7 إستراتيجيات رئيسية تلقائية وذكية لعروض الأسعار لتحقيق المزيد من المكاسب [2022]

لم تكن تجربتي الأولى مع عروض الأسعار الذكية رائعة على الإطلاق. ربما لم يكن هذا ما كنت تتوقع قراءته ، أليس كذلك؟

لفترة طويلة ، لم أثق في أن التعلم الآلي قادر على تحقيق أكثر مما أستطيع من خلال التحكم اليدوي في عروض التسعير الخاصة بي. علاوة على ذلك ، شعرت أنه يجب أن يكون لدي المزيد من التحكم ، لأنني اعتقدت أن إستراتيجية عروض الأسعار الذكية لا تضع ميزانيتي في الاعتبار على وجه الخصوص.

جئت في وقت لاحق ، بالطبع.

بصراحة ، على الرغم من صعوبة الاعتراف ، فإن السبب وراء عدم توافق عروض الأسعار الذكية في البداية هو أنني كنت أستخدم الاستراتيجيات دون فهمها تمامًا. (صيحة كبيرة.)

إذا كنت قد شاهدت إستراتيجية "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" في إعلانات Google أو سمعت عنها ، فربما تكون قد فكرت ، "يبدو هذا رائعًا ، فلماذا لا أرغب في استخدامها؟"

حسنًا ، أفهم ذلك ، من لا يريد المزيد من التحويلات؟ لكن الأمر ليس سهلاً كما يبدو.

لحسن الحظ ، لقد ارتكبت الأخطاء حتى لا تضطر إلى ذلك.

إن تعلم كيفية العثور ليس فقط على الإستراتيجية التي تبدو جيدة ، ولكن الاستراتيجية الأنسب لحسابك وأهدافك هي الجزء الأكبر من المعركة في استخدام عروض التسعير الذكية بنجاح.

إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن تمنحك عروض الأسعار الذكية نتائج مثل عميلنا One America Works ، الذي شهد زيادة بنسبة 92٪ في تحويلاتهم ، وانخفاضًا بنسبة 66٪ في تكلفة الاكتساب ، وزيادة بنسبة 31٪ في معدل التحويل.

لذلك ، لإعطائك المعرفة التي تحتاجها لتحقيق المزيد من الانتصارات ، سنستعرض تفاصيل وعموميات المزايدة الذكية ، وما هي خياراتك ، ومتى تستخدمها ، وسلاحًا سريًا مفيدًا يمكنك استخدامه لجعله أكثر فعالية .

النسخة المختصرة والمختصرة من إجابة هذا السؤال هي كالتالي:

تسمح عروض الأسعار الذكية لبرنامج إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم Google Adwords) بالقيام بكل العمل الشاق لتحسين عروض الأسعار نيابةً عنك.

الآن ، هل هذا يعني أن Google ستحل محلك تمامًا إذا كنت تستخدم عروض الأسعار الذكية؟ ليس تماما.

كل هذا يعني أنك تسمح لـ Google بتولي جزء واحد من إدارة إعلانات Google الخاصة بك - دعنا نواجه الأمر - يستغرق وقتًا طويلاً وصعب. إن مواكبة متى وكيف ومقدار المزايدة في أي مزاد معين هو شيء لا يملك سوى الروبوتات الوقت له حقًا. (لا تقل لهم إنني قلت ذلك).

سوق العطاءات يتغير باستمرار. بعد كل شيء ، ترى Google ما يقرب من 5.6 مليار عملية بحث في يوم واحد. تخضع غالبية عمليات البحث إلى مزاد خلف الكواليس لتحديد الإعلانات التي ستظهر لهذا البحث وبأي ترتيب.

لا يمكننا جميعًا المهووسين ببرنامج إعلانات Google مشاهدة الآلاف أو مئات الآلاف أو أكثر من عمليات البحث التي قد تكون ذات صلة بنا وتقديم عرض سعر بالمبلغ المناسب في الوقت المناسب على البحث الصحيح تمامًا.

لذلك ، هذا هو المكان الذي تسمح فيه عروض الأسعار الذكية للروبوتات بالغطس.

الآن ، نحن ندرك أن هناك مصطلحين يتداولان حولهما يستخدمهما بعض الأشخاص بالتبادل: المزايدة الذكية والمزايدة التلقائية. دعنا نوضح هذه قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك.

العطاءات الذكية والعروض الآلية هي مصطلحات متشابهة. إنهما مرتبطان ببعضهما البعض ، لكنهما لا يقصدان في الواقع نفس الشيء.

لتبسيط ذلك ، فكر في عرض الأسعار التلقائي كمصطلح شامل. إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية هي أي إستراتيجيات عروض أسعار تستخدم التعلم الآلي لتعيين عروض أسعارك ديناميكيًا بقصد تحقيق أهدافك. هناك 7 في المجموع.

تحت هذه المظلة توجد إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية. إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية عبارة عن مجموعة محددة من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية المصممة لجذب المزيد من التحويلات أو المزيد من الأرباح. هناك 5 في المجموع. قد يقول البعض 4 ، لكننا سنناقش الخامس بعد ذلك بقليل.

الآن بعد أن تم توضيح ذلك ، دعنا ندخل في الأعشاب الضارة.

اسمحوا لي أن أستهل هذا بالقول إذا لم تكن متأكدًا من كيفية عمل المزايدة والمزايدة بشكل عام ، أو كيف تظهر الإعلانات فعليًا في بحث Google ، فمن الأفضل تحسين مؤسستك قبل المتابعة هنا. خلاف ذلك ، ها نحن ذا.

بادئ ذي بدء ، هناك شيء تريد مراعاته وهو أن بيئة المزايدة على Google ديناميكية للغاية. فكر في الأمر ، لديك مجموعة من المسوقين المتنافسين الذين يحاولون البقاء في صدارة اللعبة ، مثلك تمامًا.

قد يكون من الصعب مواكبة تعديلات عروض أسعار الكلمات الرئيسية وضمان الأداء الممتاز. يتحرك Google بسرعة كبيرة لدرجة أنك قد تشعر أنه يتركك وراءك باستمرار - أي إذا كنت تفعل كل شيء يدويًا.

ومع ذلك ، عندما تختار عروض الأسعار الذكية ، فأنت تخبر Google أنك تريدها أن تحدد عروض أسعار لك في وقت المزاد (وهي عملية تسمى المزايدة في وقت المزاد) بطريقة تعمل على تحسين الهدف الذي تحاول تحقيقه على وجه التحديد. هذا يساعدك على البقاء مع المنحنى.

وهذا ما تم تصميم العطاء الذكي من أجله.

باستخدام عروض الأسعار الذكية ، فأنت تخبر إعلانات Google بالأهداف التي تريد تحقيقها ، سواء كان ذلك المزيد من التحويلات ، أو تكلفة تحويل هدف معين (CPA) ، أو المزيد من الأرباح ، أو حتى عائد النفقات الإعلانية (ROAS) بشكل أفضل.

بالنظر إلى هذه المعلومات ، تنظر Google بعد ذلك في ما تعرفه بالفعل عن بيانات التحويل الحالية الخاصة بك ، وتقرن تلك المعرفة بمجموعة واسعة من الإشارات السياقية التي تتلقاها من كل مزاد.

فهي تضع هدفك في الاعتبار وترفع عروض الأسعار تلقائيًا لعمليات البحث التي تظهر احتمالية أعلى للمساهمة في تحقيق هذا الهدف. كما أنه يخفض عروض الأسعار لعمليات البحث التي تظهر نية أقل نحو هدفك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم تحويلات إلى الحد الأقصى ، وتعرف Google استنادًا إلى بيانات التحويل السابقة أن الأشخاص الذين يبحثون على أجهزة الجوال في فلوريدا حوالي الساعة 8 مساءً من المرجح أن يقوموا بالتحويل ، فقد يرفع عروض الأسعار في عمليات البحث المماثلة.

عندما تفعل عكس عروض التسعير الذكية ، وهي عروض تسعير يدوية ، يمكنك تعيين عروض تسعير على مستوى الكلمة الرئيسية لتكون بالضبط ما تحتاجه لعرض إعلانك في الصفحة الأولى من نتائج البحث ، أو حتى في أعلى الصفحة صفحة. لديك الكثير من التحكم بهذه الطريقة.

بعض الناس يفضلون هذا المستوى من السيطرة. كوني أحد هؤلاء الأشخاص ، أفهم السبب. أنت تعرف ميزانيتك ويمكنك التحكم في المبلغ الذي تنفقه على كل كلمة رئيسية ، مما يساعدك على التحكم في تكلفة النقرة.

المشكلة هي ... أنك لست روبوتًا.

لا يمكنك الوصول إلى العديد من الإشارات السياقية التي تستخدم فيها عروض الأسعار الذكية لإجراء استنتاجات في وقت المزاد. أنت لا ترفع أو تخفض عروض أسعارك بناءً على نية كل باحث. أنت تتحكم فقط في عروض التسعير الشاملة على مستوى السطح ، والتي بدورها يمكن أن تسبب الكثير من الهدر ، حتى لو كانت تكلفة النقرة منخفضة.

ومع ذلك ، هناك وقت ومكان لتقديم العطاءات اليدوية. لا يمكن أن تنجح كل حملة أو حساب في عروض الأسعار الذكية ، خاصةً إذا لم يكن لديك بيانات تحويل سابقة كافية لـ Google لتحليلها.

بشكل عام ، نوصي أنه إذا كان الحساب جديدًا ، فيجب أن تبدأ في استخدام عروض الأسعار اليدوية أو تكلفة النقرة المحسّنة (التي سنناقشها لاحقًا) أثناء قيامك بجمع بيانات التحويل.

غالبًا ما نوصي أيضًا ببدء حملات جديدة باستخدام عروض الأسعار اليدوية أو تكلفة النقرة المحسّنة حتى لو كان حسابك ككل يحتوي على بيانات تحويل سابقة.

تقول Google أن استراتيجيات عروض الأسعار الذكية تنظر إلى البيانات السابقة على مستوى الحساب لتحسين عروض الأسعار حتى مع الحملات الجديدة. ولكن من واقع خبرتنا ، فإن الحملات الجديدة في الحسابات المنشأة تكافح أحيانًا لبدء المزايدة الذكية على الفور.

تم اختراع عروض الأسعار الذكية للمساعدة في تسهيل حياة المعلن من خلال السماح للتعلم الآلي بتحسين النتائج. ليس من المفاجئ سبب اندفاع العديد من محترفي التسويق الرقمي للانضمام.

للتأكد من أنك تعرف سبب رغبتك في الانضمام إلى عربة التسوق ، دعنا نتعمق في بعض الفوائد الأكثر بروزًا لاعتماد عروض الأسعار الذكية.

عندما تكون أنت الشخص الذي يحدد عروض أسعارك ، فأنت تحددها بشكل موضوعي ، على الأقل في الغالب غير مدرك لصفات الوقت الفعلي المعقدة للاستعلام والتي تؤثر على مدى نجاحك.

كما ذكرنا سابقًا ، عند استخدام عروض الأسعار الذكية ، تعتمد خوارزمية Google على ثروتها من البيانات حول حسابك وسلوك المستخدم للأشخاص الذين يبحثون عن كلماتك الرئيسية. لذلك ، فهو يحدد تلقائيًا النقرات التي يُرجح أن تؤدي إلى المزيد من الأهداف المكتملة ، وهي ميزة كبيرة.

إنفاق المزيد من أموالك على المزيد من الأهداف المكتملة يعني تقليل إهدار الميزانية. ومن لا يريد ذلك؟

تذكر أن استخدام عروض الأسعار الذكية ليس تذكرتك للمغادرة إلى جزر الباهاما وعدم إلقاء نظرة على حسابك في إعلانات Google مرة أخرى. ومع ذلك ، فهي وسيلة لا تحتاج إلى لعب حارس المرمى بعروض أسعارك على مستوى الكلمة الرئيسية.

أظهرت دراسة أجرتها BCG مؤخرًا أن 80٪ من وقت المسوقين الرقميين يقضون في المهام اليدوية مثل تقديم العطاءات ، بينما يتم إنفاق 20٪ فقط على الإستراتيجية. هذا الكثير من الوقت الضائع ، ألا تعتقد ذلك؟

يمنحك تحرير نفسك من مجالسة الأطفال مزيدًا من الوقت للعمل على الاستراتيجيات والتغييرات التي سيكون لها تأثير أكبر على الأداء ، مثل تلك الصفحة المقصودة التي كنت تنوي ترقيتها ...

جوجل يعرف الكثير عنا. هذا مفهوم نحن جميعًا على دراية به (حتى لو لم نرغب في ذلك). فكر في هذا: Gmail وحده لديه أكثر من 1.8 مليار مستخدم في جميع أنحاء العالم. Google Chrome هو المتصفح المفضل لـ 2.65 مليار مستخدم. وما منتج Google الآخر المرفق بجميع بيانات المستخدم؟ آه نعم ... إعلانات جوجل.

تُعرف عروض الأسعار الذكية من Google على هذا النحو لسبب ما. يحتوي على ثروة من بيانات المستخدم للرجوع إليها لتحديد الموقع والمتصفح والجهاز والمزيد في وقت المزاد. يمكنه أيضًا استخلاص البيانات من مواقع شركاء البحث لتحديد مدى احتمالية تحويل أحد إعلاناتك في موضع معين.

إلى جانب ما يعرفه عن أولئك الذين أجروا تحويلاً سابقًا على إعلاناتك ، يمكن أن تؤدي بيانات المستخدم والسياق الذي تستنتجه Google في وقت المزاد إلى تحسينات عروض الأسعار في الوقت الفعلي على عمليات البحث ذات القيمة الأعلى التي تتجاوز بكثير دقة المزايدة يدويًا.

يجب أن يكون هناك دائمًا جانب سلبي ، أليس كذلك؟ دعونا نواجه الأمر ، حتى الآلات لا يمكن أن تكون مثالية. يتم تذكيرنا بذلك في كل مرة تتناغم فيها Siri مع محادثاتنا دون دعوة لإعلامنا بأنها "لم تلتقط ذلك".

ومع ذلك ، فإن سلبيات المزايدة الذكية لا تؤدي بالضرورة إلى كسر الصفقات. والأكثر من ذلك ، أنها محاذير يجب وضعها في الاعتبار أثناء مشاهدة حساباتك تتغير باستخدام عروض الأسعار الذكية.

دون مزيد من اللغط...

لا يعد عدم التحكم في عروض أسعارك أمرًا جيدًا دائمًا ، فلنكن صادقين. يُعد الإعلان في بعض الصناعات أكثر تكلفة بشكل ملحوظ من غيرها. صناعات التكنولوجيا والبرمجيات ، أنا أنظر إليك.

عندما تسمح لـ Google بتحديد عروض أسعارك في وقت المزاد ، فإن مهمتها هي القيام بما هو مطلوب لتحقيق هدفك من أجلك.

قد يعني ذلك تقديم عروض أسعار أعلى على شخص لديه إشارات محددة وأقل على شخص ليس لديه إشارات محددة. قد يعني ذلك أيضًا رفع عروض أسعارك لتكون تنافسية للغاية إذا تقرر أن شخصًا واحدًا ذا قيمة عالية يستحق ذلك.

لا تملك أي من إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية الخمس خيار تعيين حد أقصى لعرض التسعير (الحد الأقصى لتكلفة النقرة الذي ترغب في تقديمه في المزاد) عند تطبيقها على كل حملة على حدة. لذلك ، من الأفضل مراقبة تكاليفك واتخاذ الإجراءات اللازمة لخفض تكلفة النقرة (CPC) إذا لزم الأمر.

يمكن أن ترتفع التكاليف بسرعة كبيرة ، خاصة عندما تكون الاستراتيجية لا تزال في مرحلة التعلم. وهذا يقودني إلى نقطتي التالية.

في عالم مثالي ، يمكنك تعيين إستراتيجية عروض أسعار ذكية ، وستعرف بالفعل ما يجب فعله من اليوم الأول. أليس جوجل يعرف كل شيء بعد كل شيء؟

ليس تماما. النظام ليس مثاليًا. يمكنها جمع بعض الأشياء حول المستخدمين الذين يُرجح إجراؤهم للتحويل والاستفادة منها في البداية ، لكن عروض الأسعار الذكية تستغرق وقتًا لاتخاذ أفضل القرارات ، وتتعلم بالفوز ... ومن خلال الشطب.

تقدر Google متوسط ​​فترة التعلم بحوالي أسبوع. ومع ذلك ، يختلف كل حساب عن الآخر ، وعمومًا ، كلما زادت البيانات التاريخية التي لديك مع أهدافك ، كلما كانت فترة التعلم أقصر.

كان لدي بعض الحسابات مع فترة تعلم لبضعة أيام ، وبعضها لديه فترة تعلم لمدة أربعة أسابيع قبل أن تعمل الإستراتيجية على حل كل العقد. لدي أيضًا بعض الحسابات التي لم تنتهِ فترة تعلمها أبدًا.

فترة التعلم هي لحظة الحقيقة. إذا لم تكن مقاييسك الرئيسية هي الأفضل أثناء اختبار عروض الأسعار الذكية ، فستحتاج إلى أن تكون صادقًا مع نفسك بشأن مقدار الوقت الذي ترغب في منحه Google للتعلم قبل أن تقرر القفز وتجربة شيء آخر.

تعرف Google الكثير ، ولكن حتى التعلم الآلي المتقدم له حدوده.

لنفترض أنك تقوم بتحويل نادر جدًا ومخصص إلى حد ما ، وليس لديك الكثير من البيانات التاريخية وراءه. يتسم برنامج إعلانات Google بذكاء بياناتك. إذا لم يكن لديك ما يكفي ، فلن تعرف حتى Google ما هي التحسينات التي يجب إجراؤها على عروض أسعارك. من المؤكد ، في بعض الأحيان ، سيستمر إعلانات Google في تقديم عروض أسعار لعمليات البحث وإنفاق الأموال على أي حال ، حتى لو كان يتخذ قرارات غير مدروسة في الغالب.

شيء آخر يجب مراعاته هو أنه على الرغم من أنك قد تحصل على الكثير من العملاء المحتملين من خلال إستراتيجية عروض الأسعار الذكية الجديدة ، إلا أنه قد يكون من الصعب تحسين جودة العملاء المتوقعين ، وخاصة في إعلانات B2B.

لا يعرف إعلانات Google بالضرورة من تلقاء نفسه أن عميلاً محتملاً من Joe Schmoe بعنوان بريد إلكتروني مزيف ليس بنفس القيمة بالنسبة لك مثل عميل متوقع من نائب رئيس Hewlett Packard.

يتطلب التحسين من أجل المزيد من العملاء المحتملين الجودة بدلاً من العملاء المتوقعين ، بشكل عام ، القليل من الجهد الإضافي. هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه تتبع التحويل في وضع عدم الاتصال عن طريق سحب البيانات المؤهلة حول العملاء المحتملين بعد الاستلام.

تتغير Google دائمًا ، وهو ما يعني بالنسبة لنا ولادة إستراتيجيات عروض أسعار ذكية جديدة وتعديلات على الاستراتيجيات الحالية. ستصبح خيارات العطاءات لدينا حتماً أكثر تقدمًا بمرور الوقت.

كما هو الحال الآن ، فقد تم الإعلان عن انتهاء عرض السعر المستهدف للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف. لقد اختفوا بالفعل من العديد من الحسابات. وسيحل محلها خيارًا لتعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب وهدف عائد النفقات الإعلانية المستهدف في إطار زيادة التحويلات إلى أقصى حد وزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد ، على التوالي. وفقًا لـ Google ، يجب أن يتصرف هذا بنفس سلوك التكلفة المستهدفة للاكتساب الفردية وإستراتيجيات عائد النفقات الإعلانية المستهدف في الأصل.

ومع ذلك ، فإن إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية المتوفرة حاليًا هي:

تتمثل مهمة هذه الإستراتيجية في حصولك على أكبر قدر من التحويلات لميزانيتك ، مما يحسن معدل التحويل بشكل كبير. يمكن أن يكون تحويلك أي شيء ذي قيمة بالنسبة لك تقوم بتتبعه - مكالمة هاتفية ، أو إرسال نموذج ، أو عملية شراء ، أو العديد من هذه الإجراءات مجتمعة.

أحد التحذيرات المهمة التي يجب ملاحظتها هو أنك قد تكون قلقًا بشأن تكلفة الاكتساب (CPA) أو عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، ولكن هذه الإستراتيجية في حد ذاتها ليست كذلك. إنها تريد فقط أن تحصل على أكبر عدد ممكن من التحويلات لميزانيتك.

يمكن أن تكون زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى أيضًا أكثر تكلفة بسبب هذا ، لذا من الضروري مراقبة تكلفة النقرة الخاصة بك ومدى بقاء إنفاقك في حدود ميزانيتك اليومية.

إذا كانت الميزة متوفرة لديك بالفعل ، يمكنك اختيار تعيين هدف التكلفة المستهدفة للاكتساب لهذه الإستراتيجية للمساعدة في إبقاء تكاليف التحويل تحت السيطرة.

لقد فعلنا هذا مؤخرًا لعميل لديه قدر كبير من بيانات التحويل ، وشهدنا تحسينات هائلة عبر جميع الحملات ، وأكثرها إثارة للإعجاب هي زيادة بنسبة 640.81٪ في التحويلات ، وانخفاض بنسبة 87.53٪ في تكلفة الاكتساب.

تحاول هذه الإستراتيجية تلبية أو تجاوز هدف تكلفة الاكتساب (CPA) في حدود ميزانيتك اليومية. لهذا ، ستحتاج إلى تحديد هدف تكلفة الاكتساب المستهدفة لإستراتيجيتك لتحقيق ذلك.

من الناحية المثالية ، سترغب في تعيين تكلفة مستهدفة للاكتساب قريبة من متوسط ​​تكلفة الاكتساب الحالية لحملتك لمدة 30 يومًا والانتقال من هناك ، حتى لو لم يكن هذا هو الهدف النهائي لتكلفة الاكتساب. توصي Google أحيانًا بهذا المتوسط ​​عند إعداد الإستراتيجية. ابدأ بهدف معقول ، وخفضه تدريجيًا بمرور الوقت.

لقد اختبرنا ذلك مع عميلنا ، Osmosis ، ونتج عنه زيادة بنسبة 32٪ في تحويلاتهم ، وزيادة بنسبة 22٪ في معدل التحويل ، وانخفاض بنسبة 16٪ في تكلفة الاكتساب الخاصة بهم.

إن استخدام حملة عروض تسعير التكلفة المستهدفة للاكتساب لكل حملة يمكن أن يكون ناجحًا للغاية من تلقاء نفسه ، ولكن لديك الفرصة لتعزيز نجاحك بشكل أكبر باستخدام سلاحنا السري ، والذي سنتحدث عنه لاحقًا.

عند الإلغاء التدريجي للتكلفة المستهدفة للاكتساب ، يمكنك تحقيق التأثير الاستراتيجي نفسه عن طريق تعيين هدف مستهدف لتكلفة الاكتساب على إستراتيجية عروض أسعار التحويلات إلى الحد الأقصى.

تحاول هذه الإستراتيجية تلبية أهداف عائد الإنفاق الإعلاني أو تجاوزها في حدود ميزانيتك اليومية. عائد إنفاقك الإعلاني هو قيمة التحويل (الإيرادات) المكتسبة من الإعلانات مقسومة على الأموال التي أنفقتها على الإعلان.

في النهاية ، يريد عائد النفقات الإعلانية المستهدف تحقيق أكبر قدر من الأرباح مقارنة بما أنفقته على الإعلانات. قد يعني هذا ، ولكن قد لا ، المزيد من قيمة التحويل بشكل عام بالنسبة لك ، وهو أمر مهم يجب معرفته.

بمجرد الإلغاء التدريجي لعائد النفقات الإعلانية المستهدف ، يمكنك تحقيق نفس التأثير الإستراتيجي عن طريق تعيين هدف عائد النفقات الإعلانية على إستراتيجية عروض أسعار زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد.

ضع في اعتبارك أن مقياس عائد النفقات الإعلانية ممثل كرقم. إذا كان هدف عائد النفقات الإعلانية هو 4 ، فهذا يعني أنك تريد جني 4 دولارات لكل 1 دولار تنفقه.

ومع ذلك ، سيتم تمثيل هدف عائد النفقات الإعلانية لإستراتيجية عروض الأسعار كنسبة مئوية. بعبارات بسيطة ، إذا حددت هدف عائد النفقات الإعلانية المستهدف بنسبة 400٪ ، فهذا يعني أنك تريد جني 4 دولارات أمريكية لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه. (هدف ROAS 4.)

كما هو الحال مع الإستراتيجيات الأخرى ، سترغب في أن يكون هدف عائد النفقات الإعلانية الأولي قريبًا من عائد النفقات الإعلانية خلال آخر 30 يومًا ، وزيادته تدريجيًا بمرور الوقت.

تحاول هذه الإستراتيجية أن تحصل على أعلى قيمة تحويل (إيرادات) من ميزانيتك اليومية. بمعنى آخر ، إنها تحاول بحتة البحث عن أعلى قيمة تحويل رقم بالدولار يمكن أن تحصل عليها.

يتمثل الاختلاف بين هذه الإستراتيجية وعائد النفقات الإعلانية المستهدف أعلاه في أن زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد تركز فقط على رقم قيمة التحويل الأعلى ، وليس بالضرورة عائد النفقات الإعلانية الأفضل.

لذلك ، قد يؤدي ذلك إلى زيادة الإيرادات بالدولار ... ولكن بتكلفة أعلى ، مما يؤدي في الواقع إلى انخفاض عائد النفقات الإعلانية (ربح فعلي أقل).

للحد من ذلك ، إذا كانت لديك الميزة متاحة بالفعل ، يمكنك تعيين هدف عائد النفقات الإعلانية المستهدف ضمن هذه الإستراتيجية للمساعدة في ضمان عائد استثمار أفضل.

للوهلة الأولى ، قد لا يعتبر العديد من المعلنين تكلفة النقرة المحسّنة إستراتيجية عروض أسعار ذكية ، لأنها مجرد إعداد يتم تطبيقه على عروض الأسعار اليدوية.

ومع ذلك ... تعتبره Google في الواقع نوعًا من عروض الأسعار الذكية:

"تُعد تكلفة النقرة المحسّنة ، المتوفرة كميزة اختيارية مع عرض سعر النقرة اليدوي ، شكلاً من أشكال عروض الأسعار الذكية التي تستخدم مجموعة واسعة من إشارات وقت المزاد مثل المتصفح والموقع والوقت من اليوم لتخصيص عروض الأسعار وفقًا للسياق الفريد لكل عملية بحث ، ولكن ليس بالقدر الكامل لإستراتيجيات عروض الأسعار الذكية الأخرى ، مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف ".

أشرت إلى أننا غالبًا ما نبدأ حسابات وحملات جديدة باستخدام عروض الأسعار اليدوية ، وعندما نفعل ذلك ، فإننا عادةً ما نقوم بتمكين تكلفة النقرة المحسّنة.

يضمن هذا أن Google تبحث عن فرص لتجاوز عروض الأسعار المحددة للحصول على فرصة أكبر للتحويل. وعلى عكس استراتيجيات المزايدة الذكية الأخرى ، لا يبدو أنها تعاني بنفس القدر عند استخدامها خارج البوابة في حسابات جديدة أو حملات جديدة.

يتيح لك البدء باستخدام تكلفة النقرة المحسّنة توجيه بيانات التحويل تلك وبناء إستراتيجية عروض أسعار ذكية ، بدلاً من اتخاذ قفزة عمياء. تذكر أنه كلما زادت بيانات التحويل لديك ، كان من الأسهل أن تتعلم عروض الأسعار الذكية.

تحت مظلة عروض الأسعار التلقائية ، هناك استراتيجيتان أخريان ليستا جزءًا من مجموعة عروض الأسعار الذكية.

لا تزال هذه الاستراتيجيات تستخدم التعلم الآلي لتحقيق أهدافك ، لكن الأهداف التي حددتها معهم لا تحاول بشكل مباشر زيادة التحويلات أو الأرباح.

الآن ، هذا لا يعني أن هذه الاستراتيجيات غير قادرة على زيادة التحويلات عند استخدامها. في الواقع ، شهد أحد عملائنا زيادة بنسبة 300٪ في التحويلات وانخفاضًا بنسبة 64٪ في تكلفة الاكتساب على مدار 3 أسابيع عن طريق التبديل إلى إستراتيجية النقرات القصوى في إحدى حملاتهم.

لكن إستراتيجيات عروض الأسعار هذه ليست مصممة عن قصد لمتابعة التحويلات ، لذلك عندما نرى زيادة في التحويلات ، فإنها تعتبر ميزة تكميلية لما كانت الاستراتيجية تحاول القيام به. (والذي لا يزال يعمل بشكل رائع بالنسبة لنا ، لذلك لا أحد يشتكي).

دعنا نتعمق في هذه الاستراتيجيات أكثر من ذلك بقليل.

تحاول هذه الإستراتيجية أن تحصل على أكبر عدد من النقرات لميزانيتك. إنها حقًا مفيدة للغاية لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، وخفض تكلفة النقرة ، وتحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، ولكن كما قلنا ، لا تركز على الإطلاق على زيادة التحويلات.

ومع ذلك ، ما الذي يؤدي في بعض الأحيان إلى مزيد من التحويلات؟ لقد حصلت عليها - نسبة نقر إلى ظهور أعلى.

تؤدي زيادة النقرات إلى الحد الأقصى في بعض الأحيان أيضًا إلى زيادة نسبة ظهور الإعلان ، مما قد يكون له فائدة تكميلية تتمثل في زيادة التحويلات.

إحدى الميزات الرائعة بشكل خاص في "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" ، إذا كنت قلقًا بشأن تكاليفك ، هي أنه يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، أو الحد الأقصى لعرض التسعير ، لتقول إنك لا تريد دفع أكثر من X مبلغ مقابل كل نقرة. (ضع في اعتبارك أن أي تعديلات عروض أسعار للجهاز أو الموقع الجغرافي قد تطبقها قد تزيد من بعض النقرات عن الحد الأقصى لعرض الأسعار.)

ومن المزايا الأخرى لهذه الإستراتيجية أن فترة التعلم تميل إلى أن تكون قصيرة جدًا ، نظرًا لأن النقرات أسهل في الحصول عليها من التحويلات.

إنها ليست إستراتيجية تركز على التحويل ، لكنها لا تزال تتمتع بمزاياها.

يتمثل هدف هذه الإستراتيجية في تحقيق هدف نسبة ظهور الإعلان المستهدف أو تحقيقه في حدود ميزانيتك اليومية. نسبة ظهور الإعلان هي النسبة المئوية لمرات الظهور التي حصلت عليها بالفعل مقسومة على المبلغ الذي كان من الممكن أن تحصل عليه.

يمكنك اختيار استهداف بعض الأشياء المختلفة باستخدام هذه الإستراتيجية. يمكنك تعيين نسبة ظهور إجمالي مستهدفة (في أي مكان على الصفحة) ، أو استهداف نسبة ظهور الإعلان بأعلى الصفحة (في أي مكان بأعلى الصفحة) ، أو استهداف أعلى نسبة ظهور مطلقة (الموضع الأول في الصفحة).

لا تحاول هذه الإستراتيجية زيادة التحويلات أيضًا ، ولكن كما نرى في بعض الأحيان ، قد يواجه الحساب الذي يعاني من نسبة ظهور الإعلان صعوبات في معدلات التحويل. لذلك عندما تكون نسبة ظهور الإعلان منخفضة بشكل استثنائي وكذلك معدلات التحويل الخاصة بك ، يمكن أن تكون هذه استراتيجية جيدة لمحاولة تحسين IS ، وربما تحسين معدلات التحويل بشكل ثانوي.

ستحتاج إلى تعيين هدف واقعي لنسبة ظهور الإعلان استنادًا إلى متوسط ​​نسبة ظهور الإعلان لديك خلال آخر 30 يومًا ، والعمل تدريجيًا على زيادته.

يمكنك أيضًا تعيين حد أقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، وهو ما نوصي به بشدة. في بعض الأحيان ، قد تخرج تكلفة النقرة عن السيطرة قليلاً عند محاولة زيادة نسبة ظهور الإعلان ، خاصةً إذا كنت تسعى وراء القمة المطلقة.

إذا كنت تريد إجابة قصيرة حقًا ، فإليك: هذا يعتمد.

هذا بالضبط ما نحب جميعًا سماعه ، أليس كذلك؟ حسنًا ، حسنًا ، دعني أقدم لك المزيد من السياق قبل أن تغضب مني.

تعتبر أهدافك ذات أهمية قصوى عند اتخاذ قرار بشأن إستراتيجية عروض أسعار لتجربتها ، لذلك ستحتاج إلى تحديد ما هو الأكثر أهمية لعملك ، والأكثر منطقية بناءً على مكان حسابك الآن.

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية على سبيل المثال ، وأولويتك هي تحقيق المزيد من الإيرادات مقابل إنفاق أقل ، فقد ترغب في تجربة عروض تسعير عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات بقدر ما تستطيع ولم تكن تكلفة القيام بذلك مصدر قلق كبير ، فقد ترغب في محاولة زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تريد أن تدفع أقل مقابل كل تحويل لمحاولة جني المزيد من الميزانية التي لديك ، يمكنك اختيار التكلفة المستهدفة للاكتساب.

ومرة أخرى ، فإن بياناتك هي كل شيء بالنسبة للعديد من هذه الاستراتيجيات.

تعتبر فكرة تجربة عرض السعر المستهدف للاكتساب فكرة رائعة ، ولكن إذا حددت هدفًا مرغوبًا لتكلفة الاكتساب أقل بكثير من المتوسط ​​السابق لحسابك ، أو إذا لم تكن ميزانيتك عالية بما يكفي ، يمكنك إيقاف الأداء تمامًا.

من الناحية المثالية ، تحتاج عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب إلى أن تكون ميزانية حملتك اليومية ضعف هدف تكلفة الاكتساب على الأقل لتحظى بفرصة النجاح. لذلك إذا كانت ميزانيتك اليومية 40 دولارًا وكان هدف تكلفة الاكتساب بناءً على متوسط ​​حملتك هو 300 دولار ... يمكنك معرفة كيف لن ينجح ذلك.

قد ترغب في تجربة "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" ، ولكن إذا لم تكن لديك بيانات تحويل ، يمكنك إيقاف الأداء ، أو إعطاء إعلانات Google الضوء الأخضر عن طريق الخطأ لتقديم عروض الأسعار دون قيود - باستثناء عدم معرفة سبب ذلك.

يعتمد اختيارك على أولويتك كعمل تجاري ، لذا حدد ذلك أولاً ، ثم تحقق من مكان وجود حسابك لمعرفة ما هو ممكن بشكل واقعي.

ألن يكون ذلك لطيفًا؟ الحقيقة هي أنه لا يوجد شيء مثل حبة سحرية واحدة في الإعلانات. تعد سلامة الحساب والنجاح العام مزيجًا من الكثير من الأجزاء المتحركة ، مثل تتبع التحويل الصحيح ، أو المجموعات الإعلانية للكلمة الرئيسية الفردية (SKAGs) ، أو استهداف الجمهور المناسب على سبيل المثال لا الحصر.

ناهيك عن أن معظم استراتيجيات تعزيز التحويل لا تكتمل حقًا بدون القليل من تجديد النشاط التسويقي لالتقاط الفرص الضائعة.

حققت إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية خطوات مذهلة في الأداء للعديد من الحسابات ، ولكنها غير موجودة في جزيرة ، وليست "الحل التلقائي" لكل حساب.

كما وعدنا ، حان الوقت الآن لمشاركة سلاحنا السري.

هناك شيء واحد أخير يجب أن يكون كل معلن على علم به ، وهو مجموعة إستراتيجيات عروض الأسعار.

"مجموعة إستراتيجيات عروض الأسعار هي إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية تستند إلى الهدف وتساعدك على تحسين عروض الأسعار عبر حملات متعددة".

على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام إستراتيجيات عروض أسعار تكلفة الاكتساب المنفصلة لحملة تلو الأخرى ، يمكنك إنشاء إستراتيجية واحدة لعروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب تكون مشتركة بين جميع حملاتك.

هذا أمر لا يحتاج إلى تفكير إذا كانت حملاتك لها نفس أهداف تكلفة الاكتساب ، لأن إستراتيجية عروض الأسعار الذكية لديك الآن بها المزيد من البيانات المجمعة للخوارزمية للتعلم منها ، مما يمنح حملاتك ميزة إضافية: التجربة. السحب خلال مرحلة التعلم؟ حسنًا ، لقد احتلتها الآن.

لإلقاء نظرة أكثر تفصيلاً على عروض أسعار المحفظة ، تحقق من ذلك.

في الوقت الحالي ، سنقدم لك ملخصًا سريعًا حول كيفية إعداد واحد.

فيما يلي مثال على الوقت المثالي لاستخدام إستراتيجية المحفظة لعروض الأسعار:

لنفترض أنك كلية عبر الإنترنت وأن حسابك في إعلانات Google يحتوي على حملات مفصولة بأنواع مختلفة من دورات الدبلوم. لم تكن أي من الحملات ناجحة جدًا عند وضعها على إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية بشكل فردي.

إذا كان لكل حملة نفس هدف تكلفة الاكتساب ، فيمكنك استخدام إستراتيجية المحفظة لعروض الأسعار لمنح الخوارزمية دفعة بسيطة.

من السهل البدء باتباع الخطوات التالية:

انقر على "الأدوات والإعدادات" في الجزء العلوي الأيسر من إعلانات Google ، وابحث عن القسم المسمى "المكتبة المشتركة". انقر على "إستراتيجيات عروض الأسعار".

انقر فوق الزر الأزرق "+" لإنشاء إستراتيجية محفظة جديدة لعروض الأسعار. ثم حدد الإستراتيجية التي ترغب في استخدامها.

في هذا المثال ، سنحدد التكلفة المستهدفة للاكتساب.

على الرغم من أن التكلفة المستهدفة للاكتساب ستنهي حملة تلو الأخرى ، توقعت Google أن مدى توفرها في عروض أسعار المحفظة قد يستمر لفترة أطول.

أدخل اسم استراتيجيتك ، وحدد الحملات التي ترغب في تطبيقها عليها. إذا لم يتم إنشاء حملاتك أو لم تكن جاهزة بعد ، فيمكنك تخطي ذلك وتطبيق الإستراتيجية في إعدادات حملتك مرة أخرى.

بعد ذلك ، عيِّن التكلفة المستهدفة للاكتساب.

أخيرًا ، انقر فوق "الإعدادات المتقدمة". هذا هو المكان الذي يمكنك فيه وضع حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، والذي يمكن أن يكون ميزة كبيرة في التحكم في التكلفة باستخدام إستراتيجية التكلفة المستهدفة للاكتساب. إنها ليست ميزة متاحة عند استخدام حملة التكلفة المستهدفة للاكتساب على حدة. لا يمكنك فعل ذلك إلا باستخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب في مجموعة عروض الأسعار.

يمكنك أيضًا تعيين حد أدنى للكلفة بالنقرة (CPC) ، لكننا لا نميل إلى القيام بذلك.

وهذا كل شيء. الآن ، يمكن تجميع حملاتك مع نفس أهداف تكلفة الاكتساب بدلاً من تجميع إستراتيجيات عروض التسعير في كل حملة ، مما يعني التعلم بشكل أسرع بالنسبة لك.

الآن بعد أن عرفت سلاحنا السري ، لم يتبق سوى شيء واحد لتفعله - تشغيله.

إذا كنت تعمل باستخدام عروض التسعير اليدوية في الوقت الحالي ، فمن المحتمل أن تستغرق إدارة عروض التسعير وقتك أكثر مما تريد. من المحتمل أن يكون لديك مليون وشيء أفضل تفعله بوقتك أكثر من ذلك. ناهيك عن أن العطاءات تتغير عليك بسرعة كبيرة لدرجة أنك ربما سئمت من الشعور بالتخلف.

الآن ، أنت على دراية بعالم العطاءات الآلية والذكية ، فأنت على دراية جيدة بأعماله الداخلية وإيجابياته وسلبياته ، وقد حددت خياراتك. لإلقاء نظرة أكثر تعمقًا على إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية وكيفية جعلها تعمل من أجلك ، راجع مدونتنا ، 12 إستراتيجية عروض أسعار أحدث في إعلانات Google لمزيد من الزيارات [تحديث 2021].

تذكر ، ما إذا كانت عروض التسعير الذكية هي الخيار الصحيح بالفعل لاحتياجاتك أم لا ، فهذا يعتمد على أهدافك وحالة حسابك ، وهي ليست شيئًا تصطدم به بشكل أعمى.

ولكن ، لإخبارك بالحقيقة ، بمجرد أن تكون لديك فكرة عن الإستراتيجية التي تريد تجربتها ، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو الاختبار والاختبار والاختبار. بمجرد الانتهاء من ذلك ، انطلق وقم بزيادة مهاراتك في تعزيز التحويل بشكل أكبر مع مدونتنا ، تعديلات عروض أسعار إعلانات Google: مزيد من التحكم لمزيد من التحويلات.