7 principais estratégias de lances automatizados e inteligentes para obter mais vitórias [2022]

Minhas primeiras experiências com lances inteligentes não foram ótimas — nem um pouco. Isso provavelmente não é o que você esperava ler, não é?

Por um bom tempo, eu não confiava no aprendizado de máquina para conseguir mais do que eu poderia com o controle manual sobre meus lances. Além disso, senti que precisava ter mais controle, porque achei que uma estratégia de lances inteligente não tinha meu orçamento em mente.

Eu vim mais tarde, é claro.

Honestamente, por mais difícil que fosse admitir, a razão pela qual os lances inteligentes e eu não nos demos bem no começo foi que eu estava usando estratégias sem entendê-las completamente. (Grandes gritos.)

Se você já viu a estratégia "Maximizar conversões" no Google Ads ou ouviu falar dela, pode ter pensado: "Isso parece ótimo, por que eu não gostaria de usar isso?"

Bem, eu entendo, quem não quer mais conversões? Mas não é tão fácil quanto parece.

Felizmente, cometi os erros para que você não precise.

Aprender a encontrar não apenas a estratégia que soa bem, mas a que melhor se adequa à sua conta e aos seus objetivos é a maior parte da batalha para usar com sucesso os lances inteligentes.

Feito corretamente, o lance inteligente pode fornecer resultados como nosso cliente One America Works, que viu um aumento de 92% em suas conversões, uma redução de 66% em seu CPA e um aumento de 31% em sua taxa de conversão.

Portanto, para fornecer o conhecimento necessário para obter mais vitórias, abordaremos os detalhes do lance inteligente, quais são suas opções, quando usá-lo e uma arma secreta útil que você pode usar para torná-lo mais eficaz .

A versão curta e doce da resposta a esta pergunta é esta:

O lance inteligente permite que o Google Ads (anteriormente conhecido como Google Adwords) faça todo o trabalho árduo de otimização de lances para você.

Agora, isso significa que o Google o substituirá totalmente se você usar o lance inteligente? Não exatamente.

Tudo isso significa que você está deixando o Google assumir uma parte do seu gerenciamento de anúncios do Google que é — convenhamos — demorado e difícil. Acompanhar quando, como e quanto dar lances em um determinado leilão é algo para o qual apenas os robôs têm tempo. (Não diga a eles que eu disse isso).

O mercado de licitações está em constante mudança. Afinal, o Google vê aproximadamente 5,6 bilhões de pesquisas em um dia. A maioria dessas pesquisas passa por um leilão nos bastidores para decidir quais anúncios serão exibidos para essa pesquisa em que ordem.

Todos nós, nerds do Google Ads, literalmente, não podemos assistir a milhares, centenas de milhares ou mais pesquisas que possam ser relevantes para nós e dar o lance certo na hora certa na pesquisa certa.

Então, é aí que os lances inteligentes permitem que os robôs mergulhem.

Agora, estamos cientes de que existem dois termos circulando que algumas pessoas usam de forma intercambiável: lance inteligente e lance automático. Vamos esclarecer isso antes de prosseguirmos.

Lances inteligentes e lances automáticos são termos semelhantes. Eles estão relacionados, mas na verdade não significam a mesma coisa.

Para simplificar isso, pense nos lances automáticos como um termo abrangente. As estratégias de lances automáticos são quaisquer estratégias de lances que usam aprendizado de máquina para definir dinamicamente seus lances com a intenção de atingir suas metas. São 7 no total.

Sob esse guarda-chuva estão as estratégias de lances inteligentes. As estratégias de lances inteligentes são um grupo específico de estratégias de lances automáticos projetadas para gerar mais conversões ou mais receita. São 5 no total. Alguns podem dizer 4, mas discutiremos o 5 um pouco mais tarde.

Agora que isso está esclarecido, vamos entrar no mato.

Deixe-me começar dizendo que, se você não tiver certeza de como os lances e o leilão funcionam em geral, ou como os anúncios realmente são exibidos em uma pesquisa do Google, é melhor revisar sua base antes de continuar aqui. Caso contrário, vamos lá.

Em primeiro lugar, algo que você deve considerar é que o ambiente de lances no Google é altamente dinâmico. Pense nisso, você tem um monte de profissionais de marketing concorrentes tentando ficar à frente do jogo, assim como você.

Pode ser difícil acompanhar os ajustes de lance de palavras-chave e garantir um excelente desempenho. O Google se move tão rápido que você pode até sentir que está constantemente deixando você para trás – isto é, se você estiver fazendo tudo manualmente.

Dito isso, ao escolher o lance inteligente, você informa ao Google que deseja definir lances para você no momento do leilão (um processo chamado lance no momento do leilão) de uma maneira que otimize especificamente a meta que você está tentando alcançar. Isso ajuda você a ficar com a curva.

E é para isso que o lance inteligente foi projetado.

Com os lances inteligentes, você informa ao Google Ads quais metas deseja atingir, seja mais conversões, uma meta específica de custo por conversão (CPA), mais receita ou ainda melhor retorno do investimento em publicidade (ROAS).

Com essas informações, o Google analisa o que já sabe sobre seus dados de conversão existentes e combina esse conhecimento com uma ampla variedade de sinais contextuais que recebe de cada leilão.

Ele considera sua meta e aumenta automaticamente os lances em pesquisas que mostram uma probabilidade maior de alguém contribuir para essa meta. Ele também reduz os lances em pesquisas que mostram menos intenção em relação à sua meta.

Por exemplo, se você estiver usando maximizar conversões e o Google souber, com base em seus dados de conversão anteriores, que as pessoas que pesquisam em dispositivos móveis na Flórida por volta das 20h têm maior probabilidade de converter, ele pode aumentar os lances em pesquisas semelhantes.

Ao fazer o oposto do lance inteligente, que é o lance manual, você pode definir lances no nível da palavra-chave para serem exatamente o que você precisa para que seu anúncio seja exibido na primeira página de resultados de pesquisa ou até mesmo na parte superior do página. Você tem muito controle dessa forma.

Algumas pessoas preferem esse nível de controle. Tendo sido uma dessas pessoas, eu entendo o porquê. Você conhece seu orçamento e pode controlar quanto gasta em cada palavra-chave, o que ajuda a manter o custo por clique (CPC) sob controle.

O problema é... você não é um robô.

Você não tem acesso aos muitos sinais contextuais que o lance inteligente usa para fazer inferências no momento do leilão. Você não está aumentando ou diminuindo seus lances com base na intenção de cada pesquisador. Você está controlando apenas os lances de guarda-chuva no nível da superfície, o que pode, por sua vez, causar muito desperdício, mesmo que seus CPCs sejam baixos.

Dito isto, há uma hora e um lugar para os lances manuais. Nem todas as campanhas ou contas podem ter sucesso com lances inteligentes, especialmente se você não tiver dados históricos de conversão suficientes para o Google analisar.

Geralmente, recomendamos que, se a conta for nova, você comece com lances manuais ou CPC otimizado (eCPC) (que discutiremos mais adiante) enquanto coleta dados de conversão.

Muitas vezes, também recomendamos iniciar novas campanhas com lances manuais ou eCPC, mesmo que sua conta como um todo tenha dados de conversão anteriores.

O Google diz que as estratégias de lances inteligentes analisam os dados históricos de toda a conta para otimizar os lances mesmo com novas campanhas. Mas, em nossa experiência, novas campanhas em contas estabelecidas às vezes lutam para começar a fazer lances inteligentes imediatamente.

O lance inteligente foi inventado para ajudar a facilitar a vida do anunciante, permitindo que o aprendizado de máquina melhore os resultados. Não é surpresa por que tantos profissionais de marketing digital estão embarcando.

Para garantir que você saiba por que deseja ingressar no movimento, vamos nos aprofundar em alguns dos benefícios mais importantes da adoção de lances inteligentes.

Quando você é quem define seus lances, você os define de forma objetiva, pelo menos na maioria das vezes sem saber das qualidades intrincadas em tempo real de uma consulta que influenciam o sucesso que você terá.

Como mencionamos anteriormente, ao usar lances inteligentes, o algoritmo do Google se baseia em sua riqueza de dados sobre sua conta e no comportamento do usuário das pessoas que pesquisam suas palavras-chave. Portanto, está determinando automaticamente quais cliques têm mais probabilidade de resultar em mais conclusões de metas, o que é uma grande vantagem.

Gastar mais do seu dinheiro em mais conclusões de metas significa menos desperdício de orçamento. E quem não quer isso?

Lembre-se de que usar lances inteligentes não é o seu ingresso para ir para as Bahamas e nunca mais consultar sua conta do Google Ads. É, no entanto, um meio para você não precisar bancar o goleiro com seus lances no nível da palavra-chave.

Um estudo do BCG mostrou recentemente que 80% do tempo dos profissionais de marketing digital é gasto em tarefas manuais, como lances, enquanto apenas 20% é gasto em estratégia. É muito tempo perdido, não acha?

Libertar-se do serviço de babá de lances dá a você muito mais tempo para trabalhar em estratégias e mudanças que terão um impacto maior no desempenho, como aquela página de destino que você pretendia atualizar…

O Google sabe muito sobre nós; esse é um conceito com o qual todos estamos bastante familiarizados (mesmo que não queiramos). Pense nisso: só o Gmail tem mais de 1,8 bilhão de usuários em todo o mundo. O Google Chrome é o navegador preferido de 2,65 bilhões de usuários. E qual outro produto do Google está anexado a todos esses dados do usuário? Ah sim... Anúncios do Google.

O lance inteligente do Google é conhecido como tal por um motivo. Ele tem uma grande quantidade de dados do usuário para referência para determinar a localização, navegador, dispositivo e muito mais no momento do leilão. Ele também pode extrair dados de sites de parceiros de pesquisa para decidir a probabilidade de um de seus anúncios converter em um canal específico.

Combinados com o que ele sabe sobre aqueles que já converteram em seus anúncios, os dados do usuário e o contexto que o Google infere no momento do leilão podem levar a otimizações de lances em tempo real em pesquisas de maior valor que excedem em muito a precisão dos lances manuais.

Sempre tem que haver uma desvantagem, certo? Convenhamos, nem as máquinas podem ser perfeitas. Somos lembrados disso toda vez que a Siri entra em nossas conversas sem ser convidada para nos informar que ela “não entendeu isso”.

Dito isto, os contras dos lances inteligentes não são necessariamente decisivos. Mais ainda, são advertências a serem lembradas enquanto você observa suas contas mudarem com o lance inteligente.

Sem mais delongas...

Não ter controle sobre seus lances nem sempre é uma coisa boa, sejamos honestos. Algumas indústrias são marcadamente mais caras para anunciar do que outras. Indústrias de tecnologia e software, estou olhando para você.

Quando você permite que o Google determine quais serão seus lances no momento do leilão, sua missão é fazer o que for necessário para atingir sua meta para você.

Isso significaria licitar mais alto em uma pessoa que tem sinais específicos e mais baixo em uma pessoa que não tem. Isso também pode significar aumentar seus lances para ser muito competitivo se for determinado que uma pessoa de alto valor vale a pena.

Nenhuma das cinco estratégias de lances inteligentes tem a opção de definir um limite de lance (o custo máximo por clique que você deseja licitar em um leilão) quando aplicado a cada campanha individualmente. Portanto, é melhor ficar de olho em seus custos e tomar medidas para reduzir seu custo por clique (CPC), se necessário.

Os custos podem disparar rapidamente, especialmente quando a estratégia ainda está aprendendo. E isso me leva ao meu próximo ponto.

Em um mundo perfeito, você definiria uma estratégia de lances inteligente e ela já saberia o que fazer desde o primeiro dia. Afinal, o Google não é onisciente?

Não exatamente. O sistema não é perfeito. Ele pode coletar algumas informações sobre os usuários com probabilidade de conversão e usá-los para começar, mas os lances inteligentes levam tempo para tomar as melhores decisões e aprendem vencendo... e eliminando.

O Google estima que o período médio de aprendizado seja de cerca de uma semana. No entanto, cada conta é diferente e, geralmente, quanto mais dados históricos você tiver com suas metas, menor será o período de aprendizado.

Eu tive algumas contas com um período de aprendizado de alguns dias, e algumas com um período de aprendizado de quatro semanas antes que a estratégia resolvesse todos os nós. Eu também tive algumas contas cujo período de aprendizado nunca realmente terminou.

O período de aprendizado é o momento da verdade. Se suas principais métricas não forem as melhores ao testar os lances inteligentes, você precisará ser honesto consigo mesmo sobre quanto tempo está disposto a dar ao Google para aprender antes de decidir abandonar o navio e tentar outra coisa.

O Google sabe muito, mas mesmo o aprendizado de máquina avançado tem suas limitações.

Digamos que você esteja buscando uma conversão bastante rara e de nicho, e você realmente não tem muitos dados históricos por trás disso. O Google Ads é tão inteligente quanto seus dados. Se você não tiver o suficiente, nem o Google saberá quais otimizações devem ser feitas em seus lances. É verdade que, às vezes, o Google Ads ainda dará lances em pesquisas e gastará dinheiro de qualquer maneira, mesmo que esteja tomando decisões principalmente desinformadas.

Outra coisa a considerar é que, embora você possa obter muitos leads com sua nova estratégia de lances inteligentes, a qualidade dos leads, especialmente na publicidade B2B, pode ser difícil de refinar.

O Google Ads não sabe necessariamente que um lead de Joe Schmoe com um endereço de e-mail falso não tem o mesmo valor para você que um lead do vice-presidente da Hewlett Packard.

Otimizar para mais leads de qualidade em vez de leads, em geral, exige um pouco de esforço extra. É aqui que o acompanhamento de conversões offline pode ajudar, obtendo dados de qualificação sobre seus leads após o recebimento.

O Google está sempre mudando, o que para nós significa o nascimento de novas estratégias de lances inteligentes e modificações nas existentes. Nossas opções de lance inevitavelmente se tornarão mais avançadas ao longo do tempo.

Do jeito que está, foi anunciado que os lances de CPA e ROAS desejados estão programados para serem desativados. Eles já desapareceram de muitas contas. Em seu lugar, haverá uma opção para definir um CPA desejado e uma meta de ROAS desejado em maximizar conversões e maximizar o valor da conversão, respectivamente. De acordo com o Google, isso deve se comportar da mesma forma que as estratégias de CPA desejado individual e ROAS desejado originalmente.

Dito isso, as estratégias de lances inteligentes atualmente disponíveis são:

O trabalho dessa estratégia é obter o máximo de conversões para seu orçamento, o que deve melhorar muito sua taxa de conversão. Sua conversão pode ser qualquer coisa de valor para você que você está acompanhando: um telefonema, um envio de formulário, uma compra ou várias dessas ações combinadas.

Uma advertência importante a ser observada é que você pode estar preocupado com seu custo por aquisição (CPA) ou retorno do investimento em publicidade (ROAS), mas essa estratégia por si só não. Ele só quer que você obtenha o maior número de conversões possível para seu orçamento.

Maximizar as conversões também pode ser mais caro por causa disso, portanto, ficar de olho no seu CPC e em como seus gastos permanecem dentro do seu orçamento diário é essencial.

Se você já tiver o recurso disponível, poderá optar por definir uma meta de CPA desejado para essa estratégia para ajudar a manter seus custos de conversão sob controle.

Recentemente, fizemos isso para um cliente com uma grande quantidade de dados de conversão e vimos grandes melhorias em todas as campanhas, sendo a mais impressionante um aumento de 640,81% nas conversões e uma redução de 87,53% no CPA.

Essa estratégia tenta atingir ou superar sua meta de custo por aquisição (CPA) dentro de seu orçamento diário. Para isso, você precisará definir uma meta de CPA desejado para sua estratégia seguir.

O ideal é definir um CPA desejado próximo à média de CPA atual de 30 dias da sua campanha e partir daí, mesmo que esse não seja o CPA final da sua meta. O Google às vezes até recomenda essa média para você quando você configura a estratégia. Comece com uma meta razoável e reduza-a gradualmente ao longo do tempo.

Testamos isso com nosso cliente, Osmosis, e resultou em um aumento de 32% em suas conversões, um aumento de 22% em sua taxa de conversão e uma redução de 16% em seu CPA.

O uso de lances de CPA desejado campanha por campanha tem o potencial de ser muito bem-sucedido por si só, mas você tem a oportunidade de aumentar ainda mais seu sucesso usando nossa arma secreta, sobre a qual falaremos mais adiante.

Quando o CPA desejado for desativado, você poderá obter o mesmo efeito estratégico definindo uma meta de CPA desejado na estratégia de lances maximizar conversões.

Essa estratégia tenta atingir ou superar suas metas de retorno do investimento em publicidade dentro do seu orçamento diário. O retorno do investimento em publicidade é o valor da conversão (receita) obtido com os anúncios dividido pelo dinheiro gasto em publicidade.

Por fim, o ROAS desejado quer que você obtenha o maior lucro em relação ao que gastou em anúncios. Isso pode, mas não pode significar mais valor de conversão geral para você, o que é importante saber.

Depois que o ROAS desejado for desativado, você poderá obter o mesmo efeito estratégico definindo um ROAS desejado na estratégia de lances maximizar o valor da conversão.

Lembre-se de que a métrica ROAS é representada como um número. Se sua meta de ROAS for 4, isso significa que você deseja ganhar US$ 4 para cada US$ 1 gasto.

No entanto, a meta de ROAS da sua estratégia de lances será representada como uma porcentagem. Em termos simples, se você definir sua meta de ROAS desejado como 400%, isso significa que você deseja ganhar US$ 4 para cada US$ 1 gasto. (Uma meta de ROAS de 4.)

Assim como em outras estratégias, você desejará que sua meta inicial de ROAS esteja próxima de seu ROAS nos últimos 30 dias e a aumente gradualmente ao longo do tempo.

Essa estratégia tenta obter o maior valor de conversão (receita) do seu orçamento diário. Em outras palavras, é puramente tentando atirar para o maior valor de conversão de números em dólares que pode obter.

A diferença entre essa estratégia e o ROAS desejado acima é que a maximização do valor da conversão se concentra exclusivamente nesse número de valor de conversão mais alto, não necessariamente no melhor ROAS.

Portanto, pode estar gerando uma receita em dólar mais alta, mas a um custo mais alto, resultando em um ROAS menor (menos lucro real).

Para reduzir isso, se você já tiver o recurso disponível, poderá definir uma meta de ROAS desejado nessa estratégia para ajudar a garantir um melhor retorno do investimento.

À primeira vista, muitos anunciantes podem não considerar o CPC otimizado uma estratégia de lance inteligente, porque é simplesmente uma configuração aplicada ao lance manual.

No entanto, o Google realmente considera isso um tipo de lance inteligente:

“Disponível como um recurso opcional com lances manuais de CPC, o ECPC é uma forma de Lances inteligentes que usa uma ampla variedade de sinais durante o leilão, como navegador, local e hora do dia, para adaptar os lances ao contexto exclusivo de cada pesquisa, mas não em toda a extensão de outras estratégias de Lances inteligentes, como CPA desejado e ROAS desejado."

Mencionei que geralmente iniciamos novas contas e campanhas com lances manuais e, quando o fazemos, normalmente ativamos o ECPC.

Isso garante que o Google esteja procurando oportunidades para ultrapassar nossos lances definidos para aumentar a chance de uma conversão. E, ao contrário das outras estratégias de lances inteligentes, não parece ter tanta dificuldade quando usado imediatamente em novas contas ou novas campanhas.

Começar com o ECPC permite que você gere esses dados de conversão e crie uma estratégia de lances inteligente, em vez de dar um salto às cegas. Lembre-se de que quanto mais dados de conversão você tiver, mais fácil será aprender os lances inteligentes.

Sob a égide dos lances automáticos, há mais duas estratégias que não fazem parte do grupo de lances inteligentes.

Essas estratégias ainda usam o aprendizado de máquina para atingir suas metas, mas as metas que você define com elas não estão tentando gerar mais conversões ou receita diretamente.

Agora, isso não significa que essas estratégias são incapazes de gerar mais conversões quando em uso. Na verdade, um de nossos clientes viu um aumento de 300% nas conversões e uma redução de 64% no CPA ao longo de três semanas ao mudar para a estratégia de maximizar cliques em uma de suas campanhas.

Mas essas estratégias de lances não são projetadas intencionalmente para buscar as conversões. Portanto, quando vemos um aumento nas conversões, é um benefício complementar ao que a estratégia estava tentando fazer. (O que ainda funciona fabulosamente para nós, então ninguém está reclamando.)

Vamos mergulhar um pouco mais nessas estratégias.

Essa estratégia tenta gerar o maior número de cliques para seu orçamento. É realmente muito útil para aumentar as visitas ao seu site, reduzir o CPC e melhorar sua taxa de cliques (CTR), mas, como dissemos, não se concentra em gerar conversões.

No entanto, o que às vezes leva a mais conversões? Você conseguiu - CTR mais alta.

Maximizar cliques às vezes também aumenta a parcela de impressões, o que pode ter o benefício complementar de aumentar as conversões.

Um recurso especialmente interessante de Maximizar cliques, se você estiver preocupado com seus custos, é que você pode definir um lance máximo de CPC, ou limite de lance, para dizer que não deseja pagar mais do que X por um clique. (Lembre-se de que qualquer ajuste de lance por dispositivo ou local que você aplicou pode colocar alguns cliques acima do limite de lance.)

E outro benefício dessa estratégia é que o período de aprendizado tende a ser muito curto, já que os cliques são mais fáceis de obter do que as conversões.

Não é uma estratégia focada em conversão, mas ainda tem suas vantagens.

A meta dessa estratégia é atingir ou superar sua meta de parcela de impressões desejada dentro de seu orçamento diário. Sua parcela de impressões é a porcentagem de impressões que você realmente recebeu dividida pelo valor que poderia ter recebido.

Você pode optar por segmentar algumas coisas diferentes com essa estratégia. Você pode definir uma parcela de impressões geral desejada (em qualquer lugar da página), parcela de impressões segmentada na parte superior da página (em qualquer lugar na parte superior da página) ou parcela de impressões desejada na parte superior absoluta (primeira posição na página).

Essa estratégia também não está tentando gerar conversões, mas, como às vezes vemos, uma conta que sofre com a parcela de impressões pode ter dificuldades com as taxas de conversão. Portanto, quando a parcela de impressões é excepcionalmente baixa e suas taxas de conversão também, essa pode ser uma boa estratégia para tentar melhorar o IS e possivelmente melhorar as taxas de conversão secundariamente.

Você precisará definir uma meta realista de parcela de impressões com base na média da parcela de impressões nos últimos 30 dias e trabalhar gradualmente para aumentá-la.

Você também pode definir um limite máximo de lance de CPC, o que é altamente recomendável. Às vezes, os CPCs podem ficar um pouco fora de controle ao tentar aumentar a parcela de impressões, especialmente se você estiver perseguindo o topo absoluto.

Se você quer uma resposta realmente curta, aqui está: Depende.

Isso é exatamente o que todos nós gostamos de ouvir, certo? Tudo bem, tudo bem, deixe-me dar um pouco mais de contexto antes que você fique muito bravo comigo.

Suas metas são fundamentais ao decidir sobre uma estratégia de lances a ser testada, portanto, você precisará decidir o que é mais importante para sua empresa e o que faz mais sentido com base em onde sua conta está agora.

Se você é uma empresa de comércio eletrônico, por exemplo, e sua prioridade é gerar mais receita com menos gastos, considere tentar o lance de ROAS desejado.

Se você deseja aumentar as conversões o máximo possível e o custo para fazer isso não é tão preocupante, tente maximizar as conversões.

Por outro lado, se você quiser pagar menos por cada conversão para tentar aproveitar mais o orçamento que tem, pode optar pelo CPA desejado.

E, novamente, seus dados são tudo para muitas dessas estratégias.

A ideia de experimentar o lance de CPA desejado é ótima, mas se você definir uma meta de CPA desejada muito inferior à média histórica de sua conta ou se seu orçamento não for alto o suficiente, você poderá interromper completamente o desempenho.

Idealmente, os lances de tCPA precisam que o orçamento diário da campanha seja pelo menos duas vezes sua meta de CPA para ter uma chance de sucesso. Portanto, se seu orçamento diário for de R$ 40,00 e sua meta de CPA com base na média da sua campanha for de R$ 300,00... você pode ver como isso não funcionaria.

Você pode tentar Maximizar conversões, mas se não tiver dados de conversão, poderá interromper o desempenho ou acidentalmente dar luz verde ao Google Ads para dar lances sem restrições, exceto que não sabe para quê.

Sua escolha depende de sua prioridade como empresa, portanto, estabeleça isso primeiro e, em seguida, verifique onde está sua conta para ver o que é realmente possível.

Não seria legal? A verdade é que não existe uma pílula mágica na publicidade. A integridade da conta e o sucesso geral são uma combinação de muitas partes móveis, como rastreamento de conversão correto, grupos de anúncios de palavra-chave única (SKAGs) ou segmentação do público-alvo certo, para citar alguns.

Sem mencionar que a maioria das estratégias de aumento de conversão não são realmente completas sem um pouco de remarketing para aproveitar oportunidades perdidas.

As estratégias de lances inteligentes fizeram avanços incríveis no desempenho de muitas contas, mas elas não existem em uma ilha e não são a “correção automática” para todas as contas.

Como prometido, agora é hora de compartilhar nossa arma secreta.

Há uma última coisa que todo anunciante deve saber: estratégias de lances de portfólio.

“As estratégias de lances de portfólio são estratégias de lances automatizadas e orientadas por metas que ajudam você a otimizar lances em várias campanhas.”

Por exemplo, em vez de usar estratégias de lances de tCPA separadas campanha por campanha, você pode criar uma estratégia de lances de tCPA compartilhada entre todas as suas campanhas.

Isso é óbvio se suas campanhas tiverem as mesmas metas de CPA, porque agora sua estratégia de lances inteligentes tem mais dados agregados para o algoritmo aprender, o que dá às suas campanhas uma vantagem extra: experiência. Arrastar pela fase de aprendizagem? Bem, agora você o conquistou.

Para obter uma visão mais detalhada dos lances de portfólio, confira isso.

Por enquanto, vamos dar-lhe um rápido resumo sobre como configurar um.

Veja um exemplo do momento perfeito para usar uma estratégia de lances de portfólio:

Digamos que você seja uma faculdade on-line e sua conta do Google Ads tenha campanhas separadas por diferentes tipos de cursos de graduação. Nenhuma das campanhas teve muito sucesso quando colocadas em estratégias de lances inteligentes individualmente.

Se cada campanha tiver a mesma meta de CPA, você poderá usar uma estratégia de lances de portfólio para dar um pequeno impulso ao algoritmo.

É fácil começar seguindo estas etapas:

Clique em "Ferramentas e configurações" no canto superior direito do Google Ads e encontre a seção chamada "Biblioteca compartilhada". Clique em “Estratégias de lance”.

Clique no botão azul “+” para criar uma nova estratégia de lances de portfólio. Em seguida, selecione qual estratégia você gostaria de usar.

Para este exemplo, selecionaremos o CPA desejado.

Embora o CPA desejado esteja encerrando campanha por campanha, o Google projetou que sua disponibilidade nos lances de portfólio pode permanecer por mais tempo.

Insira o nome da sua estratégia e selecione a qual de suas campanhas você gostaria de aplicá-la. Se suas campanhas não foram feitas ou ainda não estão prontas, você pode pular essa etapa e aplicar a estratégia nas configurações de sua campanha outra vez.

Em seguida, defina seu CPA desejado.

Por fim, clique em “Configurações avançadas”. É aqui que você pode colocar um limite máximo de CPC, o que pode ser uma grande vantagem no controle de custos com a estratégia tCPA. Não é um recurso disponível ao usar o tCPA campanha por campanha. Você só pode fazer isso com tCPA em lances de portfólio.

Você também pode definir um limite mínimo de CPC, mas não costumamos fazer isso.

E é isso. Agora, suas campanhas podem ser agrupadas com as mesmas metas de CPA em vez de granular estratégias de lances para cada campanha, o que significa aprendizado mais rápido para você.

Agora que você conhece nossa arma secreta, só resta uma coisa a fazer: colocá-la para funcionar.

Se você está trabalhando com lances manuais agora, gerenciar seus lances provavelmente consome mais do seu dia do que você gostaria. É provável que você tenha um milhão e uma coisas melhores para fazer com seu tempo do que isso. Sem mencionar que os lances mudam tão rápido que você provavelmente está cansado de se sentir atrasado.

Agora, você está atualizado no mundo dos lances automatizados e inteligentes, está bastante familiarizado com seu funcionamento interno, prós e contras, e expôs suas opções. Para obter uma visão mais detalhada das estratégias de lances automáticos e como fazê-las funcionar para você, confira nosso blog, 12 estratégias de lance mais recentes do Google Ads para mais tráfego [atualização de 2021].

Lembre-se, se o lance inteligente é realmente a escolha certa para suas necessidades dependerá de suas metas e do estado de sua conta, e não é algo para se encontrar às cegas.

Mas, para falar a verdade, uma vez que você tenha uma ideia da estratégia que deseja tentar, a única coisa que resta a fazer é testar, testar, testar. Depois de pegar o jeito, vá em frente e aumente ainda mais suas habilidades de aumento de conversões com nosso blog, Ajustes de lance do Google Ads: mais controle para mais conversões.