Cele mai bune linii de subiect pentru e-mail pe care le-am scris în 2015 (pentru clienții industriali)

Deși nu primește atât de multă recunoaștere ca înainte (dată fiind popularitatea crescută a altor canale de partajare a conținutului în zilele noastre), marketingul prin e-mail continuă să fie o parte critică a strategiei de inbound marketing a fiecărei companii. Fiind cea mai comună formă de comunicare în lumea afacerilor, majoritatea americanilor își verifică e-mailurile de mai mult de 5 ori pe zi și, cu siguranță, este cea mai directă modalitate de a ajunge la o audiență online. La urma urmei, nu toată lumea are un cont LinkedIn sau un profil Twitter, dar este aproape imposibil să te descurci în lumea online de astăzi fără a avea un cont de e-mail.

Acestea fiind spuse, în timp ce aproape toată lumea cu un computer sau un dispozitiv mobil utilizează e-mailul, în același timp, utilizatorii de e-mail au devenit, de asemenea, mult mai sensibili la reclamele prin e-mail. Utilizatorul mediu de afaceri primește 10 sau mai multe e-mailuri de spam în fiecare zi, iar asta nici măcar nu le ia în calcul pe cele capturate de filtrul tău de spam! Pe măsură ce oamenii devin din ce în ce mai buni la renunțarea la reclame și promoții, este important să reexaminați strategia de marketing prin e-mail a companiei pentru a vedea care tactici au cel mai mult succes cu publicul dvs. și să utilizați noi strategii acolo unde este necesar.

Pentru a vă ajuta compania să se bucure de mai mult succes în marketingul prin e-mail în 2016 și ulterior, asigurați-vă că urmați aceste sfaturi și experimentați cu următoarele exemple de subiect:

4 lucruri care dictează dacă cineva vă va deschide e-mailul

Numele expeditorului

Nu este întotdeauna vorba despre cum spui ceva care îi determină pe cititori să-ți deschidă e-mailurile; uneori, este pur și simplu o chestiune de cine o spune. De exemplu, dacă un cititor vede un e-mail de la adresa de e-mail corporativă a companiei dvs., este mai probabil să simtă că este doar un alt mesaj în masă din partea companiei dvs. Cu toate acestea, dacă este livrat de la unul dintre conturile personale ale directorilor de cont, cititorii au mai multe șanse să simtă că este un mesaj personal, important, trimis doar lor. De asemenea, dacă compania dvs. este considerată un lider de gândire în industria dvs., uneori tot ce este nevoie este să aruncați o privire asupra numelui expeditorului pentru ca cititorii să știe că e-mailul dvs. merită.

Lista ta

După cum vă va spune orice specialist în marketing, o mare parte din succesul dvs. de marketing depinde de a vă asigura că vă transmiteți mesajul în fața publicului potrivit. Nu ați dori să oferi mâncare pentru câini unui grup de proprietari loiali de pisici, de exemplu, așa că este important să adoptați o abordare direcționată cu e-mailurile dvs. Programele software precum HubSpot facilitează segmentarea persoanelor de contact ale site-ului dvs. în liste diferite, care pot fi sortate după o mare varietate de factori (de exemplu, vârsta, sexul, locația, titlul postului, data ultimului contact etc.). Utilizați segmentarea în avantajul dvs., deoarece diferitele persoane ale companiei dvs. vor răspunde probabil mai bine la e-mailuri diferite și mai personalizate.

Data si ora

Acest lucru este puțin mai volubil, deoarece este greu de controlat când publicul tău va avea mai multe șanse să-și verifice și să-și deschidă e-mailul, dar există câteva momente evidente de trimitere de evitat. E-mailurile trimise noaptea târziu au șanse mai mari de a fi ignorate sau șterse, de exemplu, iar utilizatorii își verifică mai rar e-mailurile în weekend. Cele mai bune momente pentru a trimite e-mailuri sunt de obicei în timpul orelor normale de lucru, deoarece atunci oamenii sunt lipiți de computerele lor la serviciu. Acestea fiind spuse, asigurați-vă că experimentați cu câteva ore diferite de trimitere pe parcursul săptămânii pentru a vedea care sunt orele care funcționează cel mai bine pentru compania dvs. De asemenea, puteți profita oricând de sărbători și de știrile de ultimă oră din industrie pentru a determina cititorii să vă deschidă e-mailul.

Subiect și conținut

Nu în ultimul rând, ceea ce spui în subiectul tău are un impact enorm asupra faptului că cititorii îți vor deschide sau nu e-mailul. De fapt, 69% dintre destinatarii e-mailurilor raportează e-mailul ca spam pe baza exclusivității subiectului. Aveți doar o singură șansă pentru a face o primă impresie, așa că, dacă nu sunteți atent sau creativ cu modul în care scrieți subiectul e-mailului, majoritatea publicului dvs. ar putea să vă înscrie ca spam fără să vă dea nici măcar o șansă. Rețineți că iPhone-urile întrerup liniile de subiect în jur de 35 de caractere, așa că veți dori să fiți concis și concis pentru a atrage imediat toți potențialii cititori. De asemenea, trebuie să fiți atenți la cuvintele pe care le folosiți în subiectul dvs., deoarece unele sunt dezamăgitoare pentru profesioniști. Conform unui studiu recent privind peste 3 miliarde de e-mailuri trimise, s-a demonstrat că următoarele cuvinte și expresii au efecte atât pozitive, cât și negative asupra ratelor de deschidere a e-mailurilor B2B:

Top 7 subiecte de e-mail pe care le-am scris pentru clienții industriali  

Pentru a vă ajuta să vă oferim câteva exemple reale de subiecte de e-mail eficiente pe care le-am folosit recent pentru unii dintre clienții noștri industriali, iată un clasament al celor mai bune 7 subiecte ale noastre din 2015:

7. „Tot ce trebuie să știți despre fluidele industriale”

Rata de deschidere: 20,5%

Rata de clic: 4,8%

Ce îl face grozav: atrage atenția alertând cititorul cu privire la o potențială resursă all-inclusive. Cititorii care doresc mai multe informații despre fluidele industriale sunt atrași să afle mai multe, iar cititorii care cred că știu totul sunt curioși să vadă dacă acoperă într-adevăr toate bazele (și, potențial, oferă noi perspective).

6. „Carte electronică nouă: 5 beneficii ale unei soluții personalizate pentru cărucioare medicală”

Rata de deschidere: 29,03%

Rata de clic: 1%

Ce îl face grozav: nu toate e-mailurile au nevoie de un subiect super creativ. De fapt, în domeniul B2B, a fi simplu este de obicei un lucru bun. Pentru oricine ia în considerare o soluție stoc vs. personalizat cărucior medical, acest e-mail îi avertizează cu privire la o nouă resursă care poate fi foarte utilă pentru a ajuta la luarea deciziei și tot ce a fost nevoie a fost „New eBook:” și titlul cărții electronice ulterior.

5. „Cum să prelungești durata de viață a robinetului cu 400%”

Rata de deschidere: 42,37%

Rata de clic: 10,17%

Ce îl face grozav: scurt, dulce și atrăgător, acest subiect a fost folosit pentru a promova un studiu de caz și a fost perfect pentru a viza managerii de fabrică care sunt interesați să prelungească durata de viață a robinetului echipamentului lor.

4. „Utilizați acest calculator gratuit pentru viteză de foraj și avans pentru următoarea operațiune”

Rata de deschidere: 45,76%

Rata de clic: 13,56%

Ce îl face grozav: a spus cineva calculator gratuit? B2B tind să iubească instrumentele de calculator gratuite, deoarece oferă răspunsuri rapide pentru ceva ce necesită de obicei multă gândire – și deseori ajung să economisească timp și bani.

3. „Știți care este uleiul potrivit pentru fiecare dintre mașinile dvs.?”

Rata de deschidere: 52,17%

Rata de clic: 26,09%

Ce îl face grozav: Cu previzualizarea e-mailului care afișează titlul din e-mail „Obțineți o viață mai lungă de la mașinile dvs. cu lubrifianții potriviți”, destinatarii e-mailului au fost curioși să afle dacă există o alegere de ulei mai bună pentru mașinile lor decât ceea ce sunt în prezent. folosind. Punerea subiectului sub formă de întrebare este, de asemenea, o strategie bună pentru a-i determina pe destinatari să se gândească la asta.

2. „Îți mulțumesc că ai trecut pe aici săptămâna trecută”

Rata de deschidere: 50,98%

Rata de clic: 7,84%

Ce îl face grozav: Trimis ca un e-mail de continuare către persoanele care și-au lăsat informațiile de contact la standul expozițional al clientului nostru, este un subiect scurt și dulce care acționează ca un spărgător de gheață pentru a continua conversația. Rata mare de deschidere se datorează probabil că oamenii se așteptau la un e-mail de urmărire, dar dacă nu colectați informații de contact la târguri comerciale sau nu urmăriți noi conexiuni după evenimentele de rețea, utilizați acest exemplu ca motiv pentru a începe. Aici este utilă segmentarea listelor, dar ajută și faptul că „Mulțumesc” este cea mai eficientă expresie pentru a-i determina pe oameni să-ți deschidă e-mailurile.

1. „Vezi Shrink Bundling în acțiune”

Rata de deschidere: 62,5%

Rata de clic: 50%

Ce îl face grozav: atunci când este realizat corect, videoclipul este una dintre cele mai eficiente forme de conținut de marketing pentru B2B, mai ales când este folosit pentru videoclipurile demonstrative de produse. Cu siguranță, mașinile de împachetare cu reduceri nu sunt suficient de mici pentru a le aduce cu dvs. nici la prezentările de vânzări, așa că videoclipul poate fi extrem de util pentru a oferi clienților potențiali o privire directă asupra mașinii dvs. în acțiune. Este exact ceea ce am făcut pentru clientul nostru și s-a încheiat cu jumătate dintre destinatari făcând clic pentru a viziona videoclipul.

În timp ce blogurile, rețelele sociale și conținutul avansat ar putea fi ceea ce se concentrează majoritatea specialiștilor în marketing în aceste zile, nu puteți uita de importanța marketingului prin e-mail. Este ușor să fii liniștit într-o rută, deoarece trimitem e-mailuri de atât de mult timp, dar dacă nu ești mulțumit de performanța companiei tale prin e-mail, încearcă să-ți revizuiești abordarea pentru 2016, inclusiv ceea ce trimiți, cine ești la care îl trimiteți, când îl trimiteți și ceea ce spuneți în subiectul dvs.