7 ключевых стратегий автоматического и умного назначения ставок, чтобы получить больше побед [2022]

Мой первый опыт интеллектуального назначения ставок был совсем не удачным. Вероятно, это не то, что вы ожидали прочитать, не так ли?

Долгое время я не верил, что машинное обучение сможет добиться большего, чем я мог бы вручную контролировать свои ставки. Более того, я чувствовал, что должен иметь больше контроля, потому что я думал, что умная стратегия назначения ставок особенно не учитывает мой бюджет.

Я пришел позже, конечно.

Честно говоря, как бы трудно это ни было признать, причина, по которой мы с умным торгом не ладили поначалу, заключалась в том, что я использовал стратегии, не полностью их понимая. (Большие возгласы.)

Если вы видели стратегию «Максимум конверсий» в Google Ads или слышали о ней, вы могли подумать: «Звучит здорово, почему бы мне не использовать ее?»

Ну, я понимаю, кто не хочет больше конверсий? Но это не так просто, как кажется.

К счастью, я сделал ошибки, так что вам не придется.

Научиться находить не только стратегию, которая звучит хорошо, но и ту, которая лучше всего подходит для вашей учетной записи и ваших целей, — это большая часть битвы в успешном использовании интеллектуального назначения ставок.

При правильном назначении интеллектуальных ставок вы можете получить такие же результаты, как у нашего клиента One America Works, у которого количество конверсий увеличилось на 92 %, цена за конверсию снизилась на 66 %, а коэффициент конверсии увеличился на 31 %.

Итак, чтобы дать вам знания, необходимые для получения большего количества побед, мы рассмотрим все тонкости умных ставок, какие у вас есть варианты, когда их использовать, а также удобное секретное оружие, которое вы можете использовать, чтобы сделать его более эффективным. .

Краткая и сладкая версия ответа на этот вопрос такова:

Интеллектуальное назначение ставок позволяет Google Ads (ранее известному как Google Adwords) выполнять всю тяжелую работу по оптимизации ставок за вас.

Означает ли это, что Google полностью заменит вас, если вы используете интеллектуальное назначение ставок? Не совсем.

Все это означает, что вы позволяете Google взять на себя одну часть вашего управления Google Ads, которая, скажем прямо, трудоемка и трудна. Отслеживание того, когда, как и сколько делать ставки на любом аукционе, — это то, на что действительно есть время только у роботов. (Не говорите им, что я это сказал).

Рынок торгов постоянно меняется. В конце концов, Google видит примерно 5,6 миллиарда поисковых запросов за один день. Большинство этих поисковых запросов проходят за кулисами аукцион, чтобы решить, какие объявления будут показываться для этого поиска и в каком порядке.

Все мы, фанаты Google Ads, буквально не можем отслеживать тысячи, сотни тысяч или более поисковых запросов, которые могут иметь отношение к нам, и предлагать нужную сумму в нужное время именно для правильного поиска.

Итак, вот где умные ставки позволяют роботам погрузиться.

Теперь мы знаем, что есть два термина, которые некоторые люди используют взаимозаменяемо: интеллектуальное назначение ставок и автоматическое назначение ставок. Давайте проясним это, прежде чем идти дальше.

Умное назначение ставок и автоматическое назначение ставок — похожие термины. Они связаны , но на самом деле они не означают одно и то же.

Чтобы упростить это, подумайте об автоматическом назначении ставок как об общем термине. Стратегии автоматического назначения ставок — это любые стратегии назначения ставок, в которых используется машинное обучение для динамической установки ваших ставок с целью достижения ваших целей. Всего их 7.

Под этим зонтиком скрываются умные стратегии назначения ставок. Стратегии интеллектуального назначения ставок – это определенная группа стратегий автоматического назначения ставок, предназначенных для увеличения количества конверсий или увеличения дохода. Всего их 5. Кто-то может сказать, что 4, но о пятом мы поговорим чуть позже.

Теперь, когда это прояснилось, давайте перейдем к сорнякам.

Позвольте мне предварить это, сказав, что если вы не уверены, как работают ставки и аукцион в целом или как на самом деле показывается реклама в поиске Google, лучше освежить свои знания, прежде чем продолжать здесь. В противном случае, здесь мы идем.

Прежде всего, вы должны учитывать, что среда торгов в Google очень динамична. Подумайте об этом, у вас есть куча конкурирующих маркетологов, пытающихся оставаться впереди игры, как и вы.

Может быть сложно следить за корректировками ставок по ключевым словам и обеспечивать отличную эффективность. Google движется так быстро, что вы можете даже почувствовать, что он постоянно оставляет вас позади, то есть, если вы делаете все вручную.

При этом, когда вы выбираете интеллектуальные ставки, вы говорите Google, что хотите, чтобы он устанавливал для вас ставки во время аукциона (процесс, называемый торгами во время аукциона) таким образом, который специально оптимизируется для цели, которую вы пытаетесь достичь. Это поможет вам оставаться на кривой.

Именно для этого и было разработано умное назначение ставок.

С помощью интеллектуального назначения ставок вы сообщаете Google Рекламе, какие цели вы хотите достичь, будь то большее количество конверсий, конкретная целевая цена за конверсию (CPA), больший доход или даже более высокая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Получив эту информацию, Google затем просматривает то, что ему уже известно о ваших существующих данных о конверсиях, и сопоставляет эти знания с широким спектром контекстных сигналов, которые он получает от каждого аукциона.

Он учитывает вашу цель и автоматически повышает ставки для поисковых запросов, которые показывают более высокую вероятность того, что кто-то внес свой вклад в достижение этой цели. Это также снижает ставки для поисковых запросов, которые демонстрируют меньшую заинтересованность в достижении вашей цели.

Например, если вы используете максимизацию числа конверсий и на основании ваших прошлых данных о конверсиях Google знает, что люди, выполняющие поиск с мобильных устройств во Флориде около 20:00, с большей вероятностью совершат конверсию, он может повысить ставки для аналогичных запросов.

В противоположность интеллектуальному назначению ставок, то есть назначению ставок вручную, вы можете установить ставки на уровне ключевых слов так, чтобы ваше объявление показывалось на первой странице результатов поиска или даже в верхней части списка. страница. Таким образом, у вас есть большой контроль.

Некоторые люди предпочитают этот уровень контроля. Будучи одним из таких людей, я понимаю, почему. Вы знаете свой бюджет и можете контролировать, сколько вы тратите на каждое ключевое слово, что помогает контролировать цену за клик (CPC).

Проблема в том, что ты не робот.

У вас нет доступа ко многим контекстуальным сигналам, которые умные ставки используют, чтобы делать выводы во время аукциона. Вы не повышаете и не понижаете ставки в зависимости от намерений каждого пользователя. Вы контролируете зонтичные ставки только на поверхностном уровне, что, в свою очередь, может привести к большим потерям, даже если ваши цены за клик низкие.

При этом есть время и место для ручных ставок. Не каждая кампания или учетная запись могут успешно использовать интеллектуальное назначение ставок, особенно если у вас недостаточно исторических данных о конверсиях для анализа Google.

Как правило, мы рекомендуем, если учетная запись является новой, вы должны начать с назначения ставок вручную или повышения цены за клик (eCPC) (о чем мы поговорим позже), пока вы собираете данные о конверсиях.

Мы также часто рекомендуем начинать новые кампании с ручным назначением ставок или eCPC, даже если в вашем аккаунте в целом есть данные о прошлых конверсиях.

Google говорит, что стратегии интеллектуального назначения ставок учитывают исторические данные по всей учетной записи, чтобы оптимизировать ставки даже в новых кампаниях. Но по нашему опыту, новые кампании в уже существующих аккаунтах иногда не сразу начинают использовать интеллектуальное назначение ставок.

Умное назначение ставок было изобретено, чтобы облегчить жизнь рекламодателям, позволяя машинному обучению улучшать результаты. Неудивительно, что так много профессионалов цифрового маркетинга прыгают на борт.

Чтобы убедиться, что вы знаете, почему вы хотите присоединиться к этой победе, давайте углубимся в некоторые из наиболее заметных преимуществ внедрения интеллектуальных ставок.

Когда вы устанавливаете свои ставки, вы устанавливаете их объективно, по крайней мере, в основном не зная о сложных качествах запроса в реальном времени, которые влияют на ваш успех.

Как мы упоминали ранее, при использовании интеллектуального назначения ставок алгоритм Google опирается на множество данных о вашей учетной записи и поведении пользователей, которые ищут ваши ключевые слова. Таким образом, он автоматически определяет, какие клики с большей вероятностью приведут к достижению большего количества целей, что является большим плюсом.

Тратя больше денег на достижение большего количества целей, вы экономите бюджет. А кто этого не хочет?

Помните, что использование интеллектуального назначения ставок не означает, что вы уедете на Багамы и никогда больше не заглянете в свой аккаунт Google Реклама. Это, однако, означает, что вам не нужно играть в вратаря со своими ставками на уровне ключевых слов.

Недавно проведенное BCG исследование показало, что 80% времени цифровых маркетологов тратится на ручные задачи, такие как торги, и только 20% тратится на стратегию. Это много потраченного времени, тебе не кажется?

Освобождение от присмотра за ставками дает вам гораздо больше времени для работы над стратегиями и изменениями, которые окажут большее влияние на производительность, например, над целевой страницей, которую вы собирались обновить…

Google много знает о нас; это концепция, с которой мы все довольно хорошо знакомы (даже если не хотим). Подумайте об этом: только у Gmail более 1,8 миллиарда пользователей по всему миру. Google Chrome — любимый браузер 2,65 миллиарда пользователей. И какой еще продукт Google привязан ко всем этим пользовательским данным? Ах да... Объявления Google.

Интеллектуальное назначение ставок Google известно как таковое не просто так. Он содержит множество пользовательских данных, на которые можно ссылаться, чтобы определить местоположение, браузер, устройство и многое другое во время аукциона. Он также может получать данные с сайтов поисковых партнеров, чтобы решить, насколько вероятно, что одно из ваших объявлений может конвертироваться в определенном месте размещения.

В сочетании с тем, что он знает о тех, кто ранее совершил конверсию по вашей рекламе, пользовательские данные и контекст, которые Google выводит во время аукциона, могут привести к оптимизации ставок в реальном времени для более ценных поисков, которые намного превышают точность ставок вручную.

Всегда должен быть недостаток, верно? Посмотрим правде в глаза, даже машины не могут быть идеальными. Нам напоминают об этом каждый раз, когда Сири вмешивается в наши разговоры без приглашения, чтобы сообщить нам, что она «не уловила этого».

При этом минусы умного назначения ставок не обязательно нарушают условия сделки. Более того, это предостережения, о которых следует помнить, когда вы наблюдаете, как ваши учетные записи меняются с помощью интеллектуального назначения ставок.

Без дальнейших церемоний...

Не иметь контроля над своими ставками — не всегда хорошо, давайте будем честными. В некоторых отраслях реклама значительно дороже, чем в других. Технологии и программное обеспечение, я смотрю на вас.

Когда вы позволяете Google определять ваши ставки во время аукциона, его задача состоит в том, чтобы сделать все необходимое для достижения вашей цели за вас.

Это означало бы более высокие ставки для одного человека, у которого есть определенные сигналы, и более низкие для человека, у которого их нет. Это также может означать повышение ваших ставок, чтобы они были очень конкурентоспособными, если будет определено, что один ценный человек того стоит.

Ни в одной из пяти стратегий интеллектуального назначения ставок нет возможности установить потолок ставок (максимальная цена за клик, которую вы готовы предложить на аукционе) применительно к каждой кампании отдельно. Поэтому лучше всего следить за своими расходами и при необходимости принимать меры для снижения цены за клик (CPC).

Затраты могут резко возрасти, особенно когда стратегия еще только развивается. И это подводит меня к следующему пункту.

В идеальном мире вы бы установили разумную стратегию назначения ставок, и она уже знала бы, что делать с первого дня. Разве Google не всезнающий в конце концов?

Не совсем. Система не идеальна. Он может собрать некоторые сведения о пользователях, которые могут совершить конверсию, и использовать их для начала, но разумное назначение ставок требует времени, чтобы принять наилучшее решение, и оно учится, выигрывая... и вычеркивая.

По оценкам Google, средний период обучения составляет около недели. Однако каждая учетная запись отличается, и, как правило, чем больше у вас исторических данных по вашим целям, тем короче будет период обучения.

У меня были аккаунты с периодом обучения в несколько дней и с периодом обучения в четыре недели, прежде чем стратегия разобралась со всеми узлами. У меня также были учетные записи, период обучения которых никогда не заканчивался.

Период обучения – это момент истины. Если ваши ключевые показатели не самые лучшие при тестировании интеллектуального назначения ставок, вам нужно быть честным с самим собой в отношении того, сколько времени вы готовы дать Google для обучения, прежде чем вы решите прыгнуть с корабля и попробовать что-то еще.

Google много знает, но даже передовое машинное обучение имеет свои ограничения.

Скажем, вы стремитесь к довольно редкому и довольно нишевому преобразованию, и у вас действительно нет большого количества исторических данных, стоящих за этим. Google Реклама так же умна, как и ваши данные. Если у вас недостаточно, даже Google не будет знать, какую оптимизацию сделать для ваших ставок. Конечно, иногда Google Ads все равно делает ставки на поиски и тратит деньги, даже если принимает в основном неосведомленные решения.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что, несмотря на то, что вы можете получить много потенциальных клиентов с помощью своей новой стратегии интеллектуального назначения ставок, качество потенциальных клиентов, особенно в рекламе B2B, может быть трудно улучшить.

Google Реклама не всегда знает сама по себе, что лид от Джо Шмо с поддельным адресом электронной почты не имеет для вас такой же ценности, как лид от вице-президента Hewlett Packard.

Оптимизация для получения большего количества качественных лидов, а не лидов, как правило, требует немного дополнительных усилий. Здесь может помочь отслеживание офлайн-конверсий, извлекая соответствующие данные о ваших лидах после их получения.

Google постоянно меняется, что для нас означает рождение новых умных стратегий назначения ставок и модификации существующих. Наши варианты ставок неизбежно будут становиться более продвинутыми с течением времени.

В настоящее время было объявлено, что целевая цена за конверсию и целевая рентабельность инвестиций в рекламу будут упразднены. Они уже исчезли со многих аккаунтов. Вместо них будет возможность установить целевую цену за конверсию и целевую рентабельность инвестиций в рамках максимизации конверсии и максимизации ценности конверсии соответственно. По словам Google, это должно вести себя так же, как изначально вели отдельные стратегии целевой цены за конверсию и целевой рентабельности инвестиций.

Тем не менее, в настоящее время доступны следующие стратегии интеллектуального назначения ставок:

Задача этой стратегии — обеспечить максимальное количество конверсий при заданном бюджете, что значительно повысит коэффициент конверсии. Вашей конверсией может быть что угодно ценное для вас, что вы отслеживаете — телефонный звонок, отправка формы, покупка или несколько этих действий вместе взятых.

Следует отметить одно важное предостережение: вас может волновать цена за конверсию (CPA) или окупаемость инвестиций в рекламу (ROAS), но эта стратегия сама по себе не такова. Он хочет только получить максимально возможное количество конверсий для вашего бюджета.

Из-за этого максимизация конверсий также может быть более дорогостоящей, поэтому важно следить за своей ценой за клик и тем, насколько хорошо ваши расходы остаются в рамках вашего дневного бюджета.

Если у вас уже есть эта функция, вы можете установить целевую цену за конверсию для этой стратегии, чтобы контролировать затраты на конверсию.

Недавно мы сделали это для клиента с огромным объемом данных о конверсиях и увидели значительные улучшения во всех кампаниях, наиболее впечатляющим из которых является увеличение конверсий на 640,81% и снижение цены за конверсию на 87,53%.

Эта стратегия пытается достичь или превзойти вашу целевую цену за конверсию (CPA) в рамках вашего дневного бюджета. Для этого вам нужно будет установить целевую цену за конверсию для вашей стратегии.

В идеале вам нужно установить целевую цену за конверсию, близкую к текущей средней цене за конверсию вашей кампании за 30 дней, и двигаться дальше, даже если это не ваша конечная целевая цена за конверсию. Google иногда даже рекомендует это среднее значение при настройке стратегии. Начните с разумной цели и постепенно снижайте ее с течением времени.

Мы проверили это на нашем клиенте, Osmosis, и это привело к увеличению конверсии на 32%, увеличению коэффициента конверсии на 22% и снижению цены за конверсию на 16%.

Использование кампаний с целевой ценой за конверсию за кампанией может быть очень успешным само по себе, но у вас есть возможность еще больше повысить свой успех, используя наше секретное оружие, о котором мы поговорим позже.

Когда целевая цена за конверсию постепенно отменяется, вы можете добиться того же стратегического эффекта, установив целевую цену за конверсию в стратегии назначения ставок "Максимальное количество конверсий".

Эта стратегия пытается достичь или превзойти рентабельность ваших расходов на рекламу в рамках вашего дневного бюджета. Возврат инвестиций в рекламу – это ценность конверсии (доход), полученная от рекламы, деленная на деньги, потраченные на рекламу.

В конечном счете, целевой ROAS хочет, чтобы вы получали наибольшую прибыль относительно того, что вы потратили на рекламу. Это может означать, но может и не означать для вас большую ценность конверсии в целом, что важно знать.

После того как целевая рентабельность инвестиций в рекламу будет отменена, вы сможете добиться того же стратегического эффекта, задав целевую рентабельность инвестиций в стратегии назначения ставок с максимальной ценностью конверсии.

Имейте в виду, что показатель ROAS представлен в виде числа. Если ваша цель ROAS равна 4, это означает, что вы хотите зарабатывать 4 доллара на каждый потраченный доллар.

Однако целевая рентабельность инвестиций вашей стратегии назначения ставок будет представлена ​​в процентах. Проще говоря, если вы установите целевую рентабельность инвестиций в 400%, это означает, что вы хотите зарабатывать 4 доллара на каждый потраченный 1 доллар. (Цель рентабельности инвестиций – 4.)

Как и в случае с другими стратегиями, вы хотите, чтобы ваша первоначальная цель ROAS была близка к вашей ROAS за последние 30 дней, и постепенно увеличивайте ее с течением времени.

Эта стратегия пытается получить максимальную ценность конверсии (доход) из вашего дневного бюджета. Другими словами, он просто пытается получить максимальную ценность конвертации долларовых чисел, которую он может получить.

Разница между этой стратегией и целевым ROAS заключается в том, что максимизация ценности конверсии сосредоточена исключительно на этом более высоком значении ценности конверсии, а не на лучшем ROAS.

Таким образом, это может принести более высокую цифру дохода в долларах… но с более высокими затратами, что на самом деле приводит к более низкому ROAS (меньше фактической прибыли).

Чтобы предотвратить это, если у вас уже есть эта функция, вы можете установить целевую рентабельность инвестиций в рамках этой стратегии, чтобы обеспечить более высокую рентабельность инвестиций.

На первый взгляд, многие рекламодатели могут не рассматривать Оптимизатор цены за конверсию как стратегию интеллектуального назначения ставок, поскольку это просто параметр, применяемый к назначению ставок вручную.

Однако… Google на самом деле считает это своего рода умным назначением ставок:

«Оптимизированная цена за клик, доступная в качестве дополнительной функции при назначении цены за клик вручную, представляет собой форму интеллектуального назначения ставок, которая использует широкий спектр сигналов времени аукциона, таких как браузер, местоположение и время суток, чтобы адаптировать ставки к уникальному контексту каждого поиска, но не в полной мере по сравнению с другими стратегиями интеллектуального назначения ставок, такими как целевая цена за конверсию и целевая рентабельность инвестиций».

Я упомянул, что мы часто запускаем новые аккаунты и кампании, назначая ставки вручную, и когда мы это делаем, мы обычно включаем Оптимизатор цены за конверсию.

Это гарантирует, что Google ищет возможности обойти наши установленные ставки, чтобы повысить вероятность конверсии. И в отличие от других стратегий интеллектуального назначения ставок, кажется, что он не так сильно борется при использовании в новых учетных записях или новых кампаниях.

Начиная с Оптимизатора цены за конверсию, вы сможете управлять этими данными о конверсиях и развивать стратегию разумного назначения ставок, а не делать скачок вслепую. Помните, чем больше данных о конверсиях у вас есть, тем легче научиться умному назначению ставок.

Под эгидой автоматического назначения ставок есть еще две стратегии, не входящие в группу интеллектуального назначения ставок.

Эти стратегии по-прежнему используют машинное обучение для достижения ваших целей, но цели, которые вы ставите с их помощью, напрямую не направлены на увеличение количества конверсий или доходов.

Это не означает, что эти стратегии не способны увеличить количество конверсий при использовании. На самом деле, один из наших клиентов увидел увеличение конверсии на 300% и снижение цены за конверсию на 64% в течение 3 недель, переключившись на стратегию максимального количества кликов в одной из своих кампаний.

Но эти стратегии назначения ставок не предназначены специально для получения конверсий, поэтому, когда мы видим увеличение числа конверсий, это является дополнительным преимуществом по сравнению с тем, что пыталась сделать стратегия. (Что до сих пор прекрасно работает для нас, так что никто не жалуется.)

Давайте углубимся в эти стратегии немного больше.

Эта стратегия позволяет получить максимальное количество кликов при заданном бюджете. Это действительно наиболее полезно для увеличения числа посещений вашего веб-сайта, снижения цены за клик и повышения рейтинга кликов (CTR), но, как мы уже говорили, оно совсем не ориентировано на увеличение конверсии.

Однако что иногда приводит к большему количеству конверсий? Вы получили это — более высокий CTR.

Максимальное количество кликов иногда также увеличивает процент полученных показов, что может иметь дополнительное преимущество в виде увеличения числа конверсий.

Одна особенно приятная функция «Максимум кликов», если вы беспокоитесь о своих расходах, заключается в том, что вы можете установить максимальную ставку CPC или предельную ставку, чтобы сказать, что вы не хотите платить больше суммы X за клик. (Помните, что любые корректировки ставок для устройств или местоположений, которые вы применили, могут превысить максимальную ставку на несколько кликов.)

Еще одним преимуществом этой стратегии является то, что период обучения, как правило, очень короткий, поскольку клики получить легче, чем конверсии.

Это не стратегия, ориентированная на конверсию, но она все же имеет свои преимущества.

Цель этой стратегии – достичь или превзойти целевую долю полученных показов в рамках дневного бюджета. Доля полученных показов – это процент фактически полученных показов, разделенный на количество, которое вы могли бы получить.

Вы можете настроить таргетинг на несколько разных вещей с помощью этой стратегии. Вы можете установить целевой общий процент полученных показов (в любом месте на странице), целевой процент полученных показов вверху страницы (в любом месте вверху страницы) или целевой процент полученных показов в верхней части страницы (первое место на странице).

Эта стратегия также не направлена ​​на увеличение числа конверсий, но, как мы иногда видим, у аккаунта, у которого проблемы с долей полученных показов, могут быть проблемы с коэффициентами конверсии. Поэтому, когда процент полученных показов исключительно низок, как и ваши коэффициенты конверсии, это может быть хорошей стратегией, чтобы попытаться улучшить IS и, возможно, вторично повысить коэффициенты конверсии.

Вам нужно будет установить реалистичную цель по доле полученных показов, основанную на среднем показателе за последние 30 дней, и постепенно работать над ее увеличением.

Вы также можете установить предел максимальной цены за клик, что мы настоятельно рекомендуем. Иногда цена за клик может выйти из-под контроля при попытке увеличить долю показов, особенно если вы стремитесь к абсолютному лидерству.

Если вам нужен очень короткий ответ, вот он: это зависит.

Это именно то, что мы все любим слышать, верно? Хорошо, хорошо, позвольте мне дать вам немного больше контекста, прежде чем вы слишком разозлитесь на меня.

Ваши цели имеют первостепенное значение при выборе стратегии назначения ставок, поэтому вам нужно решить, что наиболее важно для вашего бизнеса и что наиболее целесообразно в зависимости от того, где сейчас находится ваша учетная запись.

Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией и ваш приоритет — получение большего дохода при меньших затратах, вы можете попробовать использовать целевую рентабельность инвестиций в рекламу.

Если вы хотите увеличить число конверсий настолько, насколько это возможно, а затраты на это не так важны, попробуйте максимизировать конверсии.

С другой стороны, если вы хотите платить меньше за каждую конверсию, чтобы попытаться увеличить имеющийся бюджет, вы можете выбрать целевую цену за конверсию.

И опять же, ваши данные — это все для многих из этих стратегий.

Идея попробовать целевую цену за конверсию замечательна, но если вы установите желаемую целевую цену за конверсию, которая намного ниже среднего исторического значения для вашей учетной записи, или если ваш бюджет недостаточно высок, вы можете полностью остановить эффективность.

В идеале tCPA требует, чтобы ваш дневной бюджет кампании как минимум в два раза превышал целевую цену за конверсию, чтобы иметь шанс на успех. Таким образом, если ваш дневной бюджет составляет 40 долларов США, а целевая цена за конверсию, основанная на среднем показателе вашей кампании, – 300 долларов США, вы видите, что это не сработает.

Возможно, вы захотите попробовать максимизировать количество конверсий, но если у вас нет данных о конверсиях, вы можете снизить производительность или случайно дать Google Ads зеленый свет, чтобы делать ставки без ограничений, за исключением того, что Google Ads не знает, для чего.

Ваш выбор зависит от вашего приоритета как бизнеса, поэтому сначала установите это, а затем проверьте, где находится ваша учетная запись, чтобы увидеть, что реально возможно.

Разве это не было бы мило? Правда в том, что в рекламе нет такой вещи, как одна волшебная таблетка. Состояние аккаунта и общий успех — это сочетание множества движущихся частей, таких как правильное отслеживание конверсий, группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG) или таргетинг на нужную аудиторию, и это лишь некоторые из них.

Не говоря уже о том, что большинство стратегий повышения конверсии на самом деле не будут полными без ремаркетинга, чтобы воспользоваться упущенными возможностями.

Стратегии интеллектуального назначения ставок добились невероятных успехов в производительности для многих учетных записей, но они не существуют на острове, и они не являются «автоматическим решением» для каждой учетной записи.

Как и было обещано, пришло время поделиться нашим секретным оружием.

Есть еще одна вещь, о которой должен знать каждый рекламодатель, — это стратегии назначения ставок для портфолио.

«Пакетные стратегии назначения ставок — это автоматизированные стратегии назначения ставок, ориентированные на достижение цели, которые помогают оптимизировать ставки в нескольких кампаниях».

Например, вместо того, чтобы использовать отдельные стратегии ставок tCPA для каждой кампании, вы можете создать одну стратегию назначения ставок tCPA, которая будет использоваться во всех ваших кампаниях.

Это несложно, если ваши кампании имеют одинаковые цели по цене за конверсию, потому что теперь ваша стратегия интеллектуального назначения ставок имеет больше совокупных данных для обучения алгоритма, что дает вашим кампаниям дополнительное преимущество: опыт. Перетаскивание через фазу обучения? Что ж, теперь вы победили его.

Чтобы получить более подробную информацию о портфельных торгах, ознакомьтесь с этим.

А пока мы дадим вам краткое изложение того, как его настроить.

Вот пример идеального момента для использования стратегии портфельных ставок:

Предположим, вы представляете онлайн-колледж, и в вашем аккаунте Google Реклама есть кампании, разделенные по разным типам дипломных курсов. Ни одна из кампаний не была очень успешной при использовании стратегий интеллектуального назначения ставок по отдельности.

Если у каждой кампании одна и та же цель CPA, вы можете использовать пакетную стратегию назначения ставок, чтобы немного повысить эффективность алгоритма.

Начать работу легко, выполнив следующие действия:

Нажмите «Инструменты и настройки» в правом верхнем углу Google Ads и найдите раздел «Общая библиотека». Нажмите «Стратегии назначения ставок».

Нажмите синюю кнопку «+», чтобы создать новую пакетную стратегию назначения ставок. Затем выберите стратегию, которую вы хотите использовать.

В этом примере мы выберем целевую цену за конверсию.

Хотя целевая цена за конверсию будет прекращаться от кампании к кампании, Google прогнозирует, что ее доступность в портфельных ставках может оставаться в силе дольше.

Введите название своей стратегии и выберите, к каким кампаниям вы хотите ее применить. Если ваши кампании еще не созданы или еще не готовы, вы можете пропустить это и применить стратегию в настройках кампании в другой раз.

Затем установите целевую цену за конверсию.

Наконец, нажмите «Дополнительные настройки». Здесь вы можете установить максимальную цену за клик, что может стать огромным преимуществом в контроле затрат с помощью стратегии tCPA. Эта функция недоступна при использовании tCPA для каждой кампании. Вы можете сделать это только с tCPA в портфельных ставках.

Вы также можете установить минимальную цену за клик, но мы не делаем этого.

И это все. Теперь ваши кампании могут быть объединены с одинаковыми целями CPA вместо того, чтобы детализировать стратегии назначения ставок для каждой кампании, что означает более быстрое обучение для вас.

Теперь, когда вы знаете наше секретное оружие, осталось сделать только одно — заставить его работать.

Если вы сейчас работаете с ручным назначением ставок, управление ставками, вероятно, отнимет у вас больше времени, чем вам хотелось бы. Скорее всего, у вас есть миллион и одно занятие поважнее, чем это. Не говоря уже о том, что ставки для вас меняются так быстро, что вы, вероятно, устали чувствовать себя позади.

Теперь вы в курсе мира автоматического и интеллектуального назначения ставок, хорошо знакомы с его внутренней работой, плюсами и минусами и изложили свои варианты. Более подробно о стратегиях автоматического назначения ставок и о том, как заставить их работать на вас, читайте в нашем блоге «12 новых стратегий назначения ставок в Google Рекламе для увеличения трафика» [обновление 2021 г.].

Помните, действительно ли умное назначение ставок является правильным выбором для ваших нужд, зависит от ваших целей и состояния вашей учетной записи, и это не то, на что можно наткнуться вслепую.

Но, по правде говоря, когда у вас есть представление о стратегии, которую вы хотите попробовать, остается только тестировать, тестировать, тестировать. Как только вы освоитесь, продолжайте и еще больше повышайте свои навыки повышения конверсии с помощью нашего блога Корректировки ставок Google Реклама: больше контроля для большего количества конверсий.