Conectați-vă cu HubSpot folosind o agenție HubSpot

Cât timp durează îmbarcarea cu HubSpot?

Acest lucru depinde de o serie de factori și depinde în totalitate de ceea ce aveați în vigoare înainte de a decide să utilizați HubSpot pentru...

Dar, în funcție de locul de unde începeți, este complet posibil să vă îmbarcați cu HubSpot în 90 de zile de la înscriere, mai ales dacă vă bazați pe serviciile unei agenții HubSpot.

Evident, alegerea unei agenții HubSpot este o decizie importantă (la fel ca orice decizie de a externaliza oricare dintre serviciile dvs. de vânzări sau marketing), dar utilizarea unei agenții HubSpot are sens pentru unele companii, deoarece au expertiza nu numai pentru a vă configura și folosind platforma rapid, dar pot oferi asistență continuă echipei dvs.

Dacă nu ați folosit niciodată HubSpot sau automatizarea de marketing înainte, poate fi puțin dificil să aflați cum funcționează totul și cum pot funcționa diferitele integrări și vă pot îmbunătăți activitatea generală de vânzări și marketing.

În acest blog, vă vom parcurge un proces tipic de integrare pe care o bună agenție HubSpot ar trebui să-l folosească pentru a vă ajuta să începeți.

Apropo. Am desfășurat recent un webinar cu HubSpot pe tema „conectează-te online și la distanță cu HubSpot”, așa că ar putea merita să asculți și asta.

Administrator HubSpot și configurare inițială

Prima etapă a integrării este să vă configurați utilizatorii pe portalul HubSpot și să acordați drepturile de acces necesare echipei care va folosi platforma. Aceasta este de obicei o muncă destul de rapidă și nu va dura prea mult timp pentru a începe.

Apoi, ar trebui să instalați codul de urmărire HubSpot pe site-ul dvs. web, astfel încât funcția de raportare de pe platformă să poată începe să analizeze valorile de pe site-ul dvs. pe care le veți utiliza pentru a măsura succesul campaniei dvs.

Sunt șanse să aveți deja un număr de clienți potențiali sau persoane de contact configurate pe un CRM, cum ar fi Salesforce, de exemplu, sau cel puțin să aveți o listă a acestora undeva. Importarea acestei liste de companii, contacte și oferte (sau sincronizarea CRM-ului dvs. actual cu HubSpot) este următoarea sarcină și, în funcție de ceea ce aveți deja în vigoare, ar putea dura câteva ore.

Dacă nu sunteți sigur dacă aveți nevoie de un partener de migrare CRM, acest blog vă va răspunde la această întrebare.

Dar agenția dvs. HubSpot vă poate ajuta la fiecare pas.

Programarea întâlnirilor de îmbarcare este, de asemenea, un pas important de început aici, alocarea timpului pentru a vă pregăti strategia, conținutul și dezvoltarea sau formarea personalului cumpărător este ceva despre care ar trebui să discutați cu agenția dvs. HubSpot.

O altă parte a configurației inițiale de administrator este documentarea procesului de transfer al lead-off între vânzări și marketing. Acest lucru este astfel încât toată lumea este pe aceeași pagină cu privire la momentul în care un client potențial este predat de la marketing echipei de vânzări și care sunt pașii de nutrire a clienților potențiali pe parcurs.

Ca o notă, vă recomandăm cu siguranță reunirea unui grup de lucru în această etapă pentru a defini procesul, mai ales dacă nu ați mai făcut-o niciodată.

Apoi, puteți începe să vă gândiți la migrarea paginilor dvs. de destinație (care va fi realizată de HubSpot), dar în această etapă ați putea dori să vă gândiți să renunțați la acest lucru dacă treceți printr-o reamenajare a site-ului web.

Configurarea HubSpot Marketing

Acum că ați finalizat configurarea inițială, este timpul să discutați cu agenția HubSpot despre cum să începeți cu Inbound Marketing.

Unul dintre primii pași cei mai importanți aici este să vă introduceți personalitatea cumpărătorului, deoarece acestea vă vor ghida aproape tot ceea ce faceți cu marketingul dvs. inbound din acest punct.

Dacă nu aveți buyer persons, agenția dvs. HubSpot poate (sau ar trebui să poată) desfășura cu dvs. ateliere de buyer persona pentru a crea aceste documente importante.

După aceasta, agenția dvs. HubSpot va colabora cu dvs. pentru a vă configura segmentările listei și informațiile segmentate în funcție de (persoană, industrie, reguli de atribuire a clienților potențiali etc.) și apoi vă va ajuta să configurați rapoarte personalizate pentru valorile potențial.

Aceste valori vor include lucruri precum rata de clic, rata de conversie, timpul până la conversia clientului și costul pe client și vor fi folosite ca ghid pentru eficacitatea conținutului dvs. de inbound marketing, eficacitatea CTA și pentru a vă oferi o idee mai bună. cât de lung este ciclul dvs. de vânzări (sau identificați blocajele din proces).

De asemenea, poate fi necesar să vă configurați scorul de clienți potențiali pentru clienții potențiali calificați pentru marketing (MQL). Acestea sunt informațiile pe care le veți folosi pentru a atribui puncte clienților potențiali, pe măsură ce aceștia sunt hrăniți de marketing înainte de a fi transmise vânzărilor după atingerea unui scor convenit în prealabil.

În această etapă, veți înlocui toate formularele site-ului dvs. sau vă veți schimba urmărirea cu „formulare colectate” care sunt utilizate pentru a capta detaliile clienților potențiali. Este posibil să aveți nevoie de ajutorul unui dezvoltator de aici pentru a vă stila formularele pentru a se potrivi site-ului dvs., dar agenția dvs. HubSpot vă poate ajuta în acest sens.

Obținerea acestor etape chiar acum va economisi mult timp mai târziu și vă va ajuta să vă mențineți campaniile de inbound marketing pe drumul cel bun.

Configurarea campaniilor și a conținutului din partea de jos a canalului (BOFU).

Acum sunteți gata să vă familiarizați cu configurația dvs. de Inbound Marketing și să vă uitați la conținutul pe care îl veți folosi pentru a câștiga informațiile potențialului dvs. și pentru a le hrăni prin procesul de lead-uri.

Începeți prin a identifica orice Conținut de valoare ridicată pe care îl aveți pe care îl puteți „porni” în spatele unui formular și să le cereți oamenilor să vă ofere informațiile lor pentru a avea acces pentru a descărca conținutul.

Dar, fii 100% sigur că conținutul are o valoare suficient de mare pentru ca cineva să fie dispus să-ți dea e-mailul. Blogurile, studiile de caz sau videoclipurile scurte nu sunt conținute pentru a fi considerate ca fiind în spatele unui formular.

Pe de altă parte, trebuie luate în considerare ghidurile detaliate sau rapoartele din industrie.

Crearea paginilor dvs. de mulțumire, urmărirea conversiilor, configurarea campaniilor pentru ofertele dvs. de conținut BOFU și configurarea e-mailurilor de mulțumire ar trebui, de asemenea, făcute în această etapă.

În cele din urmă, adăugați sau creați fluxuri de clienți potențiali pentru conținutul dvs. BOFU în postările de blog existente (dacă aveți) și CTA-uri la conținutul dvs. BOFU pe blogurile dvs. existente pentru a încuraja oamenii să le descarce.

Merită menționat că, deși videoclipurile ar putea să nu fie un activ de conținut pe care ar trebui să-l acordați prioritate pentru un formular, lucrul cu agenția dvs. HubSpot pe conținut video este cu siguranță ceva la care trebuie lucrat atât pentru marketing, cât și pentru vânzări.

Iată un blog despre câteva videoclipuri esențiale de vânzări și marketing pe care echipa ta ar trebui să caute să le creeze.

Conținut și raportare continuă

Cu campaniile inițiale BOFU sortate, acum trebuie să vă concentrați asupra strategiei de conținut în curs și să începeți să vă concentrați asupra raportării.

Inițial, doriți să configurați raportarea lunară. Aceasta include crearea oricăror tablouri de bord de care aveți nevoie pentru a afișa valorile pe care ați decis să vă concentrați, astfel încât să aveți acest lucru la locul lor.

Rețineți că aceasta este doar configurarea inițială și sunt șanse să reveniți la aceasta și să vă îmbunătățiți tablourile de bord de raportare în timp. De fapt, vă garantăm că o veți face și este ceva pe care îl recomandăm întotdeauna ca agenție HubSpot.

Când vine vorba de strategia de conținut în curs de desfășurare, ar trebui să căutați să creați un cluster de conținut pentru primele 3-5 subiecte de conținut pe care vă veți concentra în următoarele câteva luni.

Avem mai multe informații despre conținut și grupuri de subiecte în acest blog, dar ar trebui să începeți să identificați subiectele din pagina pilon și grupurile de conținut din jur în această etapă.

Asigurați-vă că țineți cont de SEO și concentrați conținutul pe răspunsul la întrebările cheie pe care le pun potențialii dvs. și clienții și, mai important, căutați răspunsuri pe Google.

Integrat cu HubSpot

Și iată-l.

Este mult de rezolvat, dar folosindu-ne pe noi înșine ca exemplu, putem, de obicei, să obținem un nou client prin acest proces (care se bazează pe utilizarea nivelului Pro sau Enterprise) în aproximativ 90 de zile și să-i avem în funcțiune și să profităm la maximum de platforma lor HubSpot.

Dacă cerințele dvs. sunt mai mici, este nevoie de mai puțin timp și am reușit să punem în funcțiune clienții în câteva zile, în funcție de ceea ce aveau nevoie.

Un lucru pe care nu l-am menționat mai sus este că ar trebui să întrebați agenția dvs. HubSpot despre pregătirea echipelor, astfel încât, cu orele suplimentare, să vă puteți reduce dependența de o agenție HubSpot pentru a utiliza platforma și să începeți să vă gestionați resursele la nivel intern.

Sună ciudat că o agenție HubSpot te-ar pregăti pentru ziua în care nu vei mai avea nevoie de ele?

Asta ar trebui să facă.

Apropo de valoare. Te-ai întrebat câtă valoare primești activității tale actuale de marketing? Am creat un instrument de comparare gratuit care vă va oferi o idee despre succesul activității dvs. curente.

Încearcă făcând clic mai jos pentru a obține un audit gratuit al marketingului tău.