7 estrategias clave de ofertas inteligentes y automatizadas para obtener más ganancias [2022]

Mis primeras experiencias con las ofertas inteligentes no fueron excelentes, en absoluto. Probablemente eso no es lo que esperabas leer, ¿verdad?

Durante bastante tiempo, no confiaba en que el aprendizaje automático pudiera lograr más de lo que podía lograr con el control manual de mis ofertas. Además, sentí que tenía que tener más control, porque pensé que una estrategia de oferta inteligente en particular no tenía en cuenta mi presupuesto.

Me vine más tarde, por supuesto.

Honestamente, por difícil que sea admitirlo, la razón por la que las ofertas inteligentes y yo no nos llevábamos bien al principio era que estaba usando estrategias sin entenderlas completamente. (Grandes gritos.)

Si ha visto la estrategia "Maximizar conversiones" en Google Ads o ha oído hablar de ella, es posible que haya pensado: "Eso suena genial, ¿por qué no querría usar eso?"

Bueno, lo entiendo, ¿quién no quiere más conversiones? Pero no es tan fácil como parece.

Por suerte, cometí los errores para que tú no tengas que hacerlo.

Aprender a encontrar no solo la estrategia que suene bien, sino también la que mejor se adapte a su cuenta y sus objetivos es la mayor parte de la batalla para usar con éxito las ofertas inteligentes.

Si se hace correctamente, las ofertas inteligentes podrían brindarle resultados como los de nuestro cliente One America Works, que vio un aumento del 92 % en sus conversiones, una disminución del 66 % en su CPA y un aumento del 31 % en su tasa de conversión.

Entonces, para brindarle el conocimiento que necesita para obtener más ganancias, repasaremos los entresijos de las ofertas inteligentes, cuáles son sus opciones, cuándo usarlas y un arma secreta útil que puede usar para hacerlas más efectivas. .

La versión corta y dulce de la respuesta a esta pregunta es esta:

Las ofertas inteligentes permiten que Google Ads (anteriormente conocido como Google Adwords) haga todo el trabajo duro para optimizar las ofertas por usted.

Ahora, ¿eso significa que Google lo reemplaza por completo si usa ofertas inteligentes? No exactamente.

Todo esto significa que está permitiendo que Google se haga cargo de una parte de su administración de anuncios de Google que, seamos sinceros, requiere mucho tiempo y es difícil. Mantenerse al tanto de cuándo, cómo y cuánto ofertar en una subasta determinada es algo para lo que solo los robots tienen tiempo. (No les digas que dije eso).

El mercado de licitaciones está en constante cambio. Después de todo, Google ve aproximadamente 5600 millones de búsquedas en un día. La mayoría de esas búsquedas se someten a una subasta entre bastidores para decidir qué anuncios se mostrarán para esa búsqueda y en qué orden.

Todos los nerds de Google Ads, literalmente, no podemos ver miles, cientos de miles o más búsquedas que podrían ser relevantes para nosotros y ofertar la cantidad correcta en el momento correcto exactamente en la búsqueda correcta.

Entonces, ahí es donde las ofertas inteligentes permiten que los robots se sumerjan.

Ahora, somos conscientes de que existen dos términos que algunas personas usan indistintamente: ofertas inteligentes y ofertas automáticas. Aclaremos esto antes de continuar.

Las ofertas inteligentes y las ofertas automáticas son términos similares. Están relacionados, pero en realidad no significan lo mismo.

Para simplificar esto, piense en las ofertas automáticas como un término general. Las estrategias de ofertas automáticas son cualquier estrategia de ofertas que utilice el aprendizaje automático para establecer sus ofertas de forma dinámica con la intención de alcanzar sus objetivos. Hay 7 en total.

Debajo de ese paraguas hay estrategias de ofertas inteligentes. Las estrategias de ofertas inteligentes son un grupo específico de estrategias de ofertas automáticas diseñadas para generar más conversiones o más ingresos. Hay 5 en total. Algunos pueden decir 4, pero discutiremos el 5 un poco más tarde.

Ahora que eso está aclarado, entremos en materia.

Permítanme comenzar diciendo que si no está seguro de cómo funcionan las ofertas y las subastas en general, o cómo se muestran los anuncios en una búsqueda de Google, es mejor repasar su base antes de continuar aquí. De lo contrario, aquí vamos.

En primer lugar, algo que querrá considerar es que el entorno de ofertas en Google es muy dinámico. Piénsalo, tienes un montón de vendedores que compiten tratando de mantenerse a la vanguardia, al igual que tú.

Puede ser difícil mantenerse al día con los ajustes de la oferta de palabras clave y garantizar un rendimiento excelente. Google se mueve tan rápido que incluso puede sentir que lo está dejando atrás constantemente, es decir, si está haciendo todo manualmente.

Dicho esto, cuando elige ofertas inteligentes, le dice a Google que desea que establezca ofertas para usted en el momento de la subasta (un proceso llamado oferta en el momento de la subasta) de una manera que se optimice específicamente para el objetivo que está tratando de lograr. Esto te ayuda a mantenerte en la curva.

Y esto es para lo que se diseñaron las ofertas inteligentes.

Con las ofertas inteligentes, le dice a Google Ads qué objetivos desea alcanzar, ya sean más conversiones, un objetivo de costo por conversión (CPA) específico, más ingresos o incluso un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Dada esa información, Google analiza lo que ya sabe sobre sus datos de conversión existentes y combina ese conocimiento con una amplia gama de señales contextuales que recibe de cada subasta.

Considera su objetivo y aumenta automáticamente las ofertas en las búsquedas que muestran una mayor probabilidad de que alguien contribuya a ese objetivo. También reduce las ofertas en las búsquedas que muestran menos intención de alcanzar su objetivo.

Por ejemplo, si usa maximizar conversiones y Google sabe, según sus datos de conversión anteriores, que las personas que realizan búsquedas en dispositivos móviles en Florida alrededor de las 8:00 p. m. tienen más probabilidades de realizar una conversión, es posible que aumente las ofertas en búsquedas similares.

Cuando hace lo contrario de las ofertas inteligentes, que son las ofertas manuales, puede establecer ofertas en el nivel de palabra clave para que sean exactamente lo que necesitaría para que su anuncio se muestre en la primera página de los resultados de búsqueda, o incluso en la parte superior de la página. Tienes mucho control de esa manera.

Algunas personas prefieren este nivel de control. Habiendo sido una de esas personas, entiendo por qué. Conoces tu presupuesto y puedes controlar cuánto gastas en cada palabra clave, lo que te ayuda a controlar el costo por clic (CPC).

El problema es... que no eres un robot.

No tiene acceso a las muchas señales contextuales que utiliza Smart Bidding para hacer inferencias en el momento de la subasta. No está aumentando o disminuyendo sus ofertas en función de la intención de cada buscador. Solo está controlando las ofertas generales a nivel de superficie, lo que, a su vez, puede causar mucho desperdicio, incluso si sus CPC son bajos.

Dicho esto, hay un momento y un lugar para las ofertas manuales. No todas las campañas o cuentas pueden tener éxito en las ofertas inteligentes, especialmente si no tiene suficientes datos históricos de conversión para que Google los analice.

En general, recomendamos que si la cuenta es nueva, debe comenzar con ofertas manuales o CPC mejorado (eCPC) (que analizaremos más adelante) mientras recopila datos de conversión.

A menudo, también recomendamos iniciar nuevas campañas con ofertas manuales o eCPC, incluso si su cuenta en su conjunto tiene datos de conversión anteriores.

Google dice que las estrategias de ofertas inteligentes analizan los datos históricos de toda la cuenta para optimizar las ofertas incluso con nuevas campañas. Sin embargo, según nuestra experiencia, las campañas nuevas en cuentas establecidas a veces tienen dificultades para comenzar con las ofertas inteligentes de inmediato.

Las ofertas inteligentes se inventaron para facilitar la vida del anunciante al permitir que el aprendizaje automático mejore los resultados. No sorprende por qué tantos profesionales del marketing digital se están sumando.

Para asegurarse de que sabe por qué querría unirse al tren, profundicemos en algunos de los beneficios más destacados de adoptar las ofertas inteligentes.

Cuando es usted quien establece sus ofertas, las establece de manera objetiva, al menos en su mayor parte sin darse cuenta de las intrincadas cualidades en tiempo real de una consulta que influyen en el éxito que tendrá.

Como mencionamos anteriormente, cuando se utilizan ofertas inteligentes, el algoritmo de Google se basa en su gran cantidad de datos sobre su cuenta y el comportamiento de los usuarios que buscan sus palabras clave. Por lo tanto, está determinando automáticamente qué clics tienen más probabilidades de lograr más logros de objetivos, lo cual es una gran ventaja.

Gastar más de su dinero en lograr más objetivos significa menos desperdicio de presupuesto. ¿Y quién no quiere eso?

Recuerde, usar las ofertas inteligentes no es su boleto para irse a las Bahamas y nunca volver a mirar su cuenta de Google Ads. Sin embargo, es un medio para que usted no tenga que jugar al portero con sus ofertas en el nivel de palabra clave.

Un estudio de BCG mostró recientemente que el 80 % del tiempo de los especialistas en marketing digital se dedica a tareas manuales, como las ofertas, mientras que solo el 20 % se dedica a la estrategia. Eso es mucho tiempo perdido, ¿no crees?

Liberarse del cuidado de las pujas le da mucho más tiempo para trabajar en estrategias y cambios que tendrán un mayor impacto en el rendimiento, como esa página de destino que ha querido actualizar...

Google sabe mucho sobre nosotros; ese es un concepto con el que todos estamos bastante familiarizados (incluso si no queremos estarlo). Piense en esto: solo Gmail tiene más de 1.800 millones de usuarios en todo el mundo. Google Chrome es el navegador elegido por 2650 millones de usuarios. ¿Y qué otro producto de Google se adjunta a todos esos datos de usuario? Ah, sí... Anuncios de Google.

Las ofertas inteligentes de Google se conocen como tales por una razón. Tiene una gran cantidad de datos de usuario a los que hacer referencia para determinar la ubicación, el navegador, el dispositivo y más en el momento de la subasta. También puede extraer datos de los sitios de socios de búsqueda para decidir la probabilidad de que uno de sus anuncios se convierta en una ubicación específica.

Combinado con lo que sabe sobre aquellos que se han convertido previamente en sus anuncios, los datos de usuario y el contexto que Google infiere en el momento de la subasta pueden conducir a optimizaciones de ofertas en tiempo real en búsquedas de mayor valor que superan con creces la precisión de las ofertas manuales.

Siempre tiene que haber un inconveniente, ¿verdad? Seamos realistas, incluso las máquinas no pueden ser perfectas. Recordamos eso cada vez que Siri interviene en nuestras conversaciones sin haber sido invitada para hacernos saber que "no entendió eso".

Dicho esto, las desventajas de las ofertas inteligentes no son necesariamente un factor decisivo. Más aún, son advertencias que debe tener en cuenta cuando observe cómo cambian sus cuentas con las ofertas inteligentes.

Sin más preámbulos...

No tener control sobre sus ofertas no siempre es bueno, seamos honestos. Algunas industrias son marcadamente más caras para anunciarse que otras. Industrias tecnológicas y de software, te estoy mirando.

Cuando permite que Google determine cuáles serán sus ofertas en el momento de la subasta, su misión es hacer lo necesario para lograr su objetivo por usted.

Eso significaría ofertar más alto por una persona que tiene señales específicas y más bajo por una persona que no las tiene. Eso también podría significar aumentar sus ofertas para ser muy competitivo si se determina que una persona de alto valor lo vale.

Ninguna de las 5 estrategias de ofertas inteligentes tiene la opción de establecer un techo de oferta (el costo máximo por clic que está dispuesto a ofertar en una subasta) cuando se aplica a cada campaña individualmente. Por lo tanto, es mejor controlar sus costos y tomar medidas para reducir su costo por clic (CPC) si es necesario.

Los costos pueden dispararse rápidamente, especialmente cuando la estrategia aún está aprendiendo. Y eso me lleva al siguiente punto.

En un mundo perfecto, establecería una estrategia de oferta inteligente y ya sabría qué hacer desde el primer día. ¿No es Google omnisciente después de todo?

No exactamente. El sistema no es perfecto. Puede recopilar algunas cosas sobre los usuarios que probablemente se convertirán y aprovecharlos para comenzar, pero las ofertas inteligentes toman tiempo para tomar las mejores decisiones y aprenden ganando... y ponchando.

Google estima que el período de aprendizaje promedio es de aproximadamente una semana. Sin embargo, cada cuenta es diferente y, en general, cuantos más datos históricos tenga con sus objetivos, más corto será el período de aprendizaje.

He tenido algunas cuentas con un período de aprendizaje de unos pocos días, y algunas con un período de aprendizaje de cuatro semanas antes de que la estrategia resolviera todos los nudos. También he tenido algunas cuentas cuyo período de aprendizaje en realidad nunca terminó.

El período de aprendizaje es el momento de la verdad. Si sus métricas clave no son las mejores mientras prueba las ofertas inteligentes, deberá ser honesto consigo mismo acerca de cuánto tiempo está dispuesto a darle a Google para aprender antes de decidir abandonar el barco e intentar otra cosa.

Google sabe mucho, pero incluso el aprendizaje automático avanzado tiene sus limitaciones.

Digamos que está buscando una conversión bastante rara y bastante específica, y realmente no tiene muchos datos históricos detrás de ella. Google Ads es tan inteligente como sus datos. Si no tiene suficiente, incluso Google no sabrá qué optimizaciones hacer en sus ofertas. De acuerdo, a veces Google Ads seguirá pujando en las búsquedas y gastando dinero de todos modos, incluso si toma decisiones en su mayoría desinformadas.

Otra cosa a tener en cuenta es que, si bien puede obtener muchos clientes potenciales con su nueva estrategia de ofertas inteligentes, la calidad de los clientes potenciales, especialmente en la publicidad B2B, puede ser difícil de refinar.

Google Ads no necesariamente sabe por sí solo que una oportunidad de venta de Joe Schmoe con una dirección de correo electrónico falsa no tiene el mismo valor para usted que una oportunidad de venta del vicepresidente de Hewlett Packard.

Optimizar para obtener más clientes potenciales de calidad en comparación con los clientes potenciales, en general, requiere un poco de esfuerzo adicional. Aquí es donde el seguimiento de conversiones sin conexión puede ayudar al obtener datos de calificación sobre sus clientes potenciales después de recibirlos.

Google siempre está cambiando, lo que para nosotros significa el nacimiento de nuevas estrategias de ofertas inteligentes y modificaciones a las existentes. Nuestras opciones de oferta inevitablemente se volverán más avanzadas con el tiempo.

Tal como está, se anunció que las ofertas de CPA objetivo y ROAS objetivo están programadas para retirarse. Ya han desaparecido de muchas cuentas. En su lugar, habrá una opción para establecer un objetivo de CPA y un objetivo de ROAS dentro de maximizar conversiones y maximizar el valor de conversión, respectivamente. Según Google, esto debería comportarse de la misma manera que lo hicieron originalmente las estrategias de CPA objetivo individual y ROAS objetivo.

Dicho esto, las estrategias de oferta inteligente actualmente disponibles son:

El trabajo de esta estrategia es obtener la mayor cantidad de conversiones para su presupuesto, lo que debería mejorar en gran medida su tasa de conversión. Su conversión puede ser cualquier cosa de valor para usted que esté rastreando: una llamada telefónica, el envío de un formulario, una compra o varias de estas acciones combinadas.

Una advertencia importante a tener en cuenta es que puede estar preocupado por su costo por adquisición (CPA) o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), pero esta estrategia por sí sola no lo está. Solo quiere obtener la mayor cantidad de conversiones posible para su presupuesto.

Maximizar las conversiones también puede ser más costoso debido a esto, por lo que es esencial controlar su CPC y qué tan bien su inversión se mantiene dentro de su presupuesto diario.

Si ya tiene la función disponible, puede elegir establecer un objetivo de CPA objetivo para esta estrategia para ayudar a mantener sus costos de conversión bajo control.

Recientemente hicimos esto para un cliente con una gran cantidad de datos de conversión y vimos mejoras masivas en todas las campañas, la más impresionante fue un aumento del 640,81 % en las conversiones y una disminución del 87,53 % en el CPA.

Esta estrategia intenta cumplir o superar su objetivo de costo por adquisición (CPA) dentro de su presupuesto diario. Para esto, deberá establecer un objetivo de CPA objetivo para su estrategia.

Idealmente, querrá establecer un CPA objetivo cercano al CPA promedio actual de 30 días de su campaña e ir desde allí, incluso si ese no es su CPA objetivo final. Google a veces incluso recomienda este promedio para usted cuando configura la estrategia. Comience con un objetivo razonable y bájelo gradualmente con el tiempo.

Probamos esto con nuestro cliente, Osmosis, y resultó en un aumento del 32 % en sus conversiones, un aumento del 22 % en su tasa de conversión y una disminución del 16 % en su CPA.

El uso de la oferta de CPA objetivo campaña por campaña tiene el potencial de ser muy exitoso por sí solo, pero tiene la oportunidad de aumentar aún más su éxito utilizando nuestra arma secreta, de la que hablaremos más adelante.

Cuando el CPA objetivo se elimine gradualmente, puede lograr el mismo efecto estratégico estableciendo un objetivo de CPA objetivo en la estrategia de oferta de maximizar conversiones.

Esta estrategia intenta cumplir o superar sus objetivos de retorno de la inversión publicitaria dentro de su presupuesto diario. Su retorno de la inversión publicitaria es el valor de conversión (ingresos) obtenido de los anuncios dividido por el dinero que gastó en publicidad.

En última instancia, el ROAS objetivo quiere que obtengas la mayor ganancia en relación con lo que gastaste en anuncios. Esto podría, pero no podría, significar más valor de conversión en general para usted, lo cual es importante saber.

Una vez que el ROAS objetivo se elimine gradualmente, puede lograr el mismo efecto estratégico al establecer un objetivo de ROAS en la estrategia de oferta de maximizar el valor de conversión.

Tenga en cuenta que la métrica ROAS se representa como un número. Si su meta de ROAS es 4, eso significa que quiere ganar $4 por cada $1 que gasta.

Sin embargo, el objetivo de ROAS de su estrategia de oferta se representará como un porcentaje. En términos simples, si establece su meta de ROAS objetivo en 400%, eso significa que desea ganar $4 por cada $1 gastado. (Un objetivo de ROAS de 4.)

Al igual que con otras estrategias, deseará que su objetivo de ROAS inicial esté cerca de su ROAS de los últimos 30 días y que aumente gradualmente con el tiempo.

Esta estrategia intenta obtener el mayor valor de conversión (ingresos) de su presupuesto diario. En otras palabras, está simplemente tratando de obtener el valor de conversión de número de dólar más alto que pueda obtener.

La diferencia entre esta estrategia y el ROAS objetivo anterior es que maximizar el valor de conversión se centra únicamente en ese número de valor de conversión más alto, no necesariamente en un mejor ROAS.

Por lo tanto, podría generar una cifra de ingresos en dólares más alta... pero a un costo más alto, lo que en realidad resulta en un ROAS más bajo (menos ganancias reales).

Para frenar eso, si ya tiene la función disponible, puede establecer un objetivo de ROAS objetivo dentro de esta estrategia para ayudar a garantizar un mejor retorno de la inversión.

A primera vista, es posible que muchos anunciantes no consideren que el CPC mejorado sea una estrategia de oferta inteligente, ya que es simplemente una configuración que se aplica a las ofertas manuales.

Sin embargo... Google en realidad lo considera una especie de oferta inteligente:

“Disponible como una función opcional con las ofertas de CPC manuales, ECPC es una forma de Ofertas inteligentes que utiliza una amplia gama de señales en el momento de la subasta, como el navegador, la ubicación y la hora del día, para adaptar las ofertas al contexto único de cada búsqueda, pero no en toda la extensión de otras estrategias de Smart Bidding, como Target CPA y Target ROAS”.

Mencioné que a menudo iniciamos nuevas cuentas y campañas con ofertas manuales y, cuando lo hacemos, generalmente habilitamos ECPC.

Esto garantiza que Google esté buscando oportunidades para superar nuestras ofertas establecidas para tener una mayor probabilidad de conversión. Y, a diferencia de otras estrategias de ofertas inteligentes, no parece tener tantos problemas cuando se usa desde el principio en nuevas cuentas o nuevas campañas.

Comenzar con ECPC le permite impulsar esos datos de conversión y desarrollar una estrategia de oferta inteligente, en lugar de dar un salto a ciegas. Recuerde, cuantos más datos de conversión tenga, más fácil será aprender sobre las ofertas inteligentes.

Bajo el paraguas de las ofertas automáticas, hay dos estrategias más que no forman parte del grupo de ofertas inteligentes.

Estas estrategias siguen utilizando el aprendizaje automático para lograr sus objetivos, pero los objetivos que establece con ellas no intentan directamente generar más conversiones o ingresos.

Ahora, eso no significa que estas estrategias sean incapaces de generar más conversiones cuando están en uso. De hecho, uno de nuestros clientes vio un aumento del 300 % en las conversiones y una disminución del 64 % en el CPA en el transcurso de 3 semanas al cambiar a la estrategia de maximizar clics en una de sus campañas.

Pero estas estrategias de oferta no están diseñadas intencionalmente para buscar conversiones, por lo que cuando vemos un aumento en las conversiones, es un beneficio complementario a lo que la estrategia estaba tratando de hacer. (Lo que todavía funciona fabulosamente para nosotros, por lo que nadie se queja).

Profundicemos un poco más en estas estrategias.

Esta estrategia intenta obtener la mayor cantidad de clics para su presupuesto. Realmente es más útil para aumentar las visitas a su sitio web, reducir el CPC y mejorar su tasa de clics (CTR), pero como dijimos, no se enfoca en absoluto en generar conversiones.

Sin embargo, ¿qué es lo que a veces conduce a más conversiones? Lo tienes: CTR más alto.

En ocasiones, maximizar los clics también aumenta el porcentaje de impresiones, lo que puede tener el beneficio complementario de aumentar las conversiones.

Una característica especialmente interesante de Maximizar clics, si le preocupan sus costos, es que puede establecer una oferta de CPC máximo, o un techo de oferta, para indicar que no desea pagar más de una cantidad X por un clic. (Tenga en cuenta que cualquier ajuste de la oferta por dispositivo o ubicación que haya aplicado puede generar algunos clics por encima del techo de su oferta).

Y otro beneficio de esta estrategia es que el período de aprendizaje suele ser muy corto, ya que los clics son más fáciles de conseguir que las conversiones.

No es una estrategia centrada en la conversión, pero aún tiene sus ventajas.

El objetivo de esta estrategia es cumplir o superar su objetivo de porcentaje de impresiones dentro de su presupuesto diario. Su porcentaje de impresiones es el porcentaje de impresiones que realmente obtuvo dividido por la cantidad que podría haber obtenido.

Puede elegir apuntar a algunas cosas diferentes con esta estrategia. Puede establecer un porcentaje de impresiones general objetivo (en cualquier lugar de la página), un porcentaje de impresiones objetivo en la parte superior de la página (en cualquier lugar de la parte superior de la página) o un porcentaje de impresiones superior absoluto objetivo (primera posición en la página).

Esta estrategia tampoco intenta generar conversiones, pero, como a veces vemos, una cuenta que tiene problemas con el porcentaje de impresiones puede tener problemas con las tasas de conversión. Entonces, cuando el porcentaje de impresiones es excepcionalmente bajo y también lo son sus tasas de conversión, esta puede ser una buena estrategia para tratar de mejorar el IS y posiblemente mejorar las tasas de conversión de manera secundaria.

Deberá establecer un objetivo de porcentaje de impresiones realista basado en el promedio de su porcentaje de impresiones durante los últimos 30 días y trabajar gradualmente para aumentarlo.

También puede establecer un límite de oferta de CPC máximo, que recomendamos encarecidamente. A veces, los CPC pueden salirse un poco de control cuando se trata de aumentar el porcentaje de impresiones, especialmente si busca la parte superior absoluta.

Si quieres una respuesta realmente corta, aquí está: Depende.

Eso es exactamente lo que a todos nos encanta escuchar, ¿verdad? Está bien, está bien, déjame darte un poco más de contexto antes de que te enojes demasiado conmigo.

Sus objetivos son primordiales al decidir qué estrategia de oferta probar, por lo que deberá decidir qué es lo más importante para su negocio y qué tiene más sentido en función de dónde se encuentra su cuenta ahora.

Si tiene una empresa de comercio electrónico, por ejemplo, y su prioridad es generar más ingresos con menos gastos, puede considerar probar las ofertas de ROAS objetivo.

Si desea aumentar las conversiones tanto como pueda y el costo de hacerlo no es una gran preocupación, es posible que desee intentar maximizar las conversiones.

Por otro lado, si desea pagar menos por cada conversión para intentar aprovechar al máximo el presupuesto que tiene, puede optar por el CPA objetivo.

Y nuevamente, sus datos lo son todo para muchas de estas estrategias.

La idea de probar las ofertas de CPA objetivo es excelente, pero si establece un objetivo de CPA que es mucho más bajo que el promedio histórico de su cuenta, o si su presupuesto no es lo suficientemente alto, podría detener el rendimiento por completo.

Idealmente, las ofertas de tCPA necesitan que el presupuesto diario de su campaña sea al menos el doble de su objetivo de CPA para tener una posibilidad de éxito. Entonces, si su presupuesto diario es de $40 y su objetivo de CPA basado en el promedio de su campaña es de $300... puede ver cómo eso no funcionaría.

Es posible que desee probar Maximizar conversiones, pero si no tiene datos de conversión, podría detener el rendimiento o accidentalmente dar luz verde a Google Ads para ofertar sin restricciones, excepto que no sabe por qué.

Su elección depende de su prioridad como negocio, así que establezca eso primero y luego verifique dónde se encuentra su cuenta para ver qué es realmente posible.

¿No sería eso bueno? La verdad es que no existe tal cosa como una píldora mágica en la publicidad. El estado de la cuenta y el éxito general son una combinación de muchas partes móviles, como el seguimiento de conversión correcto, los grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG) o la orientación al público adecuado, por nombrar algunos.

Sin mencionar que la mayoría de las estrategias para impulsar la conversión no están realmente completas sin un poco de remarketing para aprovechar las oportunidades que de otro modo se perderían.

Las estrategias de ofertas inteligentes han logrado avances increíbles en el rendimiento de muchas cuentas, pero no existen en una isla y no son la "solución automática" para todas las cuentas.

Como prometí, ahora es el momento de compartir nuestra arma secreta.

Hay una última cosa que todo anunciante debe tener en cuenta: las estrategias de oferta de cartera.

“Las estrategias de oferta de cartera son estrategias de oferta automatizadas y basadas en objetivos que lo ayudan a optimizar las ofertas en varias campañas”.

Por ejemplo, en lugar de usar estrategias de oferta de tCPA separadas campaña por campaña, puede crear una estrategia de oferta de tCPA que se comparte entre todas sus campañas.

Esto es obvio si sus campañas tienen los mismos objetivos de CPA, porque ahora su estrategia de ofertas inteligentes tiene más datos agregados para que el algoritmo aprenda, lo que le da a sus campañas una ventaja adicional: experiencia. Arrastrando a través de la fase de aprendizaje? Bueno, ahora lo has conquistado.

Para obtener una visión más detallada de las ofertas de cartera, consulte esto.

Por ahora, le daremos un resumen rápido de cómo configurar uno.

Aquí hay un ejemplo del momento perfecto para usar una estrategia de oferta de cartera:

Supongamos que es una universidad en línea y su cuenta de Google Ads tiene campañas separadas por diferentes tipos de cursos de diploma. Ninguna de las campañas ha tenido mucho éxito cuando se colocan individualmente en estrategias de ofertas inteligentes.

Si cada campaña tiene el mismo objetivo de CPA, puede usar una estrategia de oferta de cartera para impulsar un poco el algoritmo.

Es fácil comenzar siguiendo estos pasos:

Haga clic en "Herramientas y configuraciones" en la parte superior derecha de Google Ads y busque la sección llamada "Biblioteca compartida". Haga clic en "Estrategias de ofertas".

Haga clic en el botón azul "+" para crear una nueva estrategia de oferta de cartera. Luego, seleccione qué estrategia le gustaría usar.

Para este ejemplo, seleccionaremos el CPA objetivo.

Aunque el CPA objetivo desaparecerá campaña por campaña, Google ha proyectado que su disponibilidad en las ofertas de cartera puede permanecer por más tiempo.

Ingrese el nombre de su estrategia y seleccione a cuál de sus campañas le gustaría aplicarla. Si sus campañas no están hechas o aún no están listas, puede omitir esto y aplicar la estrategia en la configuración de su campaña en otro momento.

Luego, establezca su CPA objetivo.

Finalmente, haga clic en "Configuración avanzada". Aquí es donde puede establecer un límite de CPC máximo, lo que puede ser una gran ventaja en el control de costos con la estrategia tCPA. No es una función disponible cuando se usa tCPA campaña por campaña. Solo puede hacer esto con tCPA en las ofertas de cartera.

También puede establecer un límite de CPC mínimo, pero no solemos hacerlo.

Y eso es. Ahora, sus campañas se pueden agrupar con los mismos objetivos de CPA en lugar de reducir las estrategias de oferta a cada campaña, lo que significa un aprendizaje más rápido para usted.

Ahora que conoces nuestra arma secreta, solo queda una cosa por hacer: ponerla a trabajar.

Si está trabajando con ofertas manuales en este momento, la administración de sus ofertas probablemente requiera más de su día de lo que desea. Es probable que tengas un millón de cosas mejores que hacer con tu tiempo que esa. Sin mencionar que las ofertas cambian tan rápido que probablemente esté cansado de sentirse atrasado.

Ahora, está al día en el mundo de las ofertas inteligentes y automatizadas, está bastante familiarizado con su funcionamiento interno, sus pros y sus contras, y ha presentado sus opciones. Para obtener una visión más detallada de las estrategias de ofertas automáticas y cómo hacer que funcionen para usted, consulte nuestro blog, 12 nuevas estrategias de ofertas de anuncios de Google para obtener más tráfico [actualización de 2021].

Recuerde, el hecho de que las ofertas inteligentes sean realmente la opción adecuada para sus necesidades dependerá de sus objetivos y del estado de su cuenta, y no es algo con lo que se pueda topar a ciegas.

Pero, a decir verdad, una vez que tienes una idea de la estrategia que quieres probar, lo único que queda por hacer es probar, probar, probar. Una vez que lo domine, avance y aumente aún más sus habilidades para impulsar la conversión con nuestro blog, Ajustes de la oferta de anuncios de Google: más control para más conversiones.