Completează lista de verificare a paginii de destinație în 39 de puncte pentru mai multe conversii [dovedit]

Există un motiv pentru care Kris Kringle avea o listă de verificare.

Pentru că i-a eliberat mintea de a fi nevoit să-și amintească fiecare copil de pe planetă.

Fără o listă de verificare, sarcina cognitivă de pe creier ar fi fost atât de masivă încât nu ar fi făcut niciodată nimic.

Vă puteți imagina că încercați să planificați cele mai tari noi cadouri de Crăciun de anul viitor, amintindu-vă simultan 2,2 miliarde de nume și adrese?

Imposibil.

Eliberarea minții de sarcini repetitive vă ajută să îmbunătățiți:

• Productivitate: nu doar activitate, ci și realizare (mai puține greșeli, mai multă eficiență)
• Delegare: Împărțiți listele de verificare în sarcini mai mici; delega cu incredere
• Creativitate: Folosește o listă de verificare pentru sarcini repetitive, eliberează puterea creierului pentru creativitate
• Motivație: cui nu-i place să bifeze fiecare casetă dintr-o listă?
• Liniște sufletească: „Am uitat ceva?” – verificați lista

Când vine vorba de proiectarea paginilor de destinație eficiente, veți avea nevoie de toată productivitatea, delegarea, creativitatea, motivația și liniștea sufletească pe care o puteți obține.

Așadar, firește, am creat o listă de verificare a paginii de destinație care cuprinde toate cele mai bune practici pe care le folosește propria noastră echipă (cu rezultate care pot duce la o creștere cu până la 413% a ratelor de conversie) și o împărtășim cu dvs.

Aceeași listă de verificare a paginii de destinație pe care o folosim pentru a captura o mulțime de conversii din anunțurile PPC.

În acest articol, vom explora 39 de factori critici de care trebuie să luați în considerare atunci când creați o pagină de destinație cu conversii mari, împărțiți în șapte categorii diferite:

• Copie
• Proiecta
• Îndemn (CTA)
• Formă
• Experiența utilizatorului
• Dovada sociala
• Urmărire și integrări

Am făcut o listă. Tot ce trebuie să faci este să-l verifici de două ori

Copierea paginii de destinație este cel mai ușor lucru de schimbat din lista de verificare a paginii de destinație, dar cel mai greu lucru de corectat.

Trebuie să atragă atenția, să îți comunice propunerea de valoare și să motiveze rapid acțiunea.

Când construiți pagina de destinație, verificați următoarele:

1. Titlu
2. Subtitlu
3. Potrivirea mesajului
4. Lizibilitate
5. Urgenţă
6. Ton conversațional
7. Formatare și lizibilitate
8. Nici un cuvânt negativ

Titlul tău atrage atenția și îți comunică propunerile de valoare? Răspunde la întrebarea „Cât costă să nu faci nimic?”

Potrivit Unbounce, titlurile eficiente ale paginilor de destinație au trei ingrediente esențiale:

• Concentrare: titlul dvs. ar trebui să se concentreze pe un subiect, un singur obiectiv.
• Relevanță: titlul dvs. ar trebui să aibă legătură directă cu oferta și CTA.
• Beneficii: Descrieți un beneficiu clar; comunicați propunerea dvs. unică de vânzare cât mai curând posibil.

Nu am putea fi mai de acord.

De exemplu, Jarvis lovește un homerun cu titlul de încercare gratuită: beneficiu concentrat, relevant, clar:

Textul care urmează imediat după titlu vă susține propunerea de valoare și oferă context ofertei dvs.? Se extinde pe titlul tău sau continuă gândul, nu începe o idee nouă?

Continuând cu exemplul Jarvis, subtitlul lor oferă context și claritate atât de necesare titlului lor: „Inteligenta artificială face ca este rapid și ușor să creezi conținut pentru blogul tău, rețelele sociale, site-ul și multe altele! Evaluat cu 5/5 stele în peste 1.000 de recenzii.”

Copierea paginii dvs. de destinație și oferta se potrivesc cu copia și oferta publicitară care i-au atras pe vizitatori în primul rând (AKA potrivirea mesajului)? Copia folosește aceeași expresie și limbaj din anunțul original?

Dacă anunțul dvs. face o promisiune, pagina dvs. de destinație trebuie să o livreze.

După cum ar spune Oli Gardner de la Unbounce: „Potriviți copia publicitară cu pagina de destinație sau nu reușiți”.

De exemplu, ADP potrivește perfect oferta și oferta publicitară PPC cu titlul și oferta din pagina de destinație:

Potrivirea textului publicitar cu cuvintele cheie din pagina de destinație aduce beneficii și Scorurilor dvs. de calitate Google PPC: cu cât sunt mai aliniate, cu atât Google va găsi anunțurile dvs. mai relevante.

Care este nivelul mediu de citire al vizitatorilor paginii de destinație? Mai jos decât crezi.

Americanul obișnuit citește la nivel de clasa a 7-a-8. Aceasta înseamnă că copia paginii de destinație ar trebui să facă același lucru.

Cum măsori nivelul de citire? Câteva dintre instrumentele noastre preferate:

• Formule de lizibilitate
• Citibil
• SiteChecker

Pagina ta de destinație motivează vizitatorii să acționeze acum? Atingeți simțul psihologic al vizitatorului dvs. de aversiunea la pierdere și FOMO (frica de a rata)?

Paginile de destinație grozave cresc urgența în mai multe moduri:

• Cronometre cu numărătoare inversă
• Stimulente bonus
• Inventar limitat
• Ofertă limitată
• Avertismente de stoc scăzut
• Exclusivitate
• Dovada sociala

De exemplu, Freshly folosește un apel pentru a comanda astăzi pentru a crea urgență, făcându-i impresia că oferta este disponibilă doar pentru o perioadă limitată de timp:

Suni ca un om?

Iată cum:

• Fără jargon industrial
• Fără puf
• Voce la persoana a doua
• Propoziții scurte
• Contractii (de exemplu, este, nu este)
• Voce activă (nu pasivă).
• Cuvinte de tranziție neoficiale (de exemplu, „Plus” în loc de „În plus”)
• Cuvinte mai scurte (mai puține silabe)
• Întreabă întrebări

Poate tonul să facă cu adevărat o diferență în ratele de conversie?

Absolut.

De exemplu, pentru mențiunea clientului nostru, am schimbat limbajul înfundat cu un ton mai conversațional și am crescut conversiile cu 31%

Este copia dvs. lizibilă și skimabilă?

• Tipografie (nu mai mult de trei fonturi)
• Ierarhie vizuală (titluri mari, subtitluri mai mici, paragrafe chiar mai mici)
• Puncte cheie
• Liste numerotate
• Contrast puternic (text vs fundal)
• Copie scurtă (fără bucăți lungi)
• Spațiul alb (spațiul alb poate crește cuprinzător cu până la 20%)
• Stilul consistent

De exemplu, Noua Școală de Arhitectură din SD este un exemplu de pagină de destinație ilizibilă : titluri concurente, fără spațiu alb, bucăți de cuvinte, prea multe culori, stil inconsecvent etc.

Shopify, pe de altă parte, folosește spațiul alb, ierarhia vizuală, propozițiile scurte și iconografia pentru a face pagina lor de destinație lizibilă și skimabilă:

Ați eliminat vreo copie care ar putea încuraja gândurile negative?

Chiar dacă vrem bine când adăugăm expresii precum „nu va trimite spam” sau „nu va vinde e-mailuri”, simpla prezență a mementourilor negative poate descuraja clicurile.

Reîncadrați acel conținut pentru a fi pozitiv. Incearca asta:

Nu va trimite spam → Doar conținut valoros

Nu vă vinde e-mailul

Nu mai risipiți banii pe XYZ

Vezi la ce ma refer? Păstrați lucrurile pozitive.

Designul dă viață cuvintelor. Perioadă.

Designul bun de conversie reduce sarcina cognitivă, atrage atenția asupra elementelor importante și se scurge cu coduri distincte de marcă (culori, stil, tipografie etc.)

Când vine vorba de designul paginii de destinație, verificați următoarele:

9. Ierarhia informației
10. Erou împușcat
11. Indicații direcționale
12. Imagini
13. Branding
14. Raport de atenție 1:1
15. Reactivitate la mobil
16. Siglă

Pagina dvs. curge de sus în jos folosind fie un aspect în formă de F, fie un aspect în formă de Z? Utilizați diferite aspecte de coloane (adică două coloane vs. o coloană) pentru a stabili noi secțiuni?

Concluzie: utilizați o hartă termică pentru a testa modul în care vizitatorii vă citesc pagina și de fiecare dată vor urma unul dintre aceste două modele:

Regula generală este că, pentru paginile de destinație bogate în informații (adică multe cuvinte), rămâneți cu o ierarhie în formă de F. Pentru o pagină de destinație minimală și bogată în imagini (adică nu multe cuvinte), rămâneți cu o ierarhie în formă de Z.

O fotografie de erou se referă la elementul vizual principal (imagine de fundal, grafică, videoclip) pe care fiecare vizitator al paginii de destinație îl vede primul, deasupra pliului.

Fotografiile cu eroul tău adaugă context propunerii tale de valoare? Atrage atenția asupra CTA? Îți suportă copia, nu o copleșește?

De exemplu, pagina de destinație de mai jos folosește un bebeluș cu scutece pentru a adăuga context propunerii lor de valoare (scutece de calitate) și a atrage atenția asupra titlului:

Pagina dvs. de destinație include indicații direcționale explicite, cum ar fi săgeți sau pictograme, pentru a atrage atenția asupra elementelor importante ale paginii, cum ar fi CTA? Folosește indicii direcționale implicite, cum ar fi spațiul alb, pentru a ghida vizitatorii pe pagina ta?

Cum este asta pentru un indiciu de direcție (sau patru)?

Notă: Nu toate indiciile vizuale sunt create egale. De fapt, ConversionXL a testat diverse indicații direcționale în apropierea formelor și a descoperit o mare varietate de reacții:

Nu uitați de spațiul alb. Spațiul alb oferă designului tău spațiu de respirație, dar funcționează și în mod ascuns pentru a atrage privirea vizitatorilor tăi.

De exemplu, observați cum spațiul alb de pe acest aterizare interfon vă ține ochii în zig-zag de la stânga la dreapta în jos pe pagină:

Pagina dvs. de destinație folosește imagini pentru a adăuga valoare, nu pentru a umple spațiu?

Imagini bune ale paginii de destinație bifați următoarele casete:

• Relevante : imagini care adaugă context copiei într-un mod care face cuvintele mai ușor de înțeles
• Distinct : imagini care arată și se simt ca marca dvs., a nimănui altcuiva
• Real: fotografii și ilustrații personalizate, nu fotografii de stoc
• Emoțional: Imagini care provoacă un răspuns emoțional și, făcând acest lucru, vă ajută să vă vindeți propunerea de valoare
• Optimizat: nu uitați textul alternativ al imaginii (motoarele de căutare le folosesc pentru a vă înțelege imaginile și pentru a clasifica mai bine paginile; cititorii de ecran le folosesc pentru persoanele cu deficiențe de vedere)

De exemplu, GatherContent folosește ilustrații personalizate pentru a comunica problema pe care software-ul lor îl rezolvă:

Și Hers folosește fotografii personalizate, astfel încât să își poată controla pe deplin marca, oferind în același timp context, emoție și autenticitate produselor lor.

Pagina dvs. de destinație folosește culorile, tipografia și elementele vizuale cele mai distincte pentru marca dvs.? Sau pagina ta de destinație arată ca toți ceilalți din industria ta?

În multe cazuri, familiaritatea este tot ce ai nevoie pentru a câștiga o vânzare. Dar dacă pagina dvs. de destinație nu are coduri de marcă identificabile, este posibil să fiți confundat cu altcineva și să pierdeți vânzarea.

De exemplu, nimeni nu face active distincte de marcă mai bine decât Jarvis. În comparație cu concurenții lor, cine iese în evidență și cine se integrează?

Opțiunea 1: Anyword

Opțiunea 2: Copiist

Opțiunea 3: Jarvis

Răspuns: Opțiunea 3, fără concurs.

Un raport de atenție 1:1 se referă la numărul de linkuri de pe pagina dvs. de destinație și la numărul de obiective de conversie.

Cu alte cuvinte, dacă aveți un singur obiectiv de conversie, ar trebui să aveți un singur link (CTA).

Mai multe link-uri = mai multe distragere a atenției = mai puține conversii.

Ceea ce înseamnă eliminarea meniurilor de navigare inutile, a linkurilor de subsol și a pictogramelor sociale.

Nu ne crezi?

VWO a făcut un studiu de caz care a testat bara de navigare a lui Yuppiechef:

Eliminarea navigației a crescut conversiile cu 100%.

Pagina dvs. de destinație mobilă este adaptabilă? Dacă nu, utilizați dispozitive de aterizare optimizate pentru mobil pentru campanii și trafic mobil?

Traficul mobil reprezintă mai mult de jumătate din tot traficul de internet. Dacă paginile dvs. de destinație nu sunt optimizate pentru o dimensiune mai mică a ecranului, pierdeți conversii.

Și optimizat pentru dispozitive mobile nu înseamnă doar „redimensionat”; ar putea însemna grafică nouă, conținut mai puțin sau îndemnuri diferite.

Sigla dvs. este prezentată în poziția standard a antetului (stânga sus)? Și îți deschide pagina de pornire odată ce ai dat clic pe?

Andy Crestodina de la Orbit Media Studios a cercetat 50 de site-uri web de top și a descoperit că „100% dintre site-urile web cercetate aveau un logo pe care se poate face clic în colțul din stânga sus al fiecărei pagini de pe site. Acesta este un standard.”

Logo-urile creează încredere și creează credibilitate. Nu uita, cum ar fi Act-on

Oamenii nu știu ce să facă în continuare; vor să li se spună.

CTA deschide o ușă către conversie și îi conduce pe vizitatori direct prin ea.

Când optimizați CTA-urile paginii de destinație, verificați următoarele:

17. Contrastul butoanelor
18. Beneficiu clar
19. Intenția de conversie
20. Plasare CTA
21. Un singur obiectiv de conversie

Butonul tău CTA apare de pe pagină?

Se pare că mai multă conversie are mai puțin de-a face cu culoarea butonului decât cu contrastul culorii butonului. Cu alte cuvinte, culoarea butonului dvs. contrastează clar cu culoarea de fundal?

Într-un studiu de la ContentVerve, ei au descoperit că adăugarea de contrast la butonul lor a crescut conversiile cu 35%.

Care este un contrast bun de culoare? Ce zici să folosești doar culoarea butonului pentru buton, nicăieri altundeva, așa cum face Unbounce cu albastrul regal:

Dacă nu sunteți sigur dacă butonul dvs. contrastează suficient de bine cu fundalul dvs., utilizați acest instrument gratuit de contrast de culoare pentru a afla.

Butonul dvs. evită copierea generică, cum ar fi trimite, începe sau faceți clic aici?

Un CTA bun folosește o copie orientată spre acțiune care comunică un beneficiu clar.

De exemplu, Jarvis zdrobește copia butonului CTA susținând direct propunerea de valoare și reamintindu-le vizitatorilor ce se află de cealaltă parte a unui clic:

Surse diferite de trafic (adică canale diferite) au temperaturi diferite.

De exemplu, traficul PPC tinde să se încline mai mult, deoarece puteți licita în partea de jos a pâlniei, cuvinte cheie cu intenția de cumpărare, în timp ce traficul pe rețelele sociale tinde să se degradeze mai rece, deoarece vizitatorii rețelelor sociale nu fac cumpărături în mod activ.

CTA și oferta dvs. se potrivesc cu intenția vizitatorilor dvs.? Un CTA nu se potrivește tuturor.

Butonul dvs. CTA este prezentat în mod vizibil deasupra pliului (vizitatorii din secțiunea de sus o văd pentru prima dată când ajung)? Și îl prezentați de mai multe ori pe pagina dvs. de destinație?

Unde ar trebui să prezinți CTA, oricum?

• Deasupra pliului
• Mijlocul paginii
• Partea de jos a paginii
• Aproape de beneficiile tale

De exemplu, Hubspot prezintă CTA în antet, deasupra pliului, aproape de beneficiile lor (mijlocul paginii) și în partea de jos a paginii:

Orice ai face, nu-ți îngropa indemnurile într-o mare de text, cum ar fi acest exemplu de la Apple:

Pagina dvs. de destinație oferă o singură cale către conversie, nu multe?

Mai multe oferte = mai puține conversii.

De fapt, un studiu a descoperit că adăugarea mai multor oferte (adică mai multe obiective de conversie) a redus conversiile cu 266%.

De exemplu, pagina de destinație de luni include un singur obiectiv de conversie: începeți cu o perioadă de încercare gratuită.

Pentru paginile de captare a clienților potențiali (adică paginile de generare a clienților potențiali cu formulare), formularul de clienți potențiali vă poate face sau distruge ratele de conversie.

Este prea lung? Prea scurt? Prea complicat? Prea intimidant?

Atât de multe variabile, atât de mică marjă de eroare.

Pentru a vă asigura că formularele dvs. captează clienții potențiali (în loc să le sperie), verificați următoarele:

22. Tehnica pesmetului (formă în mai mulți pași)
23. Lungimea formularului
24. Pagina de multumesc
25. Completare automată (sau Google One Tap)

Formularul paginii de destinație folosește mai mulți pași? Dacă da, ați salvat cele mai amenințătoare întrebări pentru ultimul pas?

Tehnica breadcrumb (inițiată de fondatorul nostru) este un tip de formă care utilizează mai mulți pași pentru a crește conversiile, câte un micro angajament la un moment dat.

De exemplu, în loc să puneți șapte întrebări într-un singur formular uriaș, împărțiți acele întrebări în trei etape și cereți un e-mail și un număr de telefon în ultima etapă.

Sfat: puneți mai întâi o întrebare non-intruzivă, „softball”, chiar dacă informațiile nu sunt necesare. Apoi puneți progresiv întrebări mai intimidante în etapele doi și trei. Orice ai face, cere întotdeauna ultimele informații de contact.

De exemplu, să ne uităm la formularul nostru KlientBoost:

Sau forma lui Lytx:

În general, oamenii au șanse mai mari să finalizeze ceva odată ce l-au început, așa că obținerea unei micro-conversii inițiale poate fi o mare problemă.

Stephanie Sarkis explică acest efect Zeigarnik în articolul ei De ce urăm să nu terminăm ceea ce începem pentru Psychology Today:

„Se pare că creierul are o nevoie puternică de a termina ceea ce începe. Când nu poate finaliza ceva, se blochează pe el.”

Ați testat lungimea formularului dvs. (adică mai puține câmpuri de formular față de mai multe câmpuri de formular)?

Nu presupuneți că formele mai scurte funcționează mai bine, pentru că nu este întotdeauna cazul.

De exemplu, într-un test A/B de la fostul designer de conversie Unbounce, Michael Aagaard, el a descoperit că eliminarea câmpurilor de formular scade efectiv conversiile cu 14%:

Concluzie: mai scurt înseamnă de obicei mai bine, dar nu întotdeauna. Eliminați câmpurile de formular inutile și testați A/B orice altceva.

Formularul dvs. duce la o pagină de mulțumire după completare?

Deși adesea trecute cu vederea, paginile de mulțumire oferă bunuri imobiliare de prim rang pentru a promova vânzările, a-ți reafirma propunerea de valoare, a primi clienți potențiali, a partaja link-uri sociale sau pentru a oferi upgrade de conținut care să creeze încredere.

Cel puțin, o pagină bună de mulțumire face următoarele:

• Repune propunerea de valoare
• Oferă pașii următori
• Partajează pictograme sociale sau înscriere la newsletter
• Realizează un upsell sau oferă un al doilea CTA

De exemplu, următoarea pagină de mulțumire de la Hubspot bifează toate casetele și unele:

Lăsați browserul să facă treaba: câmpurile formularului completează automat informațiile (numite pre-completare)?

Într-un studiu, Google a descoperit că completarea anticipată a ajutat vizitatorii să efectueze achiziții cu până la 30% mai rapid.

Sau dacă sunteți o marcă SaaS care oferă o perioadă de încercare gratuită, utilizați crearea contului Google One Tap, astfel încât utilizatorii să își poată folosi acreditările Gmail în loc să creeze un nou nume de utilizator și o parolă?

Potrivit Zapier, Pinterest și Reddit, Google One Tap a crescut conversiile cu 20%, 47% și, respectiv, 100%.

Fără o experiență adecvată de utilizator, nimic altceva nu contează.

Chiar și cea mai bună copie, design sau ofertă nu va converti un potențial client dacă pagina dvs. se încarcă prea lent, formularele nu sunt trimise corect sau imaginile nu sunt redate.

Când vine vorba de UX pentru pagina de destinație, verificați următoarele:

26. Viteza paginii
27. Prietenia de mobil
28. SĂRUT (simplitate)
29. Asigurarea calității

Când viteza paginii scade de la 1 la 3 secunde, probabilitatea unei respingeri crește cu 32%. Când scade de la 1 la 6 secunde, probabilitatea unei sărituri crește la 106%. Da.

Ca să nu mai vorbim de 53% dintre vizitatorii dvs. de pe mobil vă vor abandona site-ul dacă nu se încarcă în 3 secunde.

Pentru a vă asigura că nu provocați conversii hemoragice din cauza ratelor ridicate de respingere din cauza paginilor de destinație cu încărcare lentă, rulați paginile de destinație prin instrumentul gratuit PageSpeed ​​Insights de la Google înainte de a transmite live.

De exemplu, conform PageSpeed ​​Insights, pagina de destinație a lui Pipe necesită puțină muncă:

Ne-am referit deja la receptivitatea mobilă. Dar pagina dvs. de destinație trece testul Google Mobile Friendly?

Luați în considerare testul de compatibilitate cu dispozitivele mobile adevăratul arbitru al „reactivității”.

Am văzut o mulțime de site-uri web sau aplicații web „responsive pentru dispozitive mobile” nu au reușit testul de compatibilitate cu dispozitivele mobile.

Nu te complica! Nu faceți vizitatorii să gândească.

Aceasta înseamnă să respectați cele mai bune practici de design web pe care clienții dvs. potențiali știu instinctiv să le folosească, nu caracteristici și funcționalități avangardiste pe care nu le-au mai văzut până acum (privind la tine, pictogramă fantezică a mouse-ului și efect de defilare) .

Altcineva, în afară de tine, ți-a controlat pagina de destinație înainte de a o transmite live?

Ca un om adevărat, care respiră?

Aşa sper!

Când accesați paginile de destinație QA, verificați următoarele:

• Verificarea funcționalității (linkuri, butoane, file, meniuri, formulare etc.)
• Verificare browser (compatibil cu toate browserele)
• Verificarea conținutului (redarea imaginilor, încărcarea conținutului etc.)
• Verificarea experienței utilizatorului (compatibil pe toate dispozitivele, viteza paginii)
• Verificarea măsurătorilor (analitice, pixeli, urmărirea conversiilor etc.)

Dovada socială vă umple propunerea de valoare cu încredere și credibilitate.

Și nu obții conversii fără el.

Când vine vorba de sigilii de încredere, verificați dacă pagina dvs. de destinație include următoarele:

30. Mărturii
31. Siglele clientului
32. Statistici utilizator
33. Premii
34. Evaluări cu stele

Aveți dovezi care să vă susțină mărturiile dincolo de citate? Imaginile, capturile de ecran, studiile de caz video și alte exemple de oameni care au reușit datorită ofertei dvs. vă pot sprijini obiectivul paginii de destinație.

Iată un exemplu în care prezentarea unei mărturii cu o imagine a crescut ratele de conversie cu 102,5%:

Pagina dvs. de destinație prezintă sigle relevante pentru clienți? Dacă da, ești sigur că cei mai buni 1% dintre clienți nu îi sperie pe ceilalți 99%?

De exemplu, pe paginile noastre de destinație KB, prezentăm câțiva dintre clienții noștri cei mai recunoscuți:

Cu toate acestea, chiar dacă gestionăm unele dintre cele mai mari conturi din lume, majoritatea clienților noștri sunt întreprinderi mici și mijlocii.

Pentru a ne asigura că clienții noștri știu că suntem potriviti pentru ei (din moment ce majoritatea dintre ei nu se află în top 1% din industria lor), includem un link către peste 600 de studii de caz pentru clienți din fiecare industrie și dimensiune.

În orice caz, dacă includeți siglele clienților, nu lăsați-vă să se răstoarne. Dacă deserviți doar clienți enterprise, sigur, prezentați doar clienți enterprise, dar dacă deserviți și companii mai mici, nu le speriați cu logo-uri mari.

Orice ai face, mereu testează.

Dacă este posibil, pagina dvs. de destinație prezintă câștiguri colective pe care clienții dvs. le-au experimentat în urma utilizării produsului sau serviciului dvs.? La fel ca banii câștigați, timpul economisit, clienții câștigați, dobânda acumulată etc.

De exemplu, Namogoo prezintă dovezi sociale ale statisticilor utilizatorilor deasupra pliului:

Și Coinbase oferă dovada socială a statisticilor utilizatorilor sub subtitlul lor:

Împărtășiți evaluările dvs. cumulate cu stele de pe diferite platforme de recenzii unice pentru industria dvs.?

De exemplu, CaptivateIQ prezintă evaluările lor agregate cu stele de la G2, Capterra și GetApp:

Securitatea contează online mai mult ca niciodată. Aveți sigle sau insigne care promit protecție dacă oamenii vă împărtășesc informațiile?

O insignă poate ajuta la încurajarea unei achiziții. Unele insigne ajută mai mult decât altele.

În funcție de obiectivele campaniei, industria sau bugetul dvs., numărul de instrumente sau aplicații pe care le integrați cu pagina de destinație va varia.

Cu toate acestea, conectarea analizelor și a instrumentelor astfel încât acestea să discute între ele este modul în care extrageți datele și aduceți îmbunătățiri.

Când vine vorba de urmărire și integrări, verificați următoarele:

35. Google Analytics
36. Pixeli
37. Urmărirea conversiilor
38. Integrari

Ați inserat fragmentul de urmărire Google Analytics (GA) în secțiunea <head> a paginii dvs. de destinație? Sau dacă folosiți o platformă de analiză plătită, ați lipit fragmentul de urmărire în <head>?

Dacă utilizați un generator de pagini de destinație precum Unbounce sau Instapage, acestea vor avea o secțiune de gestionare a scripturilor undeva în tabloul de bord. Pur și simplu inserați fragmentul dvs. GA în casetă:

Ați încorporat și pixeli de rețele sociale (Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest) și pixeli de remarketing (Google, AdRoll, RollWorks etc.) în codul paginii de destinație?

Chiar dacă nu desfășurați campanii PPC sociale sau campanii de remarketing, cel mai bine este să colectați oricum date despre audiență. Dacă doriți să le rulați în viitor, veți avea datele de care aveți nevoie.

Ați setat obiective de conversie în Google Analytics? Și dacă rulați campanii PPC, ați încorporat fragmentul de urmărire a conversiilor Google Ads?

Orice constructor de pagini de destinație care merită să se întâmple va urmări conversiile în cadrul platformei sale, dar vă recomandăm să setați obiective de conversie și în Google Analytics. GA vă va oferi un strat de date pe care constructorul paginii dvs. de destinație nu poate.

V-ați integrat landerii dvs. cu următoarele instrumente de marketing (toate care se aplică):

• Marketing prin e-mail (Mailchimp, CampaignMonitor etc.)
• Automatizare de marketing (Hubspot, Autopilot, Drip etc.)
• Comerț electronic (Shopify, Stripe, PayPal etc.)
• CRM (Salesforce, Hatchbuck, Zoho etc.)
• Urmărirea apelurilor (CallRail, CallHub, Callingly etc.)
• Chat live (interfon, chat live etc.)
• Verificare e-mail (NeverBounce, etc.)
• Instrumente de conversie (Hotjar, UsabilityHub etc.)

Pf! Sunt o mulțime de casete de verificat.

Aveai idee cât de multă oboseală a intrat în lansarea unei noi pagini de destinație?

Mult.

Dar, în calitate de agenți de marketing digital, trebuie să fim cu ochii pe pădure, nu pe copaci: public țintă, mesaj și ofertă.

Acesta este motivul pentru care o listă de verificare a paginii de destinație ca aceasta funcționează atât de bine: utilizați-o pentru a descărca detalii repetitive, astfel încât să puteți elibera spațiu cognitiv pentru a vă gândi la ceea ce contează cel mai mult.

Dar nu am terminat...

În sfârșit, dar cu siguranță nu în ultimul rând, vă vom lăsa cu unul dintre trucurile noastre preferate pentru a testa claritatea paginii de destinație: Testul Blink.

Pagina ta de destinație trece testul Blink (AKA testul de cinci minute)?

Dacă nu ați auzit niciodată de un test de clipire sau de un test de cinci secunde, este atât de simplu pe cât pare.

Pur și simplu adresați oamenilor reali (clienți sau prieteni, nu colegi) o serie de 3-5 întrebări referitoare la scopul paginii dvs. de destinație, propunerea de valoare, oferta și obiectivul și vedeți dacă pot răspunde corect în 3-5 secunde (o clipă de un ochi).

De exemplu, „Despre ce este această pagină?” Sau „Pentru cine este această pagină?” Sau „Poți găsi formularul?”

Un test de clipire este un adevărat test pentru a stabili dacă designul paginii dvs. de destinație, copierea, viteza paginii, experiența utilizatorului și obiectivele de conversie funcționează împreună pentru a face o primă impresie de neșters (și clară).

Dacă nu vă pot răspunde la întrebări, atunci trebuie să verificați această listă de două ori.

Optimizare fericită a conversiilor

PS Dacă sunteți unul dintre puținii care doresc paginile dvs. de destinație indexate de motoarele de căutare, avem un întreg centru de liste de verificare SEO chiar aici: Ghidul SEO. Sau dacă doriți să descărcați toate responsabilitățile paginii de destinație într-o echipă care va face munca grea ȘI vă va aduce rezultate nebunești, noi facem asta.