Cum să creezi un videoclip de vânzări eficient

Cum creezi un videoclip de vânzări eficient?

1: Planifică-ți videoclipul

2: Fii clar

3: Fii simpatic

4: Oferiți informații utile

5: Luați în considerare mediul dvs

Ați auzit de un milion de ori că trebuie să începeți să creați videoclipuri pentru vânzări și marketing dacă doriți să țineți pasul cu concurența.

Ți-ai făcut cercetările, știi că 50% dintre consumatori preferă conținutul video față de alte platforme precum bloguri, e-mail și rețele sociale (conform HubSpot).

Știți că videoclipurile cu produse pot crește achizițiile cu 144% (asta conform lui Neil Patel) și știți că, potrivit OptinMonster, marketerii video obțin cu aproximativ 66% mai mulți clienți potențiali calificați pe an decât cei care nu folosesc video.

Dar, în timp ce crearea unui videoclip de vânzări eficient este mai simplă, mai ieftină și mai benefică din punct de vedere financiar decât credeai, crearea unui videoclip de vânzări eficient (sau, de altfel, a unui videoclip de marketing) nu este ușoară dacă ești nou în acest domeniu.

Din fericire, cu puțină planificare și practică, este destul de ușor să devină bun la vânzări video și marketing, iar în acest blog vă vom oferi câteva sfaturi pentru a vă pune în practică.

Planifică-ți videoclipul

La sfârșitul zilei, videoclipul este doar un alt instrument din cutia de instrumente de inbound marketing (un instrument eficient, dar totuși un instrument).

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să planificați de ce faceți acum videoclipuri.

Dacă o faci doar pentru că toți ceilalți sunt, atunci ar trebui să stai pe spate și să te gândești la un motiv mai bun - ca și cum va fi benefic.

Pur și simplu să stai în fața unei camere, să filmezi un videoclip și să-l împingi afară nu îți va ajuta la nimic decât dacă are un plan solid în spate.

Apoi, este planificarea videoclipului propriu-zis.

Nu trebuie să scrieți un scenariu complet, dar trebuie cel puțin să planificați ceea ce veți spune și pe ce subiect vă veți concentra.

Ce informații vei oferi oamenilor? Este o informatie utila? Care vor fi principalele concluzii pentru publicul dvs.?

Toate acestea trebuie luate în considerare și vă scutesc să vă simțiți ca și cum nu vă cunoașteți subiectul.

Mai presus de toate, faceți videoclipurile dvs. personale pentru public.

Citiți acest blog care explică modul în care videoclipurile personalizate pot ajuta la creșterea vânzărilor.

Fii clar

Dacă oamenii își iau timp din ziua lor pentru a viziona videoclipul dvs., vor ceva ce pot lua din el - fără a fi nevoiți să stabilească care sunt punctele importante.

Este important să fii clar și concis în fiecare conținut pe care îl produci, și în special în videoclipuri. Oferiți publicului informațiile de care are nevoie într-un timp cât mai scurt.

Aici intervine o parte de planificare și vă poate ajuta să vă mențineți concentrat și concentrat.

Fii simpatic

Videoclipul a devenit atât de important în vânzările și marketingul inbound, deoarece ajută la crearea mai multor conexiuni și experiențe umane, ceea ce nu le poate realiza dacă le cere oamenilor să citească bloguri și e-mailuri.

A fi în fața unei camere nu vine în mod natural pentru unii oameni (probabil majoritatea oamenilor), dar tratați-l ca și cum ați avea o conversație cu o singură persoană și lăsați o parte din personalitatea dvs.

Cele mai importante informații ar putea fi pierdute cu ușurință pentru o audiență care este mai concentrată pe cât de monoton și de monoton pari.

A fi natural în fața camerei este ceva care vine odată cu exersarea (de aceea, cu cât începi mai devreme cu video, cu atât mai bine).

Oferă informații utile

Dacă te gândești să folosești videoclipuri în vânzări și marketing pentru că ți-ai crezut întotdeauna o vedetă TV și crezi că este momentul tău să strălucești, gândește-te din nou.

La fel ca orice conținut pe care îl creați, scopul ar trebui să fie întotdeauna să ofere publicului informații utile care să-l ajute să ia decizii sau să le spună ceva ce nu știau - și să sperăm să-l încurajeze să ia mai multe acțiuni.

Nu presupuneți că persoana care vizionează videoclipul dvs. are cunoștințe anterioare despre compania, produsul sau beneficiile dvs. și asigurați-vă că îi oferiți toate informațiile de care au nevoie.

Dacă dispar fără răspunsuri, doar mai multe întrebări, atunci videoclipurile tale nu funcționează.

Unele dintre acestea s-ar putea reduce la ce fel de videoclip ar trebui să faci pentru a obține informații.

Acest blog conține mai multe informații despre tipurile de videoclipuri de vânzări sau de marketing pe care le-ați putea realiza (și care sunt cele mai bune pentru diferite circumstanțe), dar, ca o introducere rapidă, câteva tipuri de videoclipuri sunt:

• Videoclipuri explicative
• Videoclipuri demonstrative
• Ghiduri de utilizare
• Studii de caz

Luați în considerare mediul dvs

Nu trebuie să configurați un ecran verde sau altceva, dar ar trebui să aveți în vedere unde veți filma videoclipul.

Un mediu natural precum biroul este un loc la fel de bun ca oricare altul și poate funcționa bine pentru tipul de videoclipuri de vânzări și marketing pe care le vei crea.

În mod ideal, doriți să fiți într-un spațiu liniștit pentru a vă asigura că nu sunteți înecat de niciun zgomot de fundal și pentru a vă asigura că oriunde vă aflați are o lumină bună.

De asemenea, țineți cont de modul în care vă încadrați videoclipurile și de modul în care poziția elementelor din fundal afectează fotografia.

Ar trebui să încercați să despărțiți cadrul în treimi (atât orizontală, cât și verticală) pentru a crea o grilă și pentru a vă poziționa în afara centrului dintre a doua și a treia secțiune a ecranului.

Dacă ați urmărit vreodată știrile la televizor și ați văzut cum sunt poziționați oamenii atunci când sunt intervievați, acesta este modul în care puteți configura.

Același lucru este valabil și pentru înălțimea camerei. Dacă pari prea sus în fotografie, de exemplu (ca și cum ar fi tăiat partea superioară a capului), repoziționați cadrul.

Elementele de recuzită și elementele din fundal pot ajuta, de asemenea, să umple puțin spațiu în cadru și să-l facă să pară mai natural decât o încărcătură de spațiu gol în fundal, dar luați în considerare modul în care apar. Dacă pare că o plantă crește în spatele capului, ar putea fi considerată distragerea atenției.

De ce să te pui prin toate astea?

Este o întrebare corectă. Probabil că este același lucru pe care l-au întrebat majoritatea oamenilor de marketing și vânzări în urmă cu un deceniu, când ideea de marketing de conținut și inbound marketing a început să descopere.

Raspunsul este. Pentru că este util pentru clientul dvs. și, în cele din urmă, acesta este jocul în care ne aflăm.

Îți place sau nu, clienții (oamenii) preferă videoclipurile în locul textului.

Ei consideră că conținutul video educațional, informativ (îndrăznim să spunem distractiv) este o parte valoroasă a procesului lor de cumpărare și este probabil să se îndrepte către mărci care le hrănesc cu informațiile pe care le doresc - în modul în care doresc.

Acum, intrarea în videoclipuri poate fi descurajantă (crede-ne, am înțeles), dar dacă urmezi câțiva pași simpli, fă-ți timp pentru a pune în aplicare un plan și exersează-te să vorbești la camera până când nu mai simti că ai intrat într-un cameră cu pantalonii înfipți în lenjerie și toată lumea se uită la tine - îți vei găsi rapid picioarele și vei începe să creezi conținut video de vânzări și marketing eficient.

Dacă încă nu sunteți sigur dacă videoclipul este potrivit pentru dvs., de ce să nu descărcați Ghidul nostru pentru vânzările video (există o mulțime de lucruri bune acolo).

Sau, am avut un webinar cu Vidyard - care știu câte ceva despre video - nu cu mult timp în urmă despre cum să folosiți videoclipul pentru a crește în această nouă lume fără contact. Chiar dacă ați ratat show-ul live, tot puteți prinde din urmă ceea ce s-a discutat aici.