Daha Fazla Kazanmak İçin 7 Temel Otomatik ve Akıllı Teklif Stratejisi [2022]

Akıllı teklif vermeyle ilgili ilk deneyimlerim hiç de harika değildi. Muhtemelen okumayı umduğun şey bu değildi, değil mi?

Uzun bir süre, tekliflerimi manuel olarak kontrol ederek elde edebileceğimden daha fazlasını başarmak için makine öğrenimine güvenmedim. Dahası, daha fazla kontrole sahip olmam gerektiğini hissettim çünkü akıllı bir teklif stratejisinin özellikle bütçemi göz önünde bulundurmadığını düşündüm.

Daha sonra geldim tabii.

Dürüst olmak gerekirse, kabul etmesi ne kadar zor olsa da, akıllı teklif vermeyle ilk başta anlaşamamanın nedeni, stratejileri tam olarak anlamadan kullanmamdı. (Büyük alkışlar.)

Google Ads'de "Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma" stratejisini gördüyseniz veya bunu duyduysanız, "Kulağa harika geliyor, neden bunu kullanmak istemeyeyim?" diye düşünmüş olabilirsiniz.

Anladım, kim daha fazla dönüşüm istemez ki? Ama kulağa geldiği kadar kolay değil.

Neyse ki, sen zorunda kalmayasın diye hataları ben yaptım.

Yalnızca kulağa hoş gelen stratejiyi değil, hesabınız ve hedefleriniz için en uygun olan stratejiyi nasıl bulacağınızı öğrenmek, akıllı teklifi başarıyla kullanma mücadelesinin çoğunu oluşturur.

Doğru yapıldığında, akıllı teklif size dönüşümlerinde %92 artış, EBM'lerinde %66 düşüş ve dönüşüm oranlarında %31 artış sağlayan müşterimiz One America Works gibi sonuçlar verebilir.

Bu nedenle, size daha fazla galibiyet elde etmeniz için gereken bilgileri vermek için akıllı teklifin tüm ayrıntılarını, seçeneklerinizin neler olduğunu, ne zaman kullanacağınızı ve daha etkili hale getirmek için kullanabileceğiniz kullanışlı bir gizli silahı gözden geçireceğiz. .

Bu sorunun cevabının kısa ve öz versiyonu şudur:

Akıllı teklif, Google Ads'ün (eski adıyla Google Adwords) teklifleri optimize etmek için tüm zor işi sizin yerinize yapmasına izin veriyor.

Şimdi, bu, akıllı teklif kullanırsanız Google'ın sizi tamamen değiştireceği anlamına mı geliyor? Tam olarak değil.

Tüm bunlar, Google'ın Google Ads yönetiminizin, kabul edelim, zaman alıcı ve zor bir bölümünü devralmasına izin verdiğiniz anlamına gelir. Herhangi bir açık artırma için ne zaman, nasıl ve ne kadar teklif verileceğini takip etmek, yalnızca robotların gerçekten zamanının olduğu bir şeydir. (Onlara bunu söylediğimi söyleme).

Teklif piyasası sürekli değişiyor. Sonuçta, Google bir günde yaklaşık 5,6 milyar arama görüyor. Bu aramaların çoğu, o arama için hangi reklamların hangi sırayla gösterileceğine karar vermek için sahne arkasında bir açık artırmaya tabi tutulur.

Biz Google Ads meraklıları, kelimenin tam anlamıyla bizimle alakalı olabilecek binlerce, yüz binlerce veya daha fazla aramayı izleyemiyoruz ve tam olarak doğru arama için doğru zamanda doğru tutarı teklif edemeyiz.

Akıllı teklif, robotların devreye girmesine izin veriyor.

Artık, bazı kişilerin birbirinin yerine kullandığı iki terimin ortalıkta dolaştığının farkındayız: akıllı teklif ve otomatik teklif. Daha ileri gitmeden önce bunları açıklığa kavuşturalım.

Akıllı teklif ve otomatik teklif benzer terimlerdir. İlişkilidirler, ancak aslında aynı şeyi ifade etmezler.

Bunu basitleştirmek için otomatik teklif vermeyi genel bir terim olarak düşünün. Otomatik teklif verme stratejileri, hedeflerinize ulaşmak amacıyla tekliflerinizi dinamik olarak belirlemek için makine öğrenimini kullanan teklif verme stratejileridir. Toplamda 7 tane var.

Bu şemsiyenin altında akıllı teklif stratejileri var. Akıllı teklif stratejileri, daha fazla dönüşüm veya daha fazla gelir sağlamak için tasarlanmış belirli bir otomatik teklif stratejisi grubudur. Toplamda 5 tane var. Bazıları 4 diyebilir ama 5.yi biraz sonra tartışacağız.

Şimdi bu açıklığa kavuştuğuna göre, yabani otlara girelim.

Teklif vermenin ve açık artırmanın genel olarak nasıl çalıştığından veya reklamların bir Google aramasında gerçekte nasıl gösterildiğinden emin değilseniz, burada devam etmeden önce temelinizi tazelemenin en iyisi olduğunu söyleyerek başlayayım. Aksi takdirde, işte başlıyoruz.

Her şeyden önce, dikkate almak isteyeceğiniz bir şey, Google'daki teklif verme ortamının oldukça dinamik olmasıdır. Bir düşünün, tıpkı sizin gibi oyunun bir adım önünde olmaya çalışan bir sürü rakip pazarlamacı var.

Anahtar kelime teklif ayarlamalarına ayak uydurmak ve mükemmel performans sağlamak zor olabilir. Google o kadar hızlı hareket eder ki, her şeyi manuel olarak yapıyorsanız, sizi sürekli geride bıraktığını bile hissedebilirsiniz.

Bununla birlikte, akıllı teklifi seçtiğinizde, Google'a, sizin için teklifleri açık artırma zamanında (açık artırma anında teklif verme adı verilen bir süreç), özellikle ulaşmaya çalıştığınız hedef için optimize edecek şekilde belirlemesini istediğinizi söylersiniz. Bu, eğri ile kalmanıza yardımcı olur.

Ve akıllı teklif bunun için tasarlandı.

Akıllı teklif vermeyle, Google Ads'e ulaşmak istediğiniz hedefleri, bunun daha fazla dönüşüm, belirli bir dönüşüm başına maliyet (EBM), daha fazla gelir veya daha iyi reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) olup olmadığını söylersiniz.

Bu bilgiler ışığında Google, mevcut dönüşüm verileriniz hakkında halihazırda ne bildiğine bakar ve bu bilgiyi her açık artırmadan aldığı çok çeşitli bağlamsal sinyallerle eşleştirir.

Hedefinizi dikkate alır ve birinin bu hedefe katkıda bulunma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteren aramalarda teklifleri otomatik olarak yükseltir. Ayrıca, hedefinize yönelik daha az niyet gösteren aramalardaki teklifleri de düşürür.

Örneğin, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmayı kullanıyorsanız ve Google, Florida'da saat 20.00 civarında mobil cihazlarda arama yapan kişilerin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu geçmiş dönüşüm verilerinize dayanarak biliyorsa, benzer aramalar için teklifleri yükseltebilir.

Manuel teklif verme olan akıllı teklifin tersini yaptığınızda, anahtar kelime düzeyinde teklifleri, reklamınızın arama sonuçlarının ilk sayfasında, hatta arama sonuçlarının en üstünde gösterilmesi için tam olarak ihtiyacınız olan şey olacak şekilde ayarlayabilirsiniz. sayfa. Bu şekilde çok fazla kontrolünüz var.

Bazı insanlar bu kontrol seviyesini tercih eder. O insanlardan biri olarak, nedenini anlıyorum. Bütçenizi bilirsiniz ve her bir anahtar kelime için ne kadar harcama yapacağınızı kontrol edersiniz, bu da tıklama başına maliyeti (TBM) kontrol altında tutmanıza yardımcı olur.

Sorun şu ki… sen bir robot değilsin.

Akıllı teklifin açık artırma sırasında çıkarımlar yapmak için kullandığı birçok bağlamsal sinyale erişiminiz yok. Tekliflerinizi her arama yapanın amacına göre yükseltmiyor veya düşürmüyorsunuz. Genel teklifleri yalnızca yüzey seviyesinde kontrol ediyorsunuz, bu da TBM'leriniz düşük olsa bile çok fazla israfa neden olabilir.

Bununla birlikte, manuel teklif vermenin yeri ve zamanı vardır. Özellikle Google'ın analiz etmesi için yeterli geçmiş dönüşüm veriniz yoksa, her kampanya veya hesap akıllı teklifte başarılı olamaz.

Genel olarak, hesap yeniyse, dönüşüm verilerini toplarken manuel teklif vermeye veya geliştirilmiş TBM'ye (eCPC) (bunları daha sonra tartışacağız) başlamanızı öneririz.

Hesabınızda bir bütün olarak geçmiş dönüşüm verileri olsa bile, genellikle manuel teklif verme veya eTBM'de yeni kampanyalar başlatmanızı öneririz.

Google, akıllı teklif stratejilerinin, yeni kampanyalarda bile teklifleri optimize etmek için hesap genelindeki geçmiş verilere baktığını söylüyor. Ancak deneyimlerimize göre, yerleşik hesaplardaki yeni kampanyalar bazen akıllı teklife hemen geçmekte zorlanıyor.

Akıllı teklif, makine öğreniminin sonuçları iyileştirmesine izin vererek reklamverenin hayatını kolaylaştırmaya yardımcı olmak için icat edildi. Neden bu kadar çok dijital pazarlama profesyonelinin bu işe dahil olması şaşırtıcı değil.

Neden çoğunluğa katılmak istediğinizi bildiğinizden emin olmak için akıllı teklifi benimsemenin daha belirgin avantajlarından bazılarını inceleyelim.

Tekliflerinizi belirleyen siz olduğunuzda, onları objektif olarak belirlersiniz, en azından bir sorgunun ne kadar başarılı olacağınızı etkileyen karmaşık gerçek zamanlı özelliklerinden habersizsiniz.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, akıllı teklif kullanırken, Google'ın algoritması, hesabınızla ilgili zengin verisine ve anahtar kelimelerinizi arayan kişilerin kullanıcı davranışına dayanır. Bu nedenle, hangi tıklamaların daha fazla hedef tamamlama ile sonuçlanma olasılığının daha yüksek olduğunu otomatik olarak belirler, bu da büyük bir artıdır.

Daha fazla hedef tamamlama için daha fazla para harcamak, daha az bütçe israfı anlamına gelir. Ve bunu kim istemez?

Akıllı teklifi kullanmanın Bahamalar'a gitmek ve Google Ads hesabınıza bir daha asla bakmamak için biletiniz olmadığını unutmayın. Ancak, anahtar kelime seviyesindeki tekliflerinizle kalecilik oynamak zorunda kalmamanız için bir araçtır.

Yakın zamanda yapılan bir BCG araştırması, dijital pazarlamacıların zamanının %80'inin teklif verme gibi manuel görevlere, yalnızca %20'sinin stratejiye harcandığını gösterdi. Bu çok fazla zaman kaybı, sence de öyle değil mi?

Kendinizi teklifli bebek bakıcılığından kurtarmak, performans üzerinde daha büyük etkisi olacak stratejiler ve değişiklikler üzerinde çalışmak için çok daha fazla zaman verir, örneğin yükseltmeyi düşündüğünüz açılış sayfası gibi…

Google hakkımızda çok şey biliyor; bu hepimizin oldukça aşina olduğu bir kavramdır (olmak istemesek bile). Şunu bir düşünün: Yalnızca Gmail'in dünya genelinde 1,8 milyardan fazla kullanıcısı var. Google Chrome, 2,65 milyar kullanıcının tercih ettiği tarayıcıdır. Ve tüm bu kullanıcı verilerine başka hangi Google ürünü ekleniyor? Ah evet...Google Reklamları.

Google'ın akıllı teklifi bir nedenle böyle bilinir. Açık artırma sırasında konumu, tarayıcıyı, cihazı ve daha fazlasını belirlemek için başvurulacak çok sayıda kullanıcı verisine sahiptir. Ayrıca, reklamlarınızdan birinin belirli bir yerleşimde dönüşüm sağlama olasılığına karar vermek için Arama Ağı İş Ortağı sitelerinden veri çekebilir.

Google'ın açık artırma sırasında çıkardığı kullanıcı verileri ve bağlamı, daha önce reklamlarınızı dönüştüren kişiler hakkında bildikleriyle birleştiğinde, manuel olarak teklif vermenin doğruluğunu çok aşan daha yüksek değerli aramalarda gerçek zamanlı teklif optimizasyonlarına yol açabilir.

Her zaman bir dezavantaj olmalı, değil mi? Kabul edelim, makineler bile mükemmel olamaz. Siri'nin, "bunu anlamadığını" bize bildirmek için davetsiz olarak konuşmalarımıza her girdiğinde bunu hatırlatıyoruz.

Bununla birlikte, akıllı teklif vermenin eksileri, anlaşmaları bozan şeyler değildir. Dahası, akıllı teklifle hesaplarınızın değişimini izlerken aklınızda bulundurmanız gereken uyarılardır.

Daha fazla uzatmadan...

Teklifleriniz üzerinde kontrol sahibi olmamak her zaman iyi bir şey değildir, dürüst olalım. Bazı endüstrilerde reklam vermek diğerlerinden belirgin şekilde daha pahalıdır. Teknoloji ve yazılım endüstrileri, sana bakıyorum.

Google'ın açık artırma sırasında tekliflerinizin ne olacağını belirlemesine izin verdiğinizde, amacınıza ulaşmak için gerekenleri sizin adınıza yapmaktır.

Bu, belirli sinyalleri olan bir kişiye daha yüksek, olmayan bir kişiye daha düşük teklif vermek anlamına gelir. Bu, aynı zamanda, yüksek değerli bir kişinin buna değdiği belirlenirse, tekliflerinizi çok rekabetçi olacak şekilde yükseltmek anlamına da gelebilir.

5 akıllı teklif stratejisinin hiçbiri, her bir kampanyaya ayrı ayrı uygulandığında bir teklif tavanı (bir açık artırmada teklif vermek istediğiniz maksimum tıklama başına maliyet) belirleme seçeneğine sahip değildir. Bu nedenle, maliyetlerinizi takip etmek ve gerekirse Tıklama Başına Maliyetinizi (TBM) düşürmek için önlemler almak en iyisidir.

Maliyetler, özellikle strateji hala öğrenilirken hızla fırlayabilir. Ve bu beni bir sonraki noktama getiriyor.

Mükemmel bir dünyada, akıllı bir teklif stratejisi belirlerdiniz ve daha ilk günden ne yapacağını bilirdi. Sonuçta Google her şeyi bilmiyor mu?

Pek değil. Sistem mükemmel değil. Dönüştürmesi muhtemel kullanıcılar hakkında bazı şeyler toplayabilir ve başlamak için bunlardan yararlanabilir, ancak akıllı teklif en iyi kararları vermek için zaman alır ve kazanarak öğrenir... ve vurarak.

Google, ortalama öğrenme süresinin yaklaşık bir hafta olduğunu tahmin ediyor. Bununla birlikte, her hesap farklıdır ve genellikle hedeflerinizle ilgili ne kadar çok geçmiş verileriniz varsa, öğrenme süresi o kadar kısa olur.

Birkaç günlük öğrenme periyodu olan bazı hesaplarım oldu ve bazılarının strateji tüm düğümleri çözmeden önce dört haftalık bir öğrenme periyodu oldu. Ayrıca öğrenme süresi hiç bitmeyen bazı hesaplarım da oldu.

Öğrenme dönemi gerçeğin anıdır. Akıllı teklifi test ederken temel metrikleriniz en iyi değilse, gemiye atlayıp başka bir şey denemeye karar vermeden önce Google'a öğrenmesi için ne kadar zaman ayırmaya istekli olduğunuz konusunda kendinize karşı dürüst olmanız gerekir.

Google çok şey biliyor, ancak gelişmiş makine öğreniminin bile sınırlamaları var.

Diyelim ki oldukça nadir ve oldukça niş bir dönüşümün peşindesiniz ve bunun arkasında gerçekten çok fazla geçmiş veri yok. Google Ads, verileriniz kadar akıllıdır. Yeterince sahip değilseniz, Google bile tekliflerinizde hangi optimizasyonları yapacağını bilemez. Evet, bazen Google Ads, çoğunlukla bilgisiz kararlar verse bile, aramalar için teklif vermeye ve yine de para harcamaya devam eder.

Dikkate alınması gereken başka bir şey de, yeni keşfettiğiniz akıllı teklif stratejinizle çok sayıda olası satış elde ediyor olsanız da, özellikle B2B reklamcılığındaki olası satışların kalitesini iyileştirmenin zor olabileceğidir.

Google Ads, Joe Schmoe'dan gelen sahte bir e-posta adresinin sizin için Hewlett Packard'ın başkan yardımcısından gelen bir müşteri adayıyla aynı değerde olmadığını kendi başına bilmeyebilir.

Genel olarak müşteri adaylarının aksine daha kaliteli müşteri adayları için optimizasyon yapmak biraz fazladan çaba gerektirir. Çevrimdışı Dönüşüm İzleme'nin, alındıktan sonra olası satışlarınız hakkında uygun verileri çekerek yardımcı olabileceği yer burasıdır.

Google her zaman değişiyor, bu bizim için yeni akıllı teklif stratejilerinin doğuşu ve mevcut stratejilerde yapılan değişiklikler anlamına geliyor. Teklif seçeneklerimiz kaçınılmaz olarak zamanla daha gelişmiş hale gelecektir.

Halihazırda, hedef EBM ve hedef ROAS teklifinin kullanımdan kaldırılacağı açıklandı. Zaten birçok hesaptan kayboldular. Bunların yerine, sırasıyla dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak ve dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için bir hedef EBM ve bir hedef ROAS hedefi belirleme seçeneği sunulacaktır. Google'a göre, bu, bireysel hedef EBM ve başlangıçtaki hedef ROAS stratejileriyle aynı şekilde davranmalıdır.

Bununla birlikte, şu anda mevcut olan akıllı teklif stratejileri şunlardır:

Bu stratejinin görevi, bütçeniz için size en fazla dönüşümü sağlamak ve bu da dönüşüm oranınızı büyük ölçüde artıracaktır. Dönüşümünüz, izlediğiniz sizin için değerli herhangi bir şey olabilir (telefon araması, form gönderimi, satın alma veya bu işlemlerin birden fazlası).

Unutulmaması gereken önemli bir uyarı, edinme başına maliyetiniz (EBM) veya reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS) konusunda endişe duyabileceğinizdir, ancak bu strateji tek başına değildir. Yalnızca, bütçeniz için mümkün olan en yüksek sayıda dönüşümü elde etmek ister.

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma, bu nedenle daha maliyetli olabilir; bu nedenle, TBM'nizi ve harcamanızın günlük bütçeniz dahilinde ne kadar iyi kaldığını izlemek çok önemlidir.

Bu özelliğe zaten sahipseniz, dönüşüm maliyetlerinizi kontrol altında tutmanıza yardımcı olması için bu strateji için bir hedef EBM hedefi belirlemeyi seçebilirsiniz.

Bunu kısa süre önce yüksek miktarda dönüşüm verisi olan bir müşteri için yaptık ve tüm kampanyalarda büyük gelişmeler gördük; en etkileyici olanı, dönüşümlerde %640,81 artış ve EBM'de %87,53'lük bir düşüş.

Bu strateji, günlük bütçeniz dahilinde edinme başına maliyet (EBM) hedefinizi karşılamaya veya aşmaya çalışır. Bunun için, stratejinizin peşinden gideceği bir hedef EBM hedefi belirlemeniz gerekecek.

İdeal olarak, nihai hedef EBM'niz olmasa bile, kampanyanızın mevcut 30 günlük EBM ortalamasına yakın bir hedef EBM belirlemek ve oradan gitmek isteyeceksiniz. Hatta stratejiyi kurarken Google bazen bu ortalamayı sizin için önerir. Makul bir hedefle başlayın ve zamanla kademeli olarak azaltın.

Bunu müşterimiz Osmosis ile test ettik ve dönüşümlerinde %32'lik bir artış, dönüşüm oranlarında %22'lik bir artış ve EBM'lerinde %16'lık bir düşüşle sonuçlandı.

Kampanya bazında hedef EBM teklifi kampanyasını kullanmak, kendi başına çok başarılı olma potansiyeline sahiptir, ancak daha sonra bahsedeceğimiz gizli silahımızı kullanarak başarınızı daha da artırma fırsatına sahipsiniz.

Hedef EBM aşamalı olarak kaldırıldığında, dönüşümleri en üst düzeye çıkarma teklif stratejisinde bir EBM hedefi belirleyerek aynı stratejik etkiyi elde edebilirsiniz.

Bu strateji, günlük bütçeniz dahilinde reklam harcamalarından elde edilen gelir hedeflerinizi karşılamaya veya aşmaya çalışır. Reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelir, reklamlardan elde ettiğiniz dönüşüm değerinin (gelirin), reklamcılık için harcadığınız paraya bölümüdür.

Sonuç olarak, hedef ROAS, reklamlara harcadığınıza göre en fazla kârı elde ettiğinizi görmek ister. Bu, sizin için genel olarak daha fazla dönüşüm değeri anlamına gelebilir, ancak gelmeyebilir, ki bunu bilmek önemlidir.

Hedef ROAS aşamalı olarak kaldırıldığında, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma teklif stratejisinde bir ROAS hedefi belirleyerek aynı stratejik etkiyi elde edebilirsiniz.

ROAS metriğinin bir sayı olarak temsil edildiğini unutmayın. ROAS hedefiniz 4 ise, harcadığınız her 1 Dolar için 4 Dolar kazanmak istiyorsunuz demektir.

Ancak, teklif stratejinizin ROAS hedefi yüzde olarak temsil edilecektir. Basit bir ifadeyle, hedef ROAS hedefinizi %400 olarak belirlerseniz, bu, harcadığınız her 1 ABD Doları için 4 ABD Doları kazanmak istediğiniz anlamına gelir. (4'lük bir ROAS hedefi)

Diğer stratejilerde olduğu gibi, ilk ROAS hedefinizin son 30 gün içindeki ROAS'ınıza yakın olmasını ve zaman içinde kademeli olarak artırmasını isteyeceksiniz.

Bu strateji, günlük bütçenizden en yüksek dönüşüm değerini (geliri) elde etmeye çalışır. Başka bir deyişle, yalnızca elde edebileceği en yüksek dolar sayısı dönüştürme değerini yakalamaya çalışıyor.

Bu strateji ile yukarıdaki hedef ROAS arasındaki fark, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmanın, mutlaka daha iyi ROAS olması değil, yalnızca daha yüksek dönüşüm değeri sayısına odaklanmasıdır.

Bu nedenle, daha yüksek bir dolar geliri getiriyor olabilir… ancak daha yüksek bir maliyetle, aslında daha düşük ROAS (daha az gerçek kar) ile sonuçlanır.

Bunu engellemek için, bu özelliğe zaten sahipseniz, daha iyi yatırım getirisi sağlamaya yardımcı olmak için bu strateji dahilinde bir hedef ROAS hedefi belirleyebilirsiniz.

İlk bakışta, birçok reklamveren, yalnızca manuel teklif vermeye uygulanan bir ayar olduğundan, geliştirilmiş TBM'yi akıllı bir teklif stratejisi olarak görmeyebilir.

Ancak…Google aslında bunu bir tür akıllı teklif olarak görüyor:

"Manuel TBM teklifiyle isteğe bağlı bir özellik olarak sunulan GTBM, teklifleri her aramanın benzersiz bağlamına uyarlamak için tarayıcı, konum ve günün saati gibi çok çeşitli açık artırma zamanı sinyallerini kullanan bir Akıllı Teklif biçimidir, ancak Hedef EBM ve Hedef ROAS gibi diğer Akıllı Teklif stratejilerinin tam kapsamıyla değil."

Manuel teklif verme konusunda sık sık yeni hesaplar ve kampanyalar başlattığımızdan ve bunu yaptığımızda genellikle GTBM'yi etkinleştirdiğimizden bahsetmiştim.

Bu, Google'ın daha yüksek bir dönüşüm şansı için belirlenmiş tekliflerimizi aşma fırsatları aramasını sağlar. Ve diğer akıllı teklif stratejilerinden farklı olarak, yeni hesaplarda veya yeni kampanyalarda kapı dışında kullanıldığında çok fazla mücadele etmiyor gibi görünüyor.

GTBM ile başlamak, kör bir adım atmak yerine bu dönüşüm verilerini yönlendirmenize ve akıllı bir teklif stratejisi oluşturmanıza olanak tanır. Unutmayın, ne kadar çok dönüşüm veriniz varsa, akıllı teklifin öğrenmesi o kadar kolay olur.

Otomatik teklif şemsiyesi altında, akıllı teklif grubunun parçası olmayan iki strateji daha var.

Bu stratejiler, hedeflerinize ulaşmak için hala makine öğrenimini kullanır, ancak bunlarla belirlediğiniz hedefler doğrudan daha fazla dönüşüm veya gelir sağlamaya çalışmaz.

Bu, bu stratejilerin kullanımdayken daha fazla dönüşüm sağlayamayacağı anlamına gelmez. Aslında, müşterilerimizden biri, kampanyalarından birinde tıklamaları en üst düzeye çıkarma stratejisine geçerek 3 hafta boyunca dönüşümlerde %300 artış ve EBM'de %64 düşüş gördü.

Ancak bu teklif stratejileri, dönüşümlerin peşinden gitmek için kasıtlı olarak tasarlanmamıştır, bu nedenle dönüşümlerde bir artış gördüğümüzde, bu, stratejinin yapmaya çalıştığı şeyi tamamlayıcı bir faydadır. (Bu bizim için hala harika çalışıyor, bu yüzden kimse şikayet etmiyor.)

Şimdi bu stratejilere biraz daha dalalım.

Bu strateji, bütçeniz karşılığında size en fazla tıklamayı sağlamaya çalışır. Web sitenize yapılan ziyaretleri artırmak, TBM'yi azaltmak ve tıklama oranınızı (TO) iyileştirmek için gerçekten çok kullanışlıdır, ancak dediğimiz gibi, dönüşümleri artırmaya odaklanmış değildir.

Ancak, bazen daha fazla dönüşüme ne yol açar? Anladınız - daha yüksek TO.

Tıklamaları en üst düzeye çıkarma bazen gösterim payını da yükseltir ve bu da dönüşümleri artırmanın tamamlayıcı yararına sahip olabilir.

Tıklamaları Artırmanın özellikle güzel bir özelliği, maliyetleriniz konusunda endişeleriniz varsa, bir tıklama için X tutarından fazla ödemek istemediğinizi söylemek için bir maksimum TBM teklifi veya teklif tavanı belirleyebilmenizdir. (Uyguladığınız herhangi bir cihaz veya yere dayalı teklif ayarlamasının, teklif tavanınızın üzerine bazı tıklamalar getirebileceğini unutmayın.)

Ve bu stratejinin bir başka yararı da, tıklamaların elde edilmesi dönüşümlerden daha kolay olduğu için öğrenme süresinin çok kısa olma eğiliminde olmasıdır.

Bu, dönüşüm odaklı bir strateji değildir, ancak yine de avantajları vardır.

Bu stratejinin amacı, günlük bütçeniz dahilinde hedef gösterim payı hedefinize ulaşmak veya onu geçmektir. Gösterim payınız, gerçekte elde ettiğiniz gösterimlerin yüzdesinin, almış olabileceğiniz miktara bölümüdür.

Bu stratejiyle birkaç farklı şeyi hedeflemeyi seçebilirsiniz. Bir hedef toplam gösterim payı (sayfanın herhangi bir yerinde), hedef sayfanın en üstünde gösterim payı (sayfanın en üstünde herhangi bir yer) veya hedef mutlak en yüksek gösterim payı (sayfadaki ilk konum) ayarlayabilirsiniz.

Bu strateji de dönüşümleri artırmaya çalışmıyor, ancak bazen gördüğümüz gibi, gösterim payıyla mücadele eden bir hesap, dönüşüm oranlarıyla mücadele edebilir. Bu nedenle, gösterim payı ve dönüşüm oranlarınız son derece düşük olduğunda, IS'yi iyileştirmeye çalışmak ve muhtemelen dönüşüm oranlarını ikincil olarak iyileştirmek için bu iyi bir strateji olabilir.

Son 30 gündeki gösterim payı ortalamanızın ne olduğuna bağlı olarak gerçekçi bir gösterim payı hedefi belirlemeniz ve bunu kademeli olarak artırmaya çalışmanız gerekir.

Ayrıca, kesinlikle önerdiğimiz bir maksimum TBM teklifi sınırı belirleyebilirsiniz. Bazen, gösterim payını artırmaya çalışırken, özellikle de mutlak zirvenin peşindeyseniz, TBM'ler biraz kontrolden çıkabilir.

Gerçekten kısa bir cevap istiyorsanız, işte burada: Duruma göre değişir.

Hepimizin duymayı sevdiği şey tam olarak bu, değil mi? Tamam, tamam, bana çok kızmadan önce sana biraz daha bağlam vereyim.

Denemek için bir teklif stratejisine karar verirken hedefleriniz çok önemlidir, bu nedenle işletmeniz için neyin en önemli olduğuna ve hesabınızın şu anda bulunduğu yere göre neyin en anlamlı olduğuna karar vermeniz gerekir.

Örneğin bir e-ticaret işletmesiyseniz ve önceliğiniz daha az harcamayla daha fazla gelir elde etmekse, hedef ROAS teklifini denemeyi düşünebilirsiniz.

Dönüşümleri olabildiğince artırmak istiyorsanız ve bunu yapmanın maliyeti o kadar önemli değilse, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmayı denemek isteyebilirsiniz.

Öte yandan, bütçenizden daha fazlasını elde etmeye çalışmak için her dönüşüm için daha az ödeme yapmak istiyorsanız, hedef EBM'ye gidebilirsiniz.

Ve yine, verileriniz bu stratejilerin çoğu için her şeydir.

Hedef EBM teklifini deneme fikri harikadır, ancak hesabınızın geçmiş ortalamasından çok daha düşük bir EBM hedefi belirlerseniz veya bütçeniz yeterince yüksek değilse performansı tamamen durdurabilirsiniz.

İdeal olarak hedef EBM teklifi, başarı şansı elde etmek için günlük kampanya bütçenizin EBM hedefinizin en az iki katı olmasını gerektirir. Dolayısıyla, günlük bütçeniz 40 TL ve kampanya ortalamanıza göre EBM hedefiniz 300 TL ise… bunun nasıl olmayacağını görebilirsiniz.

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarmayı denemek isteyebilirsiniz, ancak dönüşüm verileriniz yoksa performansı durdurabilir veya yanlışlıkla Google Ads'e kısıtlama olmadan teklif vermesi için yeşil ışık yakabilirsiniz; ancak bunun nedenini bilmiyor.

Seçiminiz bir işletme olarak önceliğinize bağlıdır, bu nedenle önce bunu belirleyin ve ardından gerçekçi olarak neyin mümkün olduğunu görmek için hesabınızın nerede olduğunu kontrol edin.

Bu güzel olmaz mıydı? Gerçek şu ki, reklamcılıkta tek bir sihirli hap diye bir şey yoktur. Hesap sağlığı ve genel başarı, doğru dönüşüm izleme, Tek Anahtar Kelime Reklam Grupları (SKAG'lar) veya doğru kitleyi hedefleme gibi birçok hareketli parçanın birleşimidir.

Bahsetmemek gerekirse, çoğu dönüşüm artırma stratejisi, aksi takdirde kaybedilen fırsatları yakalamak için biraz yeniden pazarlama olmadan gerçekten tamamlanmış sayılmaz.

Akıllı teklif stratejileri, birçok hesabın performansında inanılmaz ilerlemeler kaydetti, ancak bunlar bir adada mevcut değil ve her hesap için "otomatik düzeltme" değiller.

Söz verdiğimiz gibi, şimdi gizli silahımızı paylaşma zamanı.

Her reklamverenin bilmesi gereken son bir şey var, o da portföy teklifi stratejileri.

"Portföy teklif stratejileri, birden çok kampanyadaki teklifleri optimize etmenize yardımcı olan otomatik, hedefe yönelik teklif stratejileridir."

Örneğin, kampanyaya göre ayrı hedef EBM teklif stratejileri kampanyası kullanmak yerine, tüm kampanyalarınız arasında paylaşılan bir hedef EBM teklif stratejisi oluşturabilirsiniz.

Kampanyalarınız aynı EBM hedeflerine sahipse bu çok kolay çünkü artık akıllı teklif stratejiniz, algoritmanın öğrenebileceği daha fazla toplu veriye sahip ve bu da kampanyalarınıza ekstra avantaj sağlıyor: deneyim. Öğrenme aşaması boyunca sürüklenmek mi? Pekala, şimdi onu fethettin.

Portföy teklifine daha ayrıntılı bir göz atmak için buna göz atın.

Şimdilik, nasıl kurulacağına dair kısa bir özet vereceğiz.

Portföy teklif stratejisi kullanmanın mükemmel zamanına bir örnek:

Diyelim ki çevrimiçi bir kolejsiniz ve Google Ads hesabınızda farklı diploma kursu türlerine göre ayrılmış kampanyalar var. Akıllı teklif stratejilerine tek tek yerleştirildiğinde kampanyaların hiçbiri çok başarılı olmadı.

Her kampanya aynı EBM hedefine sahipse algoritmayı biraz desteklemek için bir portföy teklifi stratejisi kullanabilirsiniz.

Aşağıdaki adımları izleyerek başlamak kolaydır:

Google Ads'ün sağ üst köşesindeki "Araçlar ve Ayarlar"ı tıklayın ve "Paylaşılan Kitaplık" adlı bölümü bulun. “Teklif Stratejileri”ne tıklayın.

Yeni bir portföy teklif stratejisi oluşturmak için mavi "+" düğmesini tıklayın. Ardından, kullanmak istediğiniz stratejiyi seçin.

Bu örnek için hedef EBM'yi seçeceğiz.

Hedef EBM, kampanyaları kampanya bazında ortadan kaldıracak olsa da, Google, portföy teklifindeki kullanılabilirliğinin daha uzun süre kalabileceğini öngörmüştür.

Stratejinizin adını girin ve bunu hangi kampanyalarınıza uygulamak istediğinizi seçin. Kampanyalarınız henüz yapılmadıysa veya henüz hazır değilse, bunu atlayabilir ve stratejiyi başka bir zaman kampanya ayarlarınızda uygulayabilirsiniz.

Ardından, hedef EBM'nizi belirleyin.

Son olarak, “Gelişmiş Ayarlar” ı tıklayın. Hedef EBM stratejisiyle maliyet kontrolünde büyük bir avantaj olabilecek bir maksimum TBM sınırı koyabileceğiniz yer burasıdır. Kampanyaya göre hedef EBM kampanyası kullanılırken kullanılabilen bir özellik değildir. Bunu yalnızca portföy teklifinde hedef EBM ile yapabilirsiniz.

Minimum TBM limiti de belirleyebilirsiniz, ancak bunu yapma eğiliminde değiliz.

Ve bu kadar. Artık, teklif stratejilerini her bir kampanyaya göre gruplandırmak yerine kampanyalarınız aynı EBM hedefleriyle gruplandırılabilir, bu da sizin için daha hızlı öğrenme anlamına gelir.

Artık gizli silahımızı bildiğinize göre, yapılacak tek bir şey kaldı: onu çalıştırmak.

Şu anda manuel teklif verme ile çalışıyorsanız, tekliflerinizi yönetmek muhtemelen gününüzü istediğinizden daha fazla harcar. Muhtemelen vaktinizle bundan daha iyi yapacak bir milyon ve bir tane daha iyi şeyiniz var. Bahsetmemek gerekirse, teklifler o kadar hızlı değişiyor ki muhtemelen geride hissetmekten bıkmışsınızdır.

Artık otomatikleştirilmiş ve akıllı teklif verme dünyasında hız kazandınız, iç işleyişine, artılarına ve eksilerine oldukça aşinasınız ve seçeneklerinizi ortaya koydunuz. Otomatik teklif verme stratejilerine ve bunların işinize nasıl yarayacağına daha ayrıntılı bir bakış için, Daha Fazla Trafik İçin 12 Daha Yeni Google Ads Teklif Stratejisi [2021 Güncellemesi] adlı blogumuza göz atın.

Akıllı teklifin ihtiyaçlarınız için gerçekten doğru seçim olup olmadığının, hedeflerinize ve hesabınızın durumuna bağlı olacağını ve körü körüne karşılaşılacak bir şey olmadığını unutmayın.

Ama doğruyu söylemek gerekirse, denemek istediğiniz strateji hakkında bir fikriniz olduğunda, yapmanız gereken tek şey test etmek, test etmek, test etmek. Alıştıktan sonra, blogumuz Google Ads Teklif Ayarlamaları: Daha Fazla Dönüşüm İçin Daha Fazla Kontrol ile dönüşüm artırma becerilerinizi daha da artırın.