Branding personal: de ce și cum pentru angajații companiei B2B

Adesea, suntem atât de concentrați pe dezvoltarea mărcii companiei noastre încât uităm că noi, ca angajați și persoane fizice, suntem și active de branding. În lumea de astăzi, brandingul personal nu este o activitate opțională, ci mai degrabă o parte integrantă a devenirii unui lider în industria dvs. și un influencer în rețeaua dvs. Este o călătorie; nu o activitate.

Ca să-l citez pe Ted Rubin, auto-a atribuit „CMO al inovatorilor de mărci”:

„Tehnologia de astăzi ne aduce mai aproape ca oameni. Cu toate acestea, în calitate de agenți de marketing, trebuie să privim noile tehnologii nu ca soluții, ci ca instrumente pentru a conduce conversația. Trebuie să fim mai concentrați pe conexiunea personală și pe utilizarea tehnologiei pentru a construi și a cultiva relații.

Există o mulțime de idei despre ce înseamnă cu adevărat brandingul personal. Cu toate acestea, atâta timp cât relațiile îmbunătățite (care duc la încredere, loialitate și advocacy) sunt obiectivul tău principal... vei lua deciziile corecte [pentru a-ți crește marca personală]. Aceasta este ceea ce eu numesc o adevărată revenire a relației – iar construirea unor relații puternice începe cu povestea ta.”

Ceea ce spune Rubin este că construirea unui brand personal necesită atât o dedicare pentru utilizarea eficientă a tehnologiei, cât și un angajament de a comunica într-un mod care să reflecte interacțiunea umană reală, nu virtuală. Astăzi, personal branding înseamnă demonstrarea autenticității în rețelele sociale, utilitatea în conținutul online și leadership în companiile sau organizațiile pe care le reprezentați.

De ce să-ți petreci timpul construind un brand personal?

Profesionistul obișnuit consideră probabil brandingul personal ca ceva ce fac autorii și vorbitorii. Dar în lumea de astăzi, este un pas esențial pentru a deveni un atu în atingerea obiectivelor tale. Să vorbim despre consecințele pozitive ale construirii mărcii tale personale:

Veți genera PR pozitiv pentru activitățile dvs

Când ești atât de pasionat de cariera ta, încât ești dispus să-ți construiești brandul personal pentru a-ți prezenta focul, oamenii potriviți vor observa. Concurenții, clienții și media de afaceri vor vedea ce se întâmplă și vor deveni interesați.

Veți influența deciziile de cumpărare

Mentorul meu de multă vreme și bestseller din New York Times, Al Lautenslager, spune cel mai bine: „Una mea părere despre [marca personală] este că activitatea pe rețelele sociale permite umanizarea mărcii. Amintiți-vă că oamenii cumpără de la oameni - nu jurnale, pictograme, etichete sau altele - de la oameni. Umanizarea informațiilor din rețelele sociale este importantă pentru potențialii cumpărători. Spune-le oamenilor să știe că ești doar o persoană reală, obișnuită.”

Când construiți un brand personal pe lângă brandul corporativ, veți putea crea încrederea și respectul necesare pentru a face discuții mai sincere și mai autentice. Când devii un lider de gândire, creezi o situație în care potențialii tăi sunt adepți care respectă și se bucură de sfaturile tale. Pe măsură ce iau în considerare o achiziție, expertiza dvs. individualizată va fi un motiv de vânzare uriaș.

Vei deveni un atu pentru organizația ta

Companiile puternice știu că a avea lideri recunoscuți ca angajați este crucial pentru succesul pe termen lung. Într-un rol de marketing sau de vânzări, dimensiunea rețelei online este esențială pentru nivelul de promovare personală sau implicare pe care o persoană îl poate avea în atingerea obiectivelor companiei. O parte a construirii unui brand personal este să vă faceți un atu pentru compania dvs. acum și pentru alți angajatori în viitor.

Care sunt primii pași critici pentru personal branding?

Acum că înțelegi valoarea construirii unui brand personal de social media, haideți să vă îndreptăm spre crearea mărcii dvs.

1. Definiți-vă personalitatea online

Un brand personal trebuie să se bazeze pe zone de influență și subiecte în care aveți expertiză. Când construiești un brand personal, primul tău pas ar trebui să fie să definești cine vrei să fii online și cum vrei să te perceapă ceilalți. Luați în considerare antecedentele și nivelul de experiență. Înțelegeți că marca dvs. se poate schimba în timp, dar începeți prin a construi o persoană autentică cu care alții să se implice și să împărtășească idei cu care vă autoidentificati.

2. Personalizați-vă mesajul

Despre ce veți posta conținut? În general, alegeți până la trei subiecte principale și două subiecte secundare legate de domeniul dvs. Pentru această parte, fiți cât mai specific posibil. Există un motiv pentru care ei spun „Îmbogătește-te în nișa ta!”

3. Cunoaște-ți publicul

Știu, poate suna un pic de parcă punem căruța înaintea calului. Cu toate acestea, aducând la viață câteva dintre țintele tale principale, vei descoperi că va fi exponențial mai ușor să creezi conținut pe care îl apreciază, să stabilești unde petrec timpul online și, în cele din urmă, să le atingi (la propriu și la figurat)! Pentru această parte a exercițiului, vă recomand să creați personaje pentru 3-5 dintre cele mai bune ținte ale dvs. (puteți citi mai multe despre acest subiect aici). Acest pas merge în ambele sensuri: urmăriți influențatorii cheie și liderii de gândire din industria dvs.

4. Stabiliți ce platforme de social media se aliniază cu obiectivele dvs

Creează profiluri optimizate pe platformele în care publicul tău petrece cel mai mult timp și servește ca o potrivire naturală pentru mesajul tău. În funcție de nivelul dvs. de competență în rețelele sociale, începeți cu trei, vârfuri. Este extrem de important să fii în măsură să rămâi în concordanță cu frecvența postării și implicarea ta.

5. Deveniți un creator de conținut – în mod regulat

Acesta va fi Sfântul tău Graal care deține cheia longevității și creșterii mărcii tale personale. Dacă nu creați conținut și nu îl promovați, nu veți oferi nimic pentru care oamenii să se prindă și în care să creadă. Aveți nevoie de spațiu și media pentru a vă explica. De aceea atât de mulți autori și vorbitori au mărci personale atât de grozave. Au creat conținut care îi place oamenilor și au învățat să-și schimbe atenția asupra ei înșiși și asupra ideilor lor în curs de desfășurare prin intermediul rețelelor sociale.

Faceți brandul personal o prioritate

Pe scurt, brandingul personal înseamnă construirea unei reputații unice. Pentru a ieși în evidență, trebuie să le arăți oamenilor de ce atributele tale de bază sunt interesante și merită atenția lor. Nu este auto-promovare sau spam; și cu siguranță nu este plictisitor. Autenticitatea este esențială pentru a deveni un lider. Ca și în orice lucru în viață, acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele, așa că a deveni recunoscut pentru lucrurile pe care le faci ar trebui să fie printre obiectivele tale de top. A decide că brandul tău personal merită să fie construit este jumătate din luptă, așa că înscrie-te și începe; vei fi bucuros că ai făcut-o.