Tactici de marketing online de top pentru afacerile secolului 21

V-ați așezat vreodată și v-ați gândit la toate tacticile de marketing diferite pe care companiile le pot folosi online în zilele noastre? Există mult mai mult decât a avea un site web, a fi activ pe rețelele de socializare și blogging. Chiar și atunci când aruncați reclame bannere, videoclipuri virale și marketing prin e-mail, asta încă zgârie suprafața în ceea ce privește toate lucrurile pe care companiile le pot face pentru a se promova online. Luați în considerare ritmul cu care se creează noi tehnologii și canale de publicitate în aceste zile, iar lista devine din ce în ce mai lungă în fiecare an.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine toate diferitele tactici de marketing pe care compania dumneavoastră le poate – și ar trebui – să le folosească online astăzi, iată o prezentare generală a fiecărei strategii majore de marketing online. Spune-mi dacă am ratat vreunul în comentarii!

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)  

Deci ai un site web. Acesta este primul pas pentru a avea o prezență online puternică. Când vine vorba de a face site-ul dvs. mașina de marketing care este, totuși, optimizarea site-ului dvs. pentru căutare este cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a atrage clienți potențiali. Peste 70% dintre cercetătorii B2B își încep cercetarea de cumpărare cu o căutare generică online, așa că este esențial ca site-ul dvs. să fie aproape de partea de sus a listei atunci când caută răspunsuri. Acestea fiind spuse, site-urile web nu se clasează doar în mod magic în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri); Este nevoie de multă muncă SEO din culise pentru a câștiga site-ul dvs. un clasament și o reputație bune. Vrei să afli mai multe despre aceste lucruri? Consultați aceste bloguri:

Ce caută cu adevărat Google pe site-ul dvs. - Partea 1

Ce caută cu adevărat Google pe site-ul dvs. - Partea 2

4 principii pentru câștigarea SERP-urilor pentru industria și locația dvs

Marketing de conținut
de exemplu, bloguri, cărți electronice, infografice etc.

Pe lângă optimizarea site-ului dvs. web pentru căutare, o altă cheie pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs. este crearea de conținut de înaltă calitate pe o bază consecventă. Blogurile, de exemplu, sunt o modalitate excelentă de a-i face pe vizitatori să revină în mod regulat, iar fiecare articol pe care îl publicați adaugă o altă pagină web pentru ca Google să indexeze și să îi ajute pe vizitatori să vă găsească site-ul. Crearea de conținut original îți oferă, de asemenea, ceva de împărtășit pe rețelele sociale pentru a-ți promova compania, mai degrabă decât să-ți partajezi pagina de pornire în mod repetat. Conținutul este magnetul care atrage oamenii către site-ul tău, iar eficiența acestuia este dovedită de faptul că peste 90% dintre companii folosesc marketingul de conținut ca parte a strategiei lor.  

Formulare online și pagini de destinație

Deși este important să atrageți vizitatori pe site-ul dvs., este și mai important să convertiți acești vizitatori în clienți potențiali și clienți. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin crearea unor pagini de destinație de unde vizitatorii pot descărca sau cumpăra ceva de la dvs. în schimbul unei plăți sau a informațiilor lor de contact. Dacă oferiți o carte electronică gratuită, de exemplu, puteți colecta informațiile lor de contact și le puteți folosi pentru a le trimite e-mailuri încurajatoare care oferă conținut similar pe care le-ar putea găsi util. Cu cât descarcă mai mult, cu atât vor avansa mai mult în canalul dvs. de vânzări, cu scopul final de a-i transforma în cele din urmă într-un client. Puteți utiliza, de asemenea, scorul potențial pentru a determina calitatea clienților potențiali pe baza informațiilor pe care le furnizează în formularele dvs. de contact și alte activități de pe site. Pentru mai multe sfaturi despre configurarea unei pagini de destinație care convertește, asigurați-vă că citiți acest articol:

7 Ghid de bază pentru pagina de destinație care fac sau întrerup conversii

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail a fost printre primul val de tactici online pe care companiile au început să le folosească cu adevărat. A fost o strategie încă dinainte de inventarea rețelelor sociale și a continuat să fie o parte cheie a succesului de marketing online al aproape oricărei companii. Fie că este folosit ca o modalitate de a promova produse sau oferte noi, de a dezvolta clienți potențiali sau chiar de a servi doar pentru clienți, este o modalitate ușoară de a intra în legătură cu consumatorii online de astăzi, deoarece peste 98% dintre consumatori își verifică e-mailurile cel puțin o dată pe zi. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum poate afacerea dvs. să profite de puterea e-mailului, acest articol vă va ajuta:

Maximizați-vă marketingul prin e-mail: explorați numeroasele funcții ale e-mailului

Social Media

Când majoritatea oamenilor se gândesc la marketing pe internet, rețelele sociale sunt una dintre primele tactici care vin în minte. Astăzi, aproape orice afacere cu prezență online are, de asemenea, un fel de prezență pe cele trei mari rețele sociale (Facebook, Twitter și LinkedIn), și o mulțime de companii au chiar conturi pe rețelele sociale precum Pinterest, Instagram, Vine, Snapchat și multe altele. Deși nu este la fel de popular ca e-mailul, 65% dintre adulții americani folosesc site-uri de rețele sociale, ceea ce face din acesta o altă tactică și canal excelent pentru a intra în legătură cu publicul dvs. online. Doriți să aflați mai multe despre utilizarea rețelelor sociale pentru afacerea dvs.? Descărcați cartea noastră electronică gratuită:

Marketing video

Deși din punct de vedere tehnic ați putea include videoclipuri în marketingul de conținut sau în rețelele sociale, având în vedere unicitatea conținutului video și cât de mult efort suplimentar este depus în producția video, este demn de propria sa clasă. Astăzi, există trei tipuri de videoclipuri pe care companiile le pot folosi pentru a-și promova companiile online:

• Videoclipuri obișnuite/virale (de exemplu, YouTube, Vimeo, Wistia etc.)
• Videoclipuri scurte (de exemplu, Vine și Instagram)
• Video live și webinarii (de exemplu, GoToMeeting, Periscope, transmisie live pe Facebook etc.)

Fiecare tip de videoclip are propriile sale avantaje și dezavantaje pentru diferite companii și obiective, dar majoritatea companiilor pot beneficia de cel puțin un fel de strategie video care implică videoclipuri demonstrative de produs, videoclipuri cu explicații ale serviciilor sau chiar doar mărturii ale clienților. Rețineți că nu fiecare videoclip pe care îl faceți va primi sute de mii de vizionări, dar vă pot ajuta să convertiți vizitatorii în clienți dacă au făcut cum trebuie, chiar dacă doar 300 de persoane îl văd. Videoclipurile scurte sunt utile pentru companiile cu o mare urmărire socială sau pentru companiile care beneficiază de partajarea multor conținut vizual (de exemplu, producători personalizat, designeri, companii de construcții etc.). Videoclipurile live și seminariile web necesită, de asemenea, o anumită audiență și ocazie, dar pot fi extrem de eficiente având spectatori blocați și atenți. Pentru mai multe sfaturi despre utilizarea eficientă a marketingului video pentru companie, consultați aceste articole:

Marketing video pentru dumies: Ghidul în 6 pași pentru crearea videoclipurilor YouTube ucigașe

6 piese de bază de echipamente video pe care fiecare companie ar trebui să le aibă

18 exemple remarcabile de companii care folosesc videoclipuri Instagram

Plată pe clic (PPC)

La fel ca e-mailul, reclamele banner și link-urile PPC au fost unele dintre primele strategii de marketing folosite de companii online. Cu toate acestea, acestea au parcurs un drum lung în ultimul deceniu, reclamele plătite de astăzi fiind capabile să vizeze categorii demografice foarte specifice. Companiile pot plasa un anunț online sau pe diferite rețele sociale și îl pot afișa numai în anumite coduri poștale/locații și pentru persoanele care se potrivesc cu sexul, vârsta, locul de muncă și alte cerințe specifice. Este mult mai puțin spam decât a fost înainte și cu siguranță merită să ia în considerare compania dvs. Doriți să aflați mai multe despre eficiența reclamelor plătite online de astăzi? Consultați acest articol care acoperă avantajele și dezavantajele utilizării reclamelor plătite pe cele trei mari rețele sociale:

Generați mai multe clienți potențiali cu publicitate plătită în rețelele sociale

Aplicații pentru mobil  

Având în vedere că 68% dintre adulții din SUA dețin acum un smartphone, aplicațiile au devenit o altă modalitate populară de a rămâne conectați cu consumatorii online și de telefonie mobilă de astăzi. Aplicațiile pot fi dezvoltate pentru a face site-ul dvs. să funcționeze mai bine pe dispozitivele mobile, de multe ori simplificându-le pentru a face site-ul sau serviciile dvs. mai eficiente. De asemenea, puteți crea o aplicație ca extensie sau instrument de asistență suplimentar pentru produsele sau serviciile dvs., ca în exemplele de aici. Indiferent de scopul pe care îl servește, este important să rețineți că aplicațiile sunt adesea costisitoare și dificil de dezvoltat. Cu toate acestea, dacă oferă multă valoare adăugată, cu siguranță merită munca suplimentară, deoarece consumatorii vor adora ușurința în utilizare și comoditatea. Dacă vă gândiți să dezvoltați o aplicație pentru compania dvs., asigurați-vă că citiți acest articol:

6 întrebări de pus înainte de a dezvolta o aplicație B2B

Gamificare

Gamificarea este definită ca aplicarea elementelor și principiilor de proiectare a jocului în contexte non-jocuri. Cu alte cuvinte, este atunci când companiile creează jocuri virtuale sau împrumută elemente de joc ca o modalitate de a ajuta la comercializarea produselor sau serviciilor lor (de exemplu, trimiteți serviciul la 10 prieteni, câștigați 10 „stele” pentru a le folosi pentru o recompensă gratuită). Este o tactică de marketing online relativ nouă și nu este deloc ușor de realizat, dar s-a dovedit a fi eficientă pentru unele companii și publicul lor. Deși nu a fost o metodă atât de populară pentru companiile B2B, tot ceea ce este nevoie este puțină gândire creativă și echipa potrivită de design și dezvoltare web pentru a reuși. Ai nevoie de inspirație? Consultați exemplele din linkul de mai jos:

Top 25 de exemple de gamification în afaceri

După cum puteți vedea, companiile au la dispoziție o mulțime de tactici de marketing online. Și, deși poate părea copleșitor, nu înseamnă că ar trebui să le folosești pe toate. Adevărata cheie a succesului este să afli care tactici funcționează cel mai bine pentru compania ta și să optimizezi fiecare strategie pentru a oferi cele mai bune rezultate pentru tine.