7 Strategi Utama Automated & Smart Bidding Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Kemenangan [2022]

Pengalaman pertama saya dengan smart bidding tidak bagus—sama sekali. Itu mungkin bukan yang Anda harapkan untuk dibaca, bukan?

Selama beberapa waktu, saya tidak percaya pembelajaran mesin dapat mencapai lebih dari yang saya bisa dengan kontrol manual atas tawaran saya. Terlebih lagi, saya merasa harus memiliki kontrol lebih, karena menurut saya strategi penawaran yang cerdas sangat tidak mempertimbangkan anggaran saya.

Saya datang belakangan, tentu saja.

Sejujurnya, meskipun sulit untuk diakui, alasan smart bidding dan saya tidak cocok pada awalnya adalah karena saya menggunakan strategi tanpa sepenuhnya memahaminya. (Ups besar.)

Jika Anda pernah melihat strategi “Maksimalkan Konversi” di Google Ads atau mendengarnya, Anda mungkin berpikir, “Kedengarannya bagus, mengapa saya tidak ingin menggunakannya?”

Yah, saya mengerti, siapa yang tidak ingin lebih banyak konversi? Tapi itu tidak semudah kedengarannya.

Untungnya, saya membuat kesalahan sehingga Anda tidak perlu melakukannya.

Mempelajari cara menemukan bukan hanya strategi yang terdengar bagus, tetapi juga strategi yang paling sesuai untuk akun Anda dan sasaran Anda adalah sebagian besar perjuangan untuk berhasil menggunakan penawaran cerdas.

Jika dilakukan dengan benar, penawaran cerdas dapat memberi Anda hasil seperti klien kami One America Works, yang mengalami peningkatan konversi sebesar 92%, penurunan BPA sebesar 66%, dan peningkatan rasio konversi sebesar 31%.

Jadi, untuk memberi Anda pengetahuan yang Anda butuhkan untuk mencetak lebih banyak kemenangan, kami akan membahas seluk beluk smart bidding, apa pilihan Anda, kapan menggunakannya, dan senjata rahasia praktis yang dapat Anda gunakan untuk membuatnya lebih efektif. .

Versi singkat dan manis dari jawaban untuk pertanyaan ini adalah ini:

Penawaran pintar memungkinkan Google Ads (sebelumnya dikenal sebagai Google Adwords) melakukan semua kerja keras untuk mengoptimalkan tawaran untuk Anda.

Sekarang, apakah itu berarti Google menggantikan Anda sepenuhnya jika Anda menggunakan penawaran pintar? Tidak tepat.

Semua ini berarti Anda membiarkan Google mengambil alih satu bagian dari pengelolaan Google Ads Anda yang—akui saja—memakan waktu dan sulit. Mengikuti kapan, bagaimana, dan berapa banyak yang harus ditawar untuk lelang tertentu adalah sesuatu yang hanya bisa dilakukan oleh robot. (Jangan beri tahu mereka bahwa saya mengatakan itu).

Pasar penawaran terus berubah. Bagaimanapun, Google melihat sekitar 5,6 miliar pencarian dalam satu hari. Sebagian besar penelusuran tersebut menjalani lelang di belakang layar untuk memutuskan iklan apa yang akan ditampilkan untuk penelusuran tersebut dalam urutan apa.

Kita semua kutu buku Google Ads di luar sana benar-benar tidak dapat menonton ribuan, ratusan ribu, atau lebih penelusuran yang mungkin relevan bagi kita dan menawar jumlah yang tepat pada waktu yang tepat pada penelusuran yang tepat.

Jadi, di situlah penawaran cerdas memungkinkan robot menyelam.

Sekarang, kami menyadari bahwa ada dua istilah yang beredar yang digunakan beberapa orang secara bergantian: penawaran pintar dan penawaran otomatis. Mari kita bersihkan ini sebelum kita melangkah lebih jauh.

Penawaran pintar dan penawaran otomatis adalah istilah yang serupa. Mereka terkait, tetapi mereka tidak benar-benar berarti hal yang sama.

Untuk menyederhanakan ini, pikirkan penawaran otomatis sebagai istilah umum. Strategi penawaran otomatis adalah strategi penawaran apa pun yang menggunakan pembelajaran mesin untuk menetapkan tawaran Anda secara dinamis dengan tujuan memenuhi sasaran Anda. Jumlahnya ada 7 orang.

Di bawah payung itu ada strategi penawaran cerdas. Strategi penawaran pintar adalah grup khusus dari strategi penawaran otomatis yang dirancang untuk mendorong lebih banyak konversi atau lebih banyak pendapatan. Jumlahnya ada 5. Beberapa orang mungkin mengatakan 4, tetapi kita akan membahas yang ke-5 nanti.

Sekarang setelah dibersihkan, mari kita masuk ke rumput liar.

Biarkan saya mengawali ini dengan mengatakan jika Anda tidak yakin bagaimana penawaran dan lelang bekerja secara umum, atau bagaimana iklan benar-benar ditampilkan dalam pencarian Google, sebaiknya Anda memoles fondasi Anda sebelum melanjutkan di sini. Jika tidak, ini dia.

Pertama-tama, sesuatu yang ingin Anda pertimbangkan adalah bahwa lingkungan penawaran di Google sangat dinamis. Pikirkan tentang hal ini, Anda memiliki sekelompok pemasar yang bersaing yang mencoba untuk tetap menjadi yang terdepan, sama seperti Anda.

Mungkin sulit untuk mengikuti penyesuaian tawaran kata kunci dan memastikan kinerja yang sangat baik. Google bergerak sangat cepat sehingga Anda bahkan mungkin merasa seperti terus-menerus meninggalkan Anda—yaitu, jika Anda melakukan semuanya secara manual.

Karena itu, saat Anda memilih penawaran cerdas, Anda memberi tahu Google bahwa Anda ingin perusahaan itu menetapkan tawaran untuk Anda pada waktu lelang (proses yang disebut penawaran waktu lelang) dengan cara yang secara khusus mengoptimalkan sasaran yang ingin Anda capai. Ini membantu Anda tetap dengan kurva.

Dan untuk inilah penawaran pintar dirancang.

Dengan smart bidding, Anda memberi tahu Google Ads sasaran apa yang ingin Anda capai, apakah itu lebih banyak konversi, sasaran biaya per konversi (CPA), lebih banyak pendapatan, atau bahkan laba atas belanja iklan (ROAS) yang lebih baik.

Dengan informasi tersebut, Google kemudian melihat apa yang sudah diketahuinya tentang data konversi Anda yang ada, dan memasangkan pengetahuan tersebut dengan berbagai sinyal kontekstual yang diterimanya dari setiap lelang.

Ini mempertimbangkan sasaran Anda dan secara otomatis menaikkan tawaran pada penelusuran yang menunjukkan kemungkinan lebih tinggi seseorang berkontribusi pada sasaran tersebut. Ini juga menurunkan tawaran pada penelusuran yang menunjukkan lebih sedikit niat untuk mencapai sasaran Anda.

Misalnya, jika Anda menggunakan maksimalkan konversi, dan Google mengetahui berdasarkan data konversi Anda sebelumnya bahwa orang yang melakukan penelusuran di perangkat seluler di Florida sekitar pukul 20.00 lebih cenderung berkonversi, hal itu dapat meningkatkan tawaran pada penelusuran serupa.

Bila Anda melakukan kebalikan dari penawaran pintar, yaitu penawaran manual, Anda dapat menetapkan tawaran di tingkat kata kunci agar persis seperti yang Anda perlukan agar iklan Anda tampil di laman pertama hasil penelusuran, atau bahkan di bagian atas halaman. Anda punya banyak kendali seperti itu.

Beberapa orang lebih suka tingkat kontrol ini. Menjadi salah satu dari orang-orang itu, saya mengerti mengapa. Anda mengetahui anggaran Anda dan Anda dapat mengontrol berapa banyak yang Anda belanjakan untuk setiap kata kunci, yang membantu Anda mengendalikan biaya per klik (BPK).

Masalahnya adalah ... Anda bukan robot.

Anda tidak memiliki akses ke banyak sinyal kontekstual yang digunakan smart bidding untuk membuat kesimpulan pada saat lelang. Anda tidak menaikkan atau menurunkan tawaran berdasarkan niat setiap pencari. Anda hanya mengontrol tawaran payung di tingkat permukaan, yang pada gilirannya dapat menyebabkan banyak pemborosan, bahkan jika BPK Anda rendah.

Meskipun demikian, ada waktu dan tempat untuk penawaran manual. Tidak semua kampanye atau akun dapat berhasil dalam smart bidding, terutama jika Anda tidak memiliki data konversi historis yang cukup untuk dianalisis oleh Google.

Umumnya, kami menyarankan jika akun baru, Anda harus mulai dengan penawaran manual atau BPK cerdik (eCPC) (yang akan kita bahas nanti) saat Anda mengumpulkan data konversi.

Kami juga sering menyarankan untuk memulai kampanye baru dengan penawaran manual atau eCPC meskipun akun Anda secara keseluruhan memiliki data konversi sebelumnya.

Google memang mengatakan bahwa strategi penawaran pintar melihat data historis di seluruh akun untuk mengoptimalkan tawaran bahkan dengan kampanye baru. Namun menurut pengalaman kami, kampanye baru di akun yang sudah ada terkadang kesulitan untuk langsung menggunakan smart bidding.

Smart Bidding diciptakan untuk membantu membuat hidup pengiklan lebih mudah dengan membiarkan pembelajaran mesin meningkatkan hasil. Tidak mengherankan mengapa begitu banyak profesional pemasaran digital melompat ke dalamnya.

Untuk memastikan Anda tahu mengapa Anda ingin bergabung dengan kereta musik, mari selidiki beberapa manfaat yang lebih menonjol dari mengadopsi smart bidding.

Saat Anda yang menetapkan tawaran, Anda menetapkannya secara objektif, setidaknya sebagian besar tidak menyadari kualitas waktu nyata kueri yang rumit yang memengaruhi seberapa sukses Anda nantinya.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, saat menggunakan penawaran cerdas, algoritme Google bergantung pada kekayaan datanya tentang akun Anda dan perilaku pengguna dari orang-orang yang menelusuri kata kunci Anda. Jadi, ini secara otomatis menentukan klik mana yang lebih cenderung menghasilkan lebih banyak sasaran tercapai, yang merupakan nilai tambah yang besar.

Menghabiskan lebih banyak uang Anda untuk lebih banyak pencapaian tujuan berarti lebih sedikit pemborosan anggaran. Dan siapa yang tidak menginginkan itu?

Ingat, menggunakan smart bidding bukanlah tiket Anda untuk pergi ke Bahama dan tidak pernah melihat akun Google Ads Anda lagi. Namun, ini adalah cara bagi Anda untuk tidak perlu bermain kiper dengan tawaran Anda pada tingkat kata kunci.

Sebuah studi BCG baru-baru ini menunjukkan bahwa 80% dari waktu pemasar digital dihabiskan untuk tugas-tugas manual seperti penawaran, sementara hanya 20% dihabiskan untuk strategi. Itu banyak membuang waktu, bukan begitu?

Membebaskan diri Anda dari tawaran pengasuhan anak memberi Anda lebih banyak waktu untuk mengerjakan strategi dan perubahan yang akan berdampak lebih besar pada kinerja, seperti laman landas yang ingin Anda tingkatkan…

Google tahu banyak tentang kami; itu konsep yang kita semua cukup kenal (bahkan jika kita tidak menginginkannya). Pikirkan tentang ini: Gmail sendiri memiliki 1,8+ miliar pengguna di seluruh dunia. Google Chrome adalah browser pilihan untuk 2,65 miliar pengguna. Dan produk Google apa lagi yang dilampirkan ke semua data pengguna itu? Ah ya... Iklan Google.

Penawaran pintar Google dikenal demikian karena suatu alasan. Ini memiliki banyak data pengguna untuk referensi untuk menentukan lokasi, browser, perangkat, dan lainnya pada saat lelang. Itu juga dapat mengambil data dari situs Mitra Penelusuran untuk memutuskan seberapa besar kemungkinan salah satu iklan Anda dapat berkonversi pada penempatan tertentu.

Dikombinasikan dengan apa yang diketahuinya tentang mereka yang sebelumnya telah berkonversi di iklan Anda, data pengguna dan konteks yang disimpulkan Google pada waktu lelang dapat menghasilkan pengoptimalan penawaran waktu nyata pada penelusuran bernilai lebih tinggi yang jauh melebihi keakuratan penawaran secara manual.

Pasti selalu ada kekurangannya, kan? Mari kita hadapi itu, bahkan mesin tidak bisa sempurna. Kami diingatkan bahwa setiap kali Siri berpadu dalam percakapan kami tanpa diundang untuk memberi tahu kami bahwa dia "tidak mengerti."

Meskipun demikian, kontra dari penawaran cerdas tidak selalu merupakan pemecah kesepakatan. Lebih dari itu, ini adalah peringatan yang perlu diingat saat Anda melihat akun Anda berubah dengan penawaran pintar.

Tanpa basa-basi...

Tidak memiliki kendali atas tawaran Anda tidak selalu merupakan hal yang baik, jujur ​​​​saja. Beberapa industri jelas lebih mahal untuk beriklan daripada yang lain. Industri teknologi dan perangkat lunak, saya melihat Anda.

Saat Anda membiarkan Google menentukan berapa tawaran Anda pada saat lelang, misinya adalah melakukan apa yang diperlukan untuk mencapai sasaran Anda.

Itu berarti menawar lebih tinggi pada satu orang yang memiliki sinyal tertentu dan lebih rendah pada orang yang tidak. Itu mungkin juga berarti menaikkan tawaran Anda menjadi sangat kompetitif jika ditentukan bahwa satu orang bernilai tinggi layak mendapatkannya.

Tak satu pun dari 5 strategi penawaran pintar yang memiliki opsi untuk menetapkan batas tawaran (biaya per klik maksimum yang ingin Anda tawar dalam lelang) bila diterapkan ke setiap kampanye satu per satu. Jadi, yang terbaik adalah mengawasi biaya Anda dan mengambil tindakan untuk menurunkan Biaya Per Klik (BPK) Anda jika diperlukan.

Biaya dapat meroket dengan cepat, terutama ketika strateginya masih belajar. Dan itu membawa saya ke poin saya berikutnya.

Di dunia yang sempurna, Anda akan menetapkan strategi penawaran yang cerdas, dan ia akan mengetahui apa yang harus dilakukan sejak hari pertama. Bukankah Google tahu segalanya?

Tidak terlalu. Sistemnya tidak sempurna. Itu dapat mengumpulkan beberapa hal tentang pengguna yang cenderung berkonversi dan memanfaatkan mereka untuk memulai, tetapi penawaran cerdas membutuhkan waktu untuk membuat keputusan terbaik, dan belajar dengan menang... dan dengan mencolok.

Google memperkirakan periode pembelajaran rata-rata sekitar satu minggu. Namun, setiap akun berbeda, dan umumnya semakin banyak data historis yang Anda miliki dengan tujuan Anda, semakin pendek periode pembelajarannya.

Saya memiliki beberapa akun dengan periode pembelajaran beberapa hari, dan beberapa dengan periode pembelajaran empat minggu sebelum strategi berhasil. Saya juga memiliki beberapa akun yang masa belajarnya tidak pernah benar-benar berakhir.

Masa belajar adalah momen kebenaran. Jika metrik kunci Anda bukan yang terbaik saat menguji penawaran cerdas, Anda harus jujur ​​pada diri sendiri tentang berapa banyak waktu yang Anda bersedia berikan kepada Google untuk dipelajari sebelum Anda memutuskan untuk melompat dan mencoba hal lain.

Google tahu banyak, tetapi bahkan pembelajaran mesin tingkat lanjut memiliki keterbatasan.

Katakanlah Anda mengejar konversi yang cukup langka dan cukup khusus, dan Anda benar-benar tidak memiliki banyak data historis di baliknya. Google Ads secerdas data Anda. Jika Anda tidak memiliki cukup, bahkan Google tidak akan tahu pengoptimalan apa yang harus dilakukan pada tawaran Anda. Memang, terkadang Google Ads masih akan menawar penelusuran dan tetap membelanjakan uang, meskipun sebagian besar membuat keputusan yang tidak tepat.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah, meskipun Anda mungkin mendapatkan banyak prospek dengan strategi penawaran cerdas yang baru Anda temukan, kualitas prospek, terutama dalam periklanan B2B, mungkin sulit untuk disempurnakan.

Google Ads tidak serta merta mengetahui bahwa prospek dari Joe Schmoe dengan alamat email palsu tidak memiliki nilai yang sama bagi Anda sebagai prospek dari wakil presiden Hewlett Packard.

Mengoptimalkan prospek yang lebih berkualitas dibandingkan dengan prospek, secara umum, membutuhkan sedikit usaha ekstra. Di sinilah Pelacakan Konversi Offline dapat membantu dengan menarik data yang memenuhi syarat tentang prospek Anda setelah diterima.

Google selalu berubah, yang bagi kami berarti lahirnya strategi penawaran pintar baru dan modifikasi dari yang sudah ada. Pilihan penawaran kami pasti akan menjadi lebih maju dari waktu ke waktu.

Saat ini, telah diumumkan bahwa bidding target CPA dan Target ROAS dijadwalkan untuk dihentikan. Mereka sudah menghilang dari banyak akun. Sebagai gantinya akan ada opsi untuk menetapkan target CPA dan target ROAS dalam memaksimalkan konversi dan memaksimalkan nilai konversi. Menurut Google, ini harus berperilaku sama dengan target CPA individu dan strategi Target ROAS yang awalnya dilakukan.

Namun demikian, strategi penawaran cerdas yang tersedia saat ini adalah:

Tugas strategi ini adalah memberi Anda konversi terbanyak untuk anggaran Anda, yang akan sangat meningkatkan rasio konversi Anda. Konversi Anda dapat berupa apa saja yang berharga bagi Anda yang Anda lacak—panggilan telepon, pengiriman formulir, pembelian, atau gabungan dari beberapa tindakan ini.

Satu peringatan penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa Anda mungkin mengkhawatirkan biaya per akuisisi (CPA) atau laba atas belanja iklan (ROAS), tetapi strategi ini sendiri tidak. Itu hanya ingin memberi Anda jumlah konversi tertinggi untuk anggaran Anda.

Maksimalkan konversi juga bisa lebih mahal karena hal ini, jadi perhatikan BPK Anda dan seberapa baik pembelanjaan Anda sesuai dengan anggaran harian Anda adalah penting.

Jika Anda sudah memiliki fitur yang tersedia, Anda dapat memilih untuk menetapkan sasaran BPA target untuk strategi ini guna membantu menjaga biaya konversi Anda tetap terkendali.

Kami baru-baru ini melakukan ini untuk klien dengan jumlah data konversi yang besar, dan melihat peningkatan besar-besaran di semua kampanye, yang paling mengesankan adalah peningkatan konversi 640,81%, dan penurunan CPA 87,53%.

Strategi ini mencoba memenuhi atau mengalahkan sasaran biaya per akuisisi (BPA) sesuai anggaran harian Anda. Untuk ini, Anda perlu menetapkan sasaran BPA target untuk strategi Anda.

Idealnya, Anda ingin menetapkan BPA target mendekati rata-rata BPA 30 hari kampanye Anda saat ini dan mulai dari sana, meskipun itu bukan BPA sasaran akhir Anda. Google terkadang bahkan merekomendasikan rata-rata ini untuk Anda ketika Anda mengatur strategi. Mulailah dengan target yang masuk akal, dan turunkan secara bertahap seiring waktu.

Kami mengujinya dengan klien kami, Osmosis, dan ini menghasilkan peningkatan konversi sebesar 32%, peningkatan rasio konversi sebesar 22%, dan penurunan BPA sebesar 16%.

Menggunakan kampanye penawaran BPA target demi kampanye memiliki potensi untuk menjadi sangat sukses dengan sendirinya, tetapi Anda memiliki kesempatan untuk meningkatkan kesuksesan Anda lebih jauh dengan menggunakan senjata rahasia kami, yang akan kita bicarakan nanti.

Saat target CPA dihapus, Anda dapat mencapai efek strategis yang sama dengan menetapkan sasaran target CPA pada strategi bidding maksimalkan konversi.

Strategi ini mencoba memenuhi atau mengalahkan sasaran laba atas belanja iklan Anda sesuai anggaran harian Anda. Laba atas belanja iklan Anda adalah nilai konversi (pendapatan) yang diperoleh dari iklan dibagi dengan uang yang Anda belanjakan untuk iklan.

Pada akhirnya, Target ROAS ingin melihat Anda mendapatkan keuntungan paling banyak dibandingkan dengan apa yang Anda belanjakan untuk iklan. Ini bisa, tetapi mungkin tidak, berarti lebih banyak nilai konversi secara keseluruhan untuk Anda, yang penting untuk diketahui.

Setelah target ROAS dihapus, Anda dapat mencapai efek strategis yang sama dengan menetapkan target ROAS pada strategi bidding maksimalkan nilai konversi.

Ingatlah, metrik ROAS direpresentasikan sebagai angka. Jika sasaran ROAS Anda adalah 4, itu berarti Anda ingin menghasilkan $4 untuk setiap $1 yang Anda belanjakan.

Namun, sasaran ROAS strategi penawaran Anda akan ditampilkan sebagai persentase. Secara sederhana, jika Anda menetapkan sasaran ROAS target sebagai 400%, itu berarti Anda ingin menghasilkan $4 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. (Sasaran ROAS sebesar 4.)

Seperti strategi lainnya, Anda ingin sasaran ROAS awal Anda mendekati ROAS Anda selama 30 hari terakhir, dan secara bertahap meningkatkannya dari waktu ke waktu.

Strategi ini mencoba memberi Anda nilai konversi (pendapatan) tertinggi dari anggaran harian Anda. Dengan kata lain, ini murni mencoba untuk mendapatkan nilai konversi angka dolar tertinggi yang bisa didapat.

Perbedaan antara strategi ini dan Target ROAS di atas adalah memaksimalkan nilai konversi hanya terfokus pada angka nilai konversi yang lebih tinggi tersebut, belum tentu ROAS yang lebih baik.

Jadi, ini mungkin menghasilkan angka pendapatan dolar yang lebih tinggi…tetapi dengan biaya yang lebih tinggi, sebenarnya menghasilkan ROAS yang lebih rendah (dikurangi laba aktual).

Untuk mengekangnya, jika Anda sudah memiliki fitur yang tersedia, Anda dapat menetapkan sasaran ROAS target dalam strategi ini untuk membantu memastikan laba atas investasi yang lebih baik.

Sekilas, banyak pengiklan mungkin tidak menganggap BPK cerdik sebagai strategi penawaran cerdas, karena ini hanyalah setelan yang diterapkan pada penawaran manual.

Namun… Google sebenarnya menganggapnya sebagai semacam penawaran pintar:

“Tersedia sebagai fitur opsional dengan penawaran BPK Manual, BPKC adalah bentuk Penawaran Cerdas yang menggunakan berbagai sinyal waktu lelang seperti browser, lokasi, dan waktu untuk menyesuaikan tawaran dengan konteks unik setiap penelusuran, tetapi tidak sepenuhnya pada strategi Smart Bidding lainnya, seperti Target CPA dan Target ROAS.”

Saya menyebutkan bahwa kami sering memulai akun dan kampanye baru dengan penawaran manual, dan ketika kami melakukannya, kami biasanya mengaktifkan ECPC.

Ini memastikan Google mencari peluang untuk melampaui tawaran yang kami tetapkan untuk peluang konversi yang lebih tinggi. Dan tidak seperti strategi penawaran cerdas lainnya, tampaknya tidak terlalu sulit saat digunakan di luar gerbang pada akun baru atau kampanye baru.

Memulai dengan ECPC memungkinkan Anda untuk mendorong data konversi tersebut dan membangun strategi bidding yang cerdas, daripada melakukan lompatan buta. Ingat, semakin banyak data konversi yang Anda miliki, semakin mudah untuk mempelajari smart bidding.

Di bawah payung bidding otomatis, ada dua strategi lagi yang bukan bagian dari grup smart bidding.

Strategi ini masih menggunakan pembelajaran mesin untuk mencapai sasaran Anda, tetapi sasaran yang Anda tetapkan dengannya tidak secara langsung mencoba mendorong lebih banyak konversi atau pendapatan.

Sekarang, bukan berarti strategi ini tidak mampu mendorong lebih banyak konversi saat digunakan. Faktanya, salah satu klien kami melihat peningkatan 300% dalam konversi dan 64% penurunan BPA selama 3 minggu dengan beralih ke strategi maksimalkan klik di salah satu kampanye mereka.

Namun strategi bidding ini tidak sengaja dirancang untuk mengejar konversi, jadi saat kami melihat peningkatan konversi, ini adalah manfaat pelengkap dari apa yang coba dilakukan strategi tersebut. (Yang masih sangat berhasil bagi kami, jadi tidak ada yang mengeluh.)

Mari selami strategi ini sedikit lagi.

Strategi ini mencoba memberi Anda klik terbanyak sesuai anggaran Anda. Ini benar-benar paling berguna untuk meningkatkan kunjungan ke situs web Anda, mengurangi BPK, dan meningkatkan rasio klik-tayang (RKT), tetapi seperti yang kami katakan, itu sama sekali tidak berfokus pada mendorong konversi.

Namun, apa yang terkadang menghasilkan lebih banyak konversi? Anda mendapatkannya–RKT lebih tinggi.

Maksimalkan klik terkadang juga meningkatkan pangsa tayangan, yang dapat memberikan manfaat tambahan berupa peningkatan konversi.

Salah satu fitur yang sangat bagus dari Maksimalkan Klik, jika Anda mengkhawatirkan biaya Anda, adalah Anda dapat menetapkan tawaran BPK maksimum, atau batas tawaran, untuk mengatakan Anda tidak ingin membayar lebih dari jumlah X untuk sebuah klik. (Perhatikan bahwa setiap perangkat atau penyesuaian tawaran lokasi yang telah Anda terapkan dapat membuat beberapa klik melebihi batas tawaran Anda.)

Dan manfaat lain dari strategi ini adalah periode pembelajaran cenderung sangat singkat, karena klik lebih mudah didapat daripada konversi.

Ini bukan strategi yang berfokus pada konversi, tetapi masih memiliki kelebihannya.

Sasaran strategi ini adalah untuk memenuhi atau mengalahkan sasaran target pangsa tayangan sesuai anggaran harian Anda. Pangsa tayangan Anda adalah persentase tayangan yang sebenarnya Anda dapatkan dibagi dengan jumlah yang bisa Anda dapatkan.

Anda dapat memilih untuk menargetkan beberapa hal berbeda dengan strategi ini. Anda dapat menetapkan target pangsa tayangan keseluruhan (di mana saja di halaman), target pangsa tayangan halaman bagian atas (di mana saja di bagian atas halaman), atau target pangsa tayangan teratas absolut (posisi pertama di halaman).

Strategi ini juga tidak mencoba untuk mendorong konversi, tetapi seperti yang terkadang kita lihat, akun yang kesulitan dengan pangsa tayangan dapat mengalami kesulitan dengan rasio konversi. Jadi, ketika pangsa tayangan sangat rendah dan begitu juga rasio konversi Anda, ini bisa menjadi strategi yang baik untuk mencoba meningkatkan PT, dan mungkin meningkatkan rasio konversi secara sekunder.

Anda harus menetapkan sasaran pangsa tayangan yang realistis berdasarkan rata-rata pangsa tayangan Anda selama 30 hari terakhir, dan berusaha meningkatkannya secara bertahap.

Anda juga dapat menetapkan batas tawaran BPK maksimum, yang sangat kami sarankan. Terkadang BPK bisa sedikit tidak terkendali saat mencoba meningkatkan pangsa tayangan, terutama jika Anda mengejar posisi teratas.

Jika Anda ingin jawaban yang sangat singkat, ini dia: Tergantung.

Itulah yang kita semua suka dengar, bukan? Baiklah, baiklah, izinkan saya memberi Anda sedikit lebih banyak konteks sebelum Anda terlalu marah kepada saya.

Sasaran Anda adalah yang terpenting saat memutuskan strategi penawaran untuk dicoba, jadi Anda harus memutuskan apa yang paling penting bagi bisnis Anda, dan apa yang paling masuk akal berdasarkan lokasi akun Anda sekarang.

Jika Anda adalah bisnis eCommerce misalnya, dan prioritas Anda adalah menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan lebih sedikit pembelanjaan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mencoba bidding Target ROAS.

Jika Anda ingin meningkatkan konversi sebanyak mungkin dan biaya untuk melakukannya tidak terlalu menjadi masalah, Anda mungkin ingin mencoba memaksimalkan konversi.

Di sisi lain, jika Anda ingin membayar lebih sedikit untuk setiap konversi untuk mencoba membuat lebih banyak anggaran yang Anda miliki, Anda dapat menggunakan BPA target.

Dan sekali lagi, data Anda adalah segalanya untuk banyak strategi ini.

Gagasan untuk mencoba penawaran BPA target memang bagus, tetapi jika Anda menetapkan target BPA yang diinginkan yang jauh lebih rendah daripada rata-rata historis akun Anda, atau jika anggaran Anda tidak cukup tinggi, Anda dapat menghentikan kinerja sepenuhnya.

Idealnya, bidding tCPA membutuhkan anggaran kampanye harian Anda setidaknya dua kali lipat dari sasaran CPA Anda agar berpeluang meraih kesuksesan. Jadi, jika anggaran harian Anda adalah $40 dan sasaran BPA berdasarkan rata-rata kampanye Anda adalah $300…Anda dapat melihat bagaimana hal itu tidak akan berhasil.

Anda mungkin ingin mencoba Maksimalkan Konversi, tetapi jika Anda tidak memiliki data konversi, Anda dapat menghentikan kinerja, atau secara tidak sengaja memberi lampu hijau kepada Google Ads untuk menawar tanpa menahan diri—kecuali untuk apa.

Pilihan Anda bergantung pada prioritas Anda sebagai bisnis, jadi tentukan itu terlebih dahulu, lalu periksa di mana akun Anda berada untuk melihat apa yang mungkin secara realistis.

Bukankah itu bagus? Sebenarnya, tidak ada yang namanya satu pil ajaib dalam iklan. Kesehatan akun dan kesuksesan secara keseluruhan adalah kombinasi dari banyak bagian yang bergerak, seperti pelacakan konversi yang benar, Grup Iklan Kata Kunci Tunggal (SKAG), atau penargetan audiens yang tepat untuk beberapa nama.

Belum lagi, sebagian besar strategi peningkatan konversi tidak benar-benar lengkap tanpa sedikit pemasaran ulang untuk mengambil peluang yang hilang.

Strategi penawaran cerdas telah membuat kemajuan luar biasa dalam kinerja untuk banyak akun, tetapi tidak ada di satu pulau, dan bukan "perbaikan otomatis" untuk setiap akun.

Seperti yang dijanjikan, sekarang saatnya untuk membagikan senjata rahasia kita.

Ada satu hal terakhir yang harus diperhatikan setiap pengiklan, dan itu adalah strategi penawaran portofolio.

“Strategi penawaran portofolio adalah strategi penawaran otomatis yang didorong oleh sasaran yang membantu Anda mengoptimalkan tawaran di beberapa kampanye.”

Misalnya, alih-alih menggunakan strategi penawaran tCPA terpisah kampanye demi kampanye, Anda dapat membuat satu strategi penawaran tCPA yang dibagikan di antara semua kampanye Anda.

Tidak perlu khawatir jika kampanye Anda memiliki sasaran CPA yang sama, karena sekarang strategi smart bidding Anda memiliki lebih banyak data agregat untuk dipelajari oleh algoritme, yang memberi kampanye Anda keunggulan ekstra: pengalaman. Menyeret melalui fase belajar? Nah, sekarang Anda telah menaklukkannya.

Untuk melihat lebih detail pada penawaran portofolio, lihat ini.

Untuk saat ini, kami akan memberi Anda ikhtisar singkat tentang cara menyiapkannya.

Berikut adalah contoh waktu yang tepat untuk menggunakan strategi penawaran portofolio:

Misalnya Anda kuliah online dan akun Google Ads Anda memiliki kampanye yang dipisahkan oleh berbagai jenis kursus diploma. Tak satu pun dari kampanye yang sangat sukses ketika ditempatkan pada strategi penawaran cerdas satu per satu.

Jika setiap kampanye memiliki sasaran BPA yang sama, Anda dapat menggunakan strategi penawaran portofolio untuk memberikan sedikit peningkatan pada algoritme.

Sangat mudah untuk memulai dengan mengikuti langkah-langkah ini:

Klik “Alat dan Pengaturan” di kanan atas Google Ads, dan temukan bagian yang disebut “Pustaka Bersama.” Klik “Strategi Penawaran”.

Klik tombol biru “+” untuk membuat strategi penawaran portofolio baru. Kemudian, pilih strategi mana yang ingin Anda gunakan.

Untuk contoh ini, kami akan memilih BPA target.

Meskipun BPA target akan menghentikan kampanye demi kampanye, Google telah memproyeksikan bahwa ketersediaannya dalam penawaran portofolio dapat bertahan lebih lama.

Masukkan nama strategi Anda, dan pilih kampanye mana yang ingin Anda terapkan. Jika kampanye Anda belum dibuat atau belum siap, Anda dapat melewati ini dan menerapkan strategi di setelan kampanye di lain waktu.

Kemudian, tetapkan BPA target Anda.

Terakhir, klik "Pengaturan Lanjutan." Di sinilah Anda dapat menempatkan batas BPK maksimum, yang dapat menjadi keuntungan besar dalam pengendalian biaya dengan strategi tCPA. Ini bukan fitur yang tersedia saat menggunakan kampanye tCPA demi kampanye. Anda hanya dapat melakukannya dengan tCPA dalam penawaran portofolio.

Anda juga dapat menetapkan batas BPK minimum, tetapi kami cenderung tidak melakukan ini.

Dan itu saja. Sekarang, kampanye Anda dapat digabungkan dengan sasaran BPA yang sama, bukan memerinci strategi penawaran ke setiap kampanye, yang berarti pembelajaran lebih cepat untuk Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui senjata rahasia kami, hanya ada satu hal yang harus dilakukan – mulai bekerja.

Jika Anda bekerja dengan penawaran manual sekarang, mengelola tawaran Anda mungkin menghabiskan lebih banyak waktu daripada yang Anda inginkan. Sepertinya Anda punya sejuta dan satu hal yang lebih baik untuk dilakukan dengan waktu Anda selain itu. Belum lagi, tawaran berubah begitu cepat sehingga Anda mungkin bosan merasa ketinggalan.

Sekarang, Anda siap untuk mempercepat dunia penawaran otomatis dan cerdas, Anda cukup akrab dengan cara kerja bagian dalamnya, pro, dan kontra, dan Anda telah menetapkan pilihan Anda. Untuk melihat lebih mendalam tentang strategi penawaran otomatis dan cara membuatnya bekerja untuk Anda, lihat blog kami, 12 Strategi Penawaran Google Ads Baru Untuk Lebih Banyak Lalu Lintas [Pembaruan 2021].

Ingat, apakah penawaran cerdas benar-benar pilihan yang tepat untuk kebutuhan Anda akan bergantung pada tujuan dan status akun Anda, dan itu bukan sesuatu yang harus dihadapi secara membabi buta.

Tetapi, sejujurnya, begitu Anda memiliki ide tentang strategi yang ingin Anda coba, satu-satunya yang tersisa untuk dilakukan adalah menguji, menguji, menguji. Setelah Anda memahaminya, maju dan tingkatkan keterampilan meningkatkan konversi Anda lebih banyak lagi dengan blog kami, Penyesuaian Tawaran Google Ads: Kontrol Lebih Banyak Untuk Lebih Banyak Konversi.