O strategie SEO B2B pentru a atrage perspectivele potrivite

Înțelegerea elementelor de bază ale SEO B2B (optimizare pentru motoarele de căutare) este dificilă pentru persoanele care nu sunt specializate în practică. De ce nu ar fi? Google schimbă în mod constant modul în care indexează și clasifică paginile în rezultatele căutării. Pare atât de secret modul în care Google rămâne secret cu privire la ceea ce funcționează și ce nu funcționează pentru a îmbunătăți aceste clasamente. Acestea fiind spuse, există modalități de a reuși cu SEO B2B. Totul se rezumă la crearea unei strategii și respectarea ei.

Înainte de a intra în mintea creării, optimizării și promovării conținutului, haideți să discutăm câteva elemente de bază ale SEO „on-site”.

Optimizare la fața locului — baza strategiei tale SEO B2B

Pentru ca SEO B2B să fie eficient, trebuie să existe două elemente ale infrastructurii de bază ale site-ului web.

• Primul element este un blog. Un blog este crucial deoarece conține conținut care poate fi creat ușor și des. Postările de blog vor fi, de asemenea, principalul motor de trafic pentru site-ul dvs. web și sursa principală pentru trafic suplimentar viitor. Blogul tău este „momeala” care apare în rezultatele motoarelor de căutare. Ar trebui să răspundă la întrebările utilizatorilor.
• Al doilea element al infrastructurii este o zonă de pe site-ul tău dedicată conținutului tău educațional. Această zonă este de obicei „Resurse” sau „Bibliotecă”. Conținutul mai lung (ghiduri, cărți albe, înregistrări de seminarii web, cărți electronice etc.) trăiește aici. Acest conținut este sursa ta pentru conversii. Fiecare piesă ar trebui să fie suficient de cuprinzătoare pentru a cere vizitatorului o adresă de e-mail. Multe firme fac greșeala de a include materiale promoționale și știri despre ei înșiși în acest domeniu. Evitați această tendință și includeți numai conținut educațional, nepromoțional.

Acum că avem infrastructura de bază configurată, este timpul să ne asigurăm că sunteți optimizat corespunzător pentru motoarele de căutare.

Practici B2B SEO dovedite

Să începem cu câteva bune practici SEO B2B

Cea mai bună practică #1: Păstrați titlurile sub 60 de caractere

Nu este întotdeauna posibil, dar menținerea scurtă a titlurilor postărilor de blog vă va asigura că întregul titlu apare în rezultatele căutării.

Cea mai bună practică #2: Adăugați o meta-descriere convingătoare (sub 160 de caractere)

În rezultatele căutării, descrierea de sub titlul pe care se poate face clic se numește metadescriere sau descriere a paginii. Aceasta ar trebui să fie o descriere amplă a conținutului dvs. și să atragă un utilizator să facă clic. Aceste descrieri pot fi incredibil de utile în îmbunătățirea ratei de clic.

Cea mai bună practică #3: Identificați cuvintele cheie relevante care sunt căutate

Perspecțiile dvs. caută soluții la problemele pe care le au cu propria lor afacere. Cum îi poți ajuta? Ei bine, cel mai bun loc pentru a începe este să aflați ce introduc de fapt în motoarele de căutare. Așa că fă-ți timp pentru a învăța cum să faci o cercetare eficientă a cuvintelor cheie.

Cea mai bună practică #4: Asigurați-vă că blogul dvs. poate fi partajat

Una dintre cele mai bune modalități de a crește clasamentul conținutului dvs. este să obțineți link-uri de la alte site-uri web. Făcându-le mai ușor de către utilizatori să partajeze conținutul dvs., îl va aduce în fața unui public mult mai larg.

Crearea de conținut – probleme și subiecte

Pentru a fi strategic, trebuie mai întâi să înțelegeți ce trebuie să știe potențialele. Care sunt punctele lor dureroase? Ce îi ține trează noaptea? La ce fel de întrebări au nevoie de răspunsuri? Răspunsurile la aceste întrebări sunt „problemele” dvs. de nivel înalt care vă vor modela strategia de conținut.

Cea mai bună modalitate de a rezolva problemele dvs. este să vă consultați cu oamenii din firma dvs. care conversează zilnic cu potențialii dvs. și clienții. Aceștia sunt de obicei aceiași oameni care sunt într-un fel implicați în procesul de dezvoltare a afacerii.

Descărcați „Ghidul SEO” gratuit acum

Aceste probleme de nivel superior vor cuprinde o serie de „subiecte”. Să folosim această postare ca exemplu:

Care este problema? Ar putea fi „Cum să atrageți noi afaceri ” sau „dezvoltarea afacerii ”. Acestea sunt probleme destul de ample și există numeroase subiecte care ar putea fi acoperite de această postare specială. Cum ar fi „SEO pentru generarea de clienți potențiali” sau „țintirea publicului potrivit”.

Creați o listă cu diferite probleme și subiecte specifice care se încadrează în fiecare. În acest moment, sunteți gata să începeți cercetarea cuvintelor cheie. Să folosim subiectul „țințirea publicului potrivit” pentru a găsi câteva cuvinte cheie pe care le-am putea lua în considerare. Iată câteva pe care le-am găsit:

• direcționarea către public
• marketing orientat
• segmentarea pietei

Utilizați un singur cuvânt cheie pentru a formula un titlu pentru articolul dvs. de blog. ( Cea mai bună practică nr. 5 : introduceți cuvântul cheie cât mai aproape de începutul titlului)

Odată ce aveți o listă de titluri utilizabile, sunteți gata să începeți să creați conținut. Utilizați fiecare subiect ca postare separată pe blog. Puteți crea apoi un ghid cuprinzător bazat pe o problemă de nivel înalt, cu mai multe postări de blog care servesc drept bază pentru fiecare capitol sau secțiune din ghid, pe care le distribuiți în Biblioteca dvs.

Promovarea conținutului dvs. — Amplificare (SEO off-site)

Partea finală a strategiei tale SEO B2B ar trebui să se concentreze pe promovarea conținutului.

Dacă doar postați un blog pe site-ul dvs. în fiecare săptămână și nu îl promovați, vă limitați șansele de a genera trafic suplimentar care poate duce la descărcări de conținut și conversii.

Promovarea strategică a conținutului dvs. nu numai că îl va aduce direct în fața influențelor și factorilor de decizie, dar va duce și la revenirea legăturilor naturale către domeniul dvs. Din nou, un factor major, dacă nu cel mai important, pe care Google îl folosește pentru a decide clasamentele.

Iată câteva metode populare de promovare a conținutului dvs.:

Grupuri LinkedIn

Știm cu toții că LinkedIn este excelent pentru marketing B2B, dar multe firme nu reușesc să folosească Grupurile LinkedIn. Prin identificarea unor grupuri extrem de relevante și partajarea conținutului dvs. în cadrul acestor grupuri, vă expuneți conținutul unui public mult mai mare decât doar urmăritorii paginii companiei dvs.

Să presupunem că pagina companiei dvs. are 500 de urmăritori. Acoperirea totală posibilă dacă postezi pe pagina companiei tale va fi — ai ghicit — 500. Acum postezi pe pagina companiei tale, precum și în Grupul ABC, care are 58.000 de membri, și în Grupul DEF, care are 5.000 de membri. Acoperirea dvs. totală posibilă este acum de 63.500.

Blogger Outreach

Google i-a speriat pe unii să creadă că blogging-ul pentru oaspeți este rău. Se poate întâmpla dacă sunteți oaspeți care postați și obțineți linkuri de la bloguri irelevante, de calitate scăzută. De exemplu, dacă tu, o firmă de inginerie, primești link-uri de la un blog de cupcake.

Modul corect de a-ți promova conținutul excelent de inginerie ar fi să mergi la un blog de înaltă autoritate, extrem de relevant, cum ar fi Engineering.com. Marii editori caută mereu conținut grozav. Simțiți-vă liber să contactați și să le prezentați o idee despre care doriți să scrieți. Multe blog-uri de înaltă autoritate fac acest lucru ușor și sunt mai mult decât fericiți să trimită înapoi la site-ul dvs. într-un fel (prin biografia autorului sau prin link în corpul postării dvs.).

Rămâneți pe termen lung

Orice strategie pe care o creați ar trebui să fie ajustabilă. Monitorizează-ți în mod regulat progresul, lunar dacă nu săptămânal. Traficul tău crește? Ce conținut au cele mai bune performanțe? În ce grupuri LinkedIn obții cel mai mult implicare? Primești mai multe clienți potențiali?

Descărcați „Ghidul SEO” gratuit acum

De prea multe ori, firmele își abandonează strategiile mult prea devreme sau, și mai rău, nu au deloc strategie. Realizați că nu vă veți tripla traficul și clienții potențiali în trei luni. Nu funcționează așa. De obicei, este nevoie de cel puțin 6 luni de creare, optimizare și promovare a conținutului pentru a vedea rezultate reale.

Dacă te-ai chinuit de unde să începi să construiești o strategie eficientă de SEO B2B, sperăm că această postare te va îndrepta în direcția corectă. Simțiți-vă liber să puneți orice întrebări suplimentare pe care le-ați putea avea în comentariile de mai jos. Alte tactici au funcționat bine pentru tine?

Resursă gratuită

Ghidul SEO gratuit pentru firmele de servicii profesionale

Descarcă acum