Se lancer dans le commerce international et vendre des produits à l'étranger peut être une entreprise intimidante.

Après tout, chaque pays est unique en termes de politiques gouvernementales, de nuances culturelles, de langue, de lois, de fuseaux horaires, de taux d'inflation, de monnaie, etc. Naviguer dans bon nombre de ces domaines peut être difficile et très accablant. Cela étant dit, examinons quelques-uns des défis les plus courants du commerce international.

Les défis de la vente sur les marchés étrangers

Nuances culturelles

Les messages marketing jouent un rôle énorme pour influencer les consommateurs. Vous pouvez transmettre des messages par le biais de médias tels que les journaux, la télévision ou même les médias sociaux. L'humour est souvent un élément important pour attirer l'attention du client. Mais ce qui est drôle dans une culture peut être très inapproprié, déroutant ou même insultant dans une autre.

Pour une publicité efficace, il est important que votre message ne soit pas perdu ou déformé lors de la traduction d'une langue à une autre. En l'absence d'une compréhension profonde des nuances culturelles, de la morale, des opinions religieuses et des coutumes ; une entreprise internationale pourrait être vouée à l'échec.

Différences linguistiques et style de communication

Les Américains, par exemple, ont tendance à se dépêcher lorsqu'ils négocient. Cependant, dans certains pays, ils mettent énormément l'accent sur l'établissement de relations avant de signer un accord ou de le prendre au sérieux. Les dirigeants de certains pays accordent souvent une grande valeur aux expressions faciales et pas seulement aux mots échangés.

Trouver des partenaires fiables

La promotion d'une entreprise et la vente d'un produit sur un marché étranger reposent souvent sur la recherche et la collaboration avec des distributeurs de ce pays. De plus, vous devrez peut-être embaucher des représentants commerciaux basés dans le pays cible ainsi que des sociétés de relations publiques et de marketing pour vous aider.

Mais, en tant qu'étranger, vous n'avez peut-être pas les connaissances et l'expérience adéquates de la vie dans le pays. Il est donc souvent difficile de trouver un partenaire compétent et digne de confiance.

Inflation et taux de change

La valeur en dollars varie selon les pays. De plus, un dollar peut vous acheter des biens et des services de valeur différente. Il est important de vous familiariser avec le fonctionnement du taux de change actuel entre le pays cible et votre pays d'exportation.

La surveillance des taux d'inflation est également importante car elle a un impact sur la valeur du dollar. Différents pays ont des taux d'inflation différents qui ont un impact direct sur des éléments tels que le coût de production, l'approvisionnement en matériaux et les coûts de main-d'œuvre.

Politiques étrangères et nuances politiques

Les entreprises ne fonctionnent pas dans le vide. Ils sont constamment influencés par les politiques étrangères, la politique, les lois commerciales internationales et la nature des relations entre deux pays. Il existe d'innombrables subtilités et nuances dans ces relations. Par conséquent, vous devez toujours rester au courant des actualités internationales liées à votre pays cible.

Les décisions prises au sommet par les dirigeants politiques ont un impact direct sur les lois du travail, les taxes, le coût des matières premières, les infrastructures de transport et bien plus encore. Pour réussir sur les marchés étrangers , restez toujours informé de ces nouvelles politiques pour élaborer de nouvelles stratégies basées sur de nouvelles informations.

Comment vendre sur les marchés étrangers

Avoir des connaissances culturelles

Ne sous-estimez jamais le pouvoir des différences culturelles. Ils pourraient facilement faire ou défaire votre entreprise. Vous ne pouvez ajouter de la valeur aux marchés locaux que si vous comprenez les nuances culturelles qui définissent souvent leurs besoins. Une compréhension intime de la communauté locale que vous prévoyez de cibler serait toujours utile.

Effectuez de nombreuses études de marché

Votre étude de marché doit se concentrer sur l'évaluation de la viabilité et de la rentabilité de votre projet. Pensez aux menaces et opportunités possibles ainsi qu'au taux de roulement. Incluez les tendances évolutives dans le cadre de votre recherche. Étudiez vos concurrents, quels produits ils proposent et à quel prix.

Comment pouvez-vous surpasser la concurrence et comment pouvez-vous obtenir un avantage concurrentiel ? Cette étape créera un chemin clair pour vous sur les moyens de vous positionner correctement.

Stratégie de développement du marché

Dans le cadre de vos stratégies de développement et de marketing, réfléchissez à la faisabilité économique du marché, aux coûts financiers et aux prévisions futures. Demandez-vous s'il est financièrement judicieux d'investir dans ce marché. Pensez également à la protection des marques et de la propriété.

Le gouvernement et les autorités locales protègent-ils les besoins exclusifs de l'entreprise ? Élaborez une liaison et un partenariat pour rechercher des conseils et des opportunités. Vous pouvez le faire en travaillant avec un client/fournisseur existant ou en formant un partenariat « local ».

Comprendre le ciblage des acheteurs

Créez des buyer personas pour identifier les clients cibles. Un persona d'acheteur décrit la démographie, le groupe d'âge, la tranche de revenu, les préférences personnelles, les besoins et les défis d'un client typique.

En tenant compte de ces facteurs psychologiques, démographiques et géographiques, vous pouvez créer des stratégies marketing intelligentes. Vous pouvez également mieux communiquer et fixer le bon prix pour votre produit.

Qui est ATI (American Trading International) ?

ATI (American Trading International) est une société américaine d'exportation qui se concentre sur l'exportation de produits alimentaires et de boissons basés aux États-Unis vers plus de 80 marchés. L'entreprise détient 26 ans d'expérience et compte.

Elle gère le négoce international de 5 catégories de produits :

• Produits de marque : Un produit de marque est un produit créé par une entreprise bien connue et portant l'étiquette de l'entreprise. Un exemple de ceci serait Coke ou Head & Shoulders.

• Produits de marque maison : Les produits de marque maison sont ceux qui sont créés par une entreprise et vendus sous la marque d'une autre. Les produits de marque maison peuvent être trouvés dans une variété d'industries, de l'alimentation aux cosmétiques. Les marques de distributeur ou marques propres sont des marques de distributeur gérées uniquement par un détaillant pour la vente dans un certain réseau de magasins. Freshly ou American Classic Foods sont deux exemples de marques maison.

• Produits génériques/de valeur : les produits génériques sont des produits qui sont identifiés uniquement par leur type de produit de base plutôt que par une marque spécifique. De nombreux magasins vendent des produits génériques à des prix inférieurs à ceux de marque. Les boissons gazeuses génériques, par exemple, sont souvent moins chères que les boissons gazeuses de marque telles que Coca ou Pepsi.

• Services alimentaires : Les services alimentaires font référence à la consommation d'aliments et de boissons à l'extérieur du domicile. Les consommateurs se rendent dans les points de restauration pour diverses raisons, notamment la commodité, la possibilité d'essayer de nouveaux aliments et de nouvelles saveurs, de célébrer et de socialiser. La restauration englobe un large éventail d'occasions et de lieux de restauration, notamment des restaurants, des hôtels, des cafés, etc.

• Ingrédients en vrac : Les aliments en vrac sont des aliments en grande quantité qui peuvent être achetés en gros lots ou transportés d'un contenant en vrac à un contenant plus petit pour l'achat. Les produits alimentaires tels que les noix, les épices, les produits d'épicerie, les chocolats et les boissons sont des exemples d'ingrédients alimentaires en vrac. Les ingrédients alimentaires en vrac sont accessibles sous des formes transformées et non transformées. Les ingrédients alimentaires entiers font référence aux ingrédients alimentaires en vrac.

Comment ATI peut aider les entreprises américaines à vendre sur les marchés étrangers

Spécialités Régionales

ATI maintient des équipes avec des connaissances spécifiques à la région pour nouer des relations solides avec les acheteurs internationaux. Étant donné que la plupart des membres du personnel ont vécu ou travaillé dans les pays cibles ; ils sont capables de prendre des décisions intelligentes basées sur une vision culturelle et une compréhension clé du marché cible.

Développement de la stratégie marketing

ATI reste toujours au courant des dernières politiques étrangères, des événements politiques et des changements économiques. Sur la base de ces informations démographiques clés, il est en mesure de développer des stratégies de marketing efficaces.

Les équipes de vente travaillent souvent avec des ambassades américaines situées à l'étranger et s'assurent de se conformer aux lois étrangères.

Ciblage des acheteurs

Il est important d'avoir le bon partenaire à vos côtés, sinon vous courez le risque d'une mauvaise présentation de la marque qui pourrait nuire à votre bonne volonté et à votre réputation. L'équipe de vente d'ATI effectue une diligence raisonnable pour attirer le bon type d'acheteurs.

ATI propose des campagnes créatives et efficaces pour cibler uniquement les partenaires les plus qualifiés et les plus sérieux sur les marchés internationaux pour vendre votre produit.

L'essentiel

Pour plus d'informations sur American Trading International (ATI), rendez-vous sur www.american-trading.com . Intéressé à travailler ensemble ? Appelez-nous au +1 (310) 445-2000 ou apprenez-en plus sur https://www.american-trading.com/news .