A începe cu afaceri internaționale și a vinde produse în străinătate poate fi o aventură intimă.

La urma urmei, fiecare țară este unică în ceea ce privește politicile guvernamentale, nuanțe culturale, limbă, legi, fusuri orare, rata inflației, monedă etc. Navigarea în multe dintre aceste zone poate fi o provocare și foarte copleșitoare. Acestea fiind spuse, haideți să aruncăm o privire la unele dintre cele mai comune provocări ale comerțului internațional.

Provocările vânzării pe piețele de peste mări

Nuanțe culturale

Mesajele de marketing joacă un rol important în influențarea consumatorilor. Puteți transmite mesaje prin intermediul mass-media, cum ar fi ziare, televiziune sau chiar rețele sociale. Umorul este adesea o parte importantă a atragerii atenției clientului. Dar, ceea ce este amuzant într-o cultură poate fi extrem de nepotrivit, confuz sau chiar insultător în alta.

Pentru o publicitate eficientă, este important ca mesajul dvs. să nu se piardă sau să nu fie distorsionat în traducerea dintr-o limbă în alta. În lipsa unei înțelegeri profunde a nuanțelor culturale, moravurilor, opiniilor religioase și obiceiurilor; o afacere internațională ar putea fi sortită eșecului.

Diferențele de lingvistică și stilul de comunicare

Americanii, de exemplu, tind să se grăbească în timp ce negociază. Cu toate acestea, în unele țări, ei pun foarte mult accent pe construirea de relații înainte de a semna o înțelegere sau de a o lua în serios. Directorii din anumite țări acordă adesea o mare valoare expresiilor faciale și nu doar cuvintelor schimbate.

Găsirea de parteneri de încredere

Promovarea unei afaceri și vânzarea unui produs pe o piață străină se bazează adesea pe găsirea și lucrul în colaborare cu distribuitori din acea țară. În plus, poate fi necesar să angajați reprezentanți de vânzări din țara țintă, împreună cu firme de relații publice și marketing pentru a vă ajuta.

Dar, ca străin, este posibil să nu aveți cunoștințele și experiența adecvată de a trăi în țară. Acest lucru face deseori o provocare să găsești un partener competent și de încredere.

Inflația și cursurile de schimb valutar

Valoarea dolarului variază în diferite țări. De asemenea, un dolar vă poate cumpăra bunuri și servicii de o valoare diferită. Este important să vă familiarizați cu modul în care funcționează cursul de schimb curent între țara țintă și țara dvs. de export.

Monitorizarea ratelor inflației este, de asemenea, importantă, deoarece are un impact asupra valorii dolarului. Diferite țări au rate diferite de inflație care au un impact direct asupra unor lucruri precum costul de producție, achiziționarea de materiale și costurile forței de muncă.

Politici externe și nuanțe politice

Afacerile nu funcționează în vid. Ele sunt influențate în mod constant de politicile externe, politică, legile comerciale internaționale și natura relației dintre două țări. Există nenumărate subtilități și nuanțe ale acestor relații. Prin urmare, ar trebui să fii mereu la curent cu știrile internaționale legate de țara țintă.

Deciziile luate la vârf de liderii politici au un impact direct asupra legilor muncii, impozitelor, costului materiilor prime, infrastructurii de transport și multe altele. Pentru a avea succes pe piețele de peste mări , rămâi mereu la curent cu aceste noi politici pentru a forma noi strategii bazate pe informații noi.

Cum să vinzi pe piețele de peste mări

Având cunoștințe culturale

Nu subestima niciodată puterea diferențelor culturale. Ei ar putea face cu ușurință sau distruge afacerea dvs. Puteți adăuga valoare piețelor locale doar dacă înțelegeți nuanțe culturale care definesc adesea nevoile acestora. O înțelegere intimă a comunității locale pe care intenționați să o vizați ar fi întotdeauna utilă.

Efectuați o mulțime de cercetări de piață

Cercetarea dvs. de piață ar trebui să se concentreze pe evaluarea viabilității și profitabilității proiectului dvs. Gândiți-vă la posibilele amenințări și oportunități, împreună cu rata de rotație. Includeți tendințele evolutive ca parte a cercetării dvs. Studiază-ți concurenții, ce produse oferă și la ce preț.

Cum poți depăși concurența și cum poți obține un avantaj competitiv? Acest pas vă va crea o cale clară asupra modalităților de a vă poziționa corect.

Strategia de dezvoltare a pieței

Ca parte a strategiilor de dezvoltare și marketing, gândiți-vă la fezabilitatea economică a pieței, la costurile financiare și la previziunile viitoare. Gândiți-vă dacă este o mișcare inteligentă din punct de vedere financiar să investiți pe acea piață. De asemenea, gândiți-vă la protecția mărcilor comerciale și a proprietății.

Guvernul și autoritățile locale protejează nevoile de proprietate ale afacerii? Creați o legătură și un parteneriat pentru a căuta îndrumări și oportunități. Puteți face acest lucru lucrând cu un client/furnizor existent sau formând un parteneriat „local”.

Înțelegerea direcționării către cumpărători

Creați personaje de cumpărător pentru a identifica clienții țintă. O persoană de cumpărător descrie demografia, grupa de vârstă, categoria de venit, preferințele personale, nevoile și provocările despre cum arată un client obișnuit.

Luând în considerare acești factori psihologici, demografici și geografici, puteți crea strategii inteligente de marketing. De asemenea, puteți comunica mai bine și puteți stabili prețul potrivit pentru produsul dvs.

Cine este ATI (American Trading International)?

ATI (American Trading International) este o companie americană de comerț de export care se concentrează pe exportul de produse alimentare și băuturi din SUA pe mai mult de 80 de piețe. Compania deține 26 de ani de experiență și de numărare.

Se ocupă de comerțul internațional pentru 5 categorii de produse:

• Produse de marcă: un produs de marcă este unul care este creat de o companie cunoscută și are eticheta companiei pe el. Un exemplu în acest sens ar fi Coca Cola sau Head & Shoulders.

• Produse cu etichetă privată: produsele cu etichetă privată sunt cele care sunt create de o companie și vândute sub marca alteia. Produsele cu etichetă privată pot fi găsite într-o varietate de industrii, de la alimente până la cosmetice. Mărcile de magazine sau mărcile proprii sunt mărci private gestionate doar de un comerciant cu amănuntul pentru vânzare într-o anumită rețea de magazine. Două exemple de mărci private sunt Freshly sau American Classic Foods.

• Produse generice / de valoare: bunurile generice sunt mărfuri care sunt identificate numai după tipul lor de produs de bază, mai degrabă decât după o marcă specifică. Multe magazine vând produse generice la prețuri mai mici decât cele de marcă. Băuturile răcoritoare generice, de exemplu, sunt adesea mai puțin costisitoare decât băuturile răcoritoare de marcă, cum ar fi Coca Cola sau Pepsi.

• Servicii alimentare: Serviciile alimentare se referă la consumul de alimente și băuturi în afara casei. Consumatorii merg la punctele de vânzare din diverse motive, inclusiv comoditatea, posibilitatea de a încerca alimente și gusturi noi, de a sărbători și de a socializa. Serviciul de mâncare cuprinde o gamă largă de ocazii și locații de luat masa, inclusiv restaurante, hoteluri, cafenele și multe altele.

• Ingrediente vrac: alimentele vrac sunt alimente în cantitate mare care pot fi achiziționate în loturi uriașe sau transportate dintr-un container în vrac într-un container mai mic pentru cumpărare. Produsele alimentare, cum ar fi nucile, mirodeniile, produsele alimentare, ciocolata și băuturile sunt exemple de ingrediente alimentare în vrac. Ingredientele alimentare vrac sunt accesibile atât în ​​formă procesată, cât și în formă neprocesată. Ingredientele alimentare integrale se referă la ingredientele alimentare în vrac.

Cum poate ATI să ajute companiile din SUA să vândă pe piețele de peste mări

Specialități regionale

ATI menține echipe cu cunoștințe specifice regiunii pentru a forma relații puternice cu cumpărătorii internaționali. Deoarece majoritatea membrilor personalului au trăit sau au lucrat în țările țintă; sunt capabili să ia decizii inteligente bazate pe cunoștințele culturale și pe înțelegerea cheie a pieței țintă.

Dezvoltarea strategiei de marketing

ATI rămâne mereu la curent cu cele mai recente politici externe, evoluții politice și schimbări economice. Pe baza acestor informații demografice cheie, este capabil să dezvolte strategii de marketing eficiente.

Echipele de vânzări lucrează adesea cu ambasadele SUA situate în străinătate și se asigură că respectă legile de peste mări.

Direcționarea către cumpărător

Este important să ai partenerul potrivit alături, altfel riscați o prezentare slabă a mărcii, care ar putea afecta bunăvoința și reputația dvs. Echipa de vânzări de la ATI efectuează due diligence pentru a atrage tipul potrivit de cumpărători.

ATI vine cu campanii creative și eficiente pentru a viza doar partenerii cei mai calificați și serioși de pe piețele internaționale pentru a vă vinde produsul.

Concluzia

Pentru informații despre American Trading International (ATI), vizitați-ne la www.american-trading.com . Interesați să lucrați împreună? Sunați-ne la +1 (310) 445-2000 sau aflați mai multe la https://www.american-trading.com/news .