7 strategii cheie automatizate și inteligente de licitare pentru a obține mai multe câștiguri [2022]

Primele mele experiențe cu licitarea inteligentă nu au fost grozave — deloc. Probabil că nu este ceea ce te așteptai să citești, nu-i așa?

De ceva vreme, nu am avut încredere în învățarea automată pentru a putea obține mai mult decât aș putea cu control manual asupra sumelor licitate. În plus, am simțit că trebuie să am mai mult control, pentru că am crezut că o strategie de licitare inteligentă nu are în vedere bugetul meu.

Am venit mai târziu, desigur.

Sincer, oricât de greu a fost să recunosc, motivul pentru care licitarea inteligentă și eu nu ne-am înțeles la început a fost că foloseam strategiile fără să le înțeleg pe deplin. (Uială mare.)

Dacă ați văzut strategia „Maximizați conversiile” în Google Ads sau ați auzit despre ea, s-ar putea să vă fi gândit: „Sună grozav, de ce nu aș vrea să o folosesc?”

Ei bine, am înțeles asta, cine nu vrea mai multe conversii? Dar nu este atât de ușor pe cât pare.

Din fericire, am făcut greșelile pentru ca tu să nu fii nevoit.

Învățarea cum să găsiți nu doar strategia care sună bine, ci și cea care se potrivește cel mai bine pentru contul dvs. și obiectivele dvs. este cea mai mare parte a bătăliei în utilizarea cu succes a licitației inteligente.

Efectuat corect, licitarea inteligentă vă poate oferi rezultate precum clientul nostru One America Works, care a înregistrat o creștere cu 92% a conversiilor, o scădere cu 66% a CPA și o creștere cu 31% a ratei de conversie.

Așadar, pentru a vă oferi cunoștințele de care aveți nevoie pentru a obține mai multe victorii, vom trece peste dezavantajele licitației inteligente, care sunt opțiunile dvs., când să o utilizați și o armă secretă la îndemână pe care o puteți folosi pentru a o face mai eficientă. .

Versiunea scurtă și dulce a răspunsului la această întrebare este aceasta:

Licitarea inteligentă permite Google Ads (cunoscut anterior ca Google Adwords) să facă toată munca grea pentru optimizarea sumelor licitate pentru dvs.

Acum, asta înseamnă că Google te înlocuiește în întregime dacă folosești licitarea inteligentă? Nu chiar.

Totul înseamnă că permiteți Google să preia o parte din gestionarea dvs. Google Ads care este — să recunoaștem — consumatoare de timp și dificilă. A ține pasul cu când, cum și cât să licitați pentru orice licitație este ceva pentru care numai roboții au timp cu adevărat. (Nu le spune că am spus asta).

Piața licitațiilor este în continuă schimbare. La urma urmei, Google vede aproximativ 5,6 miliarde de căutări într-o singură zi. Majoritatea acestor căutări sunt supuse unei licitații în culise pentru a decide ce anunțuri vor afișa pentru acea căutare, în ce ordine.

Toți dintre tocilarii Google Ads de acolo, literalmente, nu putem urmări mii, sute de mii sau mai multe căutări care ar putea fi relevante pentru noi și să licitam suma potrivită la momentul potrivit pentru căutarea potrivită.

Deci, acolo licitarea inteligentă permite roboților să se arunce.

Acum, știm că există doi termeni pe care unii oameni îi folosesc interschimbabil: licitare inteligentă și licitare automată. Să le lămurim înainte de a merge mai departe.

Licitarea inteligentă și licitarea automată sunt termeni similari. Sunt înrudite, dar de fapt nu înseamnă același lucru.

Pentru a simplifica acest lucru, gândiți-vă la licitarea automată ca un termen umbrelă. Strategiile de licitare automată sunt orice strategii de licitare care utilizează învățarea automată pentru a seta dinamic sumele licitate cu intenția de a vă atinge obiectivele. Sunt 7 in total.

Sub această umbrelă se află strategii inteligente de licitare. Strategiile de licitare inteligentă sunt un grup specific de strategii de licitare automată concepute pentru a genera mai multe conversii sau mai multe venituri. Sunt 5 in total. Unii ar putea spune 4, dar despre al 5-lea îl vom discuta puțin mai târziu.

Acum că s-a lămurit, hai să intrăm în buruieni.

Permiteți-mi să prefațez acest lucru spunând că dacă nu sunteți sigur cum funcționează licitarea și licitația în general, sau cum se afișează de fapt reclamele în cadrul unei căutări Google, este mai bine să vă perfecționați fondul de ten înainte de a continua aici. Altfel, iată-ne.

În primul rând, ceva ce trebuie să țineți cont este faptul că mediul de licitare pe Google este foarte dinamic. Gândește-te bine, ai o grămadă de marketeri concurenți care încearcă să rămână înaintea jocului, la fel ca tine.

Poate fi dificil să țineți pasul cu ajustările sumelor licitate pentru cuvinte cheie și să vă asigurați performanțe excelente. Google se mișcă atât de repede încât s-ar putea chiar să simți că te lasă constant în urmă, adică dacă faci totul manual.

Acestea fiind spuse, atunci când alegeți licitarea inteligentă, îi spuneți Google că doriți să seteze sume licitate pentru dvs. în momentul licitației (un proces numit licitare în timpul licitației) într-un mod care se optimizează în mod special pentru obiectivul pe care încercați să-l atingeți. Acest lucru vă ajută să rămâneți cu curba.

Și pentru asta a fost concepută licitarea inteligentă.

Cu licitarea inteligentă, îi spuneți Google Ads ce obiective doriți să atingeți, fie că este vorba despre mai multe conversii, un anumit obiectiv cost pe conversie (CPA), mai mult venit sau chiar o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Având în vedere aceste informații, Google analizează apoi ceea ce știe deja despre datele dvs. de conversie existente și asociază aceste cunoștințe cu o gamă largă de semnale contextuale pe care le primește de la fiecare licitație.

Acesta ia în considerare obiectivul dvs. și crește automat sumele licitate pentru căutările care arată o probabilitate mai mare ca cineva să contribuie la acel obiectiv. De asemenea, reduce sumele licitate pentru căutările care arată mai puțină intenție față de obiectivul dvs.

De exemplu, dacă utilizați maximizarea conversiilor și Google știe, pe baza datelor dvs. anterioare privind conversiile, că persoanele care caută pe dispozitive mobile în Florida în jurul orei 20:00 au mai multe șanse să facă conversii, poate crește sumele licitate pentru căutări similare.

Când faceți opusul licitarii inteligente, care este licitarea manuală, puteți seta sume licitate la nivel de cuvânt cheie pentru a fi exact ceea ce aveți nevoie pentru ca anunțul dvs. să apară în prima pagină a rezultatelor căutării sau chiar în partea de sus a pagină. Ai mult control așa.

Unii oameni preferă acest nivel de control. Fiind unul dintre acești oameni, înțeleg de ce. Vă cunoașteți bugetul și puteți controla cât cheltuiți pentru fiecare cuvânt cheie, ceea ce vă ajută să mențineți costul pe clic (CPC) sub control.

Problema este... tu nu ești un robot.

Nu aveți acces la numeroasele semnale contextuale pe care licitarea inteligentă le folosește pentru a face inferențe în momentul licitației. Nu creșteți sau reduceți sumele licitate în funcție de intenția fiecărui utilizator. Controlați doar sumele licitate umbrelă la nivel de suprafață, care, la rândul lor, pot provoca o mulțime de risipă, chiar dacă CPC-urile dvs. sunt scăzute.

Acestea fiind spuse, există un moment și un loc pentru licitarea manuală. Nu orice campanie sau cont poate avea succes la licitarea inteligentă, mai ales dacă nu aveți suficiente date istorice privind conversiile pe care Google să le analizeze.

În general, vă recomandăm ca, dacă contul este nou, să începeți cu licitarea manuală sau CPC îmbunătățit (eCPC) (despre care vom discuta mai târziu) în timp ce culegeți date de conversie.

De asemenea, recomandăm adesea să începeți campanii noi cu licitare manuală sau eCPC, chiar dacă contul dvs. în ansamblu are date de conversie anterioare.

Google spune că strategiile de licitare inteligentă se uită la datele istorice la nivelul întregului cont pentru a optimiza sumele licitate chiar și cu campanii noi. Dar, din experiența noastră, noile campanii din conturile stabilite se confruntă uneori cu licitarea inteligentă imediat.

Licitarea inteligentă a fost inventată pentru a facilita viața agentului de publicitate, permițând învățării automate să îmbunătățească rezultatele. Nu este o surpriză de ce atât de mulți profesioniști în marketing digital se îmbină.

Pentru a ne asigura că știți de ce ați dori să vă alăturați grupului, haideți să analizăm câteva dintre beneficiile mai proeminente ale adoptării licitației inteligente.

Când sunteți cel care vă setează sumele licitate, le setați obiectiv, cel puțin în cea mai mare parte neștiind calitățile complicate în timp real ale unei interogări care influențează cât de mult veți avea succes.

După cum am menționat mai devreme, atunci când utilizați licitarea inteligentă, algoritmul Google se bazează pe multitudinea de date despre contul dvs. și pe comportamentul utilizatorilor persoanelor care caută cuvintele dvs. cheie. Deci, determină automat ce clicuri au mai multe șanse să ducă la mai multe realizări ale obiectivelor, ceea ce este un mare plus.

Cheltuirea mai multor bani pe mai multe realizări de obiective înseamnă mai puțină risipă de buget. Și cine nu vrea asta?

Rețineți că folosirea licitației inteligente nu este biletul dvs. de a pleca în Bahamas și de a nu vă mai uita niciodată la contul dvs. Google Ads. Este, totuși, un mijloc prin care nu trebuie să joci portar cu sumele licitate la nivel de cuvinte cheie.

Un studiu BCG a arătat recent că 80% din timpul operatorilor de marketing digital este cheltuit pe sarcini manuale, cum ar fi licitarea, în timp ce doar 20% este cheltuit pe strategie. E mult timp pierdut, nu crezi?

Eliberarea de babysitting licitat vă oferă mult mai mult timp pentru a lucra la strategii și modificări care vor avea un impact mai mare asupra performanței, cum ar fi pagina de destinație pe care ați vrut să o actualizați...

Google știe multe despre noi; acesta este un concept cu care suntem cu toții destul de familiarizați (chiar dacă nu vrem să fim). Gândiți-vă la asta: numai Gmail are peste 1,8 miliarde de utilizatori din întreaga lume. Google Chrome este browserul ales de 2,65 miliarde de utilizatori. Și ce alt produs Google este atașat tuturor acestor date de utilizator? Ah, da... Google Ads.

Licitarea inteligentă a Google este cunoscută ca atare dintr-un motiv. Are o mulțime de date despre utilizatori pentru a se referi pentru a determina locația, browserul, dispozitivul și multe altele în momentul licitației. De asemenea, poate extrage date de pe site-urile partenerilor de căutare pentru a decide cât de probabil este ca unul dintre anunțurile dvs. să facă conversie într-o anumită destinație de plasare.

În combinație cu ceea ce știe despre cei care au efectuat anterior conversii pentru anunțurile dvs., datele despre utilizatori și contextul pe care Google le deduce în momentul licitației pot duce la optimizări în timp real ale licitației pentru căutări cu valoare mai mare, care depășesc cu mult acuratețea licitației manuale.

Trebuie să existe întotdeauna un dezavantaj, nu? Să recunoaștem, nici măcar mașinile nu pot fi perfecte. Ni se reamintește asta de fiecare dată când Siri intervine în conversațiile noastre neinvitată pentru a ne anunța că „nu a prins asta”.

Acestea fiind spuse, dezavantajele licitației inteligente nu sunt neapărat dezlegatoare. Mai mult decât atât, acestea sunt avertismente de reținut când urmăriți cum se schimbă conturile dvs. cu licitarea inteligentă.

Fără alte formalități...

A nu avea control asupra sumelor licitate nu este întotdeauna un lucru bun, să fim sinceri. Unele industrii sunt mult mai scumpe pentru a face publicitate decât altele. Industriile tehnologice și software, mă uit la tine.

Când lăsați Google să stabilească care vor fi sumele licitate la momentul licitației, misiunea sa este să facă ceea ce este necesar pentru a vă atinge obiectivul.

Asta ar însemna să licitați mai mult pentru o persoană care are semnale specifice și mai mică pentru o persoană care nu are. Acest lucru ar putea însemna, de asemenea, creșterea sumelor licitate pentru a fi foarte competitiv, dacă se stabilește că o singură persoană de mare valoare merită.

Niciuna dintre cele 5 strategii de licitare inteligentă nu are opțiunea de a seta un plafon licitat (costul maxim pe clic pe care sunteți dispus să-l licitați într-o licitație) atunci când este aplicat fiecărei campanii în mod individual. Prin urmare, cel mai bine este să urmăriți costurile și să luați măsuri pentru a reduce costul pe clic (CPC), dacă este necesar.

Costurile pot crește rapid, mai ales când strategia încă se învață. Și asta mă duce la următorul meu punct.

Într-o lume perfectă, ai seta o strategie de licitare inteligentă și ar ști deja ce să facă din prima zi. Nu este Google atotștiutor până la urmă?

Nu chiar. Sistemul nu este perfect. Poate strânge câteva lucruri despre utilizatorii susceptibili de a face conversii și de a le utiliza pentru a începe, dar licitarea inteligentă necesită timp pentru a lua cele mai bune decizii și învață câștigând... și renunțând.

Google estimează că perioada medie de învățare este de aproximativ o săptămână. Cu toate acestea, fiecare cont este diferit și, în general, cu cât aveți mai multe date istorice cu obiectivele dvs., cu atât perioada de învățare va fi mai scurtă.

Am avut unele conturi cu o perioadă de învățare de câteva zile, iar altele cu o perioadă de învățare de patru săptămâni înainte ca strategia să rezolve toate nodurile. De asemenea, am avut câteva conturi a căror perioadă de învățare nu s-a încheiat cu adevărat.

Perioada de învățare este momentul adevărului. Dacă valorile tale cheie nu sunt cele mai bune în timp ce testați licitarea inteligentă, va trebui să fiți sincer cu dvs. în legătură cu cât timp sunteți dispus să acordați Google pentru a învăța înainte de a vă decide să încercați altceva.

Google știe multe, dar chiar și învățarea automată avansată are limitările sale.

Să presupunem că urmați o conversie destul de rară și de nișă și că într-adevăr nu aveți multe date istorice în spate. Google Ads este la fel de inteligent ca datele dvs. Dacă nu aveți suficient, nici măcar Google nu va ști ce optimizări să facă pentru sumele licitate. Desigur, uneori, Google Ads va licita în continuare pentru căutări și va cheltui bani oricum, chiar dacă ia decizii în mare parte neinformate.

Un alt lucru de luat în considerare este că, deși este posibil să obțineți o mulțime de clienți potențiali cu noua strategie de licitare inteligentă, calitatea clienților potențiali, în special în publicitatea B2B, poate fi dificil de rafinat.

Google Ads nu știe neapărat de la sine că un client potențial de la Joe Schmoe cu o adresă de e-mail falsă nu are aceeași valoare pentru tine ca un client potențial de la vicepreședintele Hewlett Packard.

Optimizarea pentru mai mulți clienți potențiali de calitate, spre deosebire de clienții potențiali, în general, necesită puțin efort suplimentar. Acesta este locul în care Urmărirea conversiilor offline vă poate ajuta prin introducerea de date eligibile despre clienții potențiali după primire.

Google se schimbă mereu, ceea ce pentru noi înseamnă nașterea de noi strategii de licitare inteligentă și modificări la cele existente. Opțiunile noastre de licitare vor deveni inevitabil mai avansate în timp.

În prezent, s-a anunțat că licitarea CPA vizată și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sunt programate să se retragă. Au dispărut deja din multe conturi. În locul lor, va fi o opțiune de a seta o CPA vizată și un obiectiv de rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare în cadrul maximizării conversiilor și, respectiv, maximizării valorii conversiilor. Potrivit Google, aceasta ar trebui să se comporte la fel ca și strategiile CPA vizate individuale și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Acestea fiind spuse, strategiile de licitare inteligentă disponibile în prezent sunt:

Sarcina acestei strategii este să vă aducă cele mai multe conversii pentru bugetul dvs., ceea ce ar trebui să vă îmbunătățească considerabil rata de conversie. Conversia dvs. poate fi orice lucru de valoare pentru dvs. pe care îl urmăriți: un apel telefonic, o trimitere a unui formular, o achiziție sau mai multe dintre aceste acțiuni combinate.

Un avertisment important de reținut este că este posibil să vă îngrijoreze costul pe achiziție (CPA) sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS), dar această strategie în sine nu este. Vrea doar să vă obțină cel mai mare număr de conversii posibil pentru bugetul dvs.

Maximizarea conversiilor poate fi, de asemenea, mai costisitoare din această cauză, așa că este esențial să fii atent pe CPC-ul tău și pe cât de bine cheltuiți se mențin în bugetul zilnic.

Dacă aveți deja funcția disponibilă, puteți alege să setați un obiectiv CPA vizat pentru această strategie, pentru a vă ajuta să vă mențineți costurile de conversie sub control.

Am făcut asta recent pentru un client cu o cantitate mare de date de conversie și am observat îmbunătățiri masive în toate campaniile, cea mai impresionantă fiind o creștere cu 640,81% a conversiilor și o scădere cu 87,53% a CPA.

Această strategie încearcă să atingă sau să depășească obiectivul dvs. de cost pe achiziție (CPA) în limita bugetului dvs. zilnic. Pentru aceasta, va trebui să setați un obiectiv CPA țintă pentru strategia dvs. de urmat.

În mod ideal, veți dori să setați o sumă CPA țintă apropiată de media curentă a campaniei dvs. CPA pe 30 de zile și să mergeți de acolo, chiar dacă acesta nu este CPA obiectivul dvs. final. Google chiar vă recomandă uneori această medie atunci când configurați strategia. Începeți cu o țintă rezonabilă și reduceți-o treptat în timp.

Am testat acest lucru cu clientul nostru, Osmosis, și a avut ca rezultat o creștere cu 32% a conversiilor, o creștere cu 22% a ratei de conversie și o scădere cu 16% a CPA.

Folosirea campaniei de licitare CPA vizată cu campanie are potențialul de a avea un mare succes în sine, dar aveți ocazia să vă sporiți succesul în continuare utilizând arma noastră secretă, despre care vom vorbi mai târziu.

Când suma CPA vizată este eliminată treptat, puteți obține același efect strategic prin stabilirea unui obiectiv CPA vizat pentru strategia de licitare pentru maximizarea conversiilor.

Această strategie încearcă să atingă sau să depășească obiectivele de rentabilitate a cheltuielilor publicitare în limita bugetului zilnic. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este valoarea de conversie (venitul) obținută din anunțuri împărțită la banii pe care i-ați cheltuit pentru publicitate.

În cele din urmă, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare dorește să vă vadă obțineți cel mai mare profit față de ceea ce ați cheltuit pe reclame. Acest lucru ar putea, dar s-ar putea să nu însemne o valoare de conversie mai mare pentru dvs., ceea ce este important de știut.

Odată ce rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este eliminată treptat, puteți obține același efect strategic setând o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare pentru strategia de licitare pentru maximizarea valorii conversiilor.

Rețineți că valoarea ROAS este reprezentată ca un număr. Dacă obiectivul dvs. de rentabilitate a cheltuielilor publicitare este de 4, înseamnă că doriți să câștigați 4 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiți.

Cu toate acestea, obiectivul de rentabilitate a cheltuielilor publicitare al strategiei dvs. de licitare va fi reprezentat ca procent. În termeni simpli, dacă setați obiectivul de rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare la 400%, înseamnă că doriți să câștigați 4 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit. (Un obiectiv de rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 4.)

Ca și în cazul altor strategii, veți dori ca obiectivul dvs. inițial de rentabilitate a cheltuielilor publicitare să fie aproape de rentabilitatea cheltuielilor publicitare în ultimele 30 de zile și să îl creșteți treptat în timp.

Această strategie încearcă să obțină cea mai mare valoare de conversie (venit) din bugetul zilnic. Cu alte cuvinte, este pur și simplu încercarea de a trage pentru cea mai mare valoare de conversie a numărului de dolari pe care o poate obține.

Diferența dintre această strategie și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare de mai sus este că maximizarea valorii conversiilor se concentrează exclusiv pe acel număr mai mare al valorii de conversie, nu neapărat pe o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare.

Deci, s-ar putea să aducă o cifră mai mare de venituri în dolari... dar la un cost mai mare, rezultând de fapt la o rentabilitate mai mică a cheltuielilor publicitare (mai puțin profit real).

Pentru a reduce acest lucru, dacă aveți deja funcția disponibilă, puteți seta un obiectiv de rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare în cadrul acestei strategii pentru a asigura o mai bună rentabilitate a investiției.

La prima vedere, mulți agenți de publicitate ar putea să nu considere CPC îmbunătățit o strategie de licitare inteligentă, deoarece este pur și simplu o setare aplicată licitarii manuale.

Totuși... Google chiar îl consideră un fel de licitare inteligentă:

„Disponibil ca o funcție opțională cu licitarea CPC manuală, ECPC este o formă de licitare inteligentă care utilizează o gamă largă de semnale de timp licitației, cum ar fi browserul, locația și ora din zi, pentru a adapta sumele licitate la contextul unic al fiecărei căutări, dar nu în întregimea altor strategii de licitare inteligentă, cum ar fi suma CPA vizată și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.”

Am menționat că deseori începem conturi și campanii noi pe licitarea manuală, iar când o facem, activăm de obicei ECPC.

Acest lucru asigură că Google caută oportunități de a depăși sumele licitate stabilite pentru o șansă mai mare de conversie. Și, spre deosebire de celelalte strategii de licitare inteligentă, nu pare să se lupte la fel de mult atunci când este folosit din capul locului pentru conturi noi sau campanii noi.

Începând cu ECPC, vă permite să generați acele date de conversie și să construiți o strategie de licitare inteligentă, mai degrabă decât să faceți un salt orb. Rețineți, cu cât aveți mai multe date de conversie, cu atât este mai ușor să învețe licitarea inteligentă.

Sub umbrela licitarii automate, mai există două strategii care nu fac parte din grupul de licitare inteligentă.

Aceste strategii folosesc în continuare învățarea automată pentru a vă atinge obiectivele, dar obiectivele pe care le-ați stabilit cu ele nu încearcă direct să genereze mai multe conversii sau venituri.

Acum, asta nu înseamnă că aceste strategii sunt incapabile să genereze mai multe conversii atunci când sunt utilizate. De fapt, unul dintre clienții noștri a observat o creștere cu 300% a conversiilor și o scădere cu 64% a CPA pe parcursul a 3 săptămâni prin trecerea la strategia de maximizare a clicurilor într-una dintre campaniile lor.

Dar aceste strategii de licitare nu sunt concepute în mod intenționat pentru a merge după conversii, așa că atunci când vedem o creștere a conversiilor, este un beneficiu complementar față de ceea ce încerca strategia să facă. (Ceea ce încă merge fabulos pentru noi, așa că nimeni nu se plânge.)

Să ne aruncăm puțin mai mult în aceste strategii.

Această strategie încearcă să obțină cele mai multe clicuri pentru bugetul dvs. Este într-adevăr cel mai util pentru creșterea numărului de vizite pe site-ul dvs., reducerea sumei CPC și îmbunătățirea ratei de clic (CTR), dar, așa cum am spus, nu se concentrează deloc pe generarea de conversii.

Cu toate acestea, ce duce uneori la mai multe conversii? Ai înțeles - CTR mai mare.

Maximizarea clicurilor crește uneori și procentajul de afișări, ceea ce poate avea beneficiul complementar de creștere a conversiilor.

O caracteristică deosebit de plăcută a Maximizați clicurile, dacă sunteți îngrijorat de costurile dvs., este că puteți seta o sumă licitată CPC maximă, sau un plafon licitat, pentru a spune că nu doriți să plătiți mai mult de X sumă pentru un clic. (Rețineți că orice ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive sau locații pe care le-ați aplicat pot genera câteva clicuri peste plafonul sumei licitate.)

Și un alt beneficiu al acestei strategii este că perioada de învățare tinde să fie foarte scurtă, deoarece clicurile sunt mai ușor de obținut decât conversiile.

Nu este o strategie axată pe conversie, dar are totuși avantajele ei.

Scopul acestei strategii este de a atinge sau de a depăși obiectivul vizat de procentaj de afișări în limita bugetului zilnic. Procentajul dvs. de afișări este procentul de afișări pe care le-ați primit efectiv împărțit la suma pe care ați fi putut obține.

Puteți alege să vizați câteva lucruri diferite cu această strategie. Puteți seta o cotă de afișări totală vizată (oriunde pe pagină), o cotă de afișări vizată în partea de sus a paginii (oriunde în partea de sus a paginii) sau să vizați cota de afișări în partea de sus a paginii (prima poziție pe pagină).

Nici această strategie nu încearcă să genereze conversii, dar, după cum vedem uneori, un cont care se luptă cu procentajul de afișări poate avea probleme cu ratele de conversie. Deci, atunci când cota de afișări este excepțional de scăzută, la fel și ratele dvs. de conversie, aceasta poate fi o strategie bună pentru a încerca să îmbunătățiți IS și, eventual, să îmbunătățiți în al doilea rând ratele de conversie.

Va trebui să setați un obiectiv realist al cotei de afișări, bazat pe valoarea medie a cotei de afișări în ultimele 30 de zile și să lucrați treptat la creșterea acestuia.

De asemenea, puteți seta o limită de sumă licitată CPC maximă, pe care o recomandăm cu căldură. Uneori, sumele CPC pot scăpa puțin de control atunci când încearcă să mărească procentajul de afișări, mai ales dacă mergi după topul absolut.

Dacă vrei un răspuns foarte scurt, iată-l: Depinde.

Exact asta ne place tuturor să auzim, nu? Bine, bine, lasă-mă să-ți dau puțin mai mult context înainte să fii prea supărat pe mine.

Obiectivele dvs. sunt esențiale atunci când decideți asupra unei strategii de licitare pe care să o încercați, așa că va trebui să decideți ce este cel mai important pentru afacerea dvs. și ce are cel mai mult sens în funcție de locul în care se află acum contul dvs.

Dacă sunteți o companie de comerț electronic, de exemplu, și prioritatea dvs. este să obțineți mai multe venituri pentru mai puține cheltuieli, vă recomandăm să încercați licitarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.

Dacă doriți să creșteți numărul de conversii cât de mult puteți și costul pentru a face acest lucru nu este la fel de preocupat, vă recomandăm să încercați să maximizați conversiile.

Pe de altă parte, dacă doriți să plătiți mai puțin pentru fiecare conversie pentru a încerca să obțineți mai mult din bugetul pe care îl aveți, puteți alege CPA vizată.

Și din nou, datele dvs. sunt totul pentru multe dintre aceste strategii.

Ideea de a încerca licitarea CPA vizată este grozavă, dar dacă setați o CPA vizată dorită, care este mult mai mică decât media istorică a contului dvs. sau dacă bugetul dvs. nu este suficient de mare, ați putea opri complet performanța.

În mod ideal, licitarea TCPA necesită ca bugetul zilnic al campaniei să fie de cel puțin două ori obiectivul CPA pentru a avea șanse de succes. Deci, dacă bugetul dvs. zilnic este de 40 USD și obiectivul dvs. CPA bazat pe media campaniei dvs. este de 300 USD... puteți vedea cum nu ar funcționa.

Poate doriți să încercați Maximizați conversiile, dar dacă nu aveți date de conversie, puteți opri performanța sau puteți da accidental undă verde Google Ads pentru a licita fără reținere, cu excepția faptului că nu știe pentru ce.

Alegerea dvs. depinde de prioritatea dvs. ca companie, așa că stabiliți-o mai întâi, apoi verificați unde se află contul dvs. pentru a vedea ce este posibil în mod realist.

Nu ar fi frumos? Adevărul este că nu există o singură pastilă magică în reclamă. Sănătatea contului și succesul general sunt o combinație a multor părți mobile, cum ar fi urmărirea corectă a conversiilor, grupurile de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG) sau vizarea publicului potrivit, pentru a numi câteva.

Ca să nu mai vorbim de faptul că majoritatea strategiilor de stimulare a conversiilor nu sunt cu adevărat complete fără un pic de remarketing pentru a profita de oportunitățile pierdute.

Strategiile inteligente de licitare au făcut progrese incredibile în performanță pentru o mulțime de conturi, dar nu există pe o insulă și nu reprezintă „remedierea automată” pentru fiecare cont.

După cum am promis, acum este timpul să ne împărtășim arma secretă.

Există un ultim lucru pe care fiecare agent de publicitate ar trebui să fie conștient și acesta este strategiile de licitare de portofoliu.

„Strategiile de licitare de portofoliu sunt strategii de licitare automatizate, bazate pe obiective, care vă ajută să optimizați sumele licitate în mai multe campanii.”

De exemplu, în loc să utilizați strategii de licitare CPA tCPA separate, campanie după campanie, puteți crea o strategie de licitare CPA tCPA care este partajată între toate campaniile dvs.

Este o idee simplă dacă campaniile dvs. au aceleași obiective CPA, deoarece acum strategia dvs. de licitare inteligentă are mai multe date agregate din care să învețe algoritmul, ceea ce oferă campaniilor dvs. un avantaj suplimentar: experiență. Trageți prin faza de învățare? Ei bine, acum ai cucerit-o.

Pentru a obține o privire mai detaliată asupra licitației de portofoliu, verificați aceasta.

Deocamdată, vă vom oferi o scurtă descriere despre cum să configurați unul.

Iată un exemplu de moment perfect pentru a utiliza o strategie de licitare de portofoliu:

Să presupunem că sunteți un colegiu online și contul dvs. Google Ads are campanii separate prin diferite tipuri de cursuri de diplomă. Niciuna dintre campanii nu a avut mare succes atunci când a fost plasată individual pe strategii de licitare inteligentă.

Dacă fiecare campanie are același obiectiv CPA, atunci puteți utiliza o strategie de licitare de portofoliu pentru a da algoritmului un mic impuls.

Este ușor să începeți urmând acești pași:

Faceți clic pe „Instrumente și setări” din partea dreaptă sus a Google Ads și găsiți secțiunea numită „Arhivă comună”. Faceți clic pe „Strategii de licitare”.

Faceți clic pe butonul albastru „+” pentru a crea o nouă strategie de licitare de portofoliu. Apoi, selectați strategia pe care doriți să o utilizați.

Pentru acest exemplu, vom selecta suma CPA vizată.

Deși suma CPA țintă va anula campania cu campanie, Google a estimat că disponibilitatea sa în licitarea de portofoliu ar putea rămâne mai mult timp.

Introduceți numele strategiei dvs. și selectați la care campanii doriți să o aplicați. Dacă campaniile dvs. nu au fost realizate sau nu sunt încă gata, puteți sări peste acest lucru și să aplicați altă dată strategia din setările campaniei.

Apoi, setați suma CPA țintă.

În cele din urmă, faceți clic pe „Setări avansate”. Aici puteți plasa o limită CPC maximă, ceea ce poate fi un avantaj imens în controlul costurilor cu strategia tCPA. Nu este o funcție disponibilă atunci când utilizați campanie tCPA cu campanie. Puteți face acest lucru numai cu tCPA în licitarea de portofoliu.

Puteți seta și o limită CPC minimă, dar noi nu avem tendința de a face acest lucru.

Si asta e. Acum, campaniile dvs. pot fi grupate cu aceleași obiective CPA în loc să granuleze strategiile de licitare la fiecare campanie, ceea ce înseamnă o învățare mai rapidă pentru dvs.

Acum că ne cunoașteți arma secretă, mai rămâne un singur lucru de făcut: puneți-o în funcțiune.

Dacă lucrați cu licitarea manuală în acest moment, gestionarea sumelor licitate probabil vă ia din zi mai mult decât doriți. Este posibil să ai un milion și unul de lucruri mai bune de făcut cu timpul tău decât atât. Ca să nu mai vorbim că ofertele se schimbă atât de repede, încât probabil te-ai săturat să te simți în urmă.

Acum, sunteți la curent cu lumea licitației automate și inteligente, sunteți destul de familiarizat cu funcționarea sa interioară, avantajele și dezavantajele și v-ați prezentat opțiunile. Pentru o privire mai aprofundată asupra strategiilor de licitare automată și a modului în care să le faceți să funcționeze pentru dvs., consultați blogul nostru, 12 strategii de licitare Google Ads mai noi pentru mai mult trafic [Actualizare 2021].

Amintiți-vă, dacă licitarea inteligentă este sau nu alegerea potrivită pentru nevoile dvs. va depinde de obiectivele dvs. și de starea contului dvs. și nu este ceva de întâlnit orbește.

Dar, să-ți spun adevărul, odată ce ți-ai făcut o idee despre strategia pe care vrei să o încerci, singurul lucru care mai rămâne de făcut este să testezi, să testezi, să testezi. După ce ați înțeles, mergeți mai departe și creșteți-vă și mai mult abilitățile de stimulare a conversiilor cu blogul nostru, Ajustări ale sumelor licitate Google Ads: mai mult control pentru mai multe conversii.