더 많은 승리를 얻기 위한 7가지 주요 자동화 및 스마트 입찰 전략 [2022]

스마트 자동 입찰에 대한 나의 첫 경험은 그다지 좋지 않았습니다. 그것은 아마도 당신이 읽을 것으로 예상했던 것이 아니었습니까?

한동안 저는 기계 학습이 입찰가를 수동으로 제어하여 달성할 수 있는 것보다 더 많은 것을 달성할 수 있다고 믿지 않았습니다. 게다가 스마트 자동 입찰 전략은 특히 내 예산을 염두에 두지 않았기 때문에 더 많이 제어 해야 한다는 생각이 들었습니다.

물론 나중에 갔지만요.

솔직히 말씀드리자면 스마트비딩과 제가 처음에 사이가 좋지 않았던 이유는 솔직히 인정하기 힘들 정도로 잘 이해하지 못한 채 전략을 사용하고 있었기 때문입니다. (큰 웁스.)

Google Ads에서 '전환수 최대화' 전략을 보았거나 들어본 적이 있다면 '정말 좋은데 왜 내가 사용하고 싶지 않지?'라고 생각했을 것입니다.

글쎄요, 누가 더 많은 전환을 원하지 않습니까? 하지만 말처럼 쉽지 않습니다.

운 좋게도 나는 실수를 저질렀습니다. 그래서 당신은 그럴 필요가 없습니다.

듣기 좋은 전략뿐만 아니라 계정과 목표에 가장 적합한 전략을 찾는 방법을 배우는 것은 스마트 자동 입찰을 성공적으로 사용하기 위한 가장 큰 전투입니다.

스마트 자동 입찰은 전환율이 92% 증가하고 CPA가 66% 감소하며 전환율이 31% 증가한 고객 One America Works와 같은 결과를 제공할 수 있습니다.

따라서 더 많은 승리를 거두는 데 필요한 지식을 제공하기 위해 스마트 자동 입찰의 모든 기능, 옵션, 사용 시기 및 더 효과적으로 만드는 데 사용할 수 있는 편리한 비밀 무기를 살펴보겠습니다. .

이 질문에 대한 간략한 답변은 다음과 같습니다.

스마트 자동 입찰을 사용하면 Google Ads(이전의 Google Adwords)가 입찰가를 최적화하는 모든 노력을 기울일 수 있습니다.

이제 스마트 자동 입찰을 사용하는 경우 Google이 귀하를 완전히 대체한다는 의미입니까? 정확히.

이 모든 것은 시간이 많이 걸리고 어려운 Google Ads 관리의 한 부분을 Google이 대신하도록 한다는 의미입니다. 주어진 경매에 언제, 어떻게, 얼마에 입찰해야 하는지 파악하는 것은 로봇만이 할 수 있는 진정한 시간입니다. (그들에게 내가 그렇게 말했다고 말하지 마십시오).

입찰 시장은 끊임없이 변화하고 있습니다. 결국 Google은 하루에 약 56억 건의 검색을 봅니다. 이러한 검색의 대부분은 뒤에서 경매를 거쳐 해당 검색에 대해 어떤 광고가 어떤 순서로 표시되는지 결정합니다.

우리 모두의 Google Ads 바보는 말 그대로 우리와 관련이 있을 수 있는 수천, 수십만 또는 그 이상의 검색을 보고 정확히 올바른 검색에 올바른 금액을 적시에 입찰할 수 없습니다.

그래서 스마트 자동 입찰을 통해 로봇이 뛰어들 수 있습니다.

이제 일부 사람들이 혼용해서 사용하는 두 가지 용어인 스마트 자동 입찰과 자동 입찰이 있다는 것을 알고 있습니다. 더 진행하기 전에 이것들을 정리합시다.

스마트 자동 입찰과 자동 입찰은 유사한 용어입니다. 그것들 은 관련이 있지만 실제로 같은 것을 의미하지는 않습니다.

이를 단순화하기 위해 자동 입찰을 포괄적인 용어로 생각하십시오. 자동 입찰 전략은 기계 학습을 사용하여 목표를 달성할 목적으로 입찰가를 동적으로 설정하는 모든 입찰 전략입니다. 총 7개가 있습니다.

그 우산 아래에는 스마트 자동 입찰 전략이 있습니다. 스마트 자동 입찰 전략은 더 많은 전환 또는 더 많은 수익을 유도하도록 설계된 자동 입찰 전략의 특정 그룹입니다. 총 5개가 있습니다. 어떤 사람들은 4라고 말할 수도 있지만, 우리는 잠시 후에 5에 대해 논의할 것입니다.

정리가 되었으니 이제 잡초 속으로 들어가 볼까요?

입찰과 경매가 일반적으로 어떻게 작동하는지 또는 Google 검색에서 광고가 실제로 어떻게 표시되는지 확실하지 않은 경우 여기에서 계속하기 전에 기초를 닦는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 여기로 이동합니다.

우선 고려해야 할 사항은 Google의 입찰 환경이 매우 역동적이라는 것입니다. 생각해 보십시오. 여러분과 마찬가지로 경쟁에서 앞서기 위해 노력하는 많은 마케터가 있습니다.

키워드 입찰가 조정을 따라잡고 우수한 실적을 보장하는 것은 어려울 수 있습니다. Google은 너무 빨리 움직이기 때문에 모든 작업을 수동으로 수행하는 경우 계속 뒤쳐지는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

즉, 스마트 자동 입찰을 선택하면 달성하려는 목표에 대해 구체적으로 최적화하는 방식으로 입찰 시(실시간 입찰이라고 하는 프로세스) 입찰가를 설정하기를 원한다고 Google에 알립니다. 이것은 곡선을 유지하는 데 도움이 됩니다.

이것이 바로 스마트 자동 입찰이 설계된 이유입니다.

스마트 자동 입찰을 사용하면 더 많은 전환, 특정 목표 전환당비용(CPA), 더 많은 수익 또는 더 나은 광고 투자수익(ROAS) 등 달성하고자 하는 목표가 무엇인지 Google Ads에 알릴 수 있습니다.

그런 다음 Google은 해당 정보를 바탕으로 기존 전환 데이터에 대해 이미 알고 있는 정보를 확인하고 해당 지식을 각 입찰에서 수신하는 다양한 문맥 신호와 연결합니다.

목표를 고려하고 누군가가 해당 목표에 기여할 가능성이 더 높은 검색에 대해 자동으로 입찰가를 높입니다. 또한 목표에 대한 의도가 덜한 검색에 대한 입찰가를 낮춥니다.

예를 들어, 전환 최대화를 사용 중이고 Google이 과거 전환 데이터를 기반으로 플로리다에서 오후 8시경에 휴대기기에서 검색하는 사람들이 전환할 가능성이 더 높다는 것을 알고 있는 경우 유사한 검색에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다.

수동 입찰인 스마트 자동 입찰의 반대를 수행하는 경우 키워드 수준에서 입찰가를 검색결과의 첫 페이지 또는 검색결과 상단에 광고가 게재되는 데 필요한 것과 정확히 일치하도록 설정할 수 있습니다. 페이지. 당신은 그런 식으로 많은 통제를 가지고 있습니다.

어떤 사람들은 이 수준의 제어를 선호합니다. 그런 사람들 중 한 명이었기에 그 이유를 이해합니다. 예산을 알고 각 키워드에 지출하는 비용을 제어할 수 있으므로 클릭당 비용(CPC)을 확인하는 데 도움이 됩니다.

문제는...당신은 로봇이 아닙니다.

스마트 자동 입찰에서 경매 시점에 추론하는 데 사용하는 많은 상황별 신호에 액세스할 수 없습니다. 각 검색자의 의도에 따라 입찰가를 높이거나 낮추는 것이 아닙니다. 표면 수준에서만 우산 입찰가를 제어하고 있으므로 CPC가 낮더라도 많은 낭비가 발생할 수 있습니다.

즉, 수동 입찰에는 시간과 장소가 있습니다. 모든 캠페인이나 계정이 스마트 자동 입찰에서 성공할 수 있는 것은 아닙니다. 특히 Google에서 분석할 이전 전환 데이터가 충분하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다.

일반적으로 계정이 새 계정인 경우 전환 데이터를 수집하는 동안 수동 입찰 또는 eCPC(향상된 CPC)(나중에 설명함)를 시작하는 것이 좋습니다.

계정 전체에 과거 전환 데이터가 있는 경우에도 수동 입찰 또는 eCPC로 새 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다.

Google은 스마트 자동 입찰 전략이 계정 전체의 과거 데이터를 확인하여 새 캠페인에서도 입찰가를 최적화한다고 말합니다. 하지만 경험상 기존 계정의 새 캠페인은 스마트 자동 입찰을 즉시 실행하는 데 어려움을 겪을 때가 있습니다.

스마트 자동 입찰은 기계 학습을 통해 결과를 개선하여 광고주의 삶을 더 쉽게 만들 수 있도록 고안되었습니다. 왜 그렇게 많은 디지털 마케팅 전문가들이 뛰어든 것은 놀라운 일이 아닙니다.

왜 이 대세에 합류하고 싶은지 확실히 하기 위해 스마트 자동 입찰을 도입할 때 얻을 수 있는 몇 가지 두드러진 이점에 대해 알아보겠습니다.

입찰가를 설정하는 사람은 입찰가를 객관적으로 설정하는 것이며, 성공 여부에 영향을 미치는 쿼리의 복잡한 실시간 특성을 거의 모르고 있습니다.

앞서 언급했듯이 스마트 자동 입찰을 사용할 때 Google 알고리즘은 계정에 대한 풍부한 데이터와 키워드를 검색하는 사람들의 사용자 행동에 의존합니다. 따라서 어떤 클릭이 더 많은 목표 달성으로 이어질 가능성이 더 높은지 자동으로 결정하므로 큰 장점입니다.

더 많은 목표 달성에 더 많은 돈을 지출하면 예산 낭비가 줄어듭니다. 그리고 누가 그것을 원하지 않습니까?

스마트 자동 입찰을 사용하는 것은 바하마로 떠나는 티켓이 아니며 다시는 Google Ads 계정을 확인하지 않는다는 점을 기억하세요. 그러나 이는 키워드 수준의 입찰가로 골키퍼를 플레이할 필요가 없는 수단입니다.

최근 BCG 연구에 따르면 디지털 마케터의 시간 중 80%는 입찰과 같은 수동 작업에 사용되는 반면 전략에는 20%만 사용됩니다. 시간을 많이 낭비했다고 생각하지 않습니까?

입찰 베이비시팅에서 벗어나면 업그레이드하려는 방문 페이지와 같이 실적에 더 큰 영향을 미칠 전략 및 변경 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

Google은 우리에 대해 많이 알고 있습니다. 그것은 우리 모두에게 상당히 친숙한 개념입니다(우리가 원하지 않더라도). 생각해 보세요. Gmail만 해도 전 세계적으로 18억 명이 넘는 사용자가 있습니다. Google 크롬은 26억 5천만 명의 사용자가 선택하는 브라우저입니다. 그리고 그 모든 사용자 데이터에 연결된 다른 Google 제품은 무엇입니까? 아 예...구글 광고.

구글의 스마트 자동 입찰이 그렇게 알려진 데는 이유가 있습니다. 경매 시점에 위치, 브라우저, 장치 등을 결정하기 위해 참조할 수 있는 풍부한 사용자 데이터가 있습니다. 또한 검색 파트너 사이트에서 데이터를 가져와 특정 게재위치에서 ​​귀하의 광고가 전환될 가능성을 결정할 수 있습니다.

이전에 귀하의 광고에서 전환한 사람들에 대해 알고 있는 정보와 결합하여 Google이 경매 시 추론하는 사용자 데이터 및 컨텍스트는 수동 입찰의 정확성을 훨씬 능가하는 더 높은 가치의 검색에 대한 실시간 입찰 최적화로 이어질 수 있습니다.

항상 단점이 있기 마련이죠? 사실 기계도 완벽할 수는 없습니다. 우리는 Siri가 초대받지 않은 상태에서 우리 대화에 끼어들 때마다 그녀가 "그걸 이해하지 못했다"고 알려주는 것을 상기시킵니다.

즉, 스마트 자동 입찰의 단점이 반드시 거래를 차단하는 것은 아닙니다. 또한 스마트 자동 입찰로 계정이 변경되는 것을 관찰할 때 명심해야 할 주의 사항입니다.

더 이상 고민하지 않고...

입찰가를 제어하지 못하는 것이 항상 좋은 것은 아닙니다. 솔직히 말해서요. 일부 산업은 다른 산업보다 광고 비용이 훨씬 더 많이 듭니다. 기술 및 소프트웨어 산업, 나는 당신을보고 있습니다.

Google이 경매 시 귀하의 입찰가를 결정하도록 하면 Google의 임무는 귀하의 목표를 달성하는 데 필요한 조치를 취하는 것입니다.

즉, 특정 신호가 있는 한 사람에게는 더 높게 입찰하고 그렇지 않은 사람에게는 더 낮게 입찰하는 것을 의미합니다. 가치가 높은 사람 한 명이 그만한 가치가 있다고 판단되는 경우 입찰가를 매우 경쟁력 있게 높이는 것도 의미할 수 있습니다.

5가지 스마트 자동 입찰 전략 중 어느 것도 각 캠페인에 개별적으로 적용될 때 입찰 한도(경매에서 입찰할 의사가 있는 최대 클릭당 비용)를 설정하는 옵션이 없습니다. 따라서 비용을 주시하고 필요한 경우 클릭당 비용(CPC)을 낮추기 위한 조치를 취하는 것이 가장 좋습니다.

특히 전략이 아직 학습 중인 경우 비용이 빠르게 치솟을 수 있습니다. 그리고 그것은 나를 다음 요점으로 이끕니다.

완벽한 세상에서는 스마트 자동 입찰 전략을 설정하고 첫날부터 해야 할 일을 이미 알고 있을 것입니다. 구글은 결국 모든 것을 알고 있지 않습니까?

좀 빠지는. 시스템이 완벽하지 않습니다. 전환 가능성이 있는 사용자에 대해 몇 가지 정보를 수집하고 시작할 사용자를 끌어들일 수 있지만 스마트 자동 입찰은 최선의 결정을 내리는 데 시간이 걸리며 승리 하고 ... 삼진아웃을 통해 학습합니다.

Google은 평균 학습 기간을 약 1주일로 추정합니다. 그러나 각 계정은 다르며 일반적으로 목표에 대한 과거 데이터가 많을수록 학습 기간이 짧아집니다.

몇 일의 학습 기간이 있는 계정이 있고 전략이 모든 문제를 해결하기 전에 4주의 학습 기간이 있는 계정이 있습니다. 학습 기간이 끝나지 않은 계정도 있습니다.

배움의 시간은 진리의 순간입니다. 스마트 자동 입찰을 테스트하는 동안 주요 측정항목이 가장 중요하지 않은 경우, 다른 것을 시도하기로 결정하기 전에 Google에 얼마나 많은 시간을 할애할 의향이 있는지 스스로에게 정직해야 합니다.

Google은 많은 것을 알고 있지만 고급 기계 학습에도 한계가 있습니다.

당신이 아주 드물고 상당히 틈새 시장을 노리는 전환을 추구하고 있고 그 뒤에 숨겨진 많은 과거 데이터가 없다고 가정해 봅시다. Google Ads는 데이터만큼 똑똑합니다. 충분하지 않으면 Google에서도 입찰가에 대해 어떤 최적화를 수행해야 하는지 알지 못합니다. 물론 Google Ads가 대부분 정보에 입각한 결정을 내리지 않더라도 여전히 검색에 입찰하고 비용을 지출하는 경우가 있습니다.

고려해야 할 또 다른 사항은 새로 발견한 스마트 자동 입찰 전략으로 많은 리드를 얻을 수 있지만 특히 B2B 광고에서 리드의 품질은 수정하기 어려울 수 있다는 것입니다.

Google Ads는 가짜 이메일 주소를 사용하는 Joe Schmoe의 리드가 Hewlett Packard 부사장의 리드와 동일한 가치가 없다는 사실을 스스로 알 필요가 없습니다.

일반적으로 리드와 달리 더 많은 품질의 리드를 최적화하려면 약간의 추가 노력이 필요합니다. 여기에서 오프라인 전환 추적이 수신 후 리드에 대한 적격 데이터를 가져와 도움을 줄 수 있습니다.

Google은 항상 변화하고 있습니다. 이는 우리에게 새로운 스마트 자동 입찰 전략의 탄생과 기존 전략에 대한 수정을 의미합니다. 우리의 입찰 옵션은 필연적으로 시간이 지남에 따라 더 발전될 것입니다.

현재로서는 타겟 CPA 및 타겟 ROAS 입찰이 중단될 예정이라고 발표되었습니다. 그들은 이미 많은 계정에서 사라졌습니다. 대신 전환 최대화 및 전환 가치 최대화 내에서 타겟 CPA 및 타겟 ROAS 목표를 설정하는 옵션이 있습니다. Google에 따르면 이는 개별 타겟 CPA 및 타겟 ROAS 전략이 원래 했던 것과 동일하게 작동해야 합니다.

즉, 현재 사용 가능한 스마트 입찰 전략은 다음과 같습니다.

이 전략의 역할은 예산 내에서 최대한 많은 전환을 얻는 것이므로 전환율이 크게 향상됩니다. 전화 통화, 양식 제출, 구매 또는 이러한 여러 작업이 결합된 전환은 추적 중인 가치 있는 모든 것이 될 수 있습니다.

주목해야 할 한 가지 중요한 주의 사항은 전환당비용(CPA) 또는 광고 투자수익(ROAS)에 대해 우려할 수 있지만 이 전략 자체는 그렇지 않다는 것입니다. 귀하의 예산에 대해 가능한 가장 많은 전환수를 얻기를 원할 뿐입니다.

이 때문에 전환을 최대화하는 데 비용이 더 많이 들 수 있으므로 CPC와 지출이 일일예산 내에서 얼마나 잘 유지되는지 확인하는 것이 중요합니다.

이미 사용할 수 있는 기능이 있는 경우 이 전략에 대한 타겟 CPA 목표를 설정하여 전환 비용을 억제할 수 있습니다.

우리는 최근 엄청난 양의 전환 데이터가 있는 고객을 위해 이 작업을 수행했으며 모든 캠페인에서 엄청난 개선을 확인했습니다. 가장 인상적인 것은 전환이 640.81% 증가하고 CPA가 87.53% 감소한 것입니다.

이 전략은 일일예산 내에서 전환당비용(CPA) 목표를 달성하거나 초과 달성하려고 합니다. 이를 위해서는 전략이 추구할 타겟 CPA 목표를 설정해야 합니다.

이상적으로는 타겟 CPA를 캠페인의 현재 30일 CPA 평균에 가깝게 설정하고 그것이 궁극적인 목표 CPA가 아니더라도 거기에서 벗어나는 것이 좋습니다. Google은 전략을 설정할 때 이 평균을 권장하기도 합니다. 합리적인 목표로 시작하여 시간이 지남에 따라 점차적으로 낮추십시오.

우리 고객인 Osmosis와 함께 이것을 테스트한 결과 전환율은 32%, 전환율은 22%, CPA는 16% 감소했습니다.

캠페인별로 타겟 CPA 입찰 캠페인을 사용하는 것은 그 자체로 매우 성공적일 가능성이 있지만 나중에 이야기할 우리의 비밀 무기를 사용하여 성공을 더욱 높일 수 있는 기회가 있습니다.

타겟 CPA가 단계적으로 폐지되면 전환수 최대화 입찰 전략에 CPA 타겟 목표를 설정하여 동일한 전략적 효과를 얻을 수 있습니다.

이 전략은 일일예산 내에서 광고 투자 수익 목표를 달성하거나 초과 달성하려고 합니다. 광고 투자 수익은 광고에서 얻은 전환 가치(수익)를 광고에 지출한 비용으로 나눈 값입니다.

궁극적으로 타겟 광고 투자수익(ROAS)은 귀하가 광고에 지출한 금액에 비해 귀하가 가장 많은 수익을 올리기를 원합니다. 이는 전반적으로 더 많은 전환 가치를 의미할 수 있지만 그렇지 않을 수도 있습니다. 이는 알아야 할 중요한 사항입니다.

타겟 ROAS가 단계적으로 폐지되면 전환 가치 극대화 입찰 전략에 ROAS 타겟을 설정하여 동일한 전략적 효과를 얻을 수 있습니다.

ROAS 측정항목은 숫자로 표시됩니다. ROAS 목표가 4라면 지출 1달러당 4달러를 벌고 싶다는 의미입니다.

그러나 입찰 전략의 ROAS 목표는 백분율로 표시됩니다. 간단히 말해서 타겟 ROAS 목표를 400%로 설정하면 1달러를 지출할 때마다 4달러를 벌고 싶어한다는 의미입니다. (ROAS 목표는 4입니다.)

다른 전략과 마찬가지로 초기 ROAS 목표를 지난 30일 동안의 ROAS에 가깝게 유지하고 시간이 지남에 따라 점진적으로 늘리기를 원할 것입니다.

이 전략은 일일예산에서 가장 높은 전환 가치(수익)를 얻으려고 합니다. 다시 말해서, 그것은 순전히 그것이 얻을 수 있는 가장 높은 달러 숫자 변환 가치를 쏘려고 하는 것입니다.

이 전략과 위의 타겟 ROAS의 차이점은 전환 가치 극대화가 반드시 더 나은 ROAS가 아니라 더 높은 전환 가치 수치에만 초점을 맞춘다는 것입니다.

따라서 더 높은 달러 수익을 얻을 수 있지만 비용이 더 많이 들수록 실제로 ROAS가 낮아집니다(실제 이익 감소).

이를 방지하기 위해 이미 사용 가능한 기능이 있는 경우 이 전략 내에서 타겟 ROAS 목표를 설정하여 더 나은 투자 수익을 보장할 수 있습니다.

언뜻 보기에 많은 광고주가 향상된 CPC 스마트 자동 입찰 전략을 고려하지 않을 수 있습니다. 이는 단순히 수동 입찰에 적용되는 설정이기 때문입니다.

그러나...Google은 실제로 이를 일종의 스마트 자동 입찰로 간주합니다.

"수동 CPC 입찰과 함께 선택적 기능으로 사용할 수 있는 ECPC는 브라우저, 위치, 시간과 같은 다양한 경매 시간 신호를 사용하여 각 검색의 고유한 컨텍스트에 맞게 입찰가를 조정하는 스마트 자동 입찰의 한 형태입니다. 타겟 CPA 및 타겟 광고 투자수익(ROAS)과 같은 다른 스마트 자동 입찰 전략의 전체 범위가 아닙니다."

수동 입찰에서 새 계정과 캠페인을 시작하는 경우가 많고 그럴 때 일반적으로 향상된 CPC 입찰기능을 활성화한다고 언급했습니다.

이를 통해 Google은 더 높은 전환 가능성을 위해 설정된 입찰가를 초과할 기회를 찾고 있습니다. 그리고 다른 스마트 자동 입찰 전략과 달리 새 계정이나 새 캠페인에서 처음 사용할 때 어려움을 겪지 않는 것 같습니다.

ECPC로 시작하면 맹목적인 도약보다 전환 데이터를 유도하고 스마트 자동 입찰 전략을 구축할 수 있습니다. 전환 데이터가 많을수록 스마트 자동 입찰이 더 쉽게 학습할 수 있습니다.

자동 입찰이라는 우산 아래에는 스마트 자동 입찰 그룹에 속하지 않는 두 가지 전략이 더 있습니다.

이러한 전략은 여전히 ​​머신 러닝을 사용하여 목표를 달성하지만 이 전략으로 설정한 목표가 더 많은 전환이나 수익을 유도하기 위해 직접적으로 시도하는 것은 아닙니다.

그렇다고 해서 이러한 전략이 사용 중일 때 더 많은 전환을 유도할 수 없다는 의미는 아닙니다. 실제로 한 고객은 캠페인 중 하나에서 클릭수 최대화 전략으로 전환하여 3주 동안 전환수가 300% 증가하고 CPA가 64% 감소하는 것을 확인했습니다.

그러나 이러한 입찰 전략은 의도적으로 전환을 추적하도록 설계된 것이 아니므로 전환이 증가하면 전략이 수행하려는 작업에 보완적인 이점이 됩니다. (아직도 우리에게는 훌륭하게 작동하므로 아무도 불평하지 않습니다.)

이러한 전략을 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.

이 전략은 예산 내에서 최대한 많은 클릭을 유도합니다. 웹사이트 방문수를 늘리고 CPC를 줄이며 클릭률(CTR)을 높이는 데 가장 유용하지만 앞서 말했듯이 전환 유도에는 전혀 초점이 맞춰져 있지 않습니다.

그러나 때때로 더 많은 전환으로 이어지는 것은 무엇입니까? CTR이 높아졌습니다.

클릭수 최대화는 때때로 노출 점유율을 높여 전환수 증가의 보완적인 이점을 가질 수 있습니다.

비용이 걱정되는 경우 클릭 최대화의 특히 좋은 기능 중 하나는 최대 CPC 입찰가 또는 입찰 한도를 설정하여 클릭에 대해 X 금액 이상을 지불하고 싶지 않다고 말할 수 있다는 것입니다. (적용한 모든 기기 또는 위치 입찰가 조정으로 인해 입찰가 상한선을 초과하는 클릭이 발생할 수 있습니다.)

이 전략의 또 다른 이점은 클릭이 전환보다 쉽기 때문에 학습 기간이 매우 짧은 경향이 있다는 것입니다.

전환 중심의 전략은 아니지만 여전히 장점이 있습니다.

이 전략의 목표는 일일예산 내에서 타겟 노출 점유율 목표를 달성하거나 초과하는 것입니다. 노출 점유율은 실제로 얻은 노출의 비율을 얻을 수 있었던 금액으로 나눈 것입니다.

이 전략으로 몇 가지 다른 대상을 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다. 타겟 전체 노출 점유율(페이지의 모든 위치), 페이지 상단 노출 점유율 타겟(페이지 상단의 모든 위치) 또는 타겟 절대 상단 노출 점유율(페이지의 첫 번째 위치)을 설정할 수 있습니다.

이 전략은 전환을 유도하려고 하지도 않지만 가끔 볼 수 있듯이 노출 점유율에 어려움을 겪고 있는 계정은 전환율에 어려움을 겪을 수 있습니다. 따라서 노출 점유율이 매우 낮고 전환율도 낮은 경우 IS를 개선하고 이차적으로 전환율을 개선하기 위한 좋은 전략이 될 수 있습니다.

지난 30일 동안의 평균 노출 점유율을 기반으로 현실적인 노출 점유율 목표를 설정하고 점진적으로 늘리기 위해 노력해야 합니다.

또한 권장되는 최대 CPC 입찰가 한도를 설정할 수도 있습니다. 노출 점유율을 높이려고 할 때 CPC가 손에 닿지 않는 경우가 있습니다. 특히 절대 상위권을 노리는 경우에는 더욱 그렇습니다.

정말 짧은 답변을 원하신다면 여기 있습니다.

그것이 바로 우리 모두가 듣고 싶어하는 것입니다. 그렇죠? 좋아, 좋아, 나한테 너무 화내기 전에 좀 더 맥락을 알려줄게.

시도할 입찰 전략을 결정할 때 목표가 가장 중요하므로 비즈니스에 가장 중요한 것이 무엇인지, 현재 계정이 어디에 있는지에 따라 가장 적합한 것이 무엇인지 결정해야 합니다.

예를 들어 전자 상거래 비즈니스이고 더 적은 비용으로 더 많은 수익을 올리는 것이 우선순위라면 타겟 ROAS 입찰을 시도해 볼 수 있습니다.

전환수를 최대한 늘리고 비용이 크게 문제가 되지 않는 경우 전환수 최대화를 시도해 볼 수 있습니다.

반면에 예산을 최대한 활용하기 위해 각 전환에 대해 더 적은 비용을 지불하고 싶다면 타겟 CPA를 사용할 수 있습니다.

그리고 다시 말하지만, 데이터는 이러한 많은 전략의 전부입니다.

타겟 CPA 입찰을 시도한다는 아이디어는 훌륭하지만 원하는 CPA 타겟을 계정의 과거 평균보다 훨씬 낮게 설정하거나 예산이 충분히 높지 않은 경우 실적을 완전히 중단할 수 있습니다.

이상적으로 tCPA 입찰은 성공의 기회를 얻기 위해 일일 캠페인 예산이 CPA 목표의 2배 이상이어야 합니다. 따라서 일일예산이 40,000원이고 캠페인 평균을 기반으로 한 CPA 목표가 300,000원인 경우… 어떻게 되는지 알 수 있습니다.

전환 최대화를 시도할 수 있지만 전환 데이터가 없는 경우 실적이 중단되거나 실수로 Google Ads에서 제한 없이 입찰에 승인을 받을 수 있습니다. 단, 이유를 모르는 경우는 예외입니다.

선택은 비즈니스의 우선 순위에 따라 다르므로 먼저 이를 설정한 다음 계정이 어디에 있는지 확인하여 현실적으로 가능한 것이 무엇인지 확인하십시오.

좋지 않겠습니까? 진실은 광고에 마법의 약 같은 것은 없다는 것입니다. 계정 상태와 전반적인 성공은 올바른 전환 추적, 단일 키워드 광고 그룹(SKAG) 또는 몇 가지 예를 들면 올바른 잠재고객 타겟팅과 같은 많은 움직이는 부분의 조합입니다.

말할 것도 없이, 대부분의 전환 촉진 전략은 다른 방법으로 잃어버린 기회를 포착하기 위한 약간의 리마케팅 ​​없이는 실제로 완전하지 않습니다.

스마트 자동 입찰 전략은 많은 계정의 실적에서 놀라운 발전을 이루었지만 특정 지역에 존재하지 않으며 모든 계정에 대해 '자동 수정'이 되지는 않습니다.

약속한 대로, 이제 우리의 비밀 무기를 공유할 시간입니다.

모든 광고주가 마지막으로 알아야 할 사항이 있습니다. 바로 포트폴리오 입찰 전략입니다.

"포트폴리오 입찰 전략은 여러 캠페인에서 입찰가를 최적화하는 데 도움이 되는 자동화된 목표 기반 입찰 전략입니다."

예를 들어 캠페인별로 별도의 tCPA 입찰 전략 캠페인을 사용하는 대신 모든 캠페인에서 공유되는 하나의 tCPA 입찰 전략을 만들 수 있습니다.

캠페인에 동일한 CPA 목표가 있는 경우 이는 간단합니다. 이제 스마트 자동 입찰 전략에 학습할 알고리즘에 대해 더 많은 집계 데이터가 포함되어 캠페인에 추가 우위인 경험이 제공되기 때문입니다. 학습 단계를 드래그합니까? 자, 이제 당신은 그것을 정복했습니다.

포트폴리오 입찰에 대해 자세히 알아보려면 여기를 확인하세요.

지금은 설정 방법에 대해 간략히 설명하겠습니다.

다음은 포트폴리오 입찰 전략을 사용하기에 완벽한 시기의 예입니다.

귀하가 온라인 대학이고 Google Ads 계정에 여러 유형의 졸업장 과정으로 구분된 캠페인이 있다고 가정해 보겠습니다. 스마트 자동 입찰 전략에 개별적으로 배치했을 때 캠페인 중 어느 것도 그다지 성공적이지 못했습니다.

각 캠페인에 동일한 CPA 목표가 있는 경우 포트폴리오 입찰 전략을 사용하여 알고리즘을 약간 향상시킬 수 있습니다.

다음 단계를 따르면 쉽게 시작할 수 있습니다.

Google Ads 오른쪽 상단의 '도구 및 설정'을 클릭하고 '공유 라이브러리' 섹션을 찾습니다. "입찰 전략"을 클릭합니다.

파란색 "+" 버튼을 클릭하여 새 포트폴리오 입찰 전략을 만듭니다. 그런 다음 사용하려는 전략을 선택합니다.

이 예에서는 타겟 CPA를 선택합니다.

타겟 CPA는 캠페인별로 중단될 것이지만 Google은 포트폴리오 입찰에서의 가용성이 더 오래 유지될 것으로 예상했습니다.

전략 이름을 입력하고 전략을 적용할 캠페인을 선택합니다. 캠페인이 만들어지지 않았거나 아직 준비되지 않은 경우 이 단계를 건너뛰고 캠페인 설정에서 전략을 다시 적용할 수 있습니다.

그런 다음 타겟 CPA를 설정합니다.

마지막으로 "고급 설정"을 클릭합니다. 여기에서 최대 CPC 한도를 설정할 수 있으며, 이는 tCPA 전략으로 비용 관리에 큰 이점이 될 수 있습니다. 캠페인별로 tCPA 캠페인을 사용할 때 사용할 수 있는 기능이 아닙니다. 포트폴리오 입찰에서 tCPA를 통해서만 이 작업을 수행할 수 있습니다.

최소 CPC 한도를 설정할 수도 있지만 그렇게 하지 않는 경향이 있습니다.

그리고 그게 다야. 이제 캠페인별로 입찰 전략을 세분화하는 대신 동일한 CPA 목표로 캠페인을 묶을 수 있습니다.

이제 우리의 비밀 무기를 알았으니 작동시키는 일만 남았습니다.

지금 수동 입찰을 사용하고 있다면 입찰가를 관리하는 데 원하는 것보다 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 당신은 그것보다 당신의 시간으로 할 수 있는 더 나은 100만 가지가 있을 것입니다. 말할 것도 없이, 입찰가는 너무 빨리 변경되어 아마 뒤처지는 느낌에 지쳤을 것입니다.

이제 자동화 및 스마트 자동 입찰의 세계에 익숙해졌고 내부 작동 방식, 장단점에 대해 잘 알고 있으며 옵션을 제시했습니다. 자동 입찰 전략과 이러한 전략을 어떻게 활용할 수 있는지 자세히 알아보려면 더 많은 트래픽을 위한 12가지 최신 Google Ads 입찰 전략[2021 업데이트]을 확인하세요.

스마트 자동 입찰이 실제로 귀하의 요구 사항에 적합한 선택인지 여부는 목표와 계정 상태에 따라 다르며 맹목적으로 실행할 문제가 아님을 기억하십시오.

그러나 진실을 말하면 시도하려는 전략에 대한 아이디어를 얻었으면 테스트하고 테스트하고 테스트하는 일만 남았습니다. 익숙해지면 블로그인 Google Ads 입찰가 조정: 더 많은 전환을 위한 더 많은 제어를 통해 전환 촉진 기술을 더욱 향상시키십시오.