Ce este căutarea plătită și cum funcționează?

Căutarea plătită este o strategie de marketing digital care crește rapid în popularitate. Numai în 2020, companiile au cheltuit peste 59 de miliarde de dolari pe căutare plătită. Este o creștere cu 5% față de anul precedent.

De ce este căutarea plătită atât de populară? Este o modalitate excelentă pentru companii de a-și prezenta numele în fața consumatorilor care caută exact tipurile de produse și servicii pe care le oferă. Dacă vă întrebați cum puteți începe să îl utilizați, continuați să citiți. Acest articol va explica exact cum funcționează strategia de căutare plătită și de ce este un instrument de marketing atât de eficient.

Ce este căutarea plătită?

Căutarea plătită, cunoscută și sub denumirea de publicitate în motoarele de căutare, vă permite să plasați anunțuri direct pe o pagină cu rezultatele motorului de căutare (SERP). Creați o reclamă și alegeți câteva cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a merge cu ea. Ori de câte ori o căutare de consumator se potrivește cu expresia dvs. cheie, aceștia vor vedea anunțul dvs. în partea de sus a listei de rezultate.

Anunțul dvs. va fi marcat deoarece motoarele de căutare nu doresc să inducă în eroare consumatorii. Cu toate acestea, anunțurile de căutare plătite primesc încă o mulțime de clicuri. Cercetările arată că, atâta timp cât anunțul dvs. este relevant pentru căutările consumatorilor, este posibil ca aceștia să facă clic pe el. Un sondaj realizat de Clutch a constatat că 75% dintre consumatori au spus că reclamele de căutare plătite au ajutat să găsească mai ușor informațiile pe care le căutau.

Publicitatea de căutare plătită este o modalitate simplă de a oferi consumatorilor informațiile de care au nevoie, în timp ce îi educăm despre marca și serviciile dvs. Este, de asemenea, o modalitate grozavă de a genera trafic nou către site-ul dvs. web și de a vă dezvolta urmăritori.

Căutarea plătită este o opțiune costisitoare?

Motoarele de căutare populare precum Google, Yahoo și Bing vând toate anunțurile de căutare plătite. Prețul va varia în funcție de exact tipul de anunț de care aveți nevoie, dar, în general, publicitatea în motoarele de căutare este o modalitate cu costuri reduse de a vă promova afacerea către un grup larg de consumatori.

Marketing plătit, cunoscut și sub numele de PPC, sau plata pe clic. Aceasta este o referire la modul în care companiile plătesc motoarele de căutare pentru publicitate. Costul mediu pe clic pe un anunț Google este între 1 USD și 2 USD. Anunțurile Bing încep de la sub un dolar pe clic. Când scoți anunțul, nu vei plăti niciun ban. În schimb, veți plăti motorului de căutare de fiecare dată când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs.

Care este rentabilitatea investiției pentru căutarea plătită?

Google estimează că pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți cumpărând Google Ads, veți obține un profit de 8 USD. Desigur, Google a ajuns la această cifră fără să includă costul forței de muncă implicat în crearea anunțurilor sau în alegerea potențialelor cuvinte cheie.

Puteți obține un profit ordonat prin anunțurile de căutare plătite, dar veți avea mai multe șanse de a reuși dacă puteți automatiza procesul de creație. Vom intra în strategie mai în profunzime mai jos.

De ce este eficientă căutarea plătită?

Nu este un secret pentru nimeni că majoritatea consumatorilor petrec timp făcând cercetări online înainte de a face o achiziție. Desigur, primul pas în cercetarea lor online implică utilizarea unui motor de căutare precum Google sau Bing. Dacă vrei ca afacerea ta să aibă succes, trebuie să te asiguri că numele companiei tale apare în partea de sus a rezultatelor căutării. Și exact asta poate face căutarea plătită pentru tine.

Care sunt beneficiile căutării plătite?

Căutarea plătită are câteva beneficii încorporate care o diferențiază de alte forme de marketing digital. Iată câteva dintre cele mai mari avantaje ale căutării plătite.

• Acesta generează clienți potențiali de înaltă calitate. Când utilizați căutarea plătită, vizați consumatorii care s-ar putea afla deja în etapele finale ale călătoriei cumpărătorului. Acești consumatori sunt deja interesați de tipurile de produse sau servicii pe care le oferiți. Când fac clic pe anunțul dvs., vor afla mai multe despre afacerea dvs. și, sperăm, se vor apropia mai mult de a face o achiziție. Există, de asemenea, șansa ca aceștia să devină clienți reveniți.
• Este ieftin și facilitează urmărirea rentabilității investiției (ROI). Am văzut deja că căutarea plătită este o investiție cu costuri relativ reduse. De asemenea, este ușor să urmăriți cheltuielile și rentabilitatea investiției atunci când îl utilizați. Spre deosebire de marketingul pe rețelele sociale, căutarea plătită nu implică multe costuri diferite. Veți putea urmări de câte ori au dat clic consumatorii pe anunțurile dvs. Apoi, un program de analiză precum Google Analytics vă poate spune câte persoane v-au vizitat site-ul prin intermediul reclamelor. De acolo, puteți analiza valori precum rata de respingere (BR) și rata de conversie (CR) pentru a evalua succesul anunțurilor.
• Este ușor de combinat cu strategiile organice ale motoarelor de căutare. Nicio strategie de marketing digital nu va reuși singură; este întotdeauna cea mai bună practică să combinați mai multe abordări. Este logic să construiți o strategie care să folosească atât căutarea plătită, cât și optimizarea organică a motoarelor de căutare. Cele două metode se completează reciproc. Puteți construi o strategie SEO puternică creând un blog grozav despre domeniul dvs. și efectuând optimizarea pentru motoarele de căutare pentru postările dvs. Dacă nu sunteți sigur ce înseamnă asta, strategii Compusely vă pot spune despre asta. Între timp, puteți utiliza căutarea plătită pentru a începe să atrageți mai mulți consumatori interesați pe site-ul dvs. pe măsură ce lucrați la creșterea traficului organic.
• Strategiile de căutare plătite funcționează pe toate motoarele de căutare populare. Dacă începeți să utilizați reclamele Google, puteți aplica ulterior strategiile pe care le-ați învățat în reclamele Bing și Yahoo. Cu alte cuvinte, nu va trebui să vă confruntați cu o curbă mare de învățare pentru a utiliza eficient căutarea plătită pe mai multe platforme.

Care sunt dezavantajele utilizării căutării plătite?

Fiecare abordare de marketing are unele aspecte negative, iar căutarea plătită nu face excepție. Iată câteva dintre dezavantajele pe care le puteți descoperi dacă îl încercați.

Îți limitează creativitatea. Există câteva tipuri de anunțuri încercate și adevărate care funcționează foarte bine în căutarea plătită. Vom intra în asta mai jos. Dar dacă doriți să încercați o abordare mai creativă, în afara casetei, atunci aceasta nu este pentru dvs. Reclamele care funcționează cel mai bine în căutarea plătită tind să fie bazate pe text sau să se bazeze pe o singură fotografie statică, ceea ce este un dezavantaj pentru acei marketeri cărora le place să folosească videoclipuri.

Este posibil ca cuvintele dvs. cheie să nu apară în căutări. Alegerea interogării corecte de căutare poate fi dificilă. Este posibil ca consumatorii să nu introducă cuvintele dvs. cheie exact în caseta de căutare, ceea ce înseamnă că este posibil să nu vă vadă niciodată anunțul. Căutarea plătită limitează numărul de cuvinte cheie pe care le puteți introduce, spre deosebire de când optimizați SEO site-ului dvs. sau creați un blog convingător.

Mulți oameni vor evita să facă clic pe anunțul dvs., pur și simplu pentru că este un anunț. Cercetările arată că 70 – 80% dintre utilizatorii motoarelor de căutare evită în mod deliberat să facă clic pe anunțurile din motoarele de căutare. Aceasta înseamnă că anunțul dvs. nu va genera niciodată un val de afaceri așa cum ar putea face un tweet viral. În același timp, rețineți că cei 20 – 30% dintre utilizatorii care fac clic pe anunțurile din motoarele de căutare sunt deja pregătiți să facă o achiziție – și sunt clienți potențiali valoroși.

Ce ar trebui să conțină un anunț pentru motorul de căutare?

Înainte de a crea anunțul, decideți dacă doriți să aveți un anunț bazat pe text sau unul pentru cumpărături.

Reclamele bazate pe text sunt exact așa cum sună – tot textul fără imagini. Reclamele pentru cumpărături încorporează imagini. Ambele opțiuni au beneficiile lor - depinde de nevoile și obiectivele dvs. Este o idee bună să priviți câteva exemple de căutare plătită înainte de a vă crea propriul anunț, astfel încât să vă puteți da o idee despre ceea ce există.

Reclame bazate pe text

Există câteva componente cheie pe care ar trebui să le conțină anunțurile text obișnuite. Vom începe prin a analiza un tip obișnuit de anunț, anunțul de căutare plătită bazat pe text. Acestea vor avea de obicei:

• Un titlu, care ar trebui să fie un titlu care să atragă atenția, care le spune consumatorilor exact ce oferiți. De exemplu, dacă vindeți pulovere pentru bărbați, titlul dvs. s-ar putea citi: „Povere de lână pentru bărbați. Comandă online. Livrare gratuită și retururi gratuite.”
• O meta descriere. Aceasta este o scurtă descriere, de obicei de 90 de caractere, a produsului sau serviciului pe care îl oferiți în anunț. Este optimizat pentru un cuvânt cheie exact și de obicei constă din câteva fraze foarte scurte. În exemplul nostru de pulover, descrierea ar putea spune: „Cumpărați online. Pulovere barbatesti din lana, bumbac, angora. Toate culorile. Livrare și retur gratuit.”
• Extensii la anunțuri (opțional). Puteți achiziționa extensii pentru a vă extinde puțin anunțul. Acest lucru este util deoarece vă face anunțul puțin mai atrăgător și vă permite, de asemenea, să adăugați mai multe informații despre produsele și serviciile dvs. Cu toate acestea, nu este esențial.

Anunțuri pentru cumpărături

Anunțurile de cumpărături Google sunt foarte asemănătoare cu anunțurile de căutare bazate pe text. Cu toate acestea, focalizarea este diferită. În loc să vă promoveze întreaga afacere, reclamele pentru cumpărături publică un anumit produs și, de obicei, folosesc una sau două imagini pentru a-l evidenția.

Să revenim la exemplul puloverelor pentru bărbați. Dacă creați un anunț de cumpărături în jurul liniei dvs. de pulovere pentru bărbați, ați putea alege un pulover popular pe care să îl evidențiați în anunț. Anunțul dvs. ar prezenta apoi o fotografie a, să zicem, un pulover de cașmir negru.

Anunțurile pentru Cumpărături Google au un titlu scurt – ceva de genul „Puover din cașmir de lux”. Acestea includ, de asemenea, prețul articolului și adresa site-ului web al companiei. Uneori, reclamele includ și încă un rând, cum ar fi un link către recenzii ale articolului sau informații despre o vânzare.

Scopul imediat al unui anunț pentru cumpărături este de a crește gradul de conștientizare a unui articol cheie care este vândut. Dar poate servi unui scop mai larg prin atragerea de noi clienți pe site-ul dvs. și atragerea lor interesată de marca dvs.

Reclamele pentru Cumpărături sunt directe, imediate și atrăgătoare. Ei atrag clienții cu promisiunea unui produs grozav imediat. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a vă extinde baza de clienți și de a vă consolida loialitatea față de noi clienți.

Crearea unei strategii de succes în căutarea plătită

Este ușor să vă urmăriți succesul atunci când utilizați căutarea plătită. Puteți măsura numărul de clicuri pe care le obțineți pe anunțurile dvs. și numărul de conversii pe care le înregistrați. De asemenea, puteți căuta o creștere a traficului pe site.

Campania dvs. de marketing pentru căutare plătită ar trebui, de asemenea, să fie concepută pentru a fi cât mai accesibilă în ceea ce privește costurile forței de muncă, costul publicității online și efortul depus. De aceea, este o idee bună să cumpărați anunțuri pentru motoarele de căutare pe mai multe platforme de căutare, atâta timp cât se încadrează în bugetul dvs. de publicitate. Dacă ați început prin a cumpăra câteva anunțuri Google, puteți trece la Bing și puteți cumpăra anunțuri folosind aceeași formatare, fără a fi nevoie să modificați sau să reproiectați.

Selectarea cuvintelor cheie

Este o idee bună să vă adaptați cu atenție campaniile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, astfel încât acestea să fie însoțite de cuvintele cheie potrivite. Rețineți că, cu cât puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs. prin intermediul anunțurilor dvs., cu atât mai bine. Nici măcar nu contează dacă fiecare vizitator al site-ului face o achiziție – o parte a obiectivului fiecărei campanii de căutare este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a construi noi adepți. Mai jos sunt diferitele tipuri de potrivire a cuvintelor cheie pe care le puteți utiliza pentru căutare:

• Potrivire amplă și modificată : acest tip de potrivire a cuvintelor cheie se aplică cuvintelor cheie care includ expresia țintă și variante ale acesteia. De exemplu, dacă cuvântul cheie este „pantofi de alergat”, o potrivire amplă ar include și „pantofi de alergat ieftini” sau „pantofi de alergat albaștri”.
• Potrivirea expresiei: potrivirea expresiei este utilizată atunci când doriți ca anunțurile dvs. să afișeze pentru termenii de căutare expresia dvs. exactă, cu cuvinte care apar înainte și după ea. Dacă expresia dvs. exactă este „pantofi”, potrivirea expresiei va face ca anunțurile dvs. să apară pentru „pantofi de alergare” și „pantofi la reducere”.
• Potrivire exactă : aceste cuvinte cheie înseamnă că anunțurile dvs. din rezultatele căutării vor apărea numai pentru cuvântul cheie cu potrivire exactă. Anunțul se aplică și versiunilor la plural ale cuvântului cheie sau greșelilor de ortografie obișnuite.
• Potrivire negativă a cuvintelor cheie: acest tip de potrivire este pentru cuvintele cheie care nu sunt relevante pentru campaniile dvs. de publicitate în căutarea. Utilizați acest tip de potrivire pentru a opri difuzarea anunțurilor pentru un anumit termen de căutare.

În mod ideal, ar trebui să utilizați cel puțin câteva cuvinte cheie relevante cu un volum mare de căutare lunar pentru a atrage noi vizitatori pe site. Scopul este de a-ți educa publicul țintă despre produsele tale și de a le construi clienți pe termen lung.

Puteți completa acest lucru prin adăugarea unor cuvinte cheie cu potrivire exactă a expresiei, pentru a genera conversii mai imediate. Utilizați cuvinte cheie cu potrivire exactă pentru a viza consumatorii care cel mai probabil vor cumpăra un produs în viitorul apropiat.

Gânduri finale: extinderea strategiei

După cum am menționat deja, este întotdeauna o idee bună să aveți o strategie de marketing digital largă și diversificată.

Utilizarea căutării plătite este foarte eficientă, dar nu este suficientă singură. Este o idee bună să urmăriți și o strategie de marketing organică puternică pentru motoarele de căutare.

Puteți face acest lucru optimizându-vă site-ul web, astfel încât să se claseze organic în fruntea căutărilor. Ajută la crearea unei copii web bine scrise care încorporează cuvinte cheie în mod eficient. De asemenea, este o idee bună să creați un blog convingător, care să vă poziționeze ca expert în domeniul dvs.

În cele din urmă, scopul tău este să creezi cât mai multe canale posibil pentru ca consumatorii să învețe despre afacerea ta. Dacă puteți să vă poziționați în fruntea căutărilor organice și, de asemenea, să plasați anunțuri pentru motoarele de căutare pe pagină, atunci veți avea de două ori mai multe șanse ca consumatorii să facă clic pe linkurile dvs. și să vă viziteze site-ul. Și asta înseamnă de două ori mai multe șanse pentru conversii și clienți noi, fideli.