7 strategie chiave automatizzate e intelligenti per ottenere più vittorie [2022]

Le mie prime esperienze con le offerte intelligenti non sono state eccezionali, per niente. Probabilmente non è quello che ti aspettavi di leggere, vero?

Per un po' di tempo non mi sono fidato dell'apprendimento automatico per essere in grado di ottenere più di quanto avrei potuto con il controllo manuale delle mie offerte. Inoltre, mi sentivo come se dovessi avere un maggiore controllo, perché pensavo che una strategia di offerta intelligente in particolare non avesse in mente il mio budget.

Sono venuto dopo, ovviamente.

Onestamente, per quanto sia stato difficile ammetterlo, il motivo per cui io e lo Smart Bidding all'inizio non andavamo d'accordo era che stavo usando delle strategie senza comprenderle appieno. (Grandi urla.)

Se hai visto la strategia "Massimizza le conversioni" in Google Ads o ne hai sentito parlare, potresti aver pensato: "Suona fantastico, perché non dovrei usarlo?"

Bene, ho capito, chi non vuole più conversioni? Ma non è così facile come sembra.

Fortunatamente, ho fatto gli errori in modo che tu non debba farlo.

Imparare a trovare non solo la strategia che suona bene, ma anche quella che meglio si adatta al tuo account e ai tuoi obiettivi è la maggior parte della battaglia per utilizzare con successo lo Smart Bidding.

Se eseguita correttamente, le offerte intelligenti potrebbero darti risultati come il nostro cliente One America Works, che ha registrato un aumento del 92% delle conversioni, una diminuzione del 66% del CPA e un aumento del 31% del tasso di conversione.

Quindi, per darti le conoscenze di cui hai bisogno per ottenere più vittorie, esamineremo i dettagli dello Smart Bidding, quali sono le tue opzioni, quando usarlo e una pratica arma segreta che puoi usare per renderlo più efficace .

La versione breve e dolce della risposta a questa domanda è questa:

Le offerte intelligenti consentono a Google Ads (precedentemente noto come Google Adwords) di fare tutto il duro lavoro per ottimizzare le offerte per te.

Ora, questo significa che Google ti sostituisce completamente se utilizzi lo Smart Bidding? Non esattamente.

Tutto ciò significa che stai permettendo a Google di assumere una parte della tua gestione di Google Ads che è, ammettiamolo, dispendiosa in termini di tempo e difficile. Tenere il passo con quando, come e quanto fare un'offerta per una determinata asta è qualcosa per cui solo i robot hanno davvero tempo. (Non dire loro che l'ho detto).

Il mercato delle offerte è in continua evoluzione. Dopotutto, Google vede circa 5,6 miliardi di ricerche in un giorno. La maggior parte di queste ricerche viene sottoposta a un'asta dietro le quinte per decidere quali annunci verranno mostrati per quella ricerca in quale ordine.

Tutti noi nerd di Google Ads là fuori letteralmente non possiamo guardare migliaia, centinaia di migliaia o più ricerche che potrebbero essere rilevanti per noi e offrire l'importo giusto al momento giusto esattamente sulla ricerca giusta.

Quindi, è qui che lo smart bidding consente ai robot di tuffarsi.

Ora, siamo consapevoli che ci sono due termini in giro che alcune persone usano in modo intercambiabile: Smart Bidding e Automated Bidding. Chiariamoli prima di andare oltre.

Smart Bidding e Automatic Bidding sono termini simili. Sono correlati, ma in realtà non significano la stessa cosa.

Per semplificare, pensa alle offerte automatiche come un termine generico. Le strategie di offerta automatiche sono tutte le strategie di offerta che utilizzano l'apprendimento automatico per impostare dinamicamente le tue offerte con l'intento di raggiungere i tuoi obiettivi. Sono 7 in totale.

Sotto quell'ombrello ci sono strategie di offerte intelligenti. Le strategie di offerte intelligenti sono un gruppo specifico di strategie di offerte automatiche progettate per generare più conversioni o più entrate. Sono 5 in totale. Qualcuno potrebbe dire 4, ma parleremo del 5 un po' più tardi.

Ora che è stato chiarito, entriamo nelle erbacce.

Consentitemi di premetterlo dicendo che se non siete sicuri di come funzionano le offerte e l'asta in generale, o come vengono effettivamente visualizzati gli annunci all'interno di una ricerca su Google, è meglio rispolverare le basi prima di continuare qui. Altrimenti, eccoci qui.

Prima di tutto, qualcosa che vorrai considerare è che l'ambiente delle offerte su Google è altamente dinamico. Pensaci, hai un gruppo di marketer in competizione che cercano di stare al passo con il gioco, proprio come te.

Può essere difficile tenere il passo con gli aggiustamenti delle offerte per parola chiave e garantire un rendimento eccellente. Google si muove così velocemente che potresti persino sentirti come se ti lasciasse costantemente indietro, cioè se stai facendo tutto manualmente.

Detto questo, quando scegli l'offerta intelligente, dici a Google che desideri che imposti le offerte per te al momento dell'asta (un processo chiamato offerta al momento dell'asta) in un modo che ottimizzi specificamente l'obiettivo che stai cercando di raggiungere. Questo ti aiuta a rimanere con la curva.

Ed è per questo che è stato progettato lo Smart Bidding.

Con Smart Bidding, indichi a Google Ads quali obiettivi vuoi raggiungere, che si tratti di più conversioni, un costo per conversione (CPA) obiettivo specifico, più entrate o anche un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) migliore.

Date queste informazioni, Google esamina quindi ciò che già sa sui tuoi dati di conversione esistenti e accoppia tale conoscenza con un'ampia gamma di segnali contestuali che riceve da ogni asta.

Considera il tuo obiettivo e aumenta automaticamente le offerte sulle ricerche che mostrano una maggiore probabilità che qualcuno contribuisca a tale obiettivo. Riduce anche le offerte per le ricerche che mostrano meno intenzioni verso il tuo obiettivo.

Ad esempio, se stai utilizzando Massimizza le conversioni e Google sa, in base ai tuoi dati sulle conversioni passate, che le persone che effettuano ricerche su dispositivi mobili in Florida intorno alle 20:00 hanno maggiori probabilità di generare conversioni, potrebbe aumentare le offerte per ricerche simili.

Quando fai l'opposto di Smart Bidding, che è un'offerta manuale, puoi impostare le offerte a livello di parola chiave in modo che corrispondano esattamente a ciò di cui avresti bisogno per pubblicare il tuo annuncio nella prima pagina dei risultati di ricerca o anche nella parte superiore del pagina. Hai molto controllo in questo modo.

Alcune persone preferiscono questo livello di controllo. Essendo stata una di quelle persone, capisco perché. Conosci il tuo budget e puoi controllare quanto spendi per ciascuna parola chiave, il che ti aiuta a tenere sotto controllo il costo per clic (CPC).

Il problema è... tu non sei un robot.

Non hai accesso ai numerosi segnali contestuali utilizzati da Smart Bidding per fare inferenze al momento dell'asta. Non stai alzando o abbassando le tue offerte in base all'intento di ogni ricercatore. Stai controllando le offerte ombrello solo a livello della superficie, il che, a sua volta, può causare molti sprechi, anche se i tuoi CPC sono bassi.

Detto questo, c'è un tempo e un luogo per le offerte manuali. Non tutte le campagne o gli account possono avere successo con lo Smart Bidding, soprattutto se non disponi di dati storici di conversione sufficienti per l'analisi di Google.

In genere, ti consigliamo, se l'account è nuovo, di iniziare con l'offerta manuale o con il CPC ottimizzato (eCPC) (di cui parleremo più avanti) mentre raccogli i dati sulle conversioni.

Spesso consigliamo anche di avviare nuove campagne sull'offerta manuale o sull'eCPC anche se il tuo account nel suo insieme ha dati sulle conversioni passate.

Google afferma che le strategie di offerte intelligenti esaminano i dati storici a livello di account per ottimizzare le offerte anche con le nuove campagne. Ma secondo la nostra esperienza, le nuove campagne in account consolidati a volte fanno fatica a iniziare subito con le offerte intelligenti.

Lo Smart Bidding è stato inventato per semplificare la vita dell'inserzionista consentendo all'apprendimento automatico di migliorare i risultati. Non sorprende il motivo per cui così tanti professionisti del marketing digitale stanno salendo a bordo.

Per assicurarti di sapere perché vorresti unirti al carrozzone, analizziamo alcuni dei vantaggi più importanti dell'adozione delle offerte intelligenti.

Quando sei tu a impostare le tue offerte, le stai impostando oggettivamente, almeno per lo più inconsapevoli delle complesse qualità in tempo reale di una query che influenzano il tuo successo.

Come accennato in precedenza, quando si utilizza lo Smart Bidding, l'algoritmo di Google si basa sulla sua ricchezza di dati sul tuo account e sul comportamento degli utenti delle persone che cercano le tue parole chiave. Quindi, determina automaticamente quali clic hanno maggiori probabilità di portare a più completamenti degli obiettivi, il che è un grande vantaggio.

Spendere più soldi per più completamenti di obiettivi significa meno spreco di budget. E chi non lo vuole?

Ricorda, l'utilizzo di Smart Bidding non è il tuo biglietto per partire per le Bahamas e non guardare mai più il tuo account Google Ads. Tuttavia, è un mezzo per non dover giocare a portiere con le tue offerte a livello di parole chiave.

Uno studio BCG ha recentemente dimostrato che l'80% del tempo dei marketer digitali viene speso in attività manuali come le offerte, mentre solo il 20% è dedicato alla strategia. È un sacco di tempo perso, non credi?

Liberarti dall'offerta di babysitter ti dà molto più tempo per lavorare su strategie e cambiamenti che avranno un impatto maggiore sulle prestazioni, come quella pagina di destinazione che intendevi aggiornare...

Google sa molto di noi; questo è un concetto che conosciamo tutti abbastanza bene (anche se non vogliamo esserlo). Pensa a questo: Gmail da solo ha oltre 1,8 miliardi di utenti in tutto il mondo. Google Chrome è il browser preferito da 2,65 miliardi di utenti. E quale altro prodotto Google è allegato a tutti quei dati utente? Ah sì... Annunci Google.

L'offerta intelligente di Google è nota come tale per un motivo. Dispone di una vasta gamma di dati utente a cui fare riferimento per determinare posizione, browser, dispositivo e altro al momento dell'asta. Può anche trarre dati dai siti dei partner di ricerca per decidere con quale probabilità uno dei tuoi annunci possa essere convertito in un posizionamento specifico.

Insieme a ciò che sa su coloro che hanno precedentemente convertito i tuoi annunci, i dati utente e il contesto che Google deduce al momento dell'asta possono portare a ottimizzazioni delle offerte in tempo reale su ricerche di valore più elevato che superano di gran lunga la precisione delle offerte manuali.

Ci deve sempre essere un aspetto negativo, giusto? Ammettiamolo, anche le macchine non possono essere perfette. Ce lo ricordiamo ogni volta che Siri interviene nelle nostre conversazioni senza essere invitata a farci sapere che "non l'ha capito".

Detto questo, i contro delle offerte intelligenti non sono necessariamente dei rompicapo. Inoltre, sono avvertimenti da tenere a mente mentre guardi i tuoi account cambiare con le offerte intelligenti.

Senza ulteriori indugi...

Non avere il controllo sulle tue offerte non è sempre una buona cosa, siamo onesti. Alcuni settori sono notevolmente più costosi in cui fare pubblicità rispetto ad altri. Industrie tecnologiche e software, sto guardando te.

Quando consenti a Google di determinare quali saranno le tue offerte al momento dell'asta, la sua missione è fare ciò che è necessario per raggiungere il tuo obiettivo per te.

Ciò significherebbe fare un'offerta più alta su una persona che ha segnali specifici e più bassa su una persona che non lo fa. Ciò potrebbe anche significare aumentare le tue offerte per essere molto competitivi se è determinato che una persona di alto valore vale la pena.

Nessuna delle 5 strategie di Smart Bidding ha la possibilità di impostare un tetto di offerta (il costo massimo per clic che sei disposto a fare in un'asta) quando applicato a ciascuna campagna individualmente. Pertanto, è meglio tenere d'occhio i costi e adottare misure per ridurre il costo per clic (CPC), se necessario.

I costi possono salire alle stelle, soprattutto quando la strategia sta ancora imparando. E questo mi porta al punto successivo.

In un mondo perfetto, imposteresti una strategia di offerta intelligente e saprebbe già cosa fare dal primo giorno. Dopotutto, Google non è onnisciente?

Non proprio. Il sistema non è perfetto Può raccogliere alcune informazioni sugli utenti che potrebbero convertirsi e attingere da quelli per iniziare, ma le offerte intelligenti richiedono tempo per prendere le decisioni migliori e impara vincendo... e colpendo.

Google stima che il periodo medio di apprendimento sia di circa una settimana. Tuttavia, ogni account è diverso e generalmente più dati storici hai con i tuoi obiettivi, più breve sarà il periodo di apprendimento.

Ho avuto alcuni account con un periodo di apprendimento di pochi giorni e altri con un periodo di apprendimento di quattro settimane prima che la strategia risolvesse tutti i nodi. Ho anche avuto alcuni account il cui periodo di apprendimento non è mai terminato.

Il periodo di apprendimento è il momento della verità. Se le tue metriche chiave non sono le migliori durante il test delle offerte intelligenti, dovrai essere onesto con te stesso su quanto tempo sei disposto a dedicare a Google per imparare prima di decidere di abbandonare la nave e provare qualcos'altro.

Google sa molto, ma anche l'apprendimento automatico avanzato ha i suoi limiti.

Supponiamo che stai cercando una conversione piuttosto rara e abbastanza di nicchia e che non hai davvero molti dati storici dietro. Google Ads è intelligente come i tuoi dati. Se non ne hai abbastanza, anche Google non saprà quali ottimizzazioni fare sulle tue offerte. Certo, a volte Google Ads farà comunque offerte per le ricerche e spenderà comunque denaro, anche se sta prendendo decisioni per lo più disinformate.

Un'altra cosa da considerare è che, mentre potresti ottenere molti contatti con la tua nuova strategia di smart bidding, la qualità dei contatti, specialmente nella pubblicità B2B, può essere difficile da perfezionare.

Google Ads non sa necessariamente da solo che un lead di Joe Schmoe con un indirizzo email falso non ha per te lo stesso valore di un lead del vicepresidente di Hewlett Packard.

L'ottimizzazione per una maggiore qualità dei lead rispetto ai lead, in generale, richiede un piccolo sforzo in più. È qui che il monitoraggio delle conversioni offline può essere d'aiuto raccogliendo dati idonei sui tuoi lead dopo la ricezione.

Google è in continua evoluzione, il che per noi significa la nascita di nuove strategie di smart bidding e modifiche a quelle esistenti. Le nostre opzioni di offerta diventeranno inevitabilmente più avanzate nel tempo.

Allo stato attuale, è stato annunciato che l'offerta basata su CPA target e ROAS target è prevista per il ritiro. Sono già scomparsi da molti account. Al loro posto ci sarà un'opzione per impostare un CPA target e un obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria target rispettivamente all'interno di massimizzare le conversioni e massimizzare il valore di conversione. Secondo Google, questo dovrebbe comportarsi come il CPA target individuale e le strategie ROAS target originariamente.

Detto questo, le strategie di offerta intelligente attualmente disponibili sono:

Il compito di questa strategia è farti ottenere il maggior numero di conversioni per il tuo budget, il che dovrebbe migliorare notevolmente il tuo tasso di conversione. La tua conversione può essere qualsiasi cosa di valore per te che stai monitorando: una telefonata, l'invio di un modulo, un acquisto o più di queste azioni combinate.

Un avvertimento importante da notare è che potresti essere preoccupato per il tuo costo per acquisizione (CPA) o ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), ma questa strategia da sola non lo è. Vuole solo farti ottenere il maggior numero di conversioni possibile per il tuo budget.

Massimizzare le conversioni può anche essere più costoso per questo motivo, quindi è essenziale tenere d'occhio il tuo CPC e quanto bene la tua spesa rimane entro il tuo budget giornaliero.

Se disponi già della funzione, puoi scegliere di impostare un obiettivo CPA target per questa strategia per tenere sotto controllo i costi di conversione.

Di recente lo abbiamo fatto per un cliente con una notevole quantità di dati sulle conversioni e abbiamo riscontrato enormi miglioramenti in tutte le campagne, il più impressionante è stato un aumento del 640,81% delle conversioni e una diminuzione dell'87,53% del CPA.

Questa strategia cerca di raggiungere o superare l'obiettivo del costo per acquisizione (CPA) entro il budget giornaliero. Per questo, dovrai impostare un obiettivo CPA target per la tua strategia.

Idealmente, ti consigliamo di impostare un CPA target vicino all'attuale CPA medio di 30 giorni della tua campagna e andare da lì, anche se questo non è il tuo CPA obiettivo finale. Google a volte ti consiglia anche questa media quando imposti la strategia. Inizia con un obiettivo ragionevole e riducilo in modo incrementale nel tempo.

Lo abbiamo testato con il nostro cliente, Osmosis, e ha portato a un aumento del 32% delle loro conversioni, un aumento del 22% del loro tasso di conversione e una diminuzione del 16% del loro CPA.

L'utilizzo dell'offerta basata su CPA target campagna per campagna ha il potenziale per avere molto successo di per sé, ma hai l'opportunità di aumentare ulteriormente il tuo successo utilizzando la nostra arma segreta, di cui parleremo più avanti.

Quando il CPA target viene gradualmente eliminato, puoi ottenere lo stesso effetto strategico impostando un obiettivo CPA target sulla strategia di offerta Massimizza le conversioni.

Questa strategia cerca di raggiungere o superare i tuoi obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria entro il tuo budget giornaliero. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è il valore di conversione (ricavi) ottenuto dagli annunci diviso per il denaro speso in pubblicità.

In definitiva, il ritorno sulla spesa pubblicitaria target vuole vederti realizzare il massimo profitto rispetto a quanto hai speso per gli annunci. Questo potrebbe, ma non potrebbe, significare per te un valore di conversione maggiore, cosa importante da sapere.

Una volta eliminato il ROAS target, puoi ottenere lo stesso effetto strategico impostando un ROAS target sulla strategia di offerta Massimizza il valore di conversione.

Tieni presente che la metrica ROAS è rappresentata da un numero. Se il tuo obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria è 4, significa che vuoi guadagnare $ 4 per ogni $ 1 speso.

Tuttavia, l'obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria della tua strategia di offerta sarà rappresentato come percentuale. In parole povere, se imposti il ​​tuo obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria target sul 400%, significa che vuoi guadagnare $ 4 per ogni $ 1 speso. (Un obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria di 4.)

Come con altre strategie, vorrai che il tuo obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria iniziale sia vicino al tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria negli ultimi 30 giorni e lo aumenti in modo incrementale nel tempo.

Questa strategia cerca di ottenere il massimo valore di conversione (ricavi) dal tuo budget giornaliero. In altre parole, sta semplicemente cercando di ottenere il valore di conversione del numero in dollari più alto che può ottenere.

La differenza tra questa strategia e il ritorno sulla spesa pubblicitaria target di cui sopra è che la massimizzazione del valore di conversione si concentra esclusivamente su quel numero di valore di conversione più elevato, non necessariamente sul ritorno sulla spesa pubblicitaria migliore.

Quindi, potrebbe portare a una cifra più alta di entrate in dollari... ma a un costo più elevato, con conseguente riduzione del ROAS (meno profitto effettivo).

Per arginare ciò, se disponi già della funzionalità, puoi impostare un obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria target all'interno di questa strategia per garantire un migliore ritorno sull'investimento.

A prima vista, molti inserzionisti potrebbero non considerare il CPC potenziato una strategia di offerta intelligente, poiché si tratta semplicemente di un'impostazione applicata all'offerta manuale.

Tuttavia... Google in realtà lo considera una sorta di smart bidding:

"Disponibile come funzionalità opzionale con l'offerta CPC manuale, l'ECPC è una forma di Smart Bidding che utilizza un'ampia gamma di indicatori al momento dell'asta come browser, posizione e ora del giorno per adattare le offerte al contesto unico di ciascuna ricerca, ma non nella misura massima di altre strategie Smart Bidding, come CPA target e ritorno sulla spesa pubblicitaria target."

Ho detto che spesso avviamo nuovi account e campagne con l'offerta manuale e, quando lo facciamo, in genere abilitiamo l'ECPC.

Ciò garantisce che Google stia cercando opportunità per superare le nostre offerte impostate per una maggiore possibilità di conversione. E a differenza delle altre strategie di Smart Bidding, non sembra avere molte difficoltà quando viene utilizzato immediatamente su nuovi account o nuove campagne.

Iniziare con ECPC ti consente di generare quei dati di conversione e sviluppare una strategia di offerta intelligente, invece di fare un salto alla cieca. Ricorda, più dati di conversione hai, più facile è imparare a fare Smart Bidding.

Sotto l'ombrello delle offerte automatiche, ci sono altre due strategie che non fanno parte del gruppo delle offerte intelligenti.

Queste strategie utilizzano ancora l'apprendimento automatico per raggiungere i tuoi obiettivi, ma gli obiettivi che hai impostato con esse non cercano direttamente di generare più conversioni o entrate.

Ora, ciò non significa che queste strategie non siano in grado di generare più conversioni quando sono in uso. In effetti, uno dei nostri clienti ha registrato un aumento del 300% delle conversioni e una diminuzione del 64% del CPA nel corso di 3 settimane passando alla strategia di massimizzazione dei clic in una delle sue campagne.

Ma queste strategie di offerta non sono intenzionalmente progettate per perseguire le conversioni, quindi quando vediamo un aumento delle conversioni, è un vantaggio complementare a ciò che la strategia stava cercando di fare. (Il che funziona ancora magnificamente per noi, quindi nessuno si lamenta.)

Immergiamoci un po' di più in queste strategie.

Questa strategia cerca di farti ottenere il maggior numero di clic per il tuo budget. È davvero molto utile per aumentare le visite al tuo sito web, ridurre il CPC e migliorare la percentuale di clic (CTR), ma come abbiamo detto, non è affatto incentrato sull'incremento delle conversioni.

Tuttavia, cosa a volte porta a più conversioni? Hai capito: CTR più alto.

Massimizzare i clic a volte aumenta anche la quota impressioni, che può avere il vantaggio complementare di aumentare le conversioni.

Una caratteristica particolarmente interessante di Massimizza i clic, se sei preoccupato per i tuoi costi, è che puoi impostare un'offerta CPC massimo, o un tetto dell'offerta, per dire che non vuoi pagare più di X importo per un clic. (Ricorda che qualsiasi aggiustamento delle offerte per dispositivo o località che hai applicato potrebbe aumentare di alcuni clic il tuo massimale di offerta.)

E un altro vantaggio di questa strategia è che il periodo di apprendimento tende a essere molto breve, poiché i clic sono più facili da ottenere rispetto alle conversioni.

Non è una strategia incentrata sulla conversione, ma ha comunque i suoi vantaggi.

L'obiettivo di questa strategia è raggiungere o superare l'obiettivo di quota impressioni target entro il budget giornaliero. La tua quota impressioni è la percentuale di impressioni che hai effettivamente diviso per l'importo che avresti potuto ottenere.

Puoi scegliere di indirizzare alcune cose diverse con questa strategia. Puoi impostare una quota impressioni complessiva target (ovunque nella pagina), quota impressioni nella parte superiore della pagina target (ovunque nella parte superiore della pagina) o quota impressioni superiore assoluta target (prima posizione nella pagina).

Questa strategia non sta nemmeno cercando di generare conversioni, ma come a volte vediamo, un account che ha difficoltà con la quota impressioni può avere difficoltà con i tassi di conversione. Quindi, quando la quota impressioni è eccezionalmente bassa, così come i tuoi tassi di conversione, questa può essere una buona strategia per cercare di migliorare l'IS e possibilmente migliorare i tassi di conversione in secondo luogo.

Dovrai impostare un obiettivo di quota impressioni realistico in base a quella che è stata la tua quota impressioni media negli ultimi 30 giorni e lavorare gradualmente per aumentarla.

Puoi anche impostare un limite di offerta CPC massimo, che consigliamo vivamente. A volte i CPC possono sfuggire di mano quando si cerca di aumentare la quota impressioni, soprattutto se si cerca il massimo assoluto.

Se vuoi una risposta davvero breve, eccola: Dipende.

Questo è esattamente ciò che tutti amiamo sentire, giusto? Va bene, va bene, lascia che ti dia un po' più di contesto prima che ti arrabbi troppo con me.

I tuoi obiettivi sono fondamentali quando decidi una strategia di offerta da provare, quindi dovrai decidere cosa è più importante per la tua attività e cosa ha più senso in base a dove si trova ora il tuo account.

Ad esempio, se sei un'azienda di e-commerce e la tua priorità è realizzare più entrate con una spesa inferiore, potresti prendere in considerazione la possibilità di provare l'offerta ROAS target.

Se vuoi aumentare le conversioni il più possibile e il costo per farlo non è così preoccupante, potresti provare a massimizzare le conversioni.

D'altra parte, se vuoi pagare meno per ogni conversione per cercare di sfruttare di più il budget che hai, puoi scegliere il CPA target.

E ancora, i tuoi dati sono tutto per molte di queste strategie.

L'idea di provare l'offerta basata su CPA target è ottima, ma se imposti un CPA target desiderato molto inferiore alla media storica del tuo account o se il tuo budget non è sufficientemente elevato, potresti interrompere completamente il rendimento.

Idealmente, l'offerta basata su tCPA richiede che il budget giornaliero della tua campagna sia almeno il doppio del tuo obiettivo CPA per avere una possibilità di successo. Quindi, se il tuo budget giornaliero è di $ 40 e il tuo obiettivo CPA basato sulla media della tua campagna è di $ 300... puoi vedere come ciò non funzionerebbe.

Potresti provare a Massimizzare le conversioni, ma se non disponi di dati sulle conversioni, potresti interrompere il rendimento o dare accidentalmente a Google Ads il via libera per fare offerte senza restrizioni, tranne per il fatto che non sa per cosa.

La tua scelta dipende dalla tua priorità come azienda, quindi stabiliscila prima e poi controlla dove si trova il tuo account per vedere cosa è realisticamente possibile.

Non sarebbe bello? La verità è che non esiste una pillola magica nella pubblicità. La salute dell'account e il successo generale sono una combinazione di molte parti in movimento, come il monitoraggio delle conversioni corretto, i gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAG) o il targeting del pubblico giusto per citarne alcuni.

Per non parlare del fatto che la maggior parte delle strategie di aumento delle conversioni non sono davvero complete senza un po' di remarketing per cogliere opportunità altrimenti perse.

Le strategie di offerta intelligente hanno fatto passi da gigante nelle prestazioni di molti account, ma non esistono su un'isola e non sono la "correzione automatica" per ogni account.

Come promesso, è giunto il momento di condividere la nostra arma segreta.

C'è un'ultima cosa di cui ogni inserzionista dovrebbe essere a conoscenza, ovvero le strategie di offerta di portafoglio.

"Le strategie di offerta del portafoglio sono strategie di offerta automatizzate e basate su obiettivi che ti aiutano a ottimizzare le offerte su più campagne".

Ad esempio, invece di utilizzare strategie di offerta tCPA separate campagna per campagna, puoi creare una strategia di offerta tCPA condivisa tra tutte le tue campagne.

Questo è un gioco da ragazzi se le tue campagne hanno gli stessi obiettivi CPA, perché ora la tua strategia di Smart Bidding ha più dati aggregati da cui l'algoritmo può imparare, il che offre alle tue campagne quel vantaggio in più: l'esperienza. Trascinando attraverso la fase di apprendimento? Bene, ora l'hai conquistato.

Per avere uno sguardo più dettagliato alle offerte di portafoglio, dai un'occhiata.

Per ora, ti daremo una rapida carrellata su come impostarne uno.

Ecco un esempio del momento perfetto per utilizzare una strategia di offerta di portafoglio:

Supponiamo che tu sia un college online e che il tuo account Google Ads abbia campagne separate da diversi tipi di corsi di diploma. Nessuna delle campagne ha avuto molto successo quando è stata inserita individualmente su strategie di offerte intelligenti.

Se ogni campagna ha lo stesso obiettivo CPA, puoi utilizzare una strategia di offerta di portafoglio per dare un piccolo impulso all'algoritmo.

È facile iniziare seguendo questi passaggi:

Fai clic su "Strumenti e impostazioni" in alto a destra di Google Ads e trova la sezione chiamata "Libreria condivisa". Fare clic su "Strategie di offerta".

Fai clic sul pulsante blu "+" per creare una nuova strategia di offerta di portafoglio. Quindi, seleziona la strategia che desideri utilizzare.

Per questo esempio, selezioneremo il CPA target.

Sebbene il CPA target diminuirà campagna per campagna, Google ha previsto che la sua disponibilità nelle offerte di portafoglio potrebbe rimanere più a lungo.

Inserisci il nome della tua strategia e seleziona a quale delle tue campagne desideri applicarla. Se le tue campagne non sono state realizzate o non sono ancora pronte, puoi saltare questo passaggio e applicare la strategia nelle impostazioni della tua campagna un'altra volta.

Quindi, imposta il tuo CPA target.

Infine, fai clic su "Impostazioni avanzate". È qui che puoi inserire un limite CPC massimo, che può essere un enorme vantaggio nel controllo dei costi con la strategia tCPA. Non è una funzione disponibile quando si utilizza il tCPA campagna per campagna. Puoi farlo solo con tCPA nelle offerte di portafoglio.

Puoi anche impostare un limite CPC minimo, ma non tendiamo a farlo.

E questo è tutto. Ora, le tue campagne possono essere raggruppate con gli stessi obiettivi CPA invece di granulare le strategie di offerta fino a ciascuna campagna, il che significa un apprendimento più rapido per te.

Ora che conosci la nostra arma segreta, c'è solo una cosa da fare: metterla al lavoro.

Se stai lavorando con l'offerta manuale in questo momento, la gestione delle offerte probabilmente richiede più tempo della tua giornata di quanto desideri. È probabile che tu abbia un milione e una cosa migliore da fare con il tuo tempo di così. Per non parlare del fatto che le offerte cambiano così velocemente che probabilmente sei stanco di sentirti indietro.

Ora sei al passo con il mondo delle offerte automatiche e intelligenti, conosci abbastanza il suo funzionamento interno, i pro e i contro e hai esposto le tue opzioni. Per uno sguardo più approfondito alle strategie di offerte automatiche e a come farle funzionare per te, dai un'occhiata al nostro blog, 12 nuove strategie di offerta di Google Ads per più traffico [Aggiornamento 2021].

Ricorda, se lo smart bidding sia davvero la scelta giusta per le tue esigenze dipenderà dai tuoi obiettivi e dallo stato del tuo account e non è qualcosa in cui incappare alla cieca.

Ma, a dire il vero, una volta che hai un'idea della strategia che vuoi provare, l'unica cosa che resta da fare è testare, testare, testare. Una volta che hai preso la mano, vai avanti e aumenta ancora di più le tue capacità di potenziamento delle conversioni con il nostro blog, Aggiustamenti delle offerte di Google Ads: più controllo per più conversioni.