Comenzar con negocios internacionales y vender productos en el extranjero puede ser una aventura intimidante.

Después de todo, cada país es único en términos de políticas gubernamentales, matices culturales, idioma, leyes, zonas horarias, tasa de inflación, moneda, etc. Navegar por muchas de estas áreas puede ser desafiante y muy abrumador. Dicho esto, echemos un vistazo a algunos de los desafíos más comunes del comercio internacional.

Los desafíos de vender en mercados extranjeros

Matices culturales

Los mensajes de marketing juegan un papel muy importante para influir en los consumidores. Puede enviar mensajes a través de medios como periódicos, televisión o incluso redes sociales. El humor es a menudo una gran parte de conseguir la atención del cliente. Pero lo que es divertido en una cultura puede ser muy inapropiado, confuso o incluso insultante en otra.

Para una publicidad eficaz, es importante que su mensaje no se pierda ni se distorsione en la traducción de un idioma a otro. En la falta de una comprensión profunda de los matices culturales, la moral, los puntos de vista religiosos y las costumbres; un negocio internacional podría estar condenado al fracaso.

Diferencias lingüísticas y estilo de comunicación

Los estadounidenses, por ejemplo, tienden a apresurarse mientras negocian. Sin embargo, en algunos países, ponen mucho énfasis en construir relaciones antes de firmar un acuerdo o tomarlo en serio. Los ejecutivos de ciertos países a menudo otorgan un gran valor a las expresiones faciales y no solo a las palabras que se intercambian.

Encontrar socios confiables

Promocionar un negocio y vender un producto en un mercado extranjero a menudo depende de encontrar y trabajar en colaboración con distribuidores de ese país. Además, es posible que deba contratar representantes de ventas en el país de destino junto con empresas de relaciones públicas y marketing para que lo ayuden.

Pero, como extranjero, es posible que no tenga el conocimiento y la experiencia adecuados de vivir en el país. Esto a menudo hace que sea un desafío encontrar un socio competente y confiable.

Inflación y tipos de cambio de divisas

El valor del dólar varía en diferentes países. Además, un dólar puede comprarle bienes y servicios de diferente valor. Es importante que se familiarice con el funcionamiento del tipo de cambio actual entre el país de destino y su país de exportación.

Monitorear las tasas de inflación también es importante ya que afecta el valor del dólar. Diferentes países tienen diferentes tasas de inflación que impactan directamente cosas como el costo de producción, la adquisición de materiales y los costos laborales.

Políticas exteriores y matices políticos

Las empresas no operan en el vacío. Están influenciados constantemente por las políticas exteriores, la política, las leyes comerciales internacionales y la naturaleza de la relación entre dos países. Hay innumerables sutilezas y matices en estas relaciones. Por lo tanto, siempre debe estar al tanto de las noticias internacionales relacionadas con su país de destino.

Las decisiones tomadas desde arriba por los líderes políticos impactan directamente en las leyes laborales, los impuestos, el costo de la materia prima, la infraestructura de transporte y mucho más. Para tener éxito en los mercados extranjeros , manténgase siempre informado de estas nuevas políticas para formar nuevas estrategias basadas en nueva información.

Cómo vender a los mercados extranjeros

Tener conocimiento cultural

Nunca subestimes el poder de las diferencias culturales. Fácilmente podrían hacer o deshacer su negocio. Solo puede agregar valor a los mercados locales si comprende los matices culturales que a menudo definen sus necesidades. Una comprensión íntima de la comunidad local a la que planea apuntar siempre sería útil.

Realice una gran cantidad de estudios de mercado

Tu investigación de mercado debe enfocarse en evaluar la viabilidad y rentabilidad de tu proyecto. Piense en las posibles amenazas y oportunidades junto con la tasa de rotación. Incluya tendencias evolutivas como parte de su investigación. Estudia a tus competidores, qué productos ofrecen ya qué precio.

¿Cómo puede superar a la competencia y cómo puede obtener una ventaja competitiva? Este paso creará un camino claro para usted sobre las formas de posicionarse correctamente.

Estrategia de desarrollo de mercado

Como parte de sus estrategias de desarrollo y marketing, piense en la viabilidad económica del mercado, los costos financieros y las previsiones futuras. Piense si es un movimiento inteligente desde el punto de vista financiero invertir en ese mercado. Además, piense en la protección de marcas y propiedad.

¿El gobierno y las autoridades locales protegen las necesidades de propiedad de la empresa? Elabore un enlace y una asociación para buscar orientación y oportunidades. Puede hacerlo trabajando con un cliente/proveedor existente o formando una sociedad 'local'.

Comprender la orientación del comprador

Cree personas compradoras para identificar a los clientes objetivo. Una persona compradora describe la demografía, el grupo de edad, el nivel de ingresos, las preferencias personales, las necesidades y los desafíos de cómo se ve un cliente típico.

Al tener en cuenta estos factores psicológicos, demográficos y geográficos, puede crear estrategias de marketing inteligentes. También puede comunicarse mejor y establecer el precio adecuado para su producto.

¿Quién es ATI (American Trading International)?

ATI (American Trading International) es una empresa comercial de exportación estadounidense que se enfoca en exportar productos de alimentos y bebidas con base en los EE. UU. a más de 80 mercados. La compañía tiene 26 años de experiencia y contando.

Maneja el comercio internacional de 5 categorías de productos:

• Productos de marca: Un producto de marca es aquel que es creado por una compañía bien conocida y tiene la etiqueta de la compañía. Un ejemplo de esto sería Coca-Cola o Head & Shoulders.

• Productos de marca privada: Los productos de marca privada son aquellos creados por una empresa y vendidos bajo la marca de otra. Los productos de marca privada se pueden encontrar en una variedad de industrias, desde alimentos hasta cosméticos. Las marcas de distribuidor o marcas propias son marcas de etiqueta privada manejadas únicamente por un minorista para la venta en una determinada red de tiendas. Dos ejemplos de marcas privadas son Freshly o American Classic Foods.

• Productos genéricos/de valor: los productos genéricos son mercancías que se identifican únicamente por su tipo de producto básico en lugar de por una marca específica. Muchas tiendas venden productos genéricos a precios más bajos que los de marca. Los refrescos genéricos, por ejemplo, suelen ser menos costosos que los refrescos de marca, como Coca-Cola o Pepsi.

• Servicios de alimentación: Los servicios de alimentación se refieren al consumo de alimentos y bebidas fuera del hogar. Los consumidores acuden a los puntos de venta de alimentos por una variedad de razones, incluida la conveniencia, la oportunidad de probar nuevos alimentos y sabores, celebrar y socializar. El servicio de alimentos abarca una amplia gama de ocasiones y lugares para comer, incluidos restaurantes, hoteles, cafés y más.

• Ingredientes a granel: Los alimentos a granel son alimentos en grandes cantidades que se pueden comprar en grandes lotes a granel o transportarse de un contenedor a granel a un contenedor más pequeño para su compra. Los alimentos como nueces, especias, comestibles, chocolates y bebidas son ejemplos de ingredientes alimentarios a granel. Los ingredientes alimentarios a granel están disponibles tanto en forma procesada como sin procesar. Los ingredientes de alimentos enteros se refieren a ingredientes de alimentos a granel.

Cómo ATI puede ayudar a las empresas estadounidenses a vender en mercados extranjeros

Especialidades Regionales

ATI mantiene equipos con conocimientos específicos de la región para formar relaciones sólidas con compradores internacionales. Dado que la mayoría de los miembros del personal han vivido o trabajado en los países de destino; son capaces de tomar decisiones inteligentes basadas en el conocimiento cultural y la comprensión clave del mercado objetivo.

Desarrollo de estrategia de marketing

ATI siempre se mantiene al tanto de las últimas políticas exteriores, acontecimientos políticos y cambios económicos. Con base en esa información demográfica clave, puede desarrollar estrategias de marketing efectivas.

Los equipos de ventas a menudo trabajan con embajadas de EE. UU. ubicadas en el extranjero y se aseguran de cumplir con las leyes extranjeras.

Orientación del comprador

Tener el socio adecuado a su lado es importante, de lo contrario corre el riesgo de una mala presentación de la marca que podría dañar su buena voluntad y reputación. El equipo de ventas de ATI realiza la debida diligencia para atraer al tipo adecuado de compradores.

ATI presenta campañas creativas y efectivas para dirigirse solo a los socios más calificados y serios en los mercados internacionales para vender su producto.

La línea de fondo

Para obtener información sobre American Trading International (ATI), visítenos en www.american-trading.com . ¿Interesado en trabajar juntos? Llámenos al +1 (310) 445-2000 u obtenga más información en https://www.american-trading.com/news .