7 Schlüsselstrategien für automatisiertes und intelligentes Bieten, um mehr Gewinne zu erzielen [2022]

Meine ersten Erfahrungen mit Smart Bidding waren nicht großartig – überhaupt nicht. Das ist wahrscheinlich nicht das, was Sie erwartet hatten zu lesen, oder?

Eine ganze Weile habe ich nicht darauf vertraut, dass maschinelles Lernen mehr erreichen kann als mit manueller Kontrolle meiner Gebote. Außerdem hatte ich das Gefühl, dass ich mehr Kontrolle haben musste , weil ich dachte, dass eine intelligente Gebotsstrategie mein Budget nicht im Hinterkopf hatte.

Ich bin natürlich später vorbeigekommen.

Ehrlich gesagt, so schwer es auch zuzugeben war, der Grund, warum Smart Bidding und ich anfangs nicht miteinander auskamen, war, dass ich Strategien verwendete, ohne sie vollständig zu verstehen. (Großes Hoppla.)

Wenn Sie die Strategie „Conversions maximieren“ in Google Ads gesehen oder davon gehört haben, haben Sie vielleicht gedacht: „Das klingt großartig, warum sollte ich das nicht verwenden wollen?“

Nun, ich verstehe das, wer will nicht mehr Conversions? Aber es ist nicht so einfach, wie es sich anhört.

Zum Glück habe ich die Fehler gemacht, damit Sie es nicht müssen.

Zu lernen, wie Sie nicht nur die Strategie finden, die sich gut anhört, sondern auch diejenige, die am besten zu Ihrem Konto und Ihren Zielen passt, ist der größte Kampf für den erfolgreichen Einsatz von Smart Bidding.

Richtig eingesetzt, können Sie mit Smart Bidding Ergebnisse wie bei unserem Kunden One America Works erzielen, der eine Steigerung seiner Conversions um 92 %, einen Rückgang seines CPA um 66 % und eine Steigerung seiner Conversion-Rate um 31 % verzeichnen konnte.

Um Ihnen also das Wissen zu vermitteln, das Sie benötigen, um mehr Gewinne zu erzielen, gehen wir auf die Vor- und Nachteile von Smart Bidding ein, welche Optionen Sie haben, wann Sie es verwenden sollten, und eine praktische Geheimwaffe, mit der Sie es effektiver machen können .

Die Kurzfassung der Antwort auf diese Frage lautet wie folgt:

Smart Bidding lässt Google Ads (früher bekannt als Google Adwords) die ganze harte Arbeit bei der Gebotsoptimierung für Sie erledigen.

Bedeutet das nun, dass Google Sie vollständig ersetzt, wenn Sie Smart Bidding verwenden? Nicht genau.

All dies bedeutet, dass Sie Google einen Teil Ihrer Google Ads-Verwaltung übernehmen lassen, der – seien wir ehrlich – zeitaufwändig und schwierig ist. Auf dem Laufenden zu bleiben, wann, wie und wie viel für eine bestimmte Auktion zu bieten ist, ist etwas, wofür nur Roboter wirklich Zeit haben. (Sag ihnen nicht, dass ich das gesagt habe).

Der Ausschreibungsmarkt verändert sich ständig. Immerhin sieht Google ungefähr 5,6 Milliarden Suchanfragen an einem Tag. Die Mehrheit dieser Suchen wird hinter den Kulissen einer Auktion unterzogen, um zu entscheiden, welche Anzeigen für diese Suche in welcher Reihenfolge geschaltet werden.

Alle von uns Google Ads-Nerds da draußen können buchstäblich nicht Tausende, Hunderttausende oder mehr Suchanfragen beobachten, die für uns relevant sein könnten, und den richtigen Betrag zur richtigen Zeit für genau die richtige Suche bieten.

Das ist also, wo Smart Bidding die Roboter eintauchen lässt.

Uns ist bewusst, dass zwei Begriffe im Umlauf sind, die manche Leute synonym verwenden: Smart Bidding und automatisiertes Bieten. Lassen Sie uns diese klären, bevor wir weitermachen.

Smart Bidding und automatisiertes Bieten sind ähnliche Begriffe. Sie sind verwandt, bedeuten aber nicht dasselbe.

Um dies zu vereinfachen, stellen Sie sich automatisiertes Bieten als Oberbegriff vor. Automatisierte Gebotsstrategien sind alle Gebotsstrategien, die maschinelles Lernen verwenden, um Ihre Gebote dynamisch festzulegen, um Ihre Ziele zu erreichen. Es gibt insgesamt 7.

Darunter befinden sich intelligente Gebotsstrategien. Intelligente Gebotsstrategien sind eine bestimmte Gruppe automatisierter Gebotsstrategien, die darauf ausgelegt sind, mehr Conversions oder mehr Umsatz zu erzielen. Insgesamt gibt es 5. Einige sagen vielleicht 4, aber wir werden den 5. etwas später besprechen.

Jetzt, wo das geklärt ist, lasst uns ins Unkraut gehen.

Lassen Sie mich vorab sagen, dass Sie, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie das Bieten und die Auktion im Allgemeinen funktionieren oder wie Anzeigen tatsächlich in einer Google-Suche angezeigt werden, am besten Ihre Grundlagen auffrischen, bevor Sie hier fortfahren. Ansonsten gehen wir hier.

Zunächst sollten Sie bedenken, dass die Gebotsumgebung bei Google sehr dynamisch ist. Denken Sie darüber nach, Sie haben einen Haufen konkurrierender Vermarkter, die versuchen, dem Spiel voraus zu sein, genau wie Sie.

Es kann schwierig sein, mit Keyword-Gebotsanpassungen Schritt zu halten und eine hervorragende Leistung sicherzustellen. Google bewegt sich so schnell, dass Sie vielleicht sogar das Gefühl haben, dass es Sie ständig zurücklässt – das heißt, wenn Sie alles manuell machen.

Wenn Sie sich jedoch für Smart Bidding entscheiden, teilen Sie Google mit, dass es Gebote für Sie zur Auktionszeit (ein Prozess, der als Auktionszeitgebot bezeichnet wird) auf eine Weise festlegen soll, die speziell für das von Ihnen angestrebte Ziel optimiert wird. Dies hilft Ihnen, mit der Kurve zu bleiben.

Und genau dafür wurde Smart Bidding entwickelt.

Mit Smart Bidding teilen Sie Google Ads mit, welche Ziele Sie erreichen möchten, seien es mehr Conversions, ein bestimmtes Ziel-Cost-per-Conversion (CPA), mehr Umsatz oder ein noch besserer Return on Advertising Spend ( ROAS ).

Anhand dieser Informationen prüft Google dann, was es bereits über Ihre vorhandenen Conversion-Daten weiß, und koppelt dieses Wissen mit einer Vielzahl von kontextbezogenen Signalen, die es von jeder Auktion erhält.

Es berücksichtigt Ihr Ziel und erhöht automatisch Gebote für Suchanfragen, die eine höhere Wahrscheinlichkeit zeigen, dass jemand zu diesem Ziel beiträgt. Es senkt auch Gebote für Suchanfragen, die weniger auf Ihr Ziel ausgerichtet sind.

Wenn Sie beispielsweise "Conversions maximieren" verwenden und Google aufgrund Ihrer vergangenen Conversion-Daten weiß, dass Nutzer, die in Florida gegen 20 Uhr auf Mobilgeräten suchen, mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Conversion durchführen, werden möglicherweise Gebote für ähnliche Suchanfragen erhöht.

Wenn Sie das Gegenteil von Smart Bidding tun, d. h. manuelles Bieten, können Sie Gebote auf Keyword-Ebene so festlegen, dass sie genau das sind, was Sie benötigen, damit Ihre Anzeige auf der ersten Seite der Suchergebnisse oder sogar ganz oben erscheint Seite. Auf diese Weise haben Sie viel Kontrolle.

Einige Leute bevorzugen dieses Maß an Kontrolle. Da ich einer dieser Menschen war, verstehe ich warum. Sie kennen Ihr Budget und können steuern, wie viel Sie für jedes Keyword ausgeben, was Ihnen hilft, die Kosten pro Klick (CPC) in Schach zu halten.

Das Problem ist … du bist kein Roboter.

Sie haben keinen Zugriff auf die vielen kontextbezogenen Signale, die Smart Bidding verwendet, um zum Zeitpunkt der Auktion Rückschlüsse zu ziehen. Sie erhöhen oder senken Ihre Gebote nicht basierend auf der Absicht jedes Suchenden. Sie kontrollieren Umbrella-Gebote nur auf Oberflächenebene, was wiederum viel Verschwendung verursachen kann, selbst wenn Ihre CPCs niedrig sind.

Davon abgesehen gibt es eine Zeit und einen Ort für manuelles Bieten. Nicht jede Kampagne oder jedes Konto kann mit Smart Bidding erfolgreich sein, insbesondere wenn Sie nicht über genügend historische Conversion-Daten verfügen, die Google analysieren kann.

Im Allgemeinen empfehlen wir, dass Sie bei einem neuen Konto mit der manuellen Gebotseinstellung oder dem verbesserten CPC (eCPC) (auf den wir später noch eingehen werden) beginnen sollten, während Sie Conversion-Daten erfassen.

Wir empfehlen oft auch, neue Kampagnen mit manueller Gebotseinstellung oder eCPC zu starten, selbst wenn Ihr Konto als Ganzes über Conversion-Daten aus der Vergangenheit verfügt.

Google sagt, dass Smart Bidding-Strategien kontoweit auf historische Daten schauen, um Gebote auch bei neuen Kampagnen zu optimieren. Aber unserer Erfahrung nach haben neue Kampagnen in etablierten Konten manchmal Schwierigkeiten, sofort mit Smart Bidding zu beginnen.

Smart Bidding wurde erfunden, um das Leben des Werbetreibenden zu erleichtern, indem maschinelles Lernen die Ergebnisse verbessert. Es ist keine Überraschung, warum so viele Profis für digitales Marketing an Bord springen.

Um sicherzustellen, dass Sie wissen, warum Sie sich dem Zug anschließen sollten, wollen wir uns mit einigen der wichtigsten Vorteile der Einführung von Smart Bidding befassen.

Wenn Sie Ihre Gebote festlegen, legen Sie sie objektiv fest und sind sich zumindest größtenteils der komplizierten Echtzeitqualitäten einer Suchanfrage nicht bewusst, die Ihren Erfolg beeinflussen.

Wie bereits erwähnt, stützt sich der Algorithmus von Google bei der Verwendung von Smart Bidding auf seine Fülle an Daten über Ihr Konto und das Nutzerverhalten von Personen, die nach Ihren Keywords suchen. Es wird also automatisch bestimmt, welche Klicks mit größerer Wahrscheinlichkeit zu mehr Zielabschlüssen führen, was ein großes Plus ist.

Wenn Sie mehr Geld für mehr Zielerreichungen ausgeben, bedeutet dies weniger Budgetverschwendung. Und wer will das nicht?

Denken Sie daran, dass Sie mit Smart Bidding nicht auf die Bahamas aufbrechen und nie wieder auf Ihr Google Ads-Konto schauen müssen. Es ist jedoch ein Mittel für Sie, um mit Ihren Geboten auf Keyword-Ebene nicht Tormann zu werden.

Eine kürzlich durchgeführte BCG-Studie hat gezeigt, dass 80 % der Zeit digitaler Vermarkter mit manuellen Aufgaben wie Gebotsabgaben verbracht werden, während nur 20 % für Strategien aufgewendet werden. Das ist viel Zeitverschwendung, meinst du nicht?

Wenn Sie sich vom Babysitten durch Gebote befreien, haben Sie viel mehr Zeit, um an Strategien und Änderungen zu arbeiten, die sich stärker auf die Leistung auswirken, wie z. B. die Zielseite, die Sie aktualisieren wollten …

Google weiß viel über uns; das ist ein Konzept, mit dem wir alle ziemlich vertraut sind (auch wenn wir es nicht sein wollen). Denken Sie darüber nach: Gmail allein hat über 1,8 Milliarden Nutzer auf der ganzen Welt. Google Chrome ist der Browser der Wahl für 2,65 Milliarden Nutzer. Und welches andere Google-Produkt ist mit all diesen Nutzerdaten verbunden? Ah ja ... Google Ads.

Smart Bidding von Google ist aus gutem Grund als solches bekannt. Es verfügt über eine Fülle von Benutzerdaten, auf die verwiesen werden kann, um Standort, Browser, Gerät und mehr zum Zeitpunkt der Auktion zu bestimmen. Es kann auch Daten von Websites von Suchnetzwerk-Partnern abrufen, um zu entscheiden, wie wahrscheinlich es ist, dass eine Ihrer Anzeigen auf einer bestimmten Platzierung konvertiert.

In Kombination mit dem, was Google über diejenigen weiß, die zuvor auf Ihre Anzeigen konvertiert haben, können die Nutzerdaten und der Kontext, die Google zum Zeitpunkt der Auktion ableitet, zu Echtzeit-Gebotsoptimierungen für höherwertige Suchanfragen führen, die die Genauigkeit des manuellen Bietens bei weitem übertreffen.

Es muss immer einen Nachteil geben, oder? Seien wir ehrlich, auch Maschinen können nicht perfekt sein. Wir werden jedes Mal daran erinnert, wenn Siri sich uneingeladen in unsere Gespräche einmischt, um uns mitzuteilen, dass sie „das nicht verstanden hat“.

Davon abgesehen sind die Nachteile von Smart Bidding nicht unbedingt ein Deal-Breaker. Darüber hinaus handelt es sich um Vorbehalte, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie beobachten, wie sich Ihre Konten mit Smart Bidding ändern.

Ohne weiteres ...

Keine Kontrolle über Ihre Gebote zu haben, ist nicht immer gut, seien wir ehrlich. In einigen Branchen ist Werbung deutlich teurer als in anderen. Tech- und Softwareindustrie, ich sehe Sie an.

Wenn Sie Google bestimmen lassen, wie hoch Ihre Gebote zum Zeitpunkt der Auktion sein werden, besteht die Aufgabe von Google darin, das Erforderliche zu tun, um Ihr Ziel für Sie zu erreichen.

Das würde bedeuten, dass Sie für eine Person, die bestimmte Signale hat, ein höheres Gebot abgeben und für eine Person, die dies nicht tut, ein niedrigeres Gebot abgeben. Das kann auch bedeuten, dass Sie Ihre Gebote so erhöhen, dass sie sehr wettbewerbsfähig sind, wenn festgestellt wird, dass sich eine hochrangige Person lohnt.

Keine der 5 Smart Bidding-Strategien bietet die Möglichkeit, eine Gebotsobergrenze (die maximalen Kosten pro Klick, die Sie in einer Auktion zu bieten bereit sind) festzulegen, wenn sie auf jede Kampagne einzeln angewendet wird. Behalten Sie also am besten Ihre Kosten im Auge und ergreifen Sie bei Bedarf Maßnahmen, um Ihren Cost Per Click (CPC) zu senken.

Die Kosten können schnell in die Höhe schnellen, besonders wenn die Strategie noch lernt. Und das bringt mich zu meinem nächsten Punkt.

In einer perfekten Welt würden Sie eine intelligente Gebotsstrategie festlegen und diese würde bereits vom ersten Tag an wissen, was zu tun ist. Ist Google nicht doch allwissend?

Nicht ganz. Das System ist nicht perfekt. Es kann einige Dinge über Benutzer sammeln, die wahrscheinlich konvertieren, und auf diese zurückgreifen, um zu beginnen, aber Smart Bidding braucht Zeit, um die besten Entscheidungen zu treffen, und es lernt, indem es gewinnt ... und indem es zuschlägt.

Google schätzt die durchschnittliche Lerndauer auf etwa eine Woche. Jedes Konto ist jedoch anders, und im Allgemeinen ist die Lernphase umso kürzer, je mehr historische Daten Sie zu Ihren Zielen haben.

Ich hatte einige Konten mit einer Lernzeit von ein paar Tagen und einige mit einer Lernzeit von vier Wochen, bevor die Strategie alle Knoten ausgearbeitet hat. Ich hatte auch einige Accounts, deren Lernzeit nie wirklich zu Ende war.

Die Lernphase ist der Moment der Wahrheit. Wenn Ihre Schlüsselmetriken beim Testen von Smart Bidding nicht die besten sind, müssen Sie ehrlich zu sich selbst sein, wie viel Zeit Sie bereit sind, Google zum Lernen zu geben, bevor Sie sich entscheiden, das Schiff zu verlassen und etwas anderes auszuprobieren.

Google weiß viel, aber selbst fortgeschrittenes maschinelles Lernen hat seine Grenzen.

Angenommen, Sie streben nach einer ziemlich seltenen und ziemlich Nischenkonvertierung, und Sie haben wirklich nicht viele historische Daten dahinter. Google Ads ist so intelligent wie Ihre Daten. Wenn Sie nicht genug haben, weiß selbst Google nicht, welche Optimierungen Sie an Ihren Geboten vornehmen sollen. Zugegeben, manchmal bietet Google Ads trotzdem auf Suchanfragen und gibt trotzdem Geld aus, auch wenn es größtenteils uninformierte Entscheidungen trifft.

Eine andere zu berücksichtigende Sache ist, dass Sie mit Ihrer neu entdeckten Smart Bidding-Strategie zwar viele Leads erhalten, die Qualität der Leads jedoch, insbesondere in der B2B-Werbung, schwierig zu verfeinern sein kann.

Google Ads weiß nicht unbedingt selbst, dass ein Lead von Joe Schmoe mit einer gefälschten E-Mail-Adresse für Sie nicht den gleichen Wert hat wie ein Lead vom Vizepräsidenten von Hewlett Packard.

Die Optimierung für qualitativ hochwertigere Leads im Gegensatz zu Leads erfordert im Allgemeinen etwas mehr Aufwand. Hier kann das Offline-Conversion-Tracking helfen, indem es nach Erhalt qualifizierte Daten zu Ihren Leads einholt.

Google verändert sich ständig, was für uns die Geburt neuer Smart Bidding-Strategien und Modifikationen bestehender Strategien bedeutet. Unsere Gebotsoptionen werden im Laufe der Zeit zwangsläufig immer fortschrittlicher.

Derzeit wurde angekündigt, dass Ziel-CPA- und Ziel-ROAS-Gebote eingestellt werden sollen. Sie sind bereits von vielen Konten verschwunden. An ihrer Stelle gibt es eine Option zum Festlegen eines Ziel-CPA- und eines Ziel-ROAS-Ziels innerhalb von „Conversions maximieren“ bzw. „Conversion-Wert maximieren“. Diese soll sich laut Google genauso verhalten wie die individuellen Ziel-CPA- und Ziel-ROAS-Strategien ursprünglich.

Die derzeit verfügbaren intelligenten Gebotsstrategien sind jedoch:

Die Aufgabe dieser Strategie besteht darin, die meisten Conversions für Ihr Budget zu erzielen, was Ihre Conversion-Rate erheblich verbessern sollte. Ihre Conversion kann alles sein, was Sie nachverfolgen – ein Telefonanruf, eine Formularübermittlung, ein Kauf oder mehrere dieser Aktionen zusammen.

Ein wichtiger Vorbehalt ist, dass Sie sich vielleicht Gedanken über Ihren Cost-per-Acquisition (CPA) oder Return on Ad Spend (ROAS) machen, diese Strategie allein jedoch nicht. Es möchte nur die höchstmögliche Anzahl an Conversions für Ihr Budget erzielen.

Das Maximieren von Conversions kann aus diesem Grund auch kostspieliger sein, daher ist es wichtig, Ihren CPC im Auge zu behalten und wie gut Ihre Ausgaben innerhalb Ihres Tagesbudgets bleiben.

Wenn Ihnen die Funktion bereits zur Verfügung steht, können Sie ein Ziel-CPA-Ziel für diese Strategie festlegen, um Ihre Conversion-Kosten unter Kontrolle zu halten.

Wir haben dies kürzlich für einen Kunden mit einer großen Menge an Conversion-Daten durchgeführt und massive Verbesserungen in allen Kampagnen festgestellt, wobei die beeindruckendste ein Anstieg der Conversions um 640,81 % und ein Rückgang des CPA um 87,53 % war.

Bei dieser Strategie wird versucht, Ihr Cost-per-Acquisition (CPA)-Ziel innerhalb Ihres Tagesbudgets zu erreichen oder zu übertreffen. Dazu müssen Sie ein CPA-Ziel festlegen, das Ihre Strategie verfolgen soll.

Idealerweise sollten Sie einen Ziel-CPA nahe dem aktuellen 30-Tage-CPA-Durchschnitt Ihrer Kampagne festlegen und von dort aus weitergehen, auch wenn dies nicht Ihr endgültiges Ziel-CPA ist. Google empfiehlt Ihnen manchmal sogar diesen Durchschnitt, wenn Sie die Strategie einrichten. Beginnen Sie mit einem angemessenen Ziel und senken Sie es im Laufe der Zeit schrittweise.

Wir haben dies mit unserem Kunden Osmosis getestet und es führte zu einer 32-prozentigen Steigerung seiner Conversions, einer 22-prozentigen Steigerung seiner Conversion-Rate und einem 16-prozentigen Rückgang seines CPA.

Die Verwendung von Ziel-CPA-Geboten Kampagne für Kampagne hat das Potenzial, allein sehr erfolgreich zu sein, aber Sie haben die Möglichkeit, Ihren Erfolg weiter zu steigern, indem Sie unsere Geheimwaffe verwenden, über die wir später sprechen werden.

Wenn der Ziel-CPA ausläuft, können Sie den gleichen strategischen Effekt erzielen, indem Sie ein CPA-Ziel für die Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ festlegen.

Bei dieser Strategie wird versucht, Ihre Ziele für den Return on Advertising Spend innerhalb Ihres Tagesbudgets zu erreichen oder zu übertreffen. Ihr Return on Advertising Spend ist Ihr Conversion-Wert (Umsatz), der durch Anzeigen erzielt wurde, dividiert durch das Geld, das Sie für Werbung ausgegeben haben.

Letztendlich möchte der Ziel-ROAS sehen, dass Sie im Verhältnis zu dem, was Sie für Anzeigen ausgegeben haben, den größten Gewinn erzielen. Dies könnte, muss aber nicht, insgesamt einen höheren Conversion-Wert für Sie bedeuten, was wichtig zu wissen ist.

Sobald der Ziel-ROAS ausläuft, können Sie den gleichen strategischen Effekt erzielen, indem Sie ein ROAS-Ziel für die Gebotsstrategie „Conversion-Wert maximieren“ festlegen.

Denken Sie daran, dass die ROAS-Metrik als Zahl dargestellt wird. Wenn Ihr ROAS-Ziel 4 ist, bedeutet das, dass Sie 4 € für jeden ausgegebenen 1 € verdienen möchten.

Das ROAS-Ziel Ihrer Gebotsstrategie wird jedoch als Prozentsatz dargestellt. Wenn Sie Ihren Ziel-ROAS auf 400 % festlegen, bedeutet das einfach ausgedrückt, dass Sie 4 € für jeden ausgegebenen 1 € verdienen möchten. (Ein ROAS-Ziel von 4.)

Wie bei anderen Strategien sollten Sie Ihr anfängliches ROAS-Ziel in den letzten 30 Tagen nahe an Ihrem ROAS halten und es im Laufe der Zeit schrittweise erhöhen.

Diese Strategie versucht, den höchsten Conversion-Wert (Umsatz) aus Ihrem Tagesbudget herauszuholen. Mit anderen Worten, es wird lediglich versucht, den höchsten Umwandlungswert in Dollar zu erzielen, den es erreichen kann.

Der Unterschied zwischen dieser Strategie und dem oben genannten Ziel-ROAS besteht darin, dass sich die Maximierung des Conversion-Werts ausschließlich auf diesen höheren Conversion-Wert konzentriert, nicht unbedingt auf einen besseren ROAS.

Es könnte also einen höheren Umsatz in Dollar bringen … aber zu höheren Kosten, was tatsächlich zu einem niedrigeren ROAS (weniger tatsächlichem Gewinn) führt.

Um dies einzudämmen, können Sie, wenn Sie die Funktion bereits verfügbar haben, innerhalb dieser Strategie ein Ziel-ROAS-Ziel festlegen, um einen besseren Return on Investment zu gewährleisten.

Auf den ersten Blick betrachten viele Werbetreibende den auto-optimierten CPC möglicherweise nicht als intelligente Gebotsstrategie, da es sich lediglich um eine Einstellung handelt, die auf die manuelle Gebotseinstellung angewendet wird.

Allerdings … Google betrachtet es tatsächlich als eine Art intelligentes Bieten:

„ECPC ist als optionale Funktion mit manuellen CPC-Geboten verfügbar und ist eine Form von Smart Bidding, die eine breite Palette von Auktionszeitsignalen wie Browser, Standort und Tageszeit verwendet, um Gebote an den einzigartigen Kontext jeder Suche anzupassen, aber nicht im vollen Umfang anderer Smart Bidding-Strategien wie Ziel-CPA und Ziel-ROAS.“

Ich habe erwähnt, dass wir häufig neue Konten und Kampagnen mit manueller Gebotseinstellung starten, und wenn wir dies tun, aktivieren wir normalerweise ECPC.

Dadurch wird sichergestellt, dass Google nach Möglichkeiten sucht, unsere festgelegten Gebote zu übertreffen, um eine höhere Chance auf eine Conversion zu erzielen. Und im Gegensatz zu anderen Smart-Bidding-Strategien scheint es nicht so schwierig zu sein, wenn es von Anfang an für neue Konten oder neue Kampagnen verwendet wird.

Wenn Sie mit ECPC beginnen, können Sie diese Conversion-Daten vorantreiben und eine intelligente Gebotsstrategie aufbauen, anstatt einen blinden Sprung zu machen. Denken Sie daran, je mehr Conversion-Daten Sie haben, desto einfacher ist es, Smart Bidding zu erlernen.

Unter dem Dach des automatisierten Bietens gibt es zwei weitere Strategien, die nicht Teil der Smart Bidding-Gruppe sind.

Diese Strategien verwenden immer noch maschinelles Lernen, um Ihre Ziele zu erreichen, aber die Ziele, die Sie damit setzen, versuchen nicht direkt, mehr Conversions oder Einnahmen zu erzielen.

Nun, das bedeutet nicht, dass diese Strategien nicht in der Lage sind, mehr Conversions zu erzielen, wenn sie verwendet werden. Tatsächlich verzeichnete einer unserer Kunden im Laufe von 3 Wochen einen Anstieg der Conversions um 300 % und einen Rückgang des CPA um 64 %, indem er in einer seiner Kampagnen zur Strategie "Klicks maximieren" wechselte.

Diese Gebotsstrategien sind jedoch nicht absichtlich darauf ausgelegt, Conversions zu verfolgen. Wenn wir also einen Anstieg der Conversions sehen, ist dies ein ergänzender Vorteil zu dem, was die Strategie erreichen wollte. (Was für uns immer noch fabelhaft funktioniert, also beschwert sich niemand.)

Lassen Sie uns ein wenig mehr in diese Strategien eintauchen.

Diese Strategie versucht, die meisten Klicks für Ihr Budget zu erzielen. Es ist wirklich am nützlichsten, um die Besuche auf Ihrer Website zu erhöhen, den CPC zu reduzieren und Ihre Klickrate (CTR) zu verbessern, aber wie gesagt, es konzentriert sich überhaupt nicht auf die Steigerung der Conversions.

Was führt jedoch manchmal zu mehr Conversions? Sie haben es verstanden – höhere CTR.

Klicks maximieren erhöht manchmal auch den Anteil an möglichen Impressionen, was den zusätzlichen Vorteil haben kann, dass mehr Conversions erzielt werden.

Eine besonders nette Funktion von Klicks maximieren, wenn Sie sich Sorgen um Ihre Kosten machen, ist, dass Sie ein maximales CPC-Gebot oder eine Gebotsobergrenze festlegen können, um anzugeben, dass Sie nicht mehr als den X-Betrag für einen Klick zahlen möchten. (Beachten Sie, dass alle von Ihnen angewendeten Gebotsanpassungen für Geräte oder Standorte dazu führen können, dass einige Klicks Ihre Gebotsobergrenze überschreiten.)

Ein weiterer Vorteil dieser Strategie ist, dass die Lernzeit in der Regel sehr kurz ist, da Klicks leichter zu bekommen sind als Conversions.

Es ist keine auf Conversions ausgerichtete Strategie, aber sie hat dennoch ihre Vorteile.

Das Ziel dieser Strategie besteht darin, Ihr Ziel für den Anteil an möglichen Impressionen innerhalb Ihres Tagesbudgets zu erreichen oder zu übertreffen. Ihr Anteil an möglichen Impressionen ist der Prozentsatz der Impressionen, die Sie tatsächlich erhalten haben, dividiert durch die Menge, die Sie hätten erzielen können.

Sie können mit dieser Strategie auf einige verschiedene Ziele abzielen. Sie können ein Ziel für den Anteil an möglichen Impressionen insgesamt (überall auf der Seite), für den Anteil an möglichen Impressionen oben auf der Seite (an beliebiger Stelle oben auf der Seite) oder für den absoluten Anteil an möglichen Impressionen an oberster Stelle (erste Position auf der Seite) festlegen.

Diese Strategie versucht auch nicht, die Conversions zu steigern, aber wie wir manchmal sehen, kann ein Konto, das mit dem Anteil an möglichen Impressionen zu kämpfen hat, mit den Conversion-Raten zu kämpfen haben. Wenn also der Anteil an möglichen Impressionen und Ihre Konversionsraten außergewöhnlich niedrig sind, kann dies eine gute Strategie sein, um zu versuchen, den IS zu verbessern und möglicherweise sekundär die Konversionsraten zu verbessern.

Sie müssen ein realistisches Ziel für den Anteil an möglichen Impressionen basierend auf dem Durchschnitt Ihres Anteils an möglichen Impressionen in den letzten 30 Tagen festlegen und schrittweise daran arbeiten, es zu erhöhen.

Sie können auch ein maximales CPC-Gebotslimit festlegen, was wir sehr empfehlen. Manchmal können CPCs ein wenig außer Kontrolle geraten, wenn Sie versuchen, den Anteil an möglichen Impressionen zu erhöhen, insbesondere wenn Sie nach der absoluten Spitze streben.

Wenn Sie eine ganz kurze Antwort wollen, hier ist sie: Es kommt darauf an.

Das ist genau das, was wir alle gerne hören, oder? In Ordnung, in Ordnung, lassen Sie mich Ihnen etwas mehr Kontext geben, bevor Sie zu sauer auf mich werden.

Ihre Ziele sind von größter Bedeutung, wenn Sie sich für eine Gebotsstrategie entscheiden, die Sie ausprobieren möchten. Daher müssen Sie entscheiden, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist und was basierend auf der aktuellen Position Ihres Kontos am sinnvollsten ist.

Wenn Sie beispielsweise ein E-Commerce-Unternehmen sind und Ihre Priorität darin besteht, mehr Umsatz mit weniger Ausgaben zu erzielen, sollten Sie möglicherweise Ziel-ROAS-Gebote ausprobieren.

Wenn Sie die Conversions so weit wie möglich steigern möchten und die Kosten dafür nicht so wichtig sind, sollten Sie versuchen, die Conversions zu maximieren.

Wenn Sie hingegen weniger für jede Conversion bezahlen möchten, um mehr aus Ihrem Budget herauszuholen, können Sie sich für den Ziel-CPA entscheiden.

Und wieder sind Ihre Daten für viele dieser Strategien alles.

Die Idee, Ziel-CPA-Gebote auszuprobieren, ist großartig, aber wenn Sie ein gewünschtes CPA-Ziel festlegen, das weit unter dem historischen Durchschnitt Ihres Kontos liegt, oder wenn Ihr Budget nicht hoch genug ist, können Sie die Leistung vollständig stoppen.

Idealerweise muss Ihr tägliches Kampagnenbudget bei tCPA-Geboten mindestens doppelt so hoch sein wie Ihr CPA-Ziel, um eine Chance auf Erfolg zu haben. Wenn Ihr Tagesbudget also 40 US-Dollar beträgt und Ihr CPA-Ziel basierend auf Ihrem Kampagnendurchschnitt 300 US-Dollar beträgt, können Sie sehen, dass das nicht funktionieren würde.

Vielleicht möchten Sie Conversions maximieren ausprobieren, aber wenn Sie keine Conversion-Daten haben, könnten Sie die Leistung stoppen oder Google Ads versehentlich grünes Licht geben, ohne Einschränkung zu bieten – außer es weiß nicht, wofür.

Ihre Wahl hängt von Ihrer Priorität als Unternehmen ab, stellen Sie dies also zuerst fest und prüfen Sie dann, wo sich Ihr Konto befindet, um zu sehen, was realistisch möglich ist.

Wäre das nicht schön? Die Wahrheit ist, dass es in der Werbung nicht die eine Wunderpille gibt. Der Zustand des Kontos und der Gesamterfolg sind eine Kombination aus vielen beweglichen Teilen, wie z. B. korrektes Conversion-Tracking, Single Keyword Ad Groups (SKAGs) oder die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe, um nur einige zu nennen.

Ganz zu schweigen davon, dass die meisten Strategien zur Conversion-Steigerung ohne ein wenig Remarketing nicht wirklich vollständig sind, um ansonsten verpasste Gelegenheiten aufzugreifen.

Smart Bidding-Strategien haben für viele Konten unglaubliche Leistungssprünge gemacht, aber sie existieren nicht auf einer Insel, und sie sind nicht die „automatische Lösung“ für jedes Konto.

Wie versprochen, ist es jetzt an der Zeit, unsere Geheimwaffe zu teilen.

Es gibt eine letzte Sache, der sich jeder Werbetreibende bewusst sein sollte, und das sind Portfolio-Gebotsstrategien.

„Portfolio-Gebotsstrategien sind automatisierte, zielgerichtete Gebotsstrategien, mit denen Sie Gebote über mehrere Kampagnen hinweg optimieren können.“

Anstatt beispielsweise Kampagne für Kampagne separate tCPA-Gebotsstrategien zu verwenden, können Sie eine tCPA-Gebotsstrategie erstellen, die von all Ihren Kampagnen gemeinsam genutzt wird.

Dies ist ein Kinderspiel, wenn Ihre Kampagnen dieselben CPA-Ziele haben, denn jetzt verfügt Ihre intelligente Gebotsstrategie über mehr aggregierte Daten, aus denen der Algorithmus lernen kann, was Ihren Kampagnen den zusätzlichen Vorteil verleiht: Erfahrung. Schleppen durch die Lernphase? Nun, jetzt hast du es erobert.

Um einen detaillierteren Einblick in Portfolio-Gebote zu erhalten, schauen Sie sich dies an.

Im Moment geben wir Ihnen einen kurzen Überblick darüber, wie Sie einen einrichten.

Hier ist ein Beispiel für den perfekten Zeitpunkt, um eine Portfolio-Gebotsstrategie zu verwenden:

Angenommen, Sie sind ein Online-College und Ihr Google Ads-Konto enthält Kampagnen, die durch verschiedene Arten von Diplomkursen getrennt sind. Keine der Kampagnen war sehr erfolgreich, wenn sie einzeln auf intelligente Gebotsstrategien gesetzt wurden.

Wenn jede Kampagne dasselbe CPA-Ziel hat, können Sie eine Portfolio-Gebotsstrategie verwenden, um dem Algorithmus einen kleinen Schub zu verleihen.

Es ist einfach, loszulegen, indem Sie diesen Schritten folgen:

Klicken Sie oben rechts in Google Ads auf „Tools und Einstellungen“ und suchen Sie den Abschnitt „Gemeinsam genutzte Bibliothek“. Klicken Sie auf „Gebotsstrategien“.

Klicken Sie auf die blaue „+“-Schaltfläche, um eine neue Portfolio-Gebotsstrategie zu erstellen. Wählen Sie dann aus, welche Strategie Sie verwenden möchten.

Für dieses Beispiel wählen wir den Ziel-CPA aus.

Obwohl der Ziel-CPA Kampagne für Kampagne eingestellt wird, hat Google prognostiziert, dass seine Verfügbarkeit bei Portfolio-Geboten möglicherweise länger bestehen bleibt.

Geben Sie den Namen Ihrer Strategie ein und wählen Sie aus, auf welche Ihrer Kampagnen Sie sie anwenden möchten. Wenn Ihre Kampagnen noch nicht erstellt oder noch nicht fertig sind, können Sie dies überspringen und die Strategie ein anderes Mal in Ihren Kampagneneinstellungen anwenden.

Legen Sie dann Ihren Ziel-CPA fest.

Klicken Sie abschließend auf „Erweiterte Einstellungen“. Hier können Sie ein maximales CPC-Limit festlegen, was bei der Kostenkontrolle mit der tCPA-Strategie ein großer Vorteil sein kann. Diese Funktion ist nicht verfügbar, wenn tCPA-Kampagne für Kampagne verwendet wird. Dies ist nur mit tCPA in Portfolio-Geboten möglich.

Sie können auch ein minimales CPC-Limit festlegen, aber wir tun dies normalerweise nicht.

Und das ist es. Jetzt können Ihre Kampagnen mit denselben CPA-Zielen gebündelt werden, anstatt Gebotsstrategien für jede Kampagne zu granulieren, was für Sie schnelleres Lernen bedeutet.

Jetzt, da Sie unsere Geheimwaffe kennen, müssen Sie nur noch eines tun – sie zum Laufen bringen.

Wenn Sie derzeit mit manueller Gebotseinstellung arbeiten, nimmt die Verwaltung Ihrer Gebote wahrscheinlich mehr Zeit in Anspruch, als Ihnen lieb ist. Es ist wahrscheinlich, dass Sie eine Million und eine bessere Sache mit Ihrer Zeit zu tun haben als das. Ganz zu schweigen davon, dass sich die Gebote für Sie so schnell ändern, dass Sie es wahrscheinlich leid sind, sich im Rückstand zu fühlen.

Jetzt sind Sie in der Welt des automatisierten und intelligenten Bietens auf dem neuesten Stand, Sie sind mit der Funktionsweise, den Vor- und Nachteilen ziemlich vertraut und haben Ihre Optionen dargelegt. Weitere Informationen zu automatisierten Gebotsstrategien und deren Umsetzung finden Sie in unserem Blog „12 neuere Google Ads-Gebotsstrategien für mehr Traffic [Update 2021]“.

Denken Sie daran, ob Smart Bidding wirklich die richtige Wahl für Ihre Bedürfnisse ist oder nicht, hängt von Ihren Zielen und dem Zustand Ihres Kontos ab, und Sie sollten sich nicht blind darauf einlassen.

Aber um die Wahrheit zu sagen, sobald Sie eine Vorstellung von der Strategie haben, die Sie ausprobieren möchten, müssen Sie nur noch testen, testen, testen. Sobald Sie den Dreh raus haben, können Sie Ihre Fähigkeiten zur Conversion-Steigerung mit unserem Blog „Google Ads-Gebotsanpassungen: Mehr Kontrolle für mehr Conversions“ noch weiter ausbauen.