-КОЛы. Их вертикальная степень высока, и они могут более точно достигать целевых пользователей. Затем KOL в основном рекомендуют продукты аудитории посредством профессиональной оценки ингредиентов продукта, что может быстро создать репутацию для брендов. Тем не менее, вы также можете выбрать некоторых KOL, которые делятся своим стилем жизни и стилем моды, или тех, кто снимает влоги о своей повседневной жизни. Комбинируя различные сцены, вы можете показать изысканность и атмосферу косметических продуктов и привлечь пользователей, которые преследуют разные эстетические чувства в разных сценах.

Например, PMPM, новый косметический бренд, также связанный с темой путешествий, что позиционирует бренд в концепции предоставления потребителям удаленного образа жизни и отношения через глобальное исследование. В то же время внешний вид экспресс-коробки был преобразован во внешний вид дорожной коробки, чтобы потребители с большей охотой размещали сообщения в социальных сетях. С точки зрения контент-маркетинга, у PMPM также стоит поучиться.

Xiaohongshu была основной платформой для продвижения PMPM. Из платформы мониторинга данных PARKLU от Launchmetrics мы увидели, что за последний месяц PMPM упоминался 226 раз 190 KOL на Xiaohongshu, большинство из которых были KOL для красоты и ухода за кожей, а 91% были KOL для микроуровней. На Weibo PMPM предлагал скидки KOL, которые рекомендовали товары, чтобы направлять пользователей к покупке продуктов. PMPM также нашел KOL высшего и среднего уровня с типами косметического макияжа, тестированием продуктов и даже обменом стилем жизни в Douyin и Kuaishou.

Кроме того, Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense использовала тему #мир после исчезновения человека#, не только сотрудничала с парфюмерными KOL, но также искала KOL для путешествий, KOL для фотографии, KOL для блогов о стиле жизни, KOL для моды и т. д. создавайте графический и видеоконтент с сильным чувством темы и атмосферы. Хэштег #мир после исчезновения людей# был просмотрен на Xiaohongshu 4,522 миллиона раз.

Как сделать оценку KOL?

Многим брендам, работающим с агентствами или многоканальными сетями в Китае, предоставляется огромный список влиятельных лиц на выбор. Эта ситуация часто может стать ошеломляющей, поскольку количество вариантов может быть очень большим.

Брендам часто трудно понять, с кем лучше всего работать для достижения конкретной цели.

С нашей функцией China KOL Analytics вы сможете оценить любые KOL на основе 6 ключевых показателей, включая влияние, сообщество, экономическую эффективность, релевантность, активность и креативность контента.

Вес каждой метрики можно отрегулировать, чтобы привести общий балл в соответствие с целями бренда . После каждой оценки бренд может сохранить этот список влиятельных лиц вместе со взвешенной оценкой для дальнейшего использования.

Вам нужна помощь с вашей стратегией KOL в Китае?

Вам нужна помощь с вашей следующей кампанией KOL?

Узнайте, как решения Launchmetrics могут помочь вам оптимизировать маркетинговые кампании в Китае.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ