5 طرق للترويج لندوة الويب الخاصة بك

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لوضع نفسك كقائد فكري في مساحتك وتثقيف جمهورك حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجاتك وخدماتك. يمكن أن تساعدك هذه الأحداث الرقمية أيضًا في رعاية العملاء الحاليين وحتى تكوين عملاء متوقعين جدد. لكن لا شيء من هذا ممكن إذا كنت لا تروج لندواتك على الويب بالطريقة الصحيحة على القنوات الصحيحة.

إذا تمت بشكل صحيح ، تتطلب الندوات عبر الإنترنت قدرًا كبيرًا من العمل من البداية إلى النهاية ، بما في ذلك:

• فكرة الموضوع
• صياغة / تحرير مجموعة الشرائح
• صياغة / تحرير نقاط الحديث الخاصة بك
• إنشاء استطلاعات الرأي والاستطلاعات والنشرات أثناء البث
• تصميم سطح السفينة
• إنشاء صفحة مقصودة مقنعة
• تنسيق المتحدثين
• الترويج (المزيد عن ذلك في دقيقة ... المزيد)
• الخدمات اللوجستية التقنية
• تشغيل جاف
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها
• تسليم الندوة عبر الإنترنت
• استضافة حسب الطلب
• رسائل المتابعة
• الإبلاغ
• تحويل العملاء المحتملين إلى المبيعات

هذا كثير ، أليس كذلك؟ خاصة لفريق التسويق الصغير. لذلك ، إذا كنت ستقوم بكل هذا العمل ، فيمكنك القيام بذلك بشكل صحيح للحصول على أفضل عائد ممكن على الاستثمار. وربما يكون الجزء الأكبر من القيام بذلك بشكل صحيح هو التأكد من الترويج له إلى أقصى حد.

سنقوم اليوم بمراجعة خمس طرق للترويج لندوة الويب الخاصة بك والتأكد من تسجيل أرقام وحضور رائعة.

1) قدرة شرائية للندوات عبر الإنترنت

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة واحدة من تلك القنوات التي يمكن أن تكون مربحة للغاية مع عدد كبير من المسجلين أو باهظة التكلفة للغاية مع عدم وجود أي شيء لعرضه مقابل جهودك. كل هذا يتوقف على مستوى خبرتك ويقظتك مع إعلانات Google و Microsoft Advertising والشبكات الاجتماعية المدفوعة.

إذا كنت تعرف ما تفعله وترغب في المراجعة والتحسين يوميًا ، فهناك فرصة جيدة لاسترداد عائد استثمار رائع للندوة عبر الإنترنت من جهود الدفع لكل نقرة (PPC). إذا كنت جديدًا على PPC ولم يكن لديك الوقت للتحقق من حملاتك كل يوم ، فيجب عليك تخطي هذا القسم والتركيز على أفكار ترويج الندوة الأربعة أدناه.

لأولئك منكم المهتمين بـ PPC كطريقة للترويج لندوة الويب الخاصة بك ، فإن أول شيء عليك القيام به هو تطوير أصولك الإبداعية لعرضك و / أو حملات تجديد النشاط التسويقي. عادةً ما تكون تكلفة النقرة لأنواع الحملات هذه أرخص بكثير من إعلانات البحث المدفوعة ، لذا فإن الإعلانات المصوّرة وتجديد النشاط التسويقي جذابة بشكل خاص للشركات الصغيرة أو فرق التسويق ذات الميزانيات المحدودة.

عند تصميم إعلاناتك ، تأكد من تضمين التفاصيل ذات الصلة لندوة الويب الخاصة بك في كل منها (استخدم لوحات متعددة بأسلوب gif إذا لزم الأمر) ، واحتفظ بالتصميم في حده الأدنى مع ألوان وخطوط نابضة بالحياة للتأكد من ثباته على الصفحة. من هناك ، اختر مواضع العرض والجماهير وأفلت علامات تجديد النشاط التسويقي على الصفحات ذات الصلة (مثل صفحة "الأحداث" على موقع الويب الرئيسي). تأكد من تطابق أسلوب إعلاناتك وشكلها وأسلوبها مع تلك الموجودة في صفحتك المقصودة لإنشاء تجربة أكثر سلاسة للمسجلين المحتملين لديك.

تتطلب حملات البحث المدفوعة بحثًا شاملاً عن الكلمات الرئيسية. يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة اختلافًا كبيرًا حسب الصناعة ، لذا فمن الممكن أن تكون تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية الموضوعية باهظة الثمن ببساطة بحيث لا يمكن تبرير حملة البحث في المقام الأول. سيساعدك إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية أيضًا في تحديد العبارات الطويلة المصممة بشكل أكبر لجمهورك المستهدف ومن المحتمل أن تكون أقل تكلفة من الكلمات الرئيسية الجذرية التي قد تكون أيضًا واسعة جدًا لتوليد تكلفة تحويل جيدة.

ميزة أخرى هي أنك ستقلل من مخاطر إضاعة جهودك على العملاء المحتملين الذين لا يناسبونك بكل بساطة. لتحسين فرصك في النجاح ، يجب أن تتضمن نسخة إعلان البحث الخاص بك الكلمات الرئيسية (الكلمات) الرئيسية الخاصة بك وكذلك الرسائل حول ما يمكن أن يتوقعه المسجل المحتمل أن يتعلمه من خلال حضور ندوتك على الويب.

2) أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى العملاء المحتملين الحاليين والعملاء بخصوص ندوتك التعليمية القادمة على الويب

بناءً على موضوع ندوة الويب الخاصة بك ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن شرائح الجمهور التي تريد حضور الحدث الخاص بك. قم بتجميع قائمة تسويق البريد الإلكتروني الحالية الخاصة بك لتحديد أي من هذه القطاعات تريد إرسال دعوات بالبريد الإلكتروني إليها.

عند صياغة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، اتبع أفضل الممارسات القياسية ، بما في ذلك:

• إنشاء سطور موضوع موجزة ومقنعة
• قم بتضمين التفاصيل ذات الصلة (التاريخ والوقت والموضوع والمزايا) في نسخة البريد الإلكتروني الخاصة بك
• إضافة سير مقدم مفصل مع لقطات الرأس
• قم بتضمين عدة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإعادة التوجيه إلى نفس الصفحة
• شجع الموظفين على تضمين لافتة دعوة لتوقيعات بريدهم الإلكتروني
• سطور موضوع اختبار A / B و CTAs ومعاينة النص والنسخ (واحد تلو الآخر)

للحصول على أفضل النتائج ، سترغب في إرسال دعوات متعددة. يجب أن يظل جوهر رسائل البريد الإلكتروني هذه كما هو (التفاصيل ، والمزايا ، ومقدمي العروض) ، ولكن لا تتردد في التركيز على نقاط الألم والتحديات المحددة في كل بريد إلكتروني ، جنبًا إلى جنب مع كيفية مساعدة الندوة عبر الويب للحضور في التغلب على هذه العقبة. إذا أمكن ، قم بتضمين الإحصائيات أو الشهادات التي تعزز نقاطك الرئيسية. ضع في اعتبارك إرسال 3-4 دعوات بالبريد الإلكتروني ، واختصر الوقت بين الرسائل كلما اقتربت من تاريخ ندوة الويب.

• الرسالة الإلكترونية رقم 1: قبل أسبوعين
• الرسالة الإلكترونية رقم 2: قبل أسبوع
• البريد الإلكتروني رقم 3: قبل يومين
• البريد الإلكتروني رقم 4: يوم

وفقًا لـ ON24 ، يبلغ متوسط ​​معدل حضور ندوة التسويق عبر الإنترنت 36٪ فقط (1) ، مما يعني أنه يتعين عليك رعاية المسجلين بعد التزامهم بالندوة عبر الإنترنت حتى يتمكنوا من الحضور. بمجرد أن يسجل الفرد ، أرسل بريدًا إلكترونيًا يشكره على التسجيل. بعد ذلك ، أوقف إيقاع الدعوة وأفلتها في حملة رعاية بريد إلكتروني آلية جديدة تذكرهم بتاريخ ووقت وفوائد ندوة الويب خلال إطار زمني مشابه للإطار الزمني أعلاه.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التفكير في إضافة أصل إضافي عالي القيمة إلى رسائل البريد الإلكتروني هذه. ستثبت الضمانات الإعلامية مكانتك كقائد فكري ، وتؤسس الثقة وتحفز المسجل على الحضور. لقد بدأنا مؤخرًا في القيام بذلك هنا في Act-On ، والعوائد المبكرة وصلت إلى حد كبير!

أخيرًا ، يجب أن ترسل بريدًا إلكترونيًا يشتمل على أي محتوى تم التعهد به (مجموعة الشرائح ، رابط إلى ندوة عبر الإنترنت عند الطلب ، منشورات ، أصول المحتوى) في غضون 24 ساعة. سيؤدي ذلك إلى زيادة متوسط ​​معدل حضور الندوة بشكل كبير ويضمن نجاحًا أفضل للتسويق بعد الندوة مما يؤدي إلى المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات.

3) قم بتمييز ندوتك على الويب على وسائل التواصل الاجتماعي

سواء من خلال الحملات المدفوعة أو المجانية ، يعد الترويج لندوة عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي قناة فعالة أخرى - إذا لم يكن لسبب آخر سوى الحجم الهائل للأشخاص الذين يتصفحون شبكاتهم الاجتماعية كل ساعة من كل يوم.

على الرغم من احتمالية حدوث قدر كبير من مرات الظهور ، ما زلت ترغب في التأكد من أن حملاتك الاجتماعية وثيقة الصلة بجمهورك المستهدف (خاصةً في الحملات المدفوعة). هذا يعني تركيز جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي حيث من المحتمل أن يكون لها أكبر تأثير. ابحث مرة أخرى في شخصياتك لاكتشاف الأماكن الأكثر نشاطًا لقطاعات جمهورك المختلفة والتركيز على هذه المنصات. أ / ب اختبر رسائل منشوراتك لتشمل نغمات متعددة وفوائد مختلفة لحضور الندوة عبر الإنترنت. بالإضافة إلى مشاركة الروابط إلى الصفحة المقصودة الرئيسية للندوة على الويب ، يمكنك إنشاء صفحات أحداث LinkedIn أو Facebook لتسهيل عمليات الاشتراك والمزيد من المسجلين.

مرة أخرى ، يجب أن تعكس أصول النسخ والضمانات الخاصة بك الصفحة المقصودة المقصودة ، ولكن يمكنك أيضًا التفكير في إضافة بيض عيد الفصح إلى المحتوى الذي تشاركه. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشر مدونة تتناول نفس موضوع ندوتك على الويب ، فيجب عليك تضمين CTA بارز في إحدى كتل المحتوى الخاصة بك أو في نهاية المقالة (أو كليهما). في الواقع ، قد ترغب في تحديث التقويم التحريري الخاص بك لتضمين المدونات ذات الصلة لهذا الغرض فقط!

4) قم بتضمين Webinar CTAs على موقع الويب الخاص بك

إذا كنت تستضيف أو تحضر أو ​​ترعى الكثير من الأحداث ، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك قسم "الأحداث" على موقع الويب الخاص بك ، وتحتاج إلى تحديث هذه الصفحة بانتظام مع روابط العمل للصفحات المقصودة المحسّنة حيث يمكن لجمهورك المستهدف التعرف عليها والتسجيل لمناسبتك. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن زوار موقع الويب الخاص بك يمكنهم بسهولة العثور على هذه الصفحة من خلال تضمينها في التنقل الأساسي الخاص بك وكذلك الارتباط بها في الرسائل الإخبارية الشهرية وغيرها من الاتصالات الصادرة مع العملاء المحتملين والعملاء على حد سواء.

تحتاج أيضًا إلى تضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء لمسجل الندوة عبر الويب في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك ، وخاصة على صفحتك الرئيسية - من الناحية المثالية فوق الجزء المرئي من الصفحة كزر نابض بالحياة أو وسيلة شرح لجذب انتباه المستخدم. كما هو مذكور أعلاه ، يجب أن تفكر أيضًا في كتابة مدونات جديدة ذات صلة بموضوع ندوة الويب الخاصة بك بما في ذلك الروابط ووسائل الشرح التي تعيد التوجيه إلى صفحة الاشتراك في الندوة على الويب. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك مراجعة تحليلات الويب الخاصة بك لتحديد المدونات عالية الأداء المتعلقة ببرنامجك التعليمي على الويب واستبدال عبارات الحث على اتخاذ إجراء الحالية للارتباط ببرنامجك التعليمي القادم على الويب.

أخيرًا ، يجب عليك تضمين CTAs في صفحات المنتج والخدمة ذات الصلة. أنت تعلم أن الأشخاص الذين يزورون هذه الصفحات مهتمون بالفعل بهذا المحتوى ، فلماذا لا نخطو خطوة إلى الأمام وتدعوهم لمعرفة المزيد في بيئة تفاعلية؟ بالإضافة إلى الزر أو وسيلة الشرح ، قد تفكر في إضافة إعلان منبثق لهدف الخروج لالتقاط المسجلين الجدد قبل مغادرتهم الصفحة.

كلمة واحدة على الرغم من الحذر. في حين أنه قد يكون من المغري لصق عبارات الحث على اتخاذ إجراء للندوة عبر الويب في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك ، فمن الحكمة إظهار التقدير في بعض الحالات. على سبيل المثال ، لا تقم بتضمين أي عبارات CTA إضافية (ذات صلة بالندوة عبر الإنترنت أو غير ذلك) على صفحات رفع يدك (اتصل بنا ، احجز عرضًا توضيحيًا ، قم بجولة ، والتسعير ، وما إلى ذلك). لا تريد تشتيت الانتباه عن الهدف المركزي لتلك الصفحات ، حيث إن عبارات الحث على اتخاذ إجراء الحالية لها غرض محدد عالي القيمة.

5) روّج لندوة الويب التالية في ندوتك التعليمية الحالية على الويب

عملك لم ينته أبدا. حتى أثناء إنتاجك للندوة عبر الإنترنت وبثها أخيرًا ، يجب أن تخطط بنشاط وتروج لحدثك التالي عبر الإنترنت - حتى لو لم يكن مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بموضوع ندوة الويب التي يحضرها ضيوفك. إذا كنت قد أنجزت عملك بشكل صحيح ، فقد أثبتت الثقة مع آفاقك الجديدة ، لذلك من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما لديك لتقوله في مواضيع أخرى في مجال عملك.

احرص على إعلام الحاضرين ببرنامجك التعليمي التالي على الويب في وقت مبكر من الجلسة ، وأثناء أي فترات راحة مضمنة في الحدث ، وفي نهاية العرض التقديمي. وعندما ترسل مجموعة البرامج التعليمية على الويب بعد الحدث (للحاضرين وغير الحاضرين على حد سواء) ، يجب عليك تضمين شريحة مع CTA تدعو المشاهدين للنقر عليها للتسجيل في الحدث التالي!

استخدم Act-On لتخطيط ندواتك على الويب والترويج لها واستضافتها

تقوم العديد من الشركات بإنتاج مثل هذه الندوات التفاعلية عبر الإنترنت بحيث تصبح سريعًا أصل المحتوى الذي يتم الانتقال إليه للعديد من أقسام التسويق. ناهيك عن أن إنتاج ندوة عبر الإنترنت عادةً ما يكون فعالاً للغاية من حيث التكلفة ، لذلك من المحتمل جدًا أن تحقق عائد استثمار كبير إذا اتبعت النصائح التي أوضحناها للتو.

أو ، إذا كنت ترغب في معرفة كيفية تحسين عملية ندوة الويب الخاصة بك والتخطيط والترويج والإنتاج ، فالرجاء النقر هنا لقراءة المزيد حول ميزات أتمتة الندوة عبر الويب في النظام الأساسي Act-On. والأفضل من ذلك ، احجز عرضًا توضيحيًا مع أحد خبراء التسويق الرقمي لدينا اليوم لترى خدمات الترويج للندوة عبر الإنترنت قيد التنفيذ بنفسك!