Prețul punctelor vs ore - Care este diferența?

Cum stabiliți prețul unei campanii de inbound marketing?

Dacă am avea o liră pentru fiecare dată când cineva ne-ar întreba cât costă marketingul inbound, designul web sau vânzările video, tot am face ceea ce facem (pentru că ne place ceea ce facem), dar probabil că toți am trăi așa. case mai mari.

Dar este o întrebare corectă.

Bugetele de marketing nu sunt infinite și trebuie să obțineți cel mai bun ROI din banii pe care îi cheltuiți.

Dacă veniți la o agenție, probabil că vă veți confrunta cu două modele de prețuri.

Unul se va ocupa de puncte, iar celălalt va fi lire sterline pe oră (sau, eventual, bazat pe livrabile stabilite).

*Pentru dezvăluirea completă, funcționăm conform unui model de preț bazat pe puncte, deoarece am descoperit că funcționează cel mai bine pentru noi și clienții noștri și ne oferă flexibilitatea de a oferi rezultate. De ce se bazează pe puncte? Și ce e?

Prețul cu puncte se bazează mult mai mult pe valoare și rezultate.

Într-un model de puncte, un punct este alocat costului unui anumit serviciu sau a unei anumite lucrări. Deci, de exemplu, 120 de lire sterline ar echivala cu un punct.

În cadrul serviciilor agenției, fiecărei tactici sau activitate i se va aloca o valoare de puncte. De exemplu, un blog individual ar putea valora patru puncte, în timp ce o carte electronică ar putea avea 15.

Punctele sunt alocate în funcție de valoarea și efortul necesar pentru a finaliza sarcina dată. Deci, un blog ar valora mai puține puncte decât o strategie completă de marketing.

În exemplul de mai sus, în sistemul de puncte ar trebui să cheltuiți 480 GBP pentru a obține suficiente puncte pentru a cumpăra un blog, în timp ce o carte electronică ar costa 1.800 GBP. Timpul necesar devine apoi responsabilitatea agenției pentru a finaliza sarcina eficient, menținând în același timp standarde înalte.

Utilizarea punctelor face ca costurile să fie mai transparente și mai ușor de înțeles de către client. Bugetul dvs. lunar se traduce doar într-un număr de puncte disponibile pentru luna respectivă.

De exemplu, o mențiune de 5.000 GBP pe lună s-ar traduce în 41 de puncte pe lună. Pentru care sunt alocate acele puncte se bazează pe obiectivele și scopurile tale.

Flexibilitate încorporată

Deci, să presupunem, de exemplu, scopul tău este să crești publicul site-ului tău.

Dacă aveți o campanie bazată pe ore sau rezultate pe care le puteți cheltui (în funcție de costul agenției pe oră sau livrabil) 2.000 GBP pentru patru bloguri (unul pe lună), 6.000 GBP pentru o carte electronică sau un ghid descărcabil și încă 1.500 GBP pentru 15 ore de sprijin pe rețelele sociale pentru a promova conținutul.

Dacă totul merge bine, știți că ați cheltuit 9.500 GBP pentru livrabile pe care le-ați primit și puteți raporta rezultatele pentru a evalua rentabilitatea investiției.

Dar dacă se schimbă ceva? Sau ce se întâmplă dacă ceva nu funcționează bine sau o parte a campaniei tale se dovedește mai de succes decât alta și vrei să îi aloci mai mult buget?

Dacă ați mers pe calea livrărilor, este mult mai greu să fiți flexibil, deoarece ați plătit pentru anumite lucruri.

Cu toate acestea, dacă ați cumpărat o alocare de puncte, este mult mai ușor să creați flexibilitate, deoarece puteți doar realoca acele puncte către o activitate diferită, în funcție de performanța campaniei dvs. sau de modul în care se schimbă obiectivele afacerii dvs.

Și pentru că punctele sunt mai transparente, te scutește de a avea o conversație incomodă atunci când agenția se întoarce, deoarece activitatea a durat mai mult decât credeau ei și ajung la subiectul supraservirii pe baza rapoartelor de timp.

O campanie bazată pe puncte

Deci, să ne uităm la o campanie tipică de trei luni și la modul în care ați putea să o descompuneți folosind puncte.

După cum am spus, dacă acesta este angajamentul nostru inițial, vă recomandăm întotdeauna să treceți prin Atelierul Fundației, deoarece acesta este ceea ce ne pune pe aceeași pagină, ne oferă șansa de a vă înțelege scopurile și obiectivele și de a ne asigura că planul pe care îl avem creați corespunde nevoilor dvs.

După acel atelier, să presupunem că suma dvs. este de 5.000 GBP.

În cadrul campaniei, va trebui să alocați punctele pentru anumite servicii. De obicei, le împărțim în trei piloni (și veți avea nevoie de ceva din fiecare pilon pentru a construi o campanie de succes).

* Tacticile sunt defalcate pe tactici de Inbound Marketing, Strategie digitală și Managementul contului

Apoi, vă ajutăm să vă construiți campania pe baza cantității de puncte pe care le cumpărați încorporând:

- Strategie (pentru a ne asigura că suntem aliniați cu obiectivele dvs.)

- Tactici (pentru a atinge obiectivele strategiei)

- Management (pentru a raporta rezultate și a gestiona activitatea)

Apoi, pe măsură ce alocarea dvs. lunară de puncte crește în funcție de reținere, cantitatea de activitate crește în conformitate cu activitatea care vă va îndeplini obiectivele generale.

Dacă se schimbă ceva, cu condiția să existe suficiente puncte disponibile, activitatea poate fi adaptată rapid, fără convorbiri suplimentare de buget sau întârzieri, în timp ce noi propuneri sau facturi sau întocmite și semnate.

Campania se menține pe drumul cel bun și încă aveți supraveghere asupra a ceea ce ați cheltuit, câte puncte ați folosit (și pe ce) și câte vă mai rămân.

Având în vedere cât de repede se pot schimba lucrurile și cât de repede pot fi modificate obiectivele unei campanii pentru a răspunde noilor cerințe sau mișcări ale pieței, o campanie bazată pe puncte ar putea fi o opțiune mult mai bună.

Alegerea unui model de preț care funcționează pentru dvs

Indiferent de modelul de prețuri pe care îl folosește agenția dvs. potențială, este important să mergeți pe calea care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Transparența este esențială și ar trebui să vă fie ușor să înțelegeți exact ce primiți pentru banii pe care îi plătiți și să puteți evalua rentabilitatea investiției pe baza rezultatelor pe care le vedeți.

Este o decizie importantă să externalizezi părți, sau tot, din marketingul tău către o agenție și modul în care acestea cheltuiesc bugetul este un lucru pe care ar trebui să-ți fie complet clar, astfel încât să le poți explica șefilor tăi atunci când se ridică bugetele.

Dacă nu sunteți clar cum funcționează prețul (suți taxat pentru apeluri rapide de actualizare de 15 minute sau pentru sarcini simple pe care le puteți face singur, de exemplu?), atunci puneți întrebări. Dacă nu sunteți mulțumit de răspuns, continuați să puneți întrebări și uitați-vă în jur până găsiți o agenție care să se potrivească nevoilor dvs.

În special astăzi, agențiile ar trebui să își bazeze prețurile pe valoarea pe care o aduc la masă și pe rezultatele pe care le pot obține pentru tine, mai degrabă decât pe numărul de ore pe care le pot aloca contului tău sau pe numărul de livrabile pe care le pot indica la sfârșit. de un sfert.

Apropo de valoare. Te-ai întrebat câtă valoare primești activității tale actuale de marketing? Am creat un instrument de comparare gratuit care vă va oferi o idee despre succesul activității dvs. curente.

Încearcă făcând clic mai jos pentru a obține un audit gratuit al marketingului tău.