ウェビナーを宣伝する5つの方法

ウェビナーは、自分を自分のスペースの思考リーダーとして位置付け、製品やサービスを最大限に活用する方法について視聴者を教育するための優れた方法です。 これらのデジタルイベントは、既存の顧客を育成し、新しいリードを生み出すのにも役立ちます。 しかし、ウェビナーを適切なチャネルで適切な方法で宣伝していない場合、これは不可能です。

正しく行われると、ウェビナーは最初から最後まで、次のような大量の作業を必要とします。

• トピックのアイデア
• スライドデッキのドラフト/編集
• 話のポイントを作成/編集する
• 放送中の投票、調査、および配布物の作成
• スライドデッキの設計
• 説得力のあるランディングページの作成
• スピーカーの調整
• プロモーション（これについては後ほど詳しく説明します…もっとたくさん）
• 技術ロジスティクス
• ドライラン
• トラブルシューティング
• ウェビナー配信
• オンデマンドホスティング
• フォローアップメッセージ
• 報告
• リードの転送は販売につながります

たくさんありますよね？ 特に小規模なマーケティングチームの場合。 したがって、このすべての作業を行う場合は、可能な限り最高の投資収益率を得るために正しく行う方がよいでしょう。 そして、おそらくそれを正しく行うことの最大の部分は、それを最大限に宣伝していることを確認することです。

今日は、ウェビナーを宣伝し、登録数と出席者数を増やすための5つの方法を確認します。

1）ウェビナーのPPC

クリック課金型広告は、多数の優れた登録者にとって非常に儲かるチャネルの1つであるか、または非常にコストが高く、努力を示すものが何もないチャネルの1つです。 それはすべて、Google広告、Microsoft広告、および有料ソーシャルに関する専門知識と警戒のレベルに依存します。

自分が何をしているかを知っていて、毎日確認して最適化する用意がある場合は、PPCの取り組みから素晴らしいウェビナーROIを取り戻す可能性が高くなります。 PPCを初めて使用し、キャンペーンを毎日チェックインする時間がない場合は、このセクションをスキップして、以下の4つのウェビナープロモーションのアイデアに焦点を当てる必要があります。

ウェビナーを宣伝する方法としてPPCに興味がある人にとって、最初に行う必要があるのは、ディスプレイキャンペーンやリマーケティングキャンペーン用のクリエイティブアセットを開発することです。 これらのキャンペーンタイプのクリック単価は通常、有料検索広告よりもはるかに安いため、ディスプレイ広告とリマーケティング広告は、中小企業や予算が限られているマーケティングチームにとって特に魅力的です。

広告をデザインするときは、ウェビナーの適切な詳細をそれぞれに含め（必要に応じて複数のパネルをgif形式で使用してください）、鮮やかな色とフォントでデザインを最小限に抑えて、ページに目立つようにします。 そこから、ディスプレイの配置とオーディエンスを選択し、関連するページ（メインWebサイトの「イベント」ページなど）にリマーケティングタグをドロップします。 広告のトーン、ルック、フィールがランディングページのものと一致していることを確認して、潜在的な登録者にとってよりシームレスなエクスペリエンスを作成します。

有料検索キャンペーンには、徹底的なキーワード調査が必要です。 平均クリック単価は業界によって大きく異なるため、トピックキーワードのクリック単価が高すぎて、そもそも検索キャンペーンを正当化できない可能性があります。 包括的なキーワード調査を実行すると、ターゲットオーディエンスに合わせて調整されたロングテールフレーズを特定するのにも役立ちます。また、ルートキーワードよりも安価で、コンバージョン単価を上げるには広すぎる可能性があります。

もう1つの利点は、単に適切ではないリードに労力を浪費するリスクが低くなることです。 成功の可能性を高めるために、検索広告のコピーには、フォーカスキーワードと、潜在的な登録者がウェビナーに参加することで何を学ぶことができるかについてのメッセージを含める必要があります。

2）今後のウェビナーについて既存の見込み客と顧客に電子メールを送信する

ウェビナーのトピックに基づいて、イベントに参加するオーディエンスセグメントを把握しておく必要があります。 既存のEメールマーケティングリストをグループ化して、これらのセグメントのどれに招待メールを送信するかを特定します。

メールを作成するときは、次のような標準のベストプラクティスに従ってください。

• 簡潔で説得力のある件名を作成する
• 電子メールのコピーに関連する詳細（日付、時刻、トピック、利点）を含めます
• ヘッドショットで詳細なプレゼンターの経歴を追加する
• 同じページへの複数のアクション呼び出しリダイレクトを含める
• 電子メールの署名にバナー招待を含めるよう従業員に奨励する
• A / Bテストの件名、CTA、プレビューテキスト、およびコピー（一度に1つずつ）

最良の結果を得るには、複数の招待状を送信することをお勧めします。 これらの電子メールのコアは同じままである必要があります（詳細、利点、プレゼンター）が、ウェビナーが参加者がこの障害を克服するのにどのように役立つかとともに、各電子メールの特定の問題点と課題に自由に焦点を合わせてください。 可能であれば、要点を補強する統計または証言を含めてください。 全部で3〜4通の招待メールを送信することを検討し、ウェビナーの日付に近づくにつれてメッセージ間の時間を短縮します。

• メール＃1：2週間前
• メール＃2：1週間前
• メール＃3：2日前
• メール＃4：当日

ON24によると、業界全体の平均マーケティングウェビナー参加率はわずか36％（1）です。つまり、登録者が参加するには、ウェビナーに参加した後に登録者を育成する必要があります。 個人が登録したら、登録してくれたことに感謝するためにトリガーメールを送信します。 次に、招待のリズムを止めて、上記と同様の時間枠でのウェビナーの日付、時刻、および利点を思い出させる新しい自動メール育成キャンペーンにそれらをドロップします。

さらに、これらの育成メールに価値の高い担保資産を追加することを検討できます。 有益な担保は、ソートリーダーとしてのあなたの立場を証明し、信頼を確立し、登録者の参加意欲を高めます。 私たちは最近、ここAct-Onでこれを開始しました、そして初期のリターンは屋根を通り抜けています！

最後に、約束されたコンテンツ（スライドデッキ、オンデマンドウェビナーへのリンク、配布物、コンテンツアセット）を含むお礼のメールを24時間以内に送信する必要があります。 これにより、全体的な平均ウェビナー出席率が大幅に向上し、ウェビナー後のマーケティングの成功が確実になり、より多くの販売資格のあるリードが得られます。

3）ソーシャルメディアでウェビナーを強調する

有料キャンペーンでもオーガニックキャンペーンでも、ソーシャルメディアでウェビナーを宣伝することはもう1つの効果的なチャネルです。それ以外の理由がなければ、毎日1時間ごとにソーシャルネットワークをサーフィンする人の数が非常に多いのです。

大量のインプレッションが発生する可能性があるにもかかわらず、ソーシャルキャンペーンがターゲットオーディエンス（特に有料キャンペーン）との関連性が高いことを確認する必要があります。 これは、ソーシャルメディアの取り組みを最大の影響を与える可能性が高い場所に集中させることを意味します。 ペルソナを掘り下げて、さまざまなオーディエンスセグメントが最もアクティブな場所を見つけ、これらのプラットフォームに重点を置きます。 投稿のメッセージをA/Bテストして、ウェビナーに参加することによる複数のトーンとさまざまなメリットを含めます。 メインのウェビナーランディングページへのリンクを共有することに加えて、LinkedInまたはFacebookのイベントページを作成して、登録を簡単にし、登録者を増やすことができます。

繰り返しになりますが、コピーと販促素材は目的地のランディングページを反映している必要がありますが、共有するコンテンツにイースターエッグを追加することも検討してください。 たとえば、ウェビナーと同じトピックを扱うブログを投稿する場合は、コンテンツブロックの1つまたは部分の最後（あるいはその両方）に目立つCTAを含める必要があります。 実際、この目的のためだけに関連するブログを含めるように編集カレンダーを更新することをお勧めします。

4）WebサイトにウェビナーCTAを含める

多くのイベントを主催、参加、または後援する場合は、Webサイトに「イベント」セクションを設ける必要があります。また、ターゲットオーディエンスが学習して登録できる最適化されたランディングページへのリンクを使用して、このページを定期的に更新する必要があります。あなたのイベントのために。 さらに、ウェブサイトの訪問者がこのページをメインナビゲーションに含め、月刊ニュースレターや見込み客や顧客とのその他のアウトバウンドコミュニケーションにリンクすることで、このページを簡単に見つけられるようにする必要があります。

また、Webサイト全体、特にホームページにウェビナー登録CTAを含める必要があります。理想的には、ユーザーの目を引くための鮮やかなボタンまたはコールアウトとして折り目の上に配置します。 上記のように、ウェビナーのトピックに関連する新しいブログを作成し、ウェビナーのサインアップページにリダイレクトするリンクとコールアウトを含めることも検討する必要があります。 さらに、Web分析を確認して、ウェビナーに関連するパフォーマンスの高いブログを特定し、既存のCTAを交換して次のウェビナーにリンクする必要があります。

最後に、関連する製品とサービスのページにCTAを含める必要があります。 それらのページにアクセスする人々はすでにそのコンテンツに興味を持っていることを知っているので、さらに一歩進んで、インタラクティブな設定で詳細を学ぶように招待してみませんか？ ボタンやコールアウトに加えて、新しい登録者がページを離れる前にキャプチャするために、終了を意図したポップアップ広告を追加することを検討することもできます。

ただし、注意が必要です。 Webサイト全体にウェビナーCTAを塗りつぶしたくなるかもしれませんが、場合によっては慎重に判断することをお勧めします。 たとえば、ハンドレイザーページ（お問い合わせ、デモの予約、ツアーへの参加、価格設定など）に追加のCTA（ウェビナー関連またはその他）を含めないでください。 既存のCTAには価値の高い目的が定義されているため、これらのページの中心的な目的から注意をそらしたくありません。

5）現在のウェビナーで次のウェビナーを宣伝する

あなたの仕事は決して終わらない。 最終的にウェビナーを制作して放送しているときでも、ゲストが参加しているウェビナーのトピックと密接に関連していなくても、次のオンラインイベントを積極的に計画して宣伝する必要があります。 あなたが正しく仕事をしていれば、あなたはあなたの新しい見込み客との信頼を確立しているので、彼らはあなたがあなたの業界の他のトピックについて言わなければならないことに興味を持っているでしょう。

セッションの早い段階、アクションの組み込みの休憩中、およびプレゼンテーションの最後に、必ず出席者に次のウェビナーについて知らせてください。 また、イベント後にウェビナーデッキを送信する場合（参加者と非参加者を問わず）、視聴者にクリックして次のイベントに登録するように促すCTA付きのスライドを含める必要があります。

Act-Onを使用して、ウェビナーを計画、宣伝、およびホストします

非常に多くの企業が非常に魅力的なウェビナーを作成しているため、多くのマーケティング部門にとってすぐに頼りになるコンテンツ資産になりつつあります。 言うまでもなく、ウェビナーの作成は通常、非常に費用対効果が高いため、今概説したヒントに従うと、優れたROIを生み出す可能性が非常に高くなります。

または、独自のウェビナープロセス、計画、プロモーション、および制作を最適化する方法を知りたい場合は、ここをクリックして、Act-Onプラットフォームのウェビナー自動化機能の詳細をお読みください。 さらに良いことに、今日私たちのデジタルマーケティングの専門家の一人と一緒にデモを予約して、私たちのウェビナープロモーションサービスが実際に機能しているのを見てください！