7 stratégies d'enchères automatisées et intelligentes clés pour obtenir plus de gains [2022]

Mes premières expériences avec les enchères intelligentes n'ont pas été formidables. Ce n'est probablement pas ce que vous vous attendiez à lire, n'est-ce pas ?

Pendant un certain temps, je n'ai pas fait confiance à l'apprentissage automatique pour pouvoir obtenir plus que ce que je pouvais avec un contrôle manuel de mes enchères. De plus, j'avais l'impression que je devais avoir plus de contrôle, car je pensais qu'une stratégie d'enchères intelligente ne tenait pas compte de mon budget.

Je suis venu plus tard, bien sûr.

Honnêtement, aussi difficile que cela puisse être de l'admettre, la raison pour laquelle les enchères intelligentes et moi ne nous entendions pas au début était que j'utilisais des stratégies sans bien les comprendre. (Gros ouf.)

Si vous avez vu la stratégie "Maximiser les conversions" dans Google Ads ou en avez entendu parler, vous vous êtes peut-être dit : "Ça a l'air génial, pourquoi ne voudrais-je pas l'utiliser ?"

Eh bien, je comprends, qui ne veut pas plus de conversions ? Mais ce n'est pas aussi facile qu'il y paraît.

Heureusement, j'ai fait des erreurs pour que vous n'ayez pas à le faire.

Apprendre à trouver non seulement la stratégie qui sonne bien, mais aussi celle qui convient le mieux à votre compte et à vos objectifs est l'essentiel de la bataille pour utiliser avec succès les enchères intelligentes.

Bien exécutées, les enchères intelligentes pourraient vous donner des résultats comme notre client One America Works, qui a vu une augmentation de 92 % de ses conversions, une diminution de 66 % de son CPA et une augmentation de 31 % de son taux de conversion.

Donc, pour vous donner les connaissances dont vous avez besoin pour remporter plus de victoires, nous passerons en revue les tenants et les aboutissants des enchères intelligentes, quelles sont vos options, quand les utiliser et une arme secrète pratique que vous pouvez utiliser pour les rendre plus efficaces .

La version courte et douce de la réponse à cette question est la suivante :

Les enchères intelligentes permettent à Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google Adwords) de faire tout le travail d'optimisation des enchères pour vous.

Cela signifie-t-il que Google vous remplace entièrement si vous utilisez les enchères intelligentes ? Pas exactement.

Tout cela signifie que vous laissez Google prendre en charge une partie de votre gestion Google Ads qui, avouons-le, prend du temps et est difficile. Seuls les robots ont vraiment le temps de savoir quand, comment et combien enchérir pour une enchère donnée. (Ne leur dites pas que j'ai dit ça).

Le marché des enchères est en constante évolution. Après tout, Google voit environ 5,6 milliards de recherches en une journée. La majorité de ces recherches sont soumises à une enchère dans les coulisses pour décider quelles annonces seront diffusées pour cette recherche dans quel ordre.

Nous tous, les nerds de Google Ads, ne pouvons littéralement pas regarder des milliers, des centaines de milliers ou plus de recherches qui pourraient être pertinentes pour nous et enchérir le bon montant au bon moment sur exactement la bonne recherche.

C'est donc là que les enchères intelligentes permettent aux robots de plonger.

Maintenant, nous sommes conscients qu'il y a deux termes qui circulent et que certaines personnes utilisent indifféremment : les enchères intelligentes et les enchères automatisées. Éclaircissons-les avant d'aller plus loin.

Les enchères intelligentes et les enchères automatisées sont des termes similaires. Ils sont liés, mais ils ne signifient pas vraiment la même chose.

Pour simplifier, considérez les enchères automatisées comme un terme générique. Les stratégies d'enchères automatiques sont toutes les stratégies d'enchères qui utilisent le machine learning pour définir dynamiquement vos enchères dans le but d'atteindre vos objectifs. Il y en a 7 au total.

Sous ce parapluie se trouvent des stratégies d'enchères intelligentes. Les stratégies d'enchères intelligentes sont un groupe spécifique de stratégies d'enchères automatiques conçues pour générer plus de conversions ou plus de revenus. Il y en a 5 au total. Certains diront peut-être 4, mais nous parlerons du 5 un peu plus tard.

Maintenant que c'est clarifié, entrons dans les mauvaises herbes.

Permettez-moi de commencer en disant que si vous n'êtes pas sûr du fonctionnement des enchères et des enchères en général, ou de la manière dont les annonces s'affichent réellement dans une recherche Google, il est préférable de rafraîchir vos bases avant de continuer ici. Sinon, on y va.

Tout d'abord, vous devez prendre en compte le fait que l'environnement d'enchères sur Google est très dynamique. Pensez-y, vous avez un groupe de spécialistes du marketing concurrents qui essaient de garder une longueur d'avance, tout comme vous.

Il peut être difficile de suivre les ajustements des enchères de mots clés et d'assurer d'excellentes performances. Google va si vite que vous pourriez même avoir l'impression de vous laisser constamment derrière vous, c'est-à-dire si vous faites tout manuellement.

Cela étant dit, lorsque vous choisissez les enchères intelligentes, vous indiquez à Google que vous souhaitez qu'il définisse des enchères pour vous au moment de l'enchère (un processus appelé enchère au moment de l'enchère) d'une manière qui optimise spécifiquement l'objectif que vous essayez d'atteindre. Cela vous aide à rester avec la courbe.

Et c'est pour cela que les enchères intelligentes ont été conçues.

Avec les enchères intelligentes, vous indiquez à Google Ads les objectifs que vous souhaitez atteindre, qu'il s'agisse de davantage de conversions, d'un objectif spécifique de coût par conversion (CPA), de revenus accrus ou même d'un meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Compte tenu de ces informations, Google examine ensuite ce qu'il sait déjà de vos données de conversion existantes et associe ces connaissances à un large éventail de signaux contextuels qu'il reçoit de chaque enchère.

Il prend en compte votre objectif et augmente automatiquement les enchères sur les recherches qui montrent une plus grande probabilité qu'une personne contribue à cet objectif. Il réduit également les enchères sur les recherches qui montrent moins d'intention vers votre objectif.

Par exemple, si vous utilisez l'option Maximiser les conversions et que Google sait, d'après vos données de conversion passées, que les personnes effectuant une recherche sur des appareils mobiles en Floride vers 20 h sont plus susceptibles de réaliser une conversion, cela peut augmenter les enchères pour des recherches similaires.

Lorsque vous faites le contraire des enchères intelligentes, c'est-à-dire des enchères manuelles, vous pouvez définir des enchères au niveau des mots clés pour qu'elles correspondent exactement à ce dont vous auriez besoin pour que votre annonce s'affiche sur la première page des résultats de recherche, voire en haut de la page page. Vous avez beaucoup de contrôle de cette façon.

Certaines personnes préfèrent ce niveau de contrôle. Ayant été l'une de ces personnes, je comprends pourquoi. Vous connaissez votre budget et vous pouvez contrôler le montant que vous dépensez pour chaque mot clé, ce qui vous aide à contrôler le coût par clic (CPC).

Le problème est que… vous n'êtes pas un robot.

Vous n'avez pas accès aux nombreux signaux contextuels utilisés par les enchères intelligentes pour faire des déductions au moment de l'enchère. Vous n'augmentez ni ne diminuez vos enchères en fonction de l'intention de chaque internaute. Vous ne contrôlez les enchères parapluie qu'au niveau de la surface, ce qui peut, à son tour, entraîner beaucoup de gaspillage, même si vos CPC sont faibles.

Cela étant dit, il y a un moment et un lieu pour les enchères manuelles. Toutes les campagnes ou tous les comptes ne peuvent pas réussir avec les enchères intelligentes, surtout si vous ne disposez pas de suffisamment de données de conversion historiques pour que Google puisse les analyser.

En règle générale, si le compte est nouveau, nous vous recommandons de commencer par les enchères manuelles ou l'Optimiseur de CPC (eCPC) (dont nous parlerons plus tard) pendant que vous collectez les données de conversion.

Nous recommandons également souvent de lancer de nouvelles campagnes sur les enchères manuelles ou l'eCPC, même si votre compte dans son ensemble a des données de conversion passées.

Google affirme que les stratégies d'enchères intelligentes examinent les données historiques à l'échelle du compte pour optimiser les enchères même avec de nouvelles campagnes. Mais d'après notre expérience, les nouvelles campagnes dans les comptes établis ont parfois du mal à démarrer immédiatement sur les enchères intelligentes.

Les enchères intelligentes ont été inventées pour faciliter la vie de l'annonceur en permettant à l'apprentissage automatique d'améliorer les résultats. Il n'est pas surprenant que tant de professionnels du marketing numérique se joignent à nous.

Pour vous assurer que vous savez pourquoi vous voudriez rejoindre le train en marche, examinons certains des avantages les plus importants de l'adoption des enchères intelligentes.

Lorsque vous êtes celui qui définit vos enchères, vous les définissez de manière objective, du moins la plupart du temps sans être conscient des qualités complexes en temps réel d'une requête qui influencent votre succès.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, lors de l'utilisation des enchères intelligentes, l'algorithme de Google s'appuie sur sa richesse de données sur votre compte et sur le comportement des utilisateurs qui recherchent vos mots clés. Ainsi, il détermine automatiquement quels clics sont les plus susceptibles d'entraîner plus de réalisations d'objectifs, ce qui est un gros plus.

Dépenser plus d'argent pour atteindre plus d'objectifs signifie moins de gaspillage budgétaire. Et qui ne veut pas ça ?

N'oubliez pas que l'utilisation des enchères intelligentes n'est pas votre ticket pour partir aux Bahamas et ne plus jamais consulter votre compte Google Ads. C'est cependant un moyen pour vous de ne pas avoir à jouer au gardien de but avec vos enchères au niveau des mots-clés.

Une étude du BCG a récemment montré que 80 % du temps des spécialistes du marketing numérique est consacré à des tâches manuelles telles que les enchères, tandis que seulement 20 % sont consacrés à la stratégie. C'est beaucoup de temps perdu, vous ne pensez pas ?

Le fait de vous libérer de la garde d'offres vous donne beaucoup plus de temps pour travailler sur des stratégies et des changements qui auront un impact plus important sur les performances, comme cette page de destination que vous vouliez mettre à jour…

Google en sait beaucoup sur nous ; c'est un concept que nous connaissons tous assez bien (même si nous ne voulons pas l'être). Pensez-y : Gmail compte à lui seul plus de 1,8 milliard d'utilisateurs dans le monde. Google Chrome est le navigateur de prédilection de 2,65 milliards d'utilisateurs. Et quel autre produit Google est associé à toutes ces données utilisateur ? Ah oui...Google Ads.

Les enchères intelligentes de Google sont connues comme telles pour une raison. Il dispose d'une multitude de données utilisateur à référencer pour déterminer l'emplacement, le navigateur, l'appareil, etc. au moment de l'enchère. Il peut également extraire des données des sites de partenaires de recherche pour déterminer la probabilité de conversion de l'une de vos annonces sur un emplacement spécifique.

Combinés à ce qu'il sait de ceux qui ont déjà converti vos annonces, les données utilisateur et le contexte que Google déduit au moment de l'enchère peuvent conduire à des optimisations d'enchères en temps réel sur des recherches de plus grande valeur qui dépassent de loin la précision des enchères manuelles.

Il doit toujours y avoir un inconvénient, non ? Avouons-le, même les machines ne peuvent pas être parfaites. On nous le rappelle à chaque fois que Siri intervient dans nos conversations sans y être invité pour nous faire savoir qu'elle "n'a pas compris ça".

Cela étant dit, les inconvénients des enchères intelligentes ne sont pas nécessairement des facteurs décisifs. Plus encore, ce sont des mises en garde à garder à l'esprit lorsque vous regardez vos comptes changer avec les enchères intelligentes.

Sans plus tarder...

Ne pas avoir le contrôle sur vos enchères n'est pas toujours une bonne chose, soyons honnêtes. Certaines industries sont nettement plus chères à faire de la publicité que d'autres. Industries de la technologie et du logiciel, je vous regarde.

Lorsque vous laissez Google déterminer quelles seront vos enchères au moment de l'enchère, sa mission est de faire ce qui est nécessaire pour atteindre votre objectif pour vous.

Cela signifierait enchérir plus haut sur une personne qui a des signaux spécifiques et plus bas sur une personne qui n'en a pas. Cela peut également signifier d'augmenter vos enchères pour qu'elles soient très compétitives s'il est déterminé qu'une personne de grande valeur en vaut la peine.

Aucune des 5 stratégies d'enchères intelligentes n'a la possibilité de définir un plafond d'enchère (le coût par clic maximum que vous êtes prêt à enchérir dans une enchère) lorsqu'il est appliqué à chaque campagne individuellement. Il est donc préférable de garder un œil sur vos coûts et de prendre des mesures pour réduire votre coût par clic (CPC) si nécessaire.

Les coûts peuvent monter en flèche rapidement, surtout lorsque la stratégie est encore en train d'apprendre. Et cela m'amène à mon point suivant.

Dans un monde parfait, vous définiriez une stratégie d'enchères intelligente et elle saurait déjà quoi faire dès le premier jour. Google n'est-il pas omniscient après tout ?

Pas assez. Le système n'est pas parfait. Il peut rassembler certaines informations sur les utilisateurs susceptibles de convertir et s'appuyer sur ceux pour commencer, mais les enchères intelligentes prennent du temps pour prendre les meilleures décisions, et elles apprennent en gagnant... et en supprimant.

Google estime la période d'apprentissage moyenne à environ une semaine. Cependant, chaque compte est différent, et généralement, plus vous avez de données historiques avec vos objectifs, plus la période d'apprentissage sera courte.

J'ai eu des comptes avec une période d'apprentissage de quelques jours, et d'autres avec une période d'apprentissage de quatre semaines avant que la stratégie ne règle tous les nœuds. J'ai aussi eu des comptes dont la période d'apprentissage n'a jamais vraiment pris fin.

La période d'apprentissage est le moment de vérité. Si vos indicateurs clés ne sont pas les meilleurs lors du test des enchères intelligentes, vous devrez être honnête avec vous-même sur le temps que vous êtes prêt à donner à Google pour apprendre avant de décider de quitter le navire et d'essayer autre chose.

Google en sait beaucoup, mais même l'apprentissage automatique avancé a ses limites.

Supposons que vous recherchiez une conversion assez rare et assez niche, et que vous n'ayez vraiment pas beaucoup de données historiques derrière cela. Google Ads est aussi intelligent que vos données. Si vous n'en avez pas assez, même Google ne saura pas quelles optimisations apporter à vos enchères. Certes, Google Ads enchérit parfois sur les recherches et dépense quand même de l'argent, même s'il prend des décisions pour la plupart non éclairées.

Une autre chose à considérer est que, même si vous obtenez beaucoup de prospects avec votre nouvelle stratégie d'enchères intelligentes, la qualité des prospects, en particulier dans la publicité B2B, peut être difficile à affiner.

Google Ads ne sait pas nécessairement par lui-même qu'une piste de Joe Schmoe avec une fausse adresse e-mail n'a pas la même valeur pour vous qu'une piste du vice-président de Hewlett Packard.

L'optimisation pour plus de prospects de qualité par opposition aux prospects, en général, demande un petit effort supplémentaire. C'est là que le suivi des conversions hors ligne peut vous aider en extrayant des données de qualification sur vos prospects après réception.

Google est en constante évolution, ce qui signifie pour nous la naissance de nouvelles stratégies d'enchères intelligentes et des modifications de celles existantes. Nos options d'enchères deviendront inévitablement plus avancées au fil du temps.

Dans l'état actuel des choses, il a été annoncé que les enchères au CPA cible et au ROAS cible devaient être supprimées. Ils ont déjà disparu de nombreux comptes. À leur place, il y aura une option pour définir un CPA cible et un objectif de ROAS cible dans le cadre de la maximisation des conversions et de la maximisation de la valeur de conversion, respectivement. Selon Google, cela devrait se comporter de la même manière que les stratégies de CPA cible et de ROAS cible individuelles à l'origine.

Cela dit, les stratégies d'enchères intelligentes actuellement disponibles sont :

Le travail de cette stratégie est de vous obtenir le plus de conversions pour votre budget, ce qui devrait grandement améliorer votre taux de conversion. Votre conversion peut être tout ce qui a de la valeur pour vous et que vous suivez : un appel téléphonique, une soumission de formulaire, un achat ou plusieurs de ces actions combinées.

Une mise en garde importante à noter est que vous pouvez être préoccupé par votre coût par acquisition (CPA) ou votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), mais cette stratégie à elle seule ne l'est pas. Il veut seulement vous obtenir le plus grand nombre de conversions possible pour votre budget.

Maximiser les conversions peut également être plus coûteux à cause de cela, il est donc essentiel de garder un œil sur votre CPC et de savoir dans quelle mesure vos dépenses restent dans votre budget quotidien.

Si cette fonctionnalité est déjà disponible, vous pouvez choisir de définir un objectif de CPA cible pour cette stratégie afin de contrôler vos coûts de conversion.

Nous avons récemment fait cela pour un client avec une quantité importante de données de conversion et avons constaté des améliorations massives dans toutes les campagnes, la plus impressionnante étant une augmentation de 640,81 % des conversions et une diminution de 87,53 % du CPA.

Cette stratégie tente d'atteindre ou de dépasser votre objectif de coût par acquisition (CPA) dans les limites de votre budget quotidien. Pour cela, vous devrez définir un objectif de CPA cible pour votre stratégie.

Idéalement, vous souhaiterez définir un CPA cible proche du CPA moyen actuel de votre campagne sur 30 jours et partir de là, même s'il ne s'agit pas de votre objectif ultime de CPA. Google vous recommande même parfois cette moyenne lors de la mise en place de la stratégie. Commencez avec un objectif raisonnable et réduisez-le progressivement au fil du temps.

Nous avons testé cela avec notre client, Osmosis, et cela a entraîné une augmentation de 32 % de leurs conversions, une augmentation de 22 % de leur taux de conversion et une diminution de 16 % de leur CPA.

L'utilisation d'enchères au CPA cible campagne par campagne a le potentiel de réussir en soi, mais vous avez la possibilité d'augmenter encore votre succès en utilisant notre arme secrète, dont nous parlerons plus tard.

Lorsque le CPA cible est progressivement supprimé, vous pouvez obtenir le même effet stratégique en définissant un objectif de CPA cible sur la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions".

Cette stratégie tente d'atteindre ou de dépasser vos objectifs de retour sur les dépenses publicitaires dans les limites de votre budget quotidien. Votre retour sur les dépenses publicitaires correspond à votre valeur de conversion (revenu) tirée des publicités divisée par l'argent que vous avez dépensé en publicité.

En fin de compte, le ROAS cible veut que vous fassiez le plus de profit par rapport à ce que vous avez dépensé en publicités. Cela pourrait, mais pas nécessairement, signifier plus de valeur de conversion globale pour vous, ce qu'il est important de savoir.

Une fois le ROAS cible supprimé, vous pouvez obtenir le même effet stratégique en définissant un ROAS cible sur la stratégie d'enchères "Maximiser la valeur de conversion".

Gardez à l'esprit que la métrique ROAS est représentée par un nombre. Si votre objectif ROAS est de 4, cela signifie que vous voulez gagner 4 $ pour chaque 1 $ dépensé.

Toutefois, l'objectif de ROAS de votre stratégie d'enchères sera représenté sous forme de pourcentage. En termes simples, si vous définissez votre objectif de ROAS cible à 400 %, cela signifie que vous souhaitez gagner 4 $ pour chaque 1 $ dépensé. (Un objectif ROAS de 4.)

Comme avec d'autres stratégies, vous souhaiterez que votre objectif initial de ROAS soit proche de votre ROAS au cours des 30 derniers jours, et que vous l'augmentiez progressivement au fil du temps.

Cette stratégie tente d'obtenir la valeur de conversion (revenu) la plus élevée de votre budget quotidien. En d'autres termes, il s'agit simplement d'essayer d'obtenir la valeur de conversion en dollars la plus élevée possible.

La différence entre cette stratégie et le ROAS cible ci-dessus est que la maximisation de la valeur de conversion est uniquement axée sur ce nombre de valeur de conversion plus élevé, pas nécessairement sur un meilleur ROAS.

Ainsi, cela pourrait générer un chiffre d'affaires en dollars plus élevé… mais à un coût plus élevé, entraînant en fait un ROAS inférieur (moins de profit réel).

Pour limiter cela, si vous disposez déjà de la fonctionnalité, vous pouvez définir un objectif de ROAS cible dans le cadre de cette stratégie pour garantir un meilleur retour sur investissement.

À première vue, de nombreux annonceurs pourraient ne pas considérer l'Optimiseur de CPC comme une stratégie d'enchères intelligente, car il s'agit simplement d'un paramètre appliqué aux enchères manuelles.

Cependant… Google considère en fait qu'il s'agit d'une sorte d'enchère intelligente :

"Disponible en tant que fonctionnalité facultative avec les enchères au CPC manuelles, l'eCPC est une forme d'enchères intelligentes qui utilise un large éventail de signaux de temps d'enchères tels que le navigateur, l'emplacement et l'heure de la journée pour adapter les enchères au contexte unique de chaque recherche, mais pas dans toute la mesure des autres stratégies d'enchères intelligentes, telles que le CPA cible et le ROAS cible. »

J'ai mentionné que nous lançons souvent de nouveaux comptes et campagnes sur les enchères manuelles, et lorsque nous le faisons, nous activons généralement l'eCPC.

Cela garantit que Google recherche des opportunités pour dépasser nos enchères définies afin d'augmenter les chances de conversion. Et contrairement aux autres stratégies d'enchères intelligentes, il ne semble pas avoir autant de difficultés lorsqu'il est utilisé à l'extérieur sur de nouveaux comptes ou de nouvelles campagnes.

Commencer avec l'eCPC vous permet de générer ces données de conversion et d'élaborer une stratégie d'enchères intelligente, plutôt que de faire un saut aveugle. N'oubliez pas que plus vous disposez de données de conversion, plus il est facile pour les stratégies d'enchères intelligentes d'apprendre.

Sous l'égide des enchères automatisées, il existe deux autres stratégies qui ne font pas partie du groupe d'enchères intelligentes.

Ces stratégies utilisent toujours l'apprentissage automatique pour atteindre vos objectifs, mais les objectifs que vous définissez avec eux n'essaient pas directement de générer plus de conversions ou de revenus.

Maintenant, cela ne signifie pas que ces stratégies sont incapables de générer plus de conversions lorsqu'elles sont utilisées. En fait, l'un de nos clients a constaté une augmentation de 300 % des conversions et une diminution de 64 % du CPA en 3 semaines en passant à la stratégie de maximisation des clics dans l'une de ses campagnes.

Mais ces stratégies d'enchères ne sont pas intentionnellement conçues pour viser les conversions, donc lorsque nous constatons une augmentation des conversions, c'est un avantage complémentaire à ce que la stratégie essayait de faire. (Ce qui fonctionne toujours fabuleusement pour nous, donc personne ne se plaint.)

Plongeons un peu plus dans ces stratégies.

Cette stratégie essaie de vous obtenir le plus de clics pour votre budget. C'est vraiment très utile pour augmenter les visites sur votre site Web, réduire le CPC et améliorer votre taux de clics (CTR), mais comme nous l'avons dit, il n'est pas du tout axé sur la génération de conversions.

Cependant, qu'est-ce qui conduit parfois à plus de conversions ? Vous l'avez compris, un CTR plus élevé.

Maximiser les clics augmente parfois également le taux d'impressions, ce qui peut avoir l'avantage complémentaire d'augmenter les conversions.

Une fonctionnalité particulièrement intéressante de Maximiser les clics, si vous vous inquiétez de vos coûts, est que vous pouvez définir une enchère au CPC maximale, ou un plafond d'enchère, pour dire que vous ne voulez pas payer plus de X montant pour un clic. (Gardez à l'esprit que tout ajustement des enchères en fonction de l'appareil ou de l'emplacement que vous avez appliqué peut faire dépasser le plafond de votre enchère de quelques clics.)

Et un autre avantage de cette stratégie est que la période d'apprentissage a tendance à être très courte, car les clics sont plus faciles à obtenir que les conversions.

Ce n'est pas une stratégie axée sur la conversion, mais elle a toujours ses avantages.

L'objectif de cette stratégie est d'atteindre ou de dépasser votre objectif de taux d'impressions cible dans les limites de votre budget quotidien. Votre taux d'impressions correspond au pourcentage d'impressions que vous avez réellement obtenu divisé par le montant que vous auriez pu obtenir.

Vous pouvez choisir de cibler différentes choses avec cette stratégie. Vous pouvez définir un taux d'impressions global cible (n'importe où sur la page), un taux d'impressions cible en haut de la page (n'importe où en haut de la page) ou un taux d'impressions en haut absolu cible (première position sur la page).

Cette stratégie n'essaie pas non plus de générer des conversions, mais comme nous le voyons parfois, un compte qui a du mal avec le partage d'impressions peut avoir du mal avec les taux de conversion. Ainsi, lorsque la part d'impressions est exceptionnellement faible et que vos taux de conversion le sont également, cela peut être une bonne stratégie pour essayer d'améliorer le SI, et éventuellement d'améliorer les taux de conversion en second lieu.

Vous devrez définir un objectif de taux d'impressions réaliste en fonction de la moyenne de votre taux d'impressions au cours des 30 derniers jours, et travailler progressivement à l'augmenter.

Vous pouvez également définir une limite d'enchère au CPC maximale, ce que nous vous recommandons vivement. Parfois, les CPC peuvent devenir un peu incontrôlables lorsque vous essayez d'augmenter la part d'impressions, surtout si vous visez le sommet absolu.

Si vous voulez une réponse vraiment courte, la voici : ça dépend.

C'est exactement ce que nous aimons tous entendre, non ? D'accord, d'accord, laissez-moi vous donner un peu plus de contexte avant que vous ne deveniez trop en colère contre moi.

Vos objectifs sont primordiaux lorsque vous décidez d'une stratégie d'enchères à essayer, vous devrez donc décider ce qui est le plus important pour votre entreprise et ce qui a le plus de sens en fonction de la situation actuelle de votre compte.

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique, par exemple, et que votre priorité est de générer plus de revenus pour moins de dépenses, vous pouvez envisager d'essayer les enchères ROAS cible.

Si vous souhaitez augmenter le nombre de conversions autant que possible et que le coût pour le faire n'est pas aussi préoccupant, vous pouvez essayer de maximiser les conversions.

D'un autre côté, si vous souhaitez payer moins pour chaque conversion afin d'optimiser votre budget, vous pouvez opter pour le CPA cible.

Et encore une fois, vos données sont essentielles pour bon nombre de ces stratégies.

L'idée d'essayer les enchères au CPA cible est excellente, mais si vous définissez un CPA cible bien inférieur à la moyenne historique de votre compte, ou si votre budget n'est pas assez élevé, vous risquez de stopper complètement les performances.

Idéalement, les enchères au tCPA nécessitent que votre budget de campagne quotidien soit au moins deux fois supérieur à votre objectif de CPA pour avoir une chance de réussir. Donc, si votre budget quotidien est de 40 € et que votre objectif de CPA basé sur la moyenne de votre campagne est de 300 €… vous pouvez voir comment cela ne fonctionnerait pas.

Vous voudrez peut-être essayer de maximiser les conversions, mais si vous n'avez pas de données de conversion, vous pourriez arrêter les performances ou donner accidentellement le feu vert à Google Ads pour enchérir sans retenue, sauf qu'il ne sait pas pour quoi.

Votre choix dépend de votre priorité en tant qu'entreprise, alors établissez cela d'abord, puis vérifiez où en est votre compte pour voir ce qui est réalistement possible.

Ne serait-ce pas sympa ? La vérité est qu'il n'y a pas de pilule magique dans la publicité. La santé du compte et le succès global sont une combinaison de nombreux éléments mobiles, comme un suivi correct des conversions, des groupes d'annonces à mot clé unique (SKAG) ou le ciblage du bon public, pour n'en nommer que quelques-uns.

Sans oublier que la plupart des stratégies de conversion ne sont pas vraiment complètes sans un peu de remarketing pour saisir des opportunités autrement perdues.

Les stratégies d'enchères intelligentes ont fait des progrès incroyables en termes de performances pour de nombreux comptes, mais elles n'existent pas sur une île et ne constituent pas la "solution automatique" pour chaque compte.

Comme promis, il est maintenant temps de partager notre arme secrète.

Il y a une dernière chose dont chaque annonceur doit être conscient, et ce sont les stratégies de portefeuille d'enchères.

"Les stratégies de portefeuille d'enchères sont des stratégies d'enchères automatisées et axées sur des objectifs qui vous aident à optimiser les enchères sur plusieurs campagnes."

Par exemple, au lieu d'utiliser des stratégies d'enchères au tCPA distinctes campagne par campagne, vous pouvez créer une stratégie d'enchères au tCPA partagée par toutes vos campagnes.

C'est une évidence si vos campagnes ont les mêmes objectifs de CPA, car votre stratégie d'enchères intelligentes dispose désormais de plus de données agrégées dont l'algorithme peut tirer des enseignements, ce qui donne à vos campagnes un avantage supplémentaire : l'expérience. Vous traînez dans la phase d'apprentissage ? Eh bien, maintenant vous l'avez conquis.

Pour obtenir un aperçu plus détaillé des enchères de portefeuille, consultez ceci.

Pour l'instant, nous allons vous donner un aperçu rapide de la façon d'en configurer un.

Voici un exemple du moment idéal pour utiliser une stratégie de portefeuille d'enchères :

Imaginons que vous soyez une université en ligne et que votre compte Google Ads comporte des campagnes séparées par différents types de cours menant à un diplôme. Aucune des campagnes n'a été très réussie lorsqu'elle a été placée individuellement sur des stratégies d'enchères intelligentes.

Si chaque campagne a le même objectif de CPA, vous pouvez utiliser une stratégie d'enchères de portefeuille pour donner un petit coup de pouce à l'algorithme.

Il est facile de commencer en suivant ces étapes :

Cliquez sur "Outils et paramètres" en haut à droite de Google Ads et recherchez la section intitulée "Bibliothèque partagée". Cliquez sur "Stratégies d'enchères".

Cliquez sur le bouton bleu "+" pour créer une nouvelle stratégie de portefeuille d'enchères. Ensuite, sélectionnez la stratégie que vous souhaitez utiliser.

Pour cet exemple, nous sélectionnerons le CPA cible.

Bien que le CPA cible expirera campagne par campagne, Google a prévu que sa disponibilité dans les enchères de portefeuille pourrait rester plus longtemps.

Entrez le nom de votre stratégie et sélectionnez à laquelle de vos campagnes vous souhaitez l'appliquer. Si vos campagnes ne sont pas créées ou ne sont pas encore prêtes, vous pouvez ignorer cette étape et appliquer la stratégie dans les paramètres de votre campagne une autre fois.

Ensuite, définissez votre CPA cible.

Enfin, cliquez sur "Paramètres avancés". C'est là que vous pouvez placer une limite de CPC maximale, ce qui peut être un énorme avantage dans le contrôle des coûts avec la stratégie tCPA. Ce n'est pas une fonctionnalité disponible lors de l'utilisation du tCPA campagne par campagne. Vous ne pouvez le faire qu'avec le tCPA dans les enchères de portefeuille.

Vous pouvez également définir une limite de CPC minimum, mais nous n'avons pas tendance à le faire.

Et c'est tout. Désormais, vos campagnes peuvent être regroupées avec les mêmes objectifs de CPA au lieu de détailler les stratégies d'enchères pour chaque campagne, ce qui signifie un apprentissage plus rapide pour vous.

Maintenant que vous connaissez notre arme secrète, il ne vous reste plus qu'une chose à faire : la mettre en action.

Si vous travaillez actuellement avec des enchères manuelles, la gestion de vos enchères prend probablement plus de temps que vous ne le souhaiteriez. Il est probable que vous ayez mille et une choses de mieux à faire avec votre temps que cela. Sans oublier que les enchères changent si vite que vous en avez probablement assez de vous sentir en retard.

Maintenant, vous êtes au courant du monde des enchères automatisées et intelligentes, vous connaissez assez bien son fonctionnement interne, ses avantages et ses inconvénients, et vous avez défini vos options. Pour un examen plus approfondi des stratégies d'enchères automatisées et de la manière de les faire fonctionner pour vous, consultez notre blog, 12 nouvelles stratégies d'enchères Google Ads pour plus de trafic [Mise à jour 2021].

N'oubliez pas que la question de savoir si les enchères intelligentes sont vraiment le bon choix pour vos besoins dépendra de vos objectifs et de l'état de votre compte, et ce n'est pas quelque chose à faire aveuglément.

Mais, pour tout vous dire, une fois que vous avez une idée de la stratégie que vous voulez essayer, il ne vous reste plus qu'à tester, tester, tester. Une fois que vous avez compris, allez-y et augmentez encore plus vos compétences en matière de conversion avec notre blog, Google Ads Bid Adjustments: More Control For More Conversions.